Piemēri: DŽOELS DŽONS UN SIDHARTS
2022. gada martā es pirmo reizi rakstīju par apkopošanas teoriju kriptogrāfijas kontekstā. Kopš tā laika esmu cieši novērojis apkopošanas platformu darbību vairāku ieguldījumu institūciju portfeļos.
Hashflow darījumu apjoms ir pārsniedzis 18 miljardus USD.
Gem iegādājās OpenSea.
Layer3 ir palielinājies līdz 4,5 miljoniem maku.
Layer3 ir īpaši īpašs, jo tas bija pēdējais darījums, ko apstrādāju no LedgerPrime, pirms FTX avarēja. Es vēlos, lai es varētu apgalvot, ka tas bija lielas tālredzības rezultāts, bet patiesībā tas bija nedaudz nejauši. Tomēr, ņemot vērā iepriekšēju ieskatu, ir vērts pārskatīt apkopošanas teoriju un izpētīt modeļus, ko dibinātāji var izmantot, lai paplašinātu savu biznesu.
Šodienas stāstā mēs ar prieku sadarbojamies ar Layer3. Viņi dāsni padarīja pieejamas savas iekšējās datu kopas un nodrošināja mums piekļuvi VC un to labākajiem lietotājiem. Dažu pēdējo nedēļu laikā mēs esam pētījuši, kā uzņēmums var kļūt par uzmanības piesaisti, līdzīgi kā Google bija 2000. gadu sākumā. Šodienas rakstā es vispirms ņemšu vērā dažus no 2022. gadā izteiktajiem punktiem un pēc tam paskaidrošu, kas apkopošanas platformām ir jādara citādi, veidojot mērogu.
Mēs bieži domājam, ka patēriņa lietojumprogrammas kriptovalūtās nav mērogotas. Tomēr Layer3 kā produktam ir 4,5 miljoni maku un tas ir izpildījis 100 miljonus uzdevumu. Šajā procesā viņi veica gandrīz 120 miljonus ķēdes operāciju. Mērogs ir šeit, vienkārši šie stāsti netiek plaši izplatīti vai pētīti.
Šodienas rakstā ir aprakstīts, kā iegūt līdzīgus rezultātus.
Konverģences spēks
Pirms interneta vissarežģītākais jebkura produkta vai pakalpojuma izveides aspekts bija klientu sasniegšana. Ja jūs ražojat patēriņa preci, varat to pārdot tikai tradicionālajos veikalos. Tas būtiski ierobežo sasniedzamo patērētāju skaitu. Galvenā interneta priekšrocība ir tā spēja apkopot globālo pieprasījumu.
Šī konverģence radīja daudzus milžus, kas tagad ir plaši pazīstami: Google, Netflix, Amazon un Meta, kas visi seko dažām, ja ne visām, konverģences teorijas iezīmēm.
Piegādes ķēdē ir trīs galvenie elementi: piegādātāji, izplatītāji un patērētāji.
Piegādātājs: puse tīklā, kas meklē izplatīšanu, piemēram, Google un Meta reklāmdevēji, Amazon mazumtirgotāji un Netflix satura veidotāji
Izplatītājs: izplatīšanas kanāls, pa kuru piegādātājs sasniedz galapatērētāju
Patērētājs: tīkla pieprasījuma puse, piedāvājuma puses produktu vai pakalpojumu gala pircējs
Apkopošanas teorija attiecas uz piedāvājuma, izplatīšanas un pieprasījuma integrāciju, lai uzlabotu procesus, samazinātu izmaksas un palielinātu efektivitāti. Agregatoriem ir trīs īpašības:
Tieši saistīti ar patērētājiem: platformām tieši pieder patērētāju laiks un uzmanība. Piemēram, patērētāji apmeklē vietni Amazon, lai iegādātos preces, vai Netflix, lai patērētu saturu.
Jaunu lietotāju apkalpošanas robežizmaksas ir nulle: jo vairāk lietotāju pievienojas platformai, platformai nav papildu izmaksu. Piemēram, Spotify vai Netflix var izplatīt savu saturu 1 miljonam vai 1 miljonam lietotāju bez papildu maksas (izņemot pakalpojumu infrastruktūru).
Tīkla efekts: lietotāji, kas dodas uz apkopošanas platformu, padara piegādātājus vairāk gatavi publicēties šajā platformā, tādējādi piesaistot vairāk lietotāju pieaugošā piedāvājuma dēļ. Piemēram, lietotāji ierodas Amazon, lai iegādātos preces, kas piesaista ražotājus pārdot caur Amazon, kas savukārt piesaista vairāk lietotāju piedāvājuma daudzveidības dēļ. .
Ne visām apkopošanas platformām ir visas funkcijas. Piemēram, lai gan Amazon ir apkopošanas platforma, tai rodas robežizmaksas, apkalpojot katru jaunu lietotāju.
