Rakstījis Kentons, bijušais Maker
Sastādījis: Yangz, Techub News
Web3 sākas jauns digitālās lojalitātes laikmets, ko virza novatoriska punktu sistēma.
Kopš 2022. gadā, kad Blur ieviesa punktu programmu, komandas ir izmantojušas šo jauno stimulēšanas mehānismu. Katru reizi, kad tiek uzsākta jauna punktu programma, stimulu dizaina iztēle tiek vēl vairāk paplašināta, un tiek pastāvīgi izpētīti jauni atalgojuma mehānismi un stimulēšanas uzvedība. Līdz 2024. gadam punktu projektu ekoloģija ir uzplaukusi visur, un katrs projekts piešķir unikālu krāsu attīstošajam punktu mehānismam. Punktu sistēmas straujā attīstība sniedz vēl nebijušas iespējas lietotāju aktivizēšanai un saglabāšanai. Tomēr jaunajām komandām nav viegli apgūt sarežģīto "punktu ekonomiku".
Izmantojot sarunas ar komandām, kuras ir pieņēmušas punktu sistēmas, un analizējot vairāk nekā 20 punktu projektus, šī rokasgrāmata atklāj punktu ekonomikas stiprās un vājās puses un praktisko pielietojumu.
1. daļa iepazīstina ar integrāļu pamatiem, savukārt 2. daļa sniedz visaptverošu pārskatu par integrālekonomiku Web3.
1. daļa: Ievads punktos
Kas ir punkti?
Punkti būtībā ir digitāla atlīdzības vienība, kas tiek novērtēta, ņemot vērā to lietderību vai pārvēršamību taustāmos priekšrocībās (neatkarīgi no tā, vai tā ir ekskluzīva piekļuve, produktu atlaides vai tieša naudas vērtība). Projekti stratēģiski izvieto punktu programmas, lai ne tikai palielinātu lojalitāti, bet arī veicinātu produktu ieviešanu, paplašinātu tīkla efektus un veidotu lietotāju uzvedību tā, lai paātrinātu produktu izaugsmi.
Kāpēc punkti ir svarīgi?
Punktu programmas rada abpusēji izdevīgas attiecības starp zīmoliem un lietotājiem. Uzņēmumi iegūst lojalitāti, izaugsmi un datus, savukārt lietotāji saņem atlīdzību par ilgtermiņa lietošanu. Labi izstrādāta punktu programma var palīdzēt veicināt lietotāju ilgtermiņa iesaistīšanos un padziļināt emocionālās attiecības ar lietotājiem, kas abi ir produkta "grāvja" pamats.
Vispārīgi runājot, gan Web2, gan Web3 uzņēmumi/projekti var gūt labumu no šādām punktu programmas priekšrocībām:
Mārketings: apvienojot tos ar novirzīšanas programmu, punkti var paplašināt jūsu mārketinga piltuvi.
Izaugsme: tā kā punktiem ir vērtība, tie var samazināt produkta/pakalpojuma faktisko cenu, ļaujot punktu programmām palielināt reklāmguvumu līmeni mārketinga piltuvē, tādējādi ļaujot palielināt galvenos KPI, piemēram, aktīvo lietotāju skaitu.
Stingrība/lojalitāte: punktu programmas var palielināt lietotāju pieķeršanos produktiem, tādējādi palielinot lietotāja mūža vērtību (LTV) un samazinot lietotāju skaitu. Pētījumi liecina, ka lojālie lietotāji vidēji tērē par 27% vairāk, tāpēc produkta lipīgums tiek sasniegts, kad vidējais LTV pārsniedz lojāla lietotāja izmaksas.
Laiks tirgū: dinamisko punktu programmas var palīdzēt virzīt produktus ar tīkla efektiem, piemēram, sociālo mediju platformas un finanšu tirgus. Atalgojot agrīnos ieviesējus, uzņēmumi var uzlabot savu produktu lietošanas pieredzi pietiekami ilgi, lai sasniegtu ienākšanas tirgū standartus.
