29 czerwca członkowie społeczności Polkadot opublikowali raport z działalności skarbu Polkadot za pierwszą połowę 2024 roku. Skarb Polkadot wydał łącznie 87 mln dolarów amerykańskich, jeśli liczyć według aktualnego poziomu wydatków, rezerwy te wystarczą jedynie na wsparcie skarbu Polkadot. 2 lata.

Powiązana lektura: „Półroczne wydatki to 87 mln dolarów, a budżet skarbu wystarczy tylko na kolejne 2 lata. Co Polkadot chce potem robić?” 》

Ku zaskoczeniu społeczności Polkadot wydał na same wydatki promocyjne 37 mln dolarów, co stanowi większość wydatków skarbu państwa. Wśród nich na reklamę wydano 21 mln USD, w tym 10 mln USD na sponsoring, 4,9 mln USD na firmy marketingowe i public relations, 4 mln USD na reklamę cyfrową i 7,9 mln USD na wydatki na działalność, w tym 4,5 mln USD na wydatki na wydarzenia oraz 3,9 mln USD na rozwój biznesu i 3,2 mln USD na produkcję medialną.

W związku z tym BlockBeats znalazł odpowiednie dokumenty potwierdzające rachunki za działania marketingowe Polkadot i uporządkował przydział budżetu w pierwszej połowie roku.

Katastrofa reklamowa KOL: fałszywi fani, szczotkowanie treści, konta robotów

Sądząc po niektórych statystykach opublikowanych na stronie internetowej Polkadot Market Bounty, KOL odpowiada za dużą część działań marketingowych Polkadot, stanowiąc ponad połowę całkowitego budżetu. Sądząc po danych KPI dotyczących dostarczania treści, wyniki działań KOL w zakresie dostarczania treści wydają się dobre. Łączna liczba wyświetleń treści przekracza 15 milionów razy, łączna liczba polubień przekracza 570 000 razy, a łączna liczba odpowiedzi sięga 60 000.

Działania promocyjne KOL w ekosystemie Polkadot w pierwszym kwartale obejmowały cztery „działania promocyjne Evox” w Ameryce Północnej i trzy „działania promocyjne Lunar” w Europie. Średni budżet KOL na każde działanie promocyjne wynosił około 300 000 USD, a czas trwania wynosił zwykle 30 dni. Liczba KOL-ów biorących udział w wydarzeniu Evox wynosi około 30 do 40, podczas gdy liczba KOL-ów biorących udział w wydarzeniu Lunar jest znacznie mniejsza, około 15 osób. Istnieje również konto społecznościowe Dot Army z pojedynczym budżetem w wysokości 15 000 dolarów.

Jednakże firma BlockBeats przeprowadziła szczegółowe badania dotyczące rzeczywistej jakości dostarczanych treści w oparciu o listę KOL i odkryła, że ​​większość tak zwanych „twórców treści” to „żebrujący wełna”. Większość KOL łowi ryby w niespokojnych wodach liczba fanów, treść promocyjna i treść odpowiedzi, koszt jest przesadny.

Na przykład Handle użytkownika X jest KOL @DeFiExpertise. Ma tylko 25 fanów, ale jego kanał na YouTubie ma ponad 70 000 subskrybentów. Kiedy na to kliknąłem, okazało się, że w sumie opublikowano mniej niż 10 filmów, a żywotność konta była mniejsza niż 3 miesiące. Jeśli po prostu obliczymy na podstawie czasu publikacji pierwszego filmu, kanał został zarejestrowany lub stał się aktywny podczas bieżącego wydarzenia Evox.

Ten uchwyt to KOL @CriptoMindYT Chociaż ma 12 000 obserwujących, w zasadzie nie pokrywa się z listą obserwujących zwykłych użytkowników Twittera. Po kliknięciu listy obserwujących okazuje się, że większość z nich to konta robotów. Ponadto to konto w zasadzie służy jedynie jako „spersonalizowany KOL” dla Polkadot i publikuje prawie wyłącznie treści związane z Polkadot. Oprócz niektórych retweetów cytujących armię Polkadot i oficjalne treści Polkadot na Twitterze, większość tweetów ma najwięcej odczytań. Każdy ma ich tylko około 200.