Galu galā apkopošanas platformas iegūst milzīgu vērtību, jo tās uzlabo efektivitāti un lietotāju pieredzi abās tirgus pusēs.
Tagad pievērsīsim uzmanību kriptovalūtām, lai izprastu jaunās apkopošanas platformas. Tās piegādes ķēde ir šāda:
Pakalpojumu sniedzēji: kriptogrāfijas telpā piedāvājuma puse sastāv no 1. vai 2. slāņa blokķēdēm un dApps ar vietējiem marķieriem. Pirmais cenšas piešķirt bloku vietu, bet otrais nodrošina produktus patērētājiem. Šie spēlētāji cenšas nodrošināt efektīvu izplatīšanu, lai sasniegtu un iegūtu lietotājus.
Izplatītājs: Izplatītājs ir jebkurš kanāls, kam ir tieša saikne ar patērētāju. Tas ietver makus, biržas un jaunus modeļus, par kuriem mēs runāsim tālāk.
Patērētāji: visi izstrādātāji, iestādes vai privātie investori, kuriem ir pieprasījums pēc bloku vai ķēdes lietojumprogrammām, ir patērētāji.
Tirgus piedāvājuma puse ir arvien sadrumstalotāka, un tajā ir simtiem 1. un 2. slāņa publisko ķēžu un tūkstošiem dApps. Daudzi no šiem projektiem ir piesaistījuši desmitiem miljonu dolāru riska finansējumam, un to finansējums ir simtiem miljonu dolāru. Šie līdzekļi tiks izmantoti izplatīšanai, jo visi projekti sacenšas, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.
2019. gada paneļdiskusijā Chamath Palihapitiya atzīmēja, ka par katru riska kapitālā piesaistīto USD 0,40 USD saņēma Google, Facebook vai Amazon. Mēs uzskatām, ka šī parādība atkārtosies kriptovalūtu jomā, izņemot to, ka lielākā daļa komandu izplatīs savus vietējos marķierus, nevis skaidru naudu. Vēl viens veids, kā domāt par kopējo tirgus potenciālu (TAM), ir aplūkot vietējā marķiera vērtību protokola komandas glabātavā.
2024. gada jūnijā 20 populārākajās blokķēdes ekosistēmās kopā ir vairāk nekā 25 miljardu dolāru vērti marķieri, kas paredzēti izplatīšanai lietotājiem un ieinteresētajām personām. Paredzams, ka šī vērtība pieaugs, jo tūkstošiem projektu nākamajos gados izdos paši savus žetonus.
Pieaugot šo žetonu tirgus vērtībai, tie kļūs par galveno stimulēšanas līdzekli internetā.
Mēs arī uzskatām, ka ir dažas lietotnes, kas var kļūt par primāro izplatīšanas kanālu šāda veida tēriņiem.
Šodienas rakstā galvenā uzmanība tiek pievērsta vienam uzņēmumam, kas ir šo faktoru pamatā. Pētījuma laikā mēs runājām ar vairākiem populārākajiem lietotājiem, kuri paskaidroja, ka Layer3 daudzu jaunu lietotāju acīs ir kļuvis par “kriptogrāfiju Google”. Lietotāji atzīmē savas lapas ar grāmatzīmi, lai atrastu jaunus produktus vai vienkārši atrastu pareizo saiti, ko viņi regulāri izmanto. Citiem vārdiem sakot, produkts ir šķērsojis saglabāšanas robu un kļuvis par ieradumu veidojošu produktu savā lietotāju bāzē — ko mūsdienās var paveikt tikai daži nozares jaundibināti uzņēmumi.
Aiz šiem uzvedības modeļiem slēpjas daži ļoti labi biznesa pamati. Lai saprastu pamatus, mums jāatgriežas 2022. gada sākumā.
mežonīgi laiki
Pirms Luna, 3AC un FTX sabrukuma nozare domāja, ka tā ir šķērsojusi bezdibeni. Stadionu nosaukuma piešķiršanas tiesību iegāde tiek uzskatīta par veidu, kā iekļūt sabiedrībā. Tomēr, runājot par lietotāju iegūšanu, pieredze ir diezgan sadrumstalota.
Neskatoties uz to, ka kriptovalūtas tiek pieņemtas sabiedrībā, lielākā daļa projektu nevar reklamēties tieši Twitter vai Google. Produktu atklāšana joprojām lielā mērā ir atkarīga no Twitter lietotājiem, kuri runā par produktiem.