Lietotāji var arī atklāt punktu programmas lietderību, izmantojot:
Stimulējošā vērtība: šī vērtība var būt atlaižu, bezmaksas produktu, ekskluzīvu privilēģiju un privilēģiju, kā arī naudas veidā.
Zīmola atpazīšana: efektīva lojalitātes programma var pārsniegt darījumu atlīdzību un ļaut klientiem sajust zīmola vērtību un emocionālo saikni. Lojalitāte sasniedz maksimumu, kad klienti izjūt psiholoģisku piederības sajūtu zīmolam.
2. daļa: Web3 protokola “Integrālā ekonomika”.
Tradicionālo punktu programma
Lai gan punktu programmas ir bijis galvenais Web2 stimulēšanas mehānisms gadu desmitiem, to ieviešana Web3 paver jaunas iespējas. Mēs esam pazīstami ar aviokompāniju lojalitātes programmām (piemēram, Delta SkyMiles) un kredītkaršu atlīdzībām (piemēram, Chase Ultimate Rewards) pakalpojumā Web2. Šīs programmas veiksmīgi veicina klientu noturēšanu/patēriņu, ik gadu gūstot miljardus dolāru. Dažkārt lojalitātes programmas nes lielākus ieņēmumus nekā uzņēmuma pamatdarbība! Tomēr Web3 paceļ punktu jēdzienu jaunos augstumos.
Web3 punktu revolūcija
Blur ieviesa punktu programmu 2022. gadā, veidojot pirmo punktu programmu Web3. Daudzi projekti sekoja šim piemēram, daži no tiem bija iespaidīgi.
Piemēram, Eigenlayer TVL ir 18 miljardi USD, un, ja tās punktu programmas kapitāla izmaksas būtu 10% GPL, programma pašlaik radītu punktus 1,8 miljardu USD vērtībā gadā. Citi nozīmīgi projekti ir Ethena, LRT projekti (EtherFi, Swell, Kelp) un Blast.
Web3 projektu unikālas priekšrocības
Papildus vispārīgajām priekšrocībām Web3 projekti iegūst dažas unikālas priekšrocības no punktu programmas:
Agrīnie stimuli: projekti var palaist punktu programmas daudz ātrāk nekā tokenus. Projekta puses var nekavējoties izmantot punktus, lai sniegtu stimulus lietotājiem, veicinot projekta izaugsmi jau no paša sākuma. Turpretim marķieriem ir nepieciešama rūpīga projektēšana, izplatīšanas plānošana un laika apsvērumi — faktori, kuriem ir grūti noteikt prioritāti protokola palaišanas laikā. Žetoni arī ir produkti, un ar tiem nevajadzētu steigties.
Žetonu pārveidošanas potenciāls: punktus var veidot ar iespēju nākotnē tos pārvērst žetonos, tādējādi palielinot to netiešo vērtību naudas izteiksmē. Tādā veidā komanda var efektīvi “aizņemties” likviditāti no nākotnes marķieru ģenerēšanas pasākumiem (TGE), lai finansētu pašreizējos stimulus.
Palielināta elastība: punktu programma nodrošina komandām elastību, lai precizētu savus TGE grafikus, gaisa pilienu sadalījumu un stimulu struktūras, netraucējot izaugsmi. Šī elastība ļauj komandai izstrādāt efektīvāku go-to-market (GTM) stratēģiju. Turklāt komandas var brīvi pielāgot punktu programmas salīdzinājumā ar stimulēšanas programmām, kurām nepieciešams pārvaldības apstiprinājums. Lai gan žetonu pārvaldība ir vēlams rezultāts, komandas elastība jau sākumā var būt viņu konkurences priekšrocība.
Tirgus laiks: žetonu piedāvājumi parasti darbojas labāk buļļu tirgos. Punktu programma ļauj projektiem palielināt impulsu un kopienu lāču tirgus laikā, sagatavojot tos veiksmīgai marķiera palaišanai, kad tirgus apstākļi uzlabosies.