Istnieje również styl i treść działania KOL dla @SharkyCoins, która jest prawie taka sama jak @ApeCryptos. Codziennie publikuje on kilkanaście bezsensownych krótkich zdań i przesyła sobie nawzajem tweety. To musi powodować, że ludzie zastanawiają się, czy takie konta KOL pochodzą to samo studio kont robotów. Na masowym publikowaniu tweetów koncentruje się także @MaxGanes. Na tym koncie opublikowano łącznie ponad 100 000 tweetów i każdego dnia powstaje prawie 20 nielogicznych tweetów z grafiką AI.

Niektórzy inni KOL-e, którzy skupiają się na „zarabianiu pieniędzy na zawsze”, będą promować 20–50 celów jednocześnie w każdym tweecie. Istnieje nawet wiele „jednorazowych kont KOL”, takich jak @DegenHardy, @TheCrypomist i inne konta, które w kwietniu nadal znajdowały się na liście KOL. W chwili pisania tego tekstu wszystkie zostały anulowane, a także konta takie jak @CryptoEmily zmieniono nazwę...

Bardzo interesująca jest także wyszczególniona osobno w budżecie startowym „DOT Army”, która obejmuje „oficjalne konto społecznościowe” i około 30 pakietów usług KOL, których jednorazowy koszt wynosi 15 000 dolarów miesięcznie. Wśród nich konto społecznościowe Dot Army często zawiera bardzo popularne tweety. Na przykład tweet o „DOT ETF” z 30 czerwca miał 110 000 wyświetleń. Jednak kiedy kliknąłem na stronę ze szczegółami konta, odkryłem, że są tam tylko jego fani około 200 osób. Po skontaktowaniu się z powyższym przekonasz się, że te tweety o dużej liczbie odczytów są kluczowymi obiektami przekazywania „listy KOL”. Na kontach pakietu usług KOL ponad 90% kont będzie wyświetlać komunikat „Nikt, kogo obserwujesz, nie obserwuje”.

Oprócz szyfrowanego Twittera, promocja KOL firmy Polkadot przywiązuje również dużą wagę do kanału YouTube. Jednak wielu blogerów korzystających z kanału YouTube w scenariuszu dostarczania często myli się z zaszyfrowanymi użytkownikami pod względem portretów odbiorców. Przykładowo, treści uruchomionego w pierwszej połowie roku niemieckiego blogera YouTube na kanale MilkRoad dotyczą głównie paninwestycji i w zasadzie nie mają nic wspólnego z branżą szyfrowania, a większość filmów ma zaledwie kilkaset wyświetleń, podczas gdy treść o tokenach Polkadot i DOT jest żenująco blokowana. Film wstawiony w środku tych treści ma niecałe 500 wyświetleń w ciągu 4 miesięcy.

W maju wybrał nawet kanał z grami Marvel Snap, który nie ma nic wspólnego z szyfrowaniem, do umieszczenia w ustawie. Wyjaśnienie w projekcie ustawy brzmiało: „precyzyjnie ukierunkowany na zamożnych odbiorców”.

Co zaskakujące, Zarząd Polkadot i Fundacja nie wydają się zbytnio przejmować nieefektywną realizacją budżetu KOL. Po działaniach promocyjnych KOL w pierwszym kwartale faktycznie ponownie podniosły budżet KOL w drugim kwartale. budżet kampanii promocyjnej KOL może sięgnąć 600 000 dolarów. Można jednak zauważyć, że nowy plan promocji przedłożył kierownictwu bardziej szczegółowe raporty w zakresie szczegółowej oceny ruchu i wymagań KOL.

Ponadto nie trudno zauważyć, że premiery KOL Polkadot są w zasadzie skierowane na rynek europejski i amerykański i wszystkie wydają dużo pieniędzy, ale w zasadzie nie ma premier na rynek azjatycki. We wrześniu ubiegłego roku BlockBeats poinformował, że chińska społeczność Polkadot PolkaWorld zawiesiła działalność na pół miesiąca, ponieważ jej propozycja ubiegania się o oficjalne finansowanie została odrzucona. Nie tak dawno temu Polkadot uruchomił nową platformę zarządzania, OpenGov, ale PolkaWorld uważa, że ​​nowy mechanizm zarządzania finansami spowodował, że wnioski o finansowanie wielu długoterminowych darczyńców i organizacji były wielokrotnie odrzucane i zmuszone do opuszczenia ekosystemu Polkadot. Obecnie wydaje się, że efektywność zarządzania może stanowić tylko jeden aspekt problemu.