Īpašumtiesību parādīšanās, izmantojot žetonus, nozarei ir radījusi jaunu dinamiku. Kripto telpā marķieri faktiski darbojas kā klienta iegādes izmaksas (CAC). Nozarei augot, šie marķieri tiek izmantoti lietotāju iegūšanai dažādos veidos. Sākotnēji lietotāji tiek iegūti, izmantojot ICO, pēc tam lietotāji tiek apbalvoti, izmantojot airdrops, un visbeidzot tiek stimulēta kapitāla līdzdalība, izmantojot likviditātes ieguvi. Tomēr šīs metodes ir izrādījušās neefektīvas.
Ir parādījušies jauni izplatīšanas kanāli (piemēram, Layer3), kas cenšas izplatīt marķierus efektīvākos veidos, lai piesaistītu lietotājus. Šeit tiek izmantota "misijas platforma". Vērtības piedāvājums ir vienkāršs: tā vietā, lai tērētu naudu reklāmai, zīmoli tieši atalgo lietotājus.
Agrīnie lietotāji, kuri meklē jaunus produktus, var vienkārši doties uz misijas platformu un pavadīt laiku. Jo vairāk produktu lietotājs piedalās, jo lielākas žetonu atlīdzības viņš saņem.
Izveidojiet slāni 3
Layer3 2021. gadā dibināja Brendons Kumars un Darija Khojasteh. Tiem, kas atceras, Layer3 sākotnējā galvenajā lapā bija rakstīts “Nopelniet kriptovalūtu, darot lietas”. Pamatnoteikums ir izveidot protokolu tirgu, kas izmanto to marķierus, lai koordinētu lietotāju uzvedību. Interesanti, ka duets piesaistīja sākuma finansējumu, izmantojot vietni, kas izveidota uz divām bezkoda platformām Webflow un Airtable.
Platforma tagad ir kļuvusi par vienu no visstraujāk augošajiem agregatoriem nozarē. Šīs izaugsmes virzītājspēks ir tehnoloģiju kopums, kas atrisina problēmas saistībā ar lietotāju identificēšanu, līdzekļu izplatīšanu un lietotāju īpašumtiesībām.
Pirms pievienošanās Layer3 Brendons bija ieguldītājs Accolade Partners, vairāku miljardu dolāru aktīvu pārvaldības uzņēmumā un vienā no pasaulē lielākajiem riska kapitāla un privātā kapitāla sadalītājiem. Viņa investora pieredze ļauj viņam labi pārvaldīt uzņēmuma piedāvājuma pusi. Attiecību veidošana ar protokolu veidotājiem un savstarpēja pārdošana desmitiem riska kapitāla nodrošināto portfeļu nodrošina, ka tīkla piedāvājuma puse ir spēcīga. Protams, tam ir vajadzīgs pasaules klases produkts, un šeit tiek izmantota Darija.
Darija ir pieredzējis lietojumprogrammu izstrādātājs, kurš iepriekš ir izstrādājis un mērogojis vairākas patērētāju lietojumprogrammas. Viņam ir iespēja izstrādāt produktu pieredzi, ar kuru Layer3 mūsdienās ir slavens. Viņa īstenotās pārdomātās spēlēšanas un efektīvās UX stratēģijas rada ļoti saistošu un atkarību izraisošu patērētāju pieredzi.
Būtībā Brendons koncentrējas uz biznesa B2B pusi, kas ir atbildīgs par piekļuves līgumiem, savukārt Darija koncentrējas uz B2C pusi, kas ir atbildīga par patērētāju iesaistīšanu. Šī papildinošā pieeja ir būtiska, lai izveidotu Layer3 kā vadošo apkopošanas platformu.
Atrisiniet aukstās palaišanas problēmu
Layer3 pirmajās dienās bija klasiska "vistas un olas" problēma. Atklāšanas platformas var kontrolēt cenas tikai tad, ja tām ir mērogs. Līdzīgi kā agregatori tradicionālajā pasaulē, jūsu spēja kontrolēt vērtību ir atkarīga no tā, kas jums ir pieprasījuma pusē. Amazon var vienoties ar piegādātājiem par labākām cenām, jo tai ir tik liela lietotāju bāze.
Bet ko jūs darāt, ja jums nav lietotāju? Kā jūs konkurējat telpā, kurā ir vairāki esošie uzņēmumi? Tas bija izaicinājums, ar kuru Layer3 saskārās tās pirmajās dienās. Viņi zina, ka, kamēr viņiem nebūs pietiekami daudz lietotāju, viņiem būs grūti iegūt cenu noteikšanas spēku. Tāpēc viņu sākotnējā uzmanība tiek pievērsta galveno ticīgo vadīšanai.
Layer3 pirmie centieni ir vērsti uz tikko palaistiem protokoliem — protokoliem, kuru lietojumprogrammas vēl ir sākuma stadijā, un lietotāji tos pēta tikai aiz ziņkārības.