Jāatzīmē, ka šīs priekšrocības neaprobežojas tikai ar stāvokli pirms TGE. Tādos projektos kā Ethena un EtherFi otrā ceturkšņa punktu programmās bija līdzīgas priekšrocības pat pēc marķieru izlaišanas.
Punktu programmas izstrāde
Punktu programmās Web3 jau ir iekļauti dažādi sarežģīti mehānismi, no kuriem daudzi tiek izmantoti kombinācijā. Visefektīvākās punktu programmas ietver uzvedības atlīdzības, pamata atlīdzības un uzlabošanas balvas. Turklāt dažas punktu programmas ir eksperimentējušas ar papildu lietderības atlīdzībām.
uzvedības atlīdzības
Uzvedības atlīdzības detalizēti apraksta lietotāja uzvedību un darbības, kas pelna punktu atlīdzību, piemēram, iemaksas veikšana L2 vai tirdzniecība ar jaunu AMM, tostarp:
Turiet atbloķētus līdzekļus, t.i., līdzekļus, kurus lietotāji var brīvi noguldīt un izņemt (piemēram, LRT, Pendle YT, Ethena sUSDe hipotēkas depozīti vietnē Morpho).
Turiet bloķētus līdzekļus, t.i., līdzekļus, uz kuriem lietotājiem ir jāgaida zināms laiks, pirms viņi var tos veikt (piemēram, vietējā likmju veikšana bloķētā Ehtena USDe, Eigenlayer, Karak un Symbiotic).
Nodrošiniet likviditāti. Tāpat kā aktīvu atbloķēšana, taču pastāv risks pasīvi pārdot noguldītos līdzekļus (piemēram, Thruster LP pozīcija, ko nodrošina Hyperlock).
Sociālā iesaistīšanās, piemēram, atzīmes Patīk, retvīti, komentāri un sekošana.
Pamata atlīdzība
Pamata atlīdzībā ir iekļauta vissvarīgākā punktu programmas informācija, piemēram, punktu izlaišanas plāns, grafiks un dažos gadījumos arī gaisa piliena lielums. Lielākajai daļai punktu programmu būs vairākas punktu sezonas, parasti no 3 līdz 6 mēnešiem, un katrai no tām ir unikāli pamatnosacījumi.
Punktu izdošanas grafiks: punktu īpašnieku punktu uzkrāšanas biežums un mērogs
Vienreizēja atlīdzība: vienreizēja punktu piešķiršana par konkrētu rīcību. Piemērots starta darbībām un mārketingam. Piemēram, Blur piedāvā vienreizēju atlīdzību par NFT iekļaušanu 14 dienu laikā, Lyra piedāvā vienreizēju atlīdzību par piedalīšanos Twitter/X Space pasākumos, savukārt Napier piedāvā atlīdzību par sociālo iesaistīšanos un ieteikšanu.
Pastāvīgas balvas
Fiksēta piegādes izlaišana: kopējais punktu daudzums tiek atbrīvots visā programmā (piem., Hyperliquid) vai sezonas laikā (piemēram, Morpho. Lai gan Morpho kā atlīdzību izplata nenododamos $MOPRHO žetonus, tie darbojas līdzīgi punktu izsniegšanai.) ir stabili. Lai gan abi var palīdzēt lietotājiem samazināt atšķaidīšanu, fiksēta kopējā piegāde nodrošina vismazāk nezināmo, savukārt fiksēta vienības piegāde ļauj komandām elastīgāk plānot izlaidumus. Komandas bieži izlaiž bāzes, izmantojot fiksētu piegādi, lai lietotājiem nodrošinātu papildu garantijas.