„Uzależnienie od logo” i „Media VIP”

Oprócz promocji KOL, dużą część budżetu stanowią także umieszczanie w mediach i wyświetlanie platformy, które są wyświetlane na stronie internetowej Market Bounty jako „PR” i „Ingrations witryny”. Ponadto wydaje się, że Polkadot ma pewne „nawyki dystrybucyjne”, dające niebotyczne budżety w nieoczekiwanych miejscach, co wprawia ludzi w zakłopotanie.

W przypadku działań PR w mediach pierwszą rzeczą, która rzuca się w oczy, są bardzo wysokie opłaty The Block. Kilka raportów badawczych i artykułów sponsorowanych oraz utrzymanie jednej tablicy Kanban kosztowało 138 000 dolarów, w tym „opłata administracyjna” w wysokości 12 000 dolarów. Inne zaszyfrowane media, takie jak Decrypt, Defiant, Cryptoslate itp., są pakowane w usługi PR, które są gromadzone i realizowane przez podmiot zarządzający zwany Projektem Społecznym, a pobierana jest opłata za zarządzanie w wysokości 10%. Koszt każdej promocji PR wynosi w przybliżeniu USA 150 000 dolarów.

Inne promocje PR zostały przydzielone bezpośrednio do Projektu Społecznościowego, ale wyraźnie określono konkretne wymagania: zorganizowanie 75 artykułów i 18 dystrybucji treści różnymi kanałami, wydatek 100 000 USD. oraz 150 000 dolarów opłat za PR w mediach Chainwire bez uwzględniania świadczonych usług.

Ponadto wydaje się, że Polkadot szczególnie upodobał sobie wyświetlanie logo i wydał pieniądze na zakup ekskluzywnych usług dynamicznego wyświetlania logo na dwóch głównych stronach internetowych z cenami szyfrowania, Coingecko i Coinmarketcap. Wśród nich zakup ekskluzywnego dynamicznego logo Coingecko na pół roku kosztuje 50 000 USD. Opłata pobierana przez Coinmarketcap jest stosunkowo wysoka. Dwa lata wyświetlania dynamicznego logo plus opłaty za zarządzanie kosztują prawie 480 000 USD .

Choć wszyscy zauważyli tę zmianę, niewiele wniosła ona w zwiększenie atrakcyjności samego DOT. Dwa miesiące temu ktoś zapytał „?”

Wyświetlanie logo w filmach podcastów jest również bardzo hojne – dwa podcasty kosztują 110 000 dolarów za zaledwie 8 odcinków treści.

Oprócz tych „regularnych kanałów dostaw” w rachunku budżetowym Polkadot zaobserwowaliśmy także zaskakującą dostawę. Na przykład Future, firma pośrednicząca w PR, wydała 20 000 dolarów na zwiększenie świadomości marki Polkadot w witrynie Tom's Hardware poświęconej sprzętowi komputerowemu.

Przewidziano także budżet na drukowanie logo POCA na europejskich prywatnych odrzutowcach. Planowane wydatki promocyjne w wysokości 180 000 dolarów mają na celu „nieprzerwane eksponowanie logo na flocie europejskich prywatnych odrzutowców przez 6 miesięcy”. Jako powód podaje się: „Marka wysoce ukierunkowana”. działania promocyjne i podnoszące świadomość skierowane do grup o wysokich wydatkach”…

Dla porównania, ekrany reklamowe na lotniskach w Singapurze i na lotniskach w Zurychu wydają się stosunkowo niezawodne, ale mimo to koszt jest nadal zbyt wysoki. Sam ekran reklamowy na jednym terminalu lotniska w Singapurze kosztował 189 000 dolarów.

Ta zawyżona wycena znajduje również odzwierciedlenie w opłatach sponsorskich firmy Polkadot. W ciągu ostatnich kilku miesięcy podczas wydarzenia Vietnam Web3 firma Polkadot wydała 50 000 dolarów na opłaty sponsorskie. Dla porównania, platynowy sponsoring podczas EDCON Ethereum Montenegro wynosi około 50 000 USD, a to 50 000 USD zapewni Ci również możliwość negocjacji z Vitalikiem w pokoju VIP.