Layer3 sākotnējā misija ir atklāt un demonstrēt jaunus produktus, pirms tie tiek atklāti tirgū. Galvenā uzmanība tiek pievērsta pārvaldīšanai, nevis monetizācijai. Lietotāji ātri sāka pievērsties produktam, jo viņi zināja, ka tas ir uzticams avots, lai ķēdē varētu darīt foršas lietas. Līdzīgs modelis tīmeklī parādījās 2000. gadu vidū.
Lietotājiem kļūstot tiešsaistē, Google pakāpeniski ir kļuvusi par daudzu lietotāju sākumlapu. Kāpēc? Jo atcerēties vietni ir apgrūtinoši.
Sociālos tīklus varat atrast, vienkārši atverot Google un ierakstot vaicājumu, piemēram, "Face Book". Pētot šo rakstu, mēs satikām vairākus lietotājus, kuru galvenā motivācija Layer3 lietošanai bija jaunu protokolu atklāšana drošā un patīkamā veidā.
Viena no stratēģijām, ko Layer3 izmantoja jau sākumā, bija uzdevumu izpilde, izmantojot konkrētus protokolus, un pēc tam sazināties ar viņiem, lai pārdotu Layer3 produktus. Bieži vien tas liek dibinātājiem pamanīt lietotāju pieplūdumu no trešo pušu produktiem, kas liek viņiem strādāt ar Layer3.
Optimisma ķēdes dati
Rakstīšanas laikā Layer3 ir viena no visbiežāk izmantotajām lietojumprogrammām Arbitrum, Base un Optimism. No 29. jūnija tie ir palīdzējuši lietotājiem no 120 valstīm veikt vairāk nekā 120 miljonus ķēdes darbību. Gandrīz 4,5 miljoni maku ir mijiedarbojušies ar produktu.
Mūsdienās Layer3 veicina 31 dažādas ķēdes un vairāk nekā 500 protokolu izaugsmi spēlēs, AI, DeFi un NFT.
Pēc komandas domām, viņi katru mēnesi saņem 60–90 protokolus, kuri ir ieinteresēti pievienoties viņu izplatīšanas tīklam.
Kā jau minēts iepriekš, bez pieprasījuma puses jūs nevarat piesaistīt tīkla piedāvājuma pusi. Tagad pievērsīsimies lietotāju uzvedībai un Layer3 attiecībām ar gala patērētāju.
Kopējās prasības
Layer3 iespaidīgie izaugsmes un iesaistīšanās rādītāji nenotika vienā dienā. Uzņēmums 2022. gadā piesaistīja ievērojami mazāk naudas nekā tā vienaudži, taču pārdomāta spēlēšana ļāva tam ātri palielināties. Layer3 platforma lielā mērā balstās uz Octalysis sistēmu, un tā ir kļuvusi par etalonu nozarē vadošās patērētāju pieredzes radīšanai.
Yu-kai Chou izstrādātā Octalysis sistēma sadala spēlēšanas sarežģītību astoņos galvenajos virzienos, kas motivē cilvēka uzvedību. Tas veido pamatu tam, kā Layer3 komanda domā par saviem produktiem.
Pirmkārt, Layer3 iedvesmo tiekties pēc episkā jēgas un misijas, ļaujot lietotājiem pārņemt protokolus un projektus. Tas lietotājiem rada sajūtu, ka viņi dod ieguldījumu kaut ko lielāku par sevi. Attīstības un sasniegumu centieni tiek risināti, izmantojot platformas XP sistēmu un atlīdzības centru, kurā lietotāji var uzkrāt pieredzes punktus, veicot aktivizēšanas (misijas, konkursus un uzvaru sērijas), lai saglabātu konkurences priekšrocības un atraisītu papildu iespējas.
Radošuma un atgriezeniskās saites tieksme tiek sasniegta, ļaujot lietotājiem platformas veikalā stratēģiski izmantot dārgakmeņus, tādējādi veicinot radošumu un stratēģisko plānošanu. Īpašumtiesības un valdījums ir svarīga uzmanība, un Layer3 nodrošina, ka lietotājiem ir spēcīga īpašumtiesību sajūta uz saviem digitālajiem aktīviem un identitātēm, izmantojot CUBE un ERC-20 pilnvaras. Vairāk par to vēlāk.
Šī īpašumtiesību sajūta padziļina lietotāju iesaistīšanos un lojalitāti.
Layer3 klasifikācija. Rakstot šo rakstu, mēs intervējām vairākus viņu galvenos lietotājus, lai uzzinātu viņu domas par platformu.
Sociālā ietekme un atbilstība tiek īstenota, izmantojot līderu saraksta funkciju, kas parāda labākos lietotājus un rada konkurences vidi, kurā lietotāji strādā, lai uzlabotu savu reitingu un iegūtu atzinību. Trūkums un nepacietība rodas, īstenojot laika vai dalībnieku ierobežotus uzdevumus, sacensības un ierobežotu sezonas ilgumu, mudinot lietotājus rīkoties ātri, lai gūtu labumu.