Mainīgie izdevumi (piemēram, Eigenlayer, visi lielākie LRT, Ethena utt.). Kopējais punktu piedāvājums atšķiras atkarībā no TVL. Mainīgs izlaišanas grafiks katru dienu dalības laikā dinamiski atšķaida agrīnos dalībniekus USD vai ETH. Lai gan uztvertās airdrop atlīdzības (USD) piesaistīs jaunus noguldījumus, kompensējot lietotāju atteikšanos, būs jāpalielina dalība, pieaugot kopējam noguldījumu apjomam. Komanda dod priekšroku šim izlaišanas grafikam, jo tas novērš darbības sarežģītību, nodrošinot punktu godīgu sadali visiem dalībniekiem. Lai samazinātu atšķaidīšanu līdz pirmajiem lietotājiem un radītu steidzamības sajūtu, komandas parasti paziņo par samazinošu uzkrāšanas ātruma grafiku (piemēram, 25 punkti dienā jūlijā, 20 punkti dienā augustā utt.).
Ilgums: Cik ilgi tiks izsniegti punkti?
Skaidrība pret neskaidrību: lielākā daļa programmu sniedz fiksētu punktu plānu/sezonas ilgumu (piemēram, 6 mēneši), bet dažas sniedz diapazonu (piemēram, 3–6 mēneši). Komandas, kas vēlas lielāku elastību, izvēlēsies neskaidrus laika grafikus, taču tas var arī kavēt projekta attīstību.
Nosacīta izlaišana: dažas punktu programmas/sezonas ir paredzētas, lai apturētu programmu, ja galvenais atskaites punkts tiek sasniegts pirms sākotnējā beigu datuma. Ja paredzamais sezonas gaisa pilienu sadalījums tiks fiksēts, lietotājiem būs nepieciešams piedalīties. Piemēram, Etēnas pirmās sezonas pavērsiens bija 1 miljards USD TVL, kas tika sasniegts septiņu nedēļu laikā.
Palieliniet atlīdzību
Paaugstināšanas atlīdzības ir komandas iepriekšējas pielāgošanas sviras, kas lietotājiem nodrošina lielāku relatīvo punktu daļu ar noteiktu mērķa uzvedību. Šeit ir vairāki dažādi veicināšanas atlīdzības mehānismi.
Uzlabojiet pakalpojumu kvalitāti: projekti var uzlabot citas lietotāju grupas (piemēram, tirgotāju) produktu kvalitāti, stimulējot vienas lietotāju grupas (piemēram, likviditātes nodrošinātāju) "pakalpojuma kvalitāti". Sistēmām, kas var “apkalpot” lietotājus, piemēram, Univ3 pūls, projekti var piešķirt punktus, pamatojoties uz lietotāju ieguldījumu produkta lietotāju pieredzē (piemēram, likviditātē). Blur nodrošina lielāku atlīdzību LP, kas piedāvā cenas, kas ir tuvākas NFT minimālajai cenai, savukārt Merkl stimulēšanas mehānisms dod priekšroku Univ3 LP, kas piedāvā konkurētspējīgākus piedāvājumus un nopelna vairāk darījumu maksu.
Lietotāja ieteikuma atlīdzība: jūs varat iegūt noteiktus punktus (piemēram, 10%), iesakot citus lietotājus. Tas palīdz mārketingā un iegūt augstas neto vērtības lietotājus. Tomēr, tā kā ieteicēji var ieteikt savas adreses, pastāv Sybil uzbrukuma risks. Dažos projektos lietotājiem tiks lūgts norādīt novirzīšanas kodus, lai iegūtu vairāk mārketinga iespēju, taču reklāmguvumu līmenis samazināsies. Piemēram, Ethena un Blackbird.
Periodiskas ieteikumu atlīdzības: iepriekš minētās ieteikumu sistēmas paplašinājums. Lietotāji var iegūt ne tikai daļu no ieteicēja pirmā līmeņa punktiem, bet arī iegūt noteiktu daļu no ieteicēja otrā līmeņa punktiem. Protams, pastāv arī raganu uzbrukuma risks. Piemēram, Blur un Blast.