Co ciekawsze, ponieważ wydatki budżetowe Polkadot są zasadniczo rozliczane w DOT, ale być może odbiorca jest zasadniczo denominowany w dolarach amerykańskich, gdy ceny walut się zmieniają, w rachunku budżetowym Polkadot często pojawia się pozycja „rekompensata „Różnica w cenie”. , a dodatek ten wynosi często 100 000 USD.

Pielęgnacja KOL, czy rozważałeś ten biznes?

Czy Polkadot jest naprawdę głupi? To podatek od IQ, który każdy, kto ma bystre oko, może zrozumieć, ale Polkadot raz po raz wydaje pieniądze z zamkniętymi oczami. Odaily wspomniał we wczorajszym raporcie, że społeczność Polkadot wierzy, że „największą wartością Polkadot jest jego skarbiec”. Tak naprawdę w kręgu walutowym nie brakuje specjalistycznej wiedzy w zakresie operacji projektowych i marketingu.

W odpowiedzi na zawrotny budżet Polkadot w środowisku nie brakuje pogłosek, że „duzi gracze opróżniają skarbiec”. Choć jest to niepotwierdzone, rzeczywiście zdarzają się przypadki arbitrażu ze strony skarbu poprzez wykorzystywanie luk w mechanizmach w projektach zdecentralizowanego zarządzania. i organizacje. Kiedy Ludong badał wcześniej społeczność Nouns, dowiedzieliśmy się, że niektórzy członkowie społeczności próbowali zadowolić sponsorów DAO i głównych posiadaczy Nouns, aby nakłonić wszystkich do głosowania na propozycję promocji, o którą prosili za wysoką cenę, ale w rzeczywistości miała ona wyjątkowo niskie koszty i korzyści. W sprawie RookDAO arbitrzy bezpośrednio kontrolowali skarbiec protokołu, kupując dużą liczbę tokenów, inicjując „spór o baowan” w kręgu walutowym.

Powiązane lektury:

1. „Wszystkie organizacje DAO albo się rozwidlają, albo są na drodze do rozwidlenia”

2. „Wieża wzrosła czterokrotnie z powodu rozwiązania. W jaki sposób „DAO Predator” polował na skarbiec DAO? 》

„KOL-y mogą zawierać umowy szufladkowe z fundacjami lub pojedynczymi zespołami. Tak właśnie było w ostatnim cyklu”. Osoba zajmująca się marketingiem szyfrowania powiedziała BlockBeats, że chociaż duże projekty, takie jak Polkadot, zwykle podlegają ładowi publicznemu, wiele fundacji zajmujących się małymi projektami ma to tylko do zaoferowania. w sumie kilka osób, a wiele decyzji podejmuje bezpośrednio dyrektor generalny, co daje decydentom wiele możliwości do wykorzystania.

Jednak w przypadku Polkadot osobom fizycznym wydaje się trudno przeprowadzić taką „tajną transakcję”, ponieważ wszystko, od wniosków, przez głosowanie, po wpłaty fundacji, jest publicznie widoczne. Nie przeszkadza to jednak w tym, że zarządzanie społecznościami może być „głupie”, ponieważ dzisiejszy marketing skupiony na Twitterze w kręgu walutowym jest rzeczywiście pełen podatków od IQ i głupich imprez.

Na przykład powyższe konto KOL nie ma prawie żadnych wad pod względem liczby fanów, odczytów tweetów i interakcji. Gdyby nie luki na liście obserwowanych, zwykłym ludziom byłoby prawie trudno to wykryć to fałszywe konto partiami. „Te konta są zazwyczaj tworzone przez studio, a następnie publikowane partiami, a przeglądanie, odpowiadanie i polubienia są bardzo realistyczne” – powiedział BlockBeats praktyk, który wcześniej pracował w studiu KOL. jeszcze trudniej jest rozróżnić autentyczność i jakość treści promocyjnych KOL.

Jednak w wielu przypadkach decyzja o zleceniu małego projektu studiu jest naprawdę spowodowana frustracją. Z opinii praktyka posiadającego odpowiednie doświadczenie wynika, że ​​negocjując współpracę z czołowymi KOL-ami przy małych projektach, KOL-e albo są niezadowoleni i nie chcą tego robić, albo losowo pobierają wysokie ceny, co utrudnia negocjacje. Ponadto transmisja wiadomości między KOL-ami jest często bardzo szybka. Kiedy zespół negocjuje z KOL-em, inni KOL-owie wkrótce się o tym dowiedzą i natychmiast zażądają tej samej ceny. Jeśli jednak TGE chce być skuteczna, musi przynajmniej to zrobić 100 do 150 KOL-ów W tym momencie, jeśli projekt nie będzie wystarczająco mocny, łatwo się zawali, więc jedyną opcją jest wybór outsourcingu.