Layer3 arī gūst labumu no neparedzamības un zinātkāres, ieviešot dārgumu lādes un laupījumu kastes, mudinot lietotājus turpināt mijiedarboties ar platformu, lai atklātu atlīdzības, ko viņi varētu atbloķēt. Visbeidzot, tieksme pēc zaudējumiem un izvairīšanās tiek risināta ar ikdienas nepārtrauktības funkciju, kas mudina lietotājus regulāri atgriezties platformā, lai izvairītos no progresa zaudēšanas. Daži no platformas vecākajiem lietotājiem turpināja lietot produktu vairāk nekā divarpus gadus, baidoties zaudēt pārsvaru.
Kripto Google
Kad tīmeklis pirmo reizi parādījās, tā peļņas potenciāls nebija skaidrs. Deviņdesmito gadu beigās analītiķi domāja, ka cilvēki apskatīs, cik reižu Microsoft ir ielādējusi lapu, lai novērtētu reklāmu rādīšanas iespējamību šajā lapā. Uzmanība tiek digitalizēta, bet mehānismi tās vērtības mērīšanai nepastāv. Tā kā liels lietotāju skaits sāka apvienoties dažās platformās, parādījās risinājumi. Google, Facebook un Amazon ir izveidojuši milzīgas datu tvertnes, kas var paredzēt lietotāju emocijas, preferences un zinātkāri.
Šīs datu kopas ir slēgtas, un izstrādātāji nevar tām publiski piekļūt, lai atlasītu lietotājus. Reklāma internetā ir kā nodoklis, ko maksā platformai, lai piesaistītu lietotājus. Jo ilgāk lietotājs pavada Facebook, jo lielāka iespēja, ka Facebook viņam rādīs reklāmu. Jo vairāk reklāmu viņi redz, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies. Facebook ir stimuls saglabāt lietotājus ilgāk, jo no tā ir atkarīgi viņu ieņēmumi.
No 2010. gada līdz 2020. gadam internets kļuva par uzmanību piesaistošu meduspodu, kas mūs neļāva piesaistīt mūsu ekrāniem.
Blockchain darbojas kā maksājumu tīkls, kas ļauj reklāmdevējiem tieši atalgot lietotājus
Stimuli bieži izskaidro, kāpēc sistēma darbojas tā, kā tā darbojas. Tādos produktos kā Meta Instagram, WhatsApp vai Facebook mēs kopīgojam intīmāko informāciju. 2010. gadu vidū mēs iegriezāmies restorānos, kopīgojām fotoattēlus un detalizēti reģistrējām savu emocionālo stāvokli.
Mēs nezinām, ka platformas mūs mudina nodot savus datus, mums pat nenojaušot, kas notiek.
Tā kā mobilās ierīces kļūst jaudīgākas, tīkliem vairs nav jāpiesakās to produktos. Mēs izsniedzam savus datus, izmantojot Google meklēšanu, GPS koordinātas un dažreiz pat tērzēšanu.
Layer3 izjauc šo modeli divos iedarbīgos veidos.
Lietotājam pieder dati
Atšķirībā no tradicionālajiem reklāmas modeļiem, Layer3 patērētājiem viņu dati pieder, izmantojot CUBE. Šie akreditācijas dati ir pārnēsājami un lietotājam pastāvīgi pieder. Pēc izdošanas Layer3 nevar to ņemt atpakaļ. CUBE ir ERC-721 marķieri, ko lietotāji saņem, kad viņi pabeidz Layer3 aktivizēšanu. Katrs CUBE satur pielāgotus metadatus, kas apvieno lietotāja ķēdes sesijas datus. Tas ļauj lietotājiem iegūt ķēdē esošo nospiedumu un palīdz protokolam labāk mērķēt uz pareizajiem lietotājiem.
Saskaņā ar Growthepie.xyz (2024. gada 17. jūnijā) CUBE ir vispopulārākais NFT starp Base, Optimism, Arbitrum un zkSync, un vairāk nekā 1,5 miljoniem maku pieder Cube NFT dažādās ķēdēs.
Kubi ir ķēdes akreditācijas dati, kas lietotājiem nodrošina iespēju veikt kādu darbību
Laba vienības ekonomika patērētājiem
Papildus tam, ka lietotājiem pieder savi dati, lietotāji faktiski pārņem īpašumtiesības uz protokoliem, ko viņi izmanto, izmantojot Layer3. Piemēram, ja patērētājs pabeidz Optimisma aktivizēšanu 3. slānī, viņš saņems OP. Ja viņi pabeigs Arbitrum aktivizēšanu 3. slānī, viņi saņems ARB. Šo procesu atvieglo Layer3 izplatīšanas protokols, kas dinamiski atalgo lietotājus, pamatojoties uz viņu ķēdes nospiedumu.