Pamata atlīdzības: projekti var iestatīt punktu uzkrāšanas līmeni, lai piesaistītu un pilnveidotu lietotājus. Pamatideja ir tāda, ka lietotāja bāzes punktu uzkrāšanas līmenis palielināsies, palielinoties bāzes lietojumam, tādējādi nopelnot atlīdzību par tādu pašu lietojumu ātrāk. Tomēr parasto lietotāju ierobežoto iespēju dēļ šis mehānisms viņiem nav tik pievilcīgs. Šī mehānisma piemēri ietver Aevo, kas nodrošina tirgotājiem uz punktiem balstītu paaugstināšanas mehānismu.
Tirgus palaišanas stimuls: projekti izmantos palaišanas stimulus, lai piesaistītu likviditāti un iedarbinātu jaunu tirgu, pirms sāksies tīkla efekti. Startēšanas pastiprinājumiem parasti ir noteikts termiņš, taču var izpētīt arī citus sliekšņus. Piemēram, daži LRT projekti (piemēram, EtherFi) nodrošina LP divu nedēļu starta atlīdzību, inicializējot jaunu Pendle tirgu.
Lojalitātes balvas: piešķiriet papildu punktus lietotājiem, kuri ir lojāli kādam produktam (t.i., pierādiet, ka produkta B vietā izmanto produktu A). Tas īpaši labi darbojas produktiem, kas paļaujas uz tīkla efektiem, kad konkurenta tīkla daļa sarūk, produkta relatīvās vērtības piedāvājums iegūst papildu stimulu. Blur izmantoja šīs priekšrocības un ātri sagrāba tirgus daļu no OpenSea pēc produkta laišanas tirgū. NFT trūkuma dēļ šis uzlabojums labāk darbojas NFT, it īpaši, ja katrai personai pieder tikai viens noteiktas sērijas NFT, kas liks viņiem izvēlēties uzticību, bet aizstājamajiem marķieriem lietotāji var izkliedēt savus līdzekļus uz neierobežotu skaitu adrešu lai izvairītos no nevajadzīga stresa.
Nejauši atlīdzības: šis mehānisms smeļas iedvesmu no Skinnera kastes eksperimenta, lai piesaistītu lielāku lietotāju līdzdalību un uzmanību. Blur aprūpes paketes atlīdzības sistēma izmanto lojalitātes rādītājus, lai noteiktu atlīdzības "veiksmi", piešķirot atlīdzības. Lai gan lietotāji nezina absolūto atlīdzības summu, viņi zina relatīvo summu starp katru aprūpes paketi. Tāpat Aevo izmanto šo mehānismu, lai uzlabotu sistēmu, tādējādi palielinot darījumu atlīdzību, lai iegūtu augstāko darījumu apjomu ar zemāko biežumu. piemēram, 1% iespēja iegūt 25x bonusu).
Atlīdzības par ranžēšanu: lai veicinātu konkurenci starp lietotājiem, projekts piešķirs papildu atlīdzības lietotājiem ar augstākajiem punktiem (piemēram, 100 punktiem). Tādējādi punktu īpašumtiesības tiek koncentrētas populārāko lietotāju rokās, taču lietotāju konkurences dēļ var tikt paaugstinātas absolūtās KPI vērtības. Blur izmantoja šo pastiprināšanas mehāniku 3. sezonā, taču tas netika daudz tirgots.
Native Token Lockup Rewards: projekti ar esošajiem vietējiem marķieriem nodrošinās papildu atlīdzību punktu ieguvējiem, kuri pierāda sevi kā ilgtermiņa ticīgos. Tā kā tas var samazināt apgrozībā esošo daudzumu, komandām vajadzētu sagaidīt savu žetonu nepastāvības pieaugumu. Piemēri, piemēram, Ethena's ENA un Safe's SAFE.
Kumulatīvās TVL balvas: projekta puse var piešķirt punktu balvas, pamatojoties uz TVL izaugsmi, lai veicinātu lietotāju popularizēšanu un mārketingu. Piemēram, 3Jane AMPL stila punktu programma pārdala punktu īpašumtiesības kā TVL funkciju, sola palielināt airdrop piešķīrumus, kad tiek sasniegti noteikti TVL atskaites punkti.