Nie jest to jednak niemożliwe, Jesse (@Jessethecook 69), który specjalizuje się w promocji KOL, powiedział BlockBeats, że wiele projektów nie znalazło KOL-ów na wczesnych etapach, ale skupiało się na budowaniu dobrej społeczności, co ostatecznie dało efekt organiczny komunikacja była również bardzo dobra. Dodatkowo możesz także sprawdzić i nadzorować pracę studia poprzez ręczne sprawdzanie. Najskuteczniejszym sposobem jest kliknięcie na listę obserwujących i pole komentarzy KOL, aby sprawdzić, czy są zdominowane przez roboty. „Lub po prostu znajdź renomowaną i wiarygodną organizację. Na przykład niektóre media głównego nurtu i czołowi KOL będą mieli własną matrycę KOL. Zwykle wyraźnie zaznaczają cenę i nie oszukają” – powiedział Jesse.

Jednak możliwość wykrycia fałszywych kont to jedno, a to, czy chcesz to zrobić, to zupełnie inna sprawa. Znawcy powiedzieli BlockBeats, że od promocji KOL po raportowanie rynku fundacji jest to odpowiedzialny mechanizm informacji zwrotnej. Po otrzymaniu zadania firma PR lub studio KOL musi przekazać stronie lub fundacji dobry raport z danymi promocyjnymi oraz strona projektu musi udowodnić VC, że „nadal działa”. Prowadzi to do tego, że system odpowiedzialności nie uwzględnia tego, czy promocja jest naprawdę skuteczna. W niektórych przypadkach, po zatrudnieniu przez fundację projektu osoby odpowiedzialnej za rynek Azji i Pacyfiku, osoba odpowiedzialna zleci prace promocyjne na zewnątrz. ponownie do studia i składać fałszywe raporty. ” Czasami osoba odpowiedzialna znajduje nawet fałszywe konta, aby tworzyć raporty z danymi, które są piękniejsze i tańsze niż te prawdziwe. Dlatego jeśli osoba odpowiedzialna znajdzie KOL-a, który poważnie myśli o awansie. być może będzie musiał wyjaśnić fundacji, dlaczego dane nie wyglądają tak dobrze jak inne”.

„Wiele stron projektu nie chce nic robić i chce po prostu wyciągnąć pieniądze ze skarbca. Znam kilka projektów, które nie zaczęły szukać Xuanfy do pracy, dopóki nie otrzymały ostrzeżenia o usunięciu ich z giełdy. Ale w tym przypadku w przypadku, gdy tak naprawdę nie dbają o faktyczne korzyści, w końcu poważnie podchodzą do wydatków. Nie możesz tego sprawdzić, jeśli utkniesz w pułapce” – powiedział BlockBeats specjalista zaznajomiony z sytuacją. W rzeczywistości w niektórych przypadkach KOL jest dla zespołu jedynie narzędziem do drenażu skarbu. Według informacji zwrotnych od osób mających dostęp do informacji poufnych, czasami wskaźniki umożliwiające zorganizowanie KOL mogą pochodzić bezpośrednio od inwestycyjnych funduszy VC. „W wielu przypadkach giełdy, inwestorzy detaliczni, a nawet fundusze Oczywiście płyty LP są wykorzystywane, LP nie przejmuje się utratą tak małych pieniędzy.

Niezależnie od tego, czy chodzi o bardzo wysoką wycenę FDV VC, czy o niebotyczne budżety na promocję projektów deweloperów, wiele problemów, które istniały w przeszłości na rynku szyfrowania, eksplodowało podczas niedawnego pogorszenia koniunktury. Jesse powiedział BlockBeats, że wiele razy odpowiedzialność nie spada kłamać z jednostką. „Nie każdy chce czynić zło, po prostu system jest tak głupi, że każdy ma motywację, aby to wykorzystać”. Oczywiście rynek wchodzi w cykl dostosowawczy, co nie jest złe i nie da się go przerwać bez ustalenia. Być może „wyciśnięcie ropnia” jest niezbędnym krokiem przed rozpoczęciem nowej hossy.