Mēs apspriedīsim šo konkrēto dinamiku nākamajā sadaļā.
Rezultāts ir spēcīgs grāvis, kas veidots ap patērētāju pieņemšanu un uzmanību, kas ļauj Layer3 piesaistīt lielu auditoriju un ļauj viņiem izmantot vairāk protokolu, tādējādi piesaistot vēl lielāku auditoriju.
Pirms dažiem gadiem Džesija Valdens publicēja emuāra ierakstu ar nosaukumu Īpašumtiesību ekonomika. Pamatprincips ir tāds, ka, tā kā individuālais ieguldījums platformas vērtības radīšanā kļūst arvien izplatītāks, nākamais evolūcijas solis ir programmatūras izstrāde, ekspluatācija, finansēšana un lietotāju īpašums. Šīs īpašumtiesības tiek atbloķētas, izmantojot marķierus.
Mēs ticam šai nākotnei, taču atzīstam, ka tā vēl nav realizēta efektīvas īpašumtiesību sadales infrastruktūras trūkuma dēļ vēl nesen. Tādi mehānismi kā airdrops un likviditātes ieguve ir mēģinājuši atrisināt šo problēmu, taču kopumā tie ir bijuši slikti.
Viens no Layer3 pamatvērtības priekšlikumiem protokolam ir nodrošināt efektīvāku veidu, kā izplatīt marķierus, lai iegūtu lietotājus. Protokols marķierus maršrutē caur Layer3, lai tie īstajā laikā sasniegtu pareizo lietotāju.
Funkcija Milestones ļauj izstrādātājiem pieprasīt, lai lietotāji noteiktā laika periodā veiktu virkni darbību, lai saņemtu atlīdzību
Turklāt pagājušajā mēnesī Layer3 laida klajā produktu ar nosaukumu Milestones. Produkts laika gaitā novēro lietotāju uzvedību un atalgo lietotājus nevis par vienu darījumu, bet gan par vairākām darbībām. Piemēram, lietotājam var būt nepieciešams iemaksāt līdzekļus viedā līgumā uz 30 dienām vai veikt piecus darījumus Uniswap mēnesī.
Atšķirībā no tradicionālajiem airdrop modeļiem, kas koncentrējas uz vienu notikumu vai kumulatīvu darījumu, Layer3 Milestone produkts ļauj izstrādātājiem sajaukt un saskaņot ķēdes mijiedarbības, kas rada vērtību.
Manuprāt, tas izceļ galveno atšķirību starp uzņēmumu mērogošanu pakalpojumā Web2 un uzņēmumu mērogošanu kriptovalūtās. Atšķirībā no Google vai Meta, Layer3 ir mazs monopols pār tā lietotāju datiem. Kā minēts, ikviens var to jautāt. Viņiem pat nav monopola attiecībā uz to, kā lietotāji iegūst vērtību. Ikviens var jautāt CUBE turētājus un nosūtīt tiem žetonus. Layer3 uzkrāj vērtību divos galvenajos veidos:
Ilgtermiņa attiecības ar lietotājiem: Darījumus blokķēdē nevar viltot. Layer3 spēja izmantot vairākus gadus ilgus darījumu datus, lai pārvaldītu lietotājus, izmantojot atklāšanu savā platformā, ir svarīgs uzdevums.
Labāko produktu atlase: viņu spēja atlasīt labākos produktus izriet no lietotāju bāzes lieluma. Agrīnās dienās viņiem bija jāsazinās, taču šodien produkts viņus aktīvi sasniedz. Daudzās mūsu veiktajās lietotāju intervijās lietotāji bieži minēja, ka uzticas Layer3 kā produktu atklāšanas dzinējam. Šobrīd Layer3 ir sadarbojies ar gandrīz 500 dažādiem produktiem.
Lietotāji gūst lielu labumu no šī modeļa.
Web2 reklāmas modelī lietotāji gūst nelielu labumu no daudzajiem produktiem, ar kuriem viņi ir pakļauti. Viņi tērē savu retāko īpašumu — laiku —, cerot atrast atbilstošu saturu. Layer3 pieeja ir pretēja. Produkti konkurē viens ar otru simboliskās atlīdzības ziņā, lai piesaistītu lietotāju uzmanību. Jo vērtīgāks ir lietotājs, jo lielāka būs viņa atlīdzība.
Šī cenu noteikšana lietotājiem notiek arī Web2, taču lielāko daļu vērtības gūst tādas platformas kā Google, nevis galalietotājs.