Grupas atlīdzības: stimulējiet sociālo spiedienu un koordināciju, lai palielinātu atlīdzību visas grupas mērogā. AnimeChain ieviesa šo pieeju, izmantojot Squads — grupu, kas dala balvas ar citiem.
Bloķētas atlīdzības: papildus pamata atalgojuma plānošanai, kas mazina iepriekš pieļauto uzvedību, dažos projektos ir arī mēģināts nodrošināt papildu atlīdzību par turpmāko nepastāvību. Piemēram, EtherFi StakeRank atlīdzības 2. ceturksnī palielinājās 1–2 reizes, savukārt Hourglass ieviesa 1–4 reizes atlīdzības par likviditātes bloķēšanu dažādiem termiņiem.
Papildu lietderības bonuss
Visbeidzot, papildu lietderības atlīdzības ir citi tiešie ieguvumi, kas pārsniedz to, ko sagaida no gaisa piliena. Nākotnes airdrops paredzēšana veicina lielu pieprasījumu pēc punktiem, taču daži projekti arī cenšas nodrošināt papildu lietderību punktu īpašniekiem, piemēram, Rainbow Wallet ETH apgriezienu daļa punktu īpašniekiem.
Lai gan šis segments joprojām ir mazs, es uzskatu, ka vairāk komandu smelsies iedvesmu no Web2 mehāniķiem un eksperimentēs ar papildu punktu turētājiem, piemēram, produktu maksas atlaidēm, piekļuvi pasākumiem un citām priekšrocībām.
Apvienojiet dažādus atlīdzības dizainus
Šo bloku daudzpusība ļauj izveidot radošu punktu programmu. Kad komanda ir noteikusi mērķi (lietotāju piesaiste, produktu uzlabošana, mārketings utt.), vairākus blokus var apvienot secīgi vai paralēli, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti. Šeit ir daži radošas izmantošanas gadījumu piemēri, kas pārsniedz parasto punktu stratēģiju “noguldiet šeit” ar mērķi palielināt TVL:
Ethena stratēģija ir izsniegt punktus USDe īpašniekiem un palielināt sUSDe īpašnieku ienesīgumu.
Napier stratēģija ir stimulēt sociālo iesaistīšanos un citus projektu aktīvu turētājus, lai palielinātu sadarbību un paplašinātu mārketinga sasniedzamību.
Blur GTM stratēģija izmanto dažādus vairāku gaisa pilienu punktu mehānismus, lai noteiktu piedāvājumu un pieprasījumu un ātri iegūtu tirgus daļu NFT trasē pēc publiskas izlaišanas. Izmantojot izlases veida aprūpes paketes atlīdzības, augsta līmeņa stratēģija ir šāda:
Lietotāju iegūšana: Airdrop 0 apbalvo privātos alfa testētājus, lai piesaistītu visaktīvākos NFT tirgotājus
Palaišanas piegāde: Airdrop 1 apbalvo esošos NFT tirgotājus
Palieliniet piedāvājumu no lojāliem lietotājiem: Airdrop 2 ir lielāks par Airdrop 1 ar lielāku atlīdzību. Turklāt šī fāze piedāvā papildu atlīdzību apņēmīgiem tirgotājiem, kuri pārvieto likviditāti no citiem NFT tirgiem uz Blur.
Pieprasījuma stimulēšana: Airdrop 3 atlīdzina cenu noteikšanu, lai stimulētu darījumu apjomu
Kad projekts ir izstrādājis punktu plānu un GTM, tas pievērš uzmanību plāna īstenošanai. Punktu uzkrāšanas aprēķins, datu cauruļvads, cenu atgriezeniskā saite un punktu datu glabāšana ir visas punktu programmas aizmugursistēmas sastāvdaļas. Kad aizmugursistēma būs pabeigta, projekts koncentrēsies uz patērētājiem paredzētām ieviešanām, parasti publiskiem informācijas paneļiem, kas parāda lietotāju punktu atlikumus un punktu līderu sarakstus. Daudzi projekti tiek veidoti no nulles, taču daži šo darbu uztic izstrādes veikaliem un citiem infrastruktūras nodrošinātājiem.
Kad projekti būs gatavi TGE un pirmajam gaisa nolaišanai, tie pētīs veidus, kā izplatīt žetonus punktu turētājiem. Lai gan airdrop mehānika ir ārpus šī raksta darbības jomas, komandām jāapsver airdrop marķieri salīdzinājumā ar opciju veidlapām, fiksēta piešķiršana pret dinamisko piešķiršanu, lineāra un nelineāra piešķiršana, piešķiršana, bloķēšana, aizsardzība pret Sybil uzbrukumiem un piešķiršanas ieviešana. Ieinteresētie lasītāji var atsaukties uz šo rakstu.
Punktu trūkumi
Lai gan punktu programma darbojas, tā nav bez kritiķiem. Punktu programma ir pilnībā centralizēts stimulēšanas mehānisms. Punktu uzkrāšanas aprēķini, datu glabāšana, plānošanas grafiki un kritēriji parasti ir necaurredzami un paslēpti no lietotājiem, bieži vien ārpus ķēdes datu bāzē. Tāpēc projektos, cik vien iespējams, par prioritāti ir jāizvirza pārredzamība, lai veidotu uzticēšanos lietotāju lokā. Ja lietotāji nevar uzticēties punktu programmas noteikumiem, viņi nenovērtēs savus punktus un nesteidzas pēc balvām.
Pirms TGE projekta puses parasti nevar paziņot par gaidāmajiem gaisa kritieniem vai piešķīrumiem punktu turētājiem, taču viņi var pielikt pūles, lai nodrošinātu īsu saziņu, laicīgi atklātu plāna pielāgojumus un ātri veiktu remontdarbus, ja rodas kļūdas. Rādiet piemēru.
Papildus bažām par centralizāciju, punktu mehānismam tiek negodīgi vainoti citi trūkumi, piemēram, skops punktu sadalījums un uzņēmība pret raganu uzbrukumiem. Faktiski tā ir tieši gaisa pilienu mehānisma vaina. Punkti ir tikai veids, kā precīzi motivēt un reģistrēt, cik daudz "punktu kūkas" ir lietotājam. Tā vietā tie ir airdrop noteikumi, kas nosaka atlīdzības punktu veidu, laiku un saturu.
Kā mēs redzējām ar Eigenlayer, lietotāji nav apmierināti ar savu punktu sadalījumu. Viņi ir neapmierināti ar to, cik airdrops punktus var izpirkt, un neizpaustajiem pieteikšanās kritērijiem. Ja 11 mēnešu depozīts nopelna tikai 5% no airdrop, punktu turētāji, protams, jutīsies apkrāpti, jo šī daļa ir daudz zemāka par tirgus vidējo rādītāju. Turklāt daudzi punktu īpašnieki tiek negaidīti ģeogrāfiski bloķēti, pieprasot savu $EIGEN. Lai gan komandai ir pilnīga rīcības brīvība attiecībā uz marķieru izplatīšanu, viņi var viegli izvairīties no šīs problēmas jau iepriekš, ģeogrāfiski bloķējot produktu. Tas pats attiecas uz Blast, kur lietotāji nav apmierināti ar saviem punktiem. Blast nodeva 7% žetonu punktu turētājiem, un pirmajiem 1000 makiem bija nepieciešama lineāra piešķiršana 6 mēnešu laikā. Projektam, kas jaunāks par 6 mēnešiem, tas neatšķiras no citiem gaisa pilieniem, piemēram, Ethena, EtherFi utt.
Lai gan tā nav projekta dizaina kritika, no publiskiem forumiem un privātām diskusijām ar DeFi vaļiem ir skaidrs, ka "punktu nogurums" kļūst arvien nopietnāks. Punktu vērtības izpratne prasa laiku un pūles. Katram jaunam projektam lietotājiem ir jāizveido sākotnējais modelis un pastāvīgi jāatjaunina savi pieņēmumi, lai nodrošinātu vislabāko atdevi no sava kapitāla vai darbībām. Tā kā jaunas punktu programmas pārpludina visu ekosistēmu, lietotājiem ir grūti sekot līdzi projektu tempam, kā rezultātā starp punktu programmām rodas nogurums un izsīkums. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir divas iespējas — 1000 vienību A punktu dienā vai 2 miljoni vienību B punktu dienā. Kura ir vērtīgāka? Vai vērtīgāks variants ir riska vērts? Atbilde nebūs viennozīmīga. Ja projekts nevar uzreiz atšķirt savu punktu programmu no visām pārējām, tā punktiem būs mazāka ietekme.
Pēdējais svarīgais un diezgan mānīgs punktu programmu trūkums ir tas, ka tās mēdz maskēt produktu tirgus piemērotību (PMF). Punkti ir lielisks ieviešanas mehānisms, taču tie var maskēt bioloģisko interesi, kas palīdz atklāt produktu atbilstību tirgum. Pat pēc tam, kad ir pierādīta produktu atbilstība tirgum, komandām ir jāveido pietiekama organiskā vilce, lai atrastu produkta/pakalpojuma ilgtspējību, pirms tiek pastiprināti stimuli. Varianta Masons Nystroms to sauc par "karstās palaišanas problēmu". Komandām pirms PMF pirms punktu ieviešanas iesaku apstiprināt PMF slēgtā alfa projektā. Komandas pēc PMF ir sarežģītākas, taču Meisons iesaka komandām “veikt papildu darbības, lai nodrošinātu, ka žetonu atlīdzības tiek izmantotas organiski un veicinātu tādu svarīgu rādītāju kā iesaistīšanās un saglabāšana uzlabojumus”.
nākotnes perspektīvas
Turpmāk es sagaidu, ka punktu programmas turpinās attīstīties, lai risinātu visaktuālākās problēmas, piemēram, programmu caurspīdīgumu un punktu nogurumu.
Lai palielinātu punktu piegādes, sadales loģikas un uzkrāšanas vēstures caurskatāmību, turpmākās punktu programmas vai punktu programmu daļas tiks ieviestas ķēdē. Tā piemēri ir 3Jane's AMPLOL un Frax FXLT punkti. Stack, vēl viens punktu programmatūras nodrošinātājs, ir arī izveidojis infrastruktūru, lai pārvaldītu ķēdes punktu programmas.
Salīdzinot ar caurspīdīguma problēmu, punktu noguruma risināšana ir sarežģītāks izaicinājums. Lai gan diskusijas privātajā tērzēšanā un datortomogrāfijā parasti koncentrējas uz diferenciāciju programmas izstrādē, noguruma mazināšanas atslēga var būt, sniedzot lietotājiem iespēju ātri un pārliecinoši novērtēt punktu vērtējumus. Šī spēja ievērojami vienkāršos dažādu punktu iespēju salīdzināšanu, padarot līdzdalību lēmumu pieņemšanā vienkāršāku un mazāk pārliecinošu. Lai gan otrreizējais tirgus (piemēram, vaļu tirgus) neietilpst punktu programmas izstrādē, tas var palīdzēt lietotājiem noteikt cenas punktus un samazināt nogurumu, lai gan tas nav pietiekami likvīds, lai atbalstītu lielāko daļu punktu izejas stratēģiju. Šiem tirgiem nobriestot, tie, visticamāk, kļūs nenovērtējami, lai noskaidrotu cenas, nodrošinātu izejas stratēģijas un izveidotu dinamiskāku punktu ekonomiku.
Apkopojiet
Web3 ekosistēmā punkti ir kļuvuši par spēcīