Viedoklis: Samantha Yap, YAP Global dibinātāja un izpilddirektore.
Kripto bull tirgus ir pilnā sparā, un tāpat ir pazīstamais cikls: Bitcoin pārsniedz rekordaugstumus, mazumtirdzniecības investori steidzas iekšā un jauni projekti cenšas uzsākt. Projekti bieži pieļauj pārāk izplatītu kļūdu šajā neprātā: izmantot mārketingu kā pārsēju nepabeigtiem produktiem, pēc tam vainojot to, kad kaut kas noiet greizi. Šī spriedze starp vērtības veidošanu un momentuma sagūstīšanu ir bijusi galvenā tēma nozares pasākumos, piemēram, nesenajā g(t)m konferencē Bangkūkā, bet izaicinājums izstiepjās tālāk par jebkuru vienu diskusiju.
Šī steigas uz tirgu mentalitāte atstāj neveiksmīgu projektu kapsētu aiz sevis. No 24,000+ kriptovalūtām, kas kopš 2014. gada ir uzskaitītas CoinGecko, 14,000 ir izgāzušās. Kritiķi norāda uz "mārketinga reklāmu" kā šīs neveiksmes iemeslu. Saskaņā ar DappRadar analīzi, tomēr reālie iemesli ir produktu tirgus piemērotības trūkums, slikta finanšu pārvaldība un tehniskās problēmas.
Uzticības veidošana caur caurspīdīgumu
Padomājiet par to, kas liek jums uzticēties kripto projektam. Ir tehniskā bāze — kods, komanda, tokenomika. Tomēr tas, kā viņi sevi pasniedz, ir vienlīdz svarīgi. Vai viņi skaidro tehniskos jēdzienus saprotamā valodā? Vai viņi ir konsekventi savos kopienas atjauninājumos? Vai viņi atbild uz bažām caurspīdīgi, nevis tās noraida? Šie signāli atklāj daudz par projekta apņemšanos ilgtermiņā.
Nav pietiekami tikai piesaistīt lietotājus. Jums arī jāspēj pierādīt, ka esat uzticams, lai tos pelnītu. Visveiksmīgākie projekti to intuitīvi saprot un koncentrējas uz savu projektu attīstību, ko var uzskatīt par tehnisku mārketinga formu. Apsveriet Uniswap pieaugumu. Kamēr citi DEXs koncentrējās tikai uz tehniskajām funkcijām, Uniswap uzlabojās katrā versijā, lai atrisinātu saviem lietotājiem problēmas — no token pāru paplašināšanas v2 līdz elastīgu maksu līmeņu ieviešanai v3, kas pielāgoti dažādiem riska apetītiem. Viņi skaidri saprata, ko viņu kopiena vajag, un nodrošināja uzlabojumus, kas bija svarīgi.
Izglītība palīdz nozarei nobriest
Visefektīvākais kripto mārketings šodien prioritizē izglītību pār reklāmu. Šī pāreja atspoguļo dziļāku izpratni par to, kas veido uzticību nozarē. Kad Coinbase izlaiž savus Kripto stāvokļa ziņojumus, tie palīdz lietotājiem izprast fundamentālas attīstības, piemēram, institucionālo pieņemšanu un tirgus infrastruktūras izmaiņas.
Visefektīvākie mārketinga speciālisti ir tulki, kas vienkāršo sarežģītus blokķēdes jēdzienus vienkāršā valodā visiem izpratnes līmeņiem. Pēc visa, informēts lietotājs, kurš iesaistās protokolā, ir daudz vērtīgāks nekā tas, kurš dzenas pēc īstermiņa atdeves.
Jaunākās ziņas: McDonald’s sadarbojas ar Doodles kolekcionējamajiem kausiem, tiešsaistes reklāma
Kad nozare nobriest, projekti saprot, ka ilgtspējīga izaugsme rodas, ja ir lietotāji, kas izprot, ko viņi iegulda un kāpēc tas ir svarīgi.
Mārketings un PR ir labs filtrēšanas rīks
Kripto mediju realitāte ir tāda, ka tā ir nežēlīgi efektīva: simtiem piedāvājumu nedēļā plūst žurnālistu iesūtnēs, un tikai visspēcīgākās un labākās stāsti izdzīvo. Šī pārblīvētā vide prasa pierādījumus par autentiskām sasniegšanām un progresu — ja jūsu projekts nav gatavs pārbaudei, mārketings jūs neglābs. Tas tikai paātrinās jūsu krišanu. Katrs paziņojums kļūst par stresa testu jūsu projekta pamatiem.
Daudzi dibinātāji nesaprot, ka šis intensīvais filtrēšanas process dod labumu visai ekosistēmai. Mediju un tirgus uzmanība agri atklāj vājus projektus, novēršot plašākas neveiksmes. Projekti neizdodas mārketinga dēļ. Projekti neizdodas, jo mārketings atklāj to, kas jau ir salauzts — nestabila tehnoloģija, neilgtspējīga tokenomika vai nepabeigti biznesa modeļi. Uzskatiet to par kripto dabiskās atlases procesu: tie, kas izdzīvo, ir patiesi gatavi masu pieņemšanai.
Ceļš uz priekšu
Tas, kas kļūst acīmredzams 2024. gadā, ir tas, ka mārketings nedrīkst būt kripto grēkāzis, bet tam jābūt izmantotam apdomīgi un stratēģiski kā spēcīgam instrumentam, lai veidotu leģitimitāti. Bitcoin pieaugums ir atgriezis mazumtirdzniecības interesi šajā jomā un bezprecedenta uzmanību atpakaļ kripto — laiks, kad mārketings var izcelties. Efektīvs mārketings kalpo gan kā filtrs, gan kā iespēju sniedzējs, palīdzot lietotājiem atšķirt nopietnus projektus no īslaicīgiem, vienlaikus padarot sarežģotu tehnoloģiju pieejamu jaunpienācējiem. Ja to izdarīs nepareizi, kripto projekti to izmantos kā grēkāzi, lai veidotu reklāmu par nepietiekami attīstītu, ne gatavu tehnoloģiju — radot sliktu vārdu kripto mārketingam.
Šis dabiskās atlases process ir tieši tas, kas nepieciešams nobriedušai nozarei. Lai kripto sasniegtu nākamos miljardus lietotāju, mums nepieciešama lielāka caurspīdība, nevis neskaidrība; izglītība, nevis reklāma, konsekventa saziņa un bez sensacionālas vīrusu izplatības. Mārketings, kad tas tiek veikts atbildīgi, nodrošina šīs lietas. Nozarē, kas balstās uz caurspīdīguma un decentralizācijas solījumu, tas nav tikai labs bizness, tas ir būtiski ilgtermiņa panākumiem.
Samantha Yap ir YAP Global dibinātāja un izpilddirektore, starptautiska PR un komunikāciju konsultācija, kas palīdz kripto un Web3 organizācijām stāstīt savus stāstus. Ar starptautiska žurnālista un producenta pieredzi, Samantha nodibināja YAP Global 2018. gadā, lai tiltu starp jauno blokķēdes tehnoloģiju pasauli un tradicionālajiem medijiem.
Šis raksts ir vispārīgas informācijas nolūkiem un nav paredzēts kā juridiska vai investīciju konsultācija. Šeit izteiktās domas, domas un viedokļi ir tikai autora un neatspoguļo vai nepārstāv Cointelegraph viedokļus un uzskatus.