Turpretim Layer3 nodrošina lielāko daļu vērtības galalietotājam. Tagad jūs varētu jautāt: "Kas atšķir Layer3 no tā vienaudžiem?" Atcerieties, kad es paskaidroju, ka kriptovalūtu apkopošanas teorijai ir nepieciešama kopiena? Šis ir galvenais elements. Produktos, kas veido lielas kopienas, daļa no tā, kas liek lietotājiem atgriezties, ir viņu lojalitāte un relatīvais statuss kopienā. Tas izpaužas kā ilgtermiņa, laikspiedola pierādījums lietotāja darbībām ķēdē.
Protams, jūs varat atrast miljonu aktīvo maku, izmantojot tādu rīku kā Etherscan. Taču, lai atrastu atlasītu sarakstu ar lietotājiem, kuriem ir laika zīmogs pierādījums tam, ka viņi jau agri ir bijuši pakļauti jaunam produktam un kuriem ir vietne, kurā viņi var jūs atrast, ir nepieciešama platforma. Šeit pašlaik atrodas Layer3.
Pētot šo ierakstu, es nejauši uzgāju viena no Layer3 dibinātāju emuāru. Darija savā personīgajā vietnē uzrakstīja rakstu “Uzmanība man ir viss”. Punktā raksta beigās viņš sīkāk izklāsta Layer3 grāvju iemeslus.
Uzmanība, koordinācija un sadale ir savstarpēji saistīti. Vai jūs varat sasniegt cilvēkus un likt viņiem darīt lietas, kas ir labvēlīgas jūsu ekosistēmai? Dažas analoģijas var to nostiprināt: uzmanība ir nafta, izplatīšana ir petroleja, un koordinācija ir benzīns. Internetā vērtība parasti uzkrājas tikai platformai, kas piesaista jūsu uzmanību.
Taču Layer3 mūsu mērķis ir izjaukt šo parādību. Jums pieder tīkls, jūs uzkrājat vērtību. Projekti sniedz jums vērtību tieši vai netieši, kā to pierāda Layer3 lietotāji, kuri tver 20,4% no visa Arbitrum gaisa kritiena. Pēdējo sešdesmit dienu laikā vairāk nekā divdesmit projekti ir izdevuši stimulus tieši ar līguma starpniecību.
Citiem vārdiem sakot, Layer3 var iegūt vērtību, vienlaikus uzlabojot vēsturiskās attiecības, kas pastāv starp reklāmu tīkliem un produktiem. Man tā ir traucētāja definīcija.
Grāvis, vērtības un paradumi
Daudzu gadu rakstīšanas laikā esmu uzzinājis, ka kriptovalūtas kļūs par vērtību tīklu. Blokķēdes būtība ir veicināt vērtības nodošanu. Galvenais izmantošanas gadījums ir darījumi, kas var notikt globāli. Apkalpojot 4,5 miljonus maku gandrīz 120 valstīs, Layer3 ir vistuvāk pilnībā funkcionējošam un mērogojamam “vērtības pārsūtīšanas tīklam”, ko esmu redzējis.
Tīmeklim attīstoties, reklāma bija nepieciešama, lai padarītu internetu pieejamu miljardiem lietotāju. Bet mēs esam pāri šim posmam. Lietotājs ir šeit šodien. Tagad mums ir nepieciešams labāks monetizācijas un pozicionēšanas veids. Layer3 atrodas tieši šīs maiņas krustpunktā — no uzmanības tīkliem uz vērtību tīkliem. Mēs virzāmies no laikmeta, kurā lietotāji iegulda savu laiku un datus, uz laikmetu, kurā lietotājiem pieder viņu dati un viņi iegūst ekonomisku vērtību.
Ja lietotāji spēj iegūt vērtību (žetonu vai NFT kalšanas veidā), platformām neizbēgami būs jāsacenšas, lai nodrošinātu vislabāko atdevi. Šeit Layer3 biznesa modelim ir spēcīgs grāvis.
Ņemot vērā cilvēku skaitu, kas pašlaik izmanto savu produktu, Layer3 varēs turpināt piesaistīt lietotājus un veidot viņiem stimulus. Lieliem protokoliem, piemēram, Uniswap, var nebūt stimuls strādāt ar jaunu uzdevumu platformu, kurā ir mazāk nekā 100 000 lietotāju. Bet ko tad, ja jūs varētu mērķēt uz 5 miljoniem maku?
Mēroga ziņā tas ir visa DeFi tirgus apjoms 2021. gadā. Šī ir Layer3 pozicionēšana. Līdzīgs piemērs varētu būt atrašanās Google Play vai Steam pirmajā lapā 2012. gada sākumā.
Tas mainīs veidu, kā izstrādātāji domā par lietotņu publicēšanu. Produkti, kas laisti tirgū kā kriptovalūtas, bieži cieš no aukstās palaišanas problēmas — ir ļoti grūti atrast sākotnējo lipīgo lietotāju bāzi, par kuru vākt datus. Vēsturiski produkti ir sadarbojušies ar tādiem izveidotiem tīkliem kā Polygon vai Solana, lai atrisinātu šo problēmu. Tomēr, izmantojot tādas platformas kā Layer3, kas piedāvā izplatīšanu jau no pirmās dienas, paļaušanās uz tīklu ir ievērojami samazināta.
Izstrādātāji var izmantot Layer3, lai vadītu reklāmas kampaņas, atrastu galveno lietotāju bāzi un atalgotu viņus par agrīniem lietotājiem. Manuprāt, šis ir kriptovalūtas Google Reklāmu pārvaldnieka brīdis — izstrādātāji saprot, ka var efektīvi ievietot resursus platformās, kas nodrošina jēgpilnu mērķauditorijas atlasi, nevis ieguldot resursus KOL.
Protams, šai pozicionēšanai ir arī savas priekšrocības. Layer3 darbību mērogs nozīmē, ka viņi var paplašināties savās produktu jomās. Tās var integrēt ar apmaiņu, ļaujot simtiem miljonu dolāru plūst uz priekšu un atpakaļ, jo lietotāji maina marķierus savos produktos. Viņi pat var palaist savu apmaiņas vai palaišanas platformu.
Layer3 investoru kopīgotie dati. Dati izseko darījumu skaitu, ko noteiktā laika periodā veikuši lietotāji, kuri izmanto Layer3, un tie, kas neizmanto Layer3. Tiek novērots, ka Layer3 lietotāji ir aktīvāki dažādos laika periodos.
Uzmanība ir augstāka par likviditāti. Layer3 lielā mērā apkopo pirmo. Jo vairāk darījumu lietotāji veic savā ekosistēmā, jo lielāka platība viņiem ir, lai palielinātu lietotāja dzīves vērtību. Dabiskais paplašinājums ir paplašināties vertikālās zonās, kur lietotājiem ir vajadzības. Piemēram, Jupiters paņem 1% no marķieru piedāvājuma, lai izdotu jaunus žetonus.
Kas neļauj Layer3 darīt to pašu? Tas radīs spararatu, kurā lietotāji pulcēsies pie produkta, cerot ātri piekļūt jauniem projektiem, kas izmantos Layer3, lai palīdzētu sasniegt mērogu.
Ap 2003. gadu Google nolēma indeksēt tikai tīmekļa lapas. Nākamo piecu gadu laikā viņiem bija sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO), tika palaists GMail, iegādājās YouTube un Android. Šīs iniciatīvas lika pamatus internetam, kādu mēs to pazīstam šodien. Google darbību virza fakts, ka arvien vairāk uzmanības tiek pievērsts tīmeklim un gaida, kad tiks gūta peļņa. Google pozicionēšana palīdz atklāt šos ieguvumus, nosakot, kur virzās pieprasījums. Tā ir pozicionēšanas priekšrocība.
Layer3 atrodas līdzīgā izdevīgā stāvoklī. Viņi ir motivēti izvērsties jaunās vertikālēs, jo viņi var skaidri redzēt, kur lietotāji pavada visvairāk laika un resursu. Lai gan blokķēdes dati ir publiski un tos var redzēt ikviens, ne visi var aktivizēt vienu un to pašu lietotāju bāzi, jo viņiem trūkst Layer3 tiešas attiecības ar lietotājiem.
Layer3 ir izplatīšanas iespējas, kas nepieciešamas jaunu produktu līniju izlaišanai un vērtības paplašināšanai. Trūkst tikai laika un ar to saistītās saliktās sekas.
Kad es satiku Brendonu TOKEN2049 Dubaijā, viens no jautājumiem, ko mēs apspriedām, bija tas, cik daudz no šodienas protokoliem ilgs desmit gadus. Šī perspektīva atspoguļo Brendona un Darijas skatījumu uz savu biznesu. Lielākā daļa dibinātāju ir noraizējušies par sava marķiera cenu nākamajā ceturksnī, šie puiši spēlē desmit gadus ilgu spēli.
Tas nenozīmē, ka Layer3 nākotne ir gaiša. Lai izveidotu vērtību tīklu, izstrādātājiem ir jāpieņem simbolisku stimulu piedāvāšana apmaiņā pret lietošanas tiesībām — tas ir nobriedis biznesa modelis, kas vēl nav ieraudzījis dienasgaismu. Tā kā citas patērētāju jomas, piemēram, mākslīgais intelekts, iegūst sabiedrības uzmanību, ķēdes lietotāju tirgus var sarukt vai kopējais protokolu skaits, kas vēlas strādāt ar Layer3, var kļūt piesātināts.
Tie visi ir reāli izaicinājumi. Bet, ja Layer3 pēdējie divi darbības gadi liecina, es varu derēt, ka Brendons un Darija darbosies nākamajā desmitgadē, turpinot īstenot savu redzējumu par tokenizētu uzmanību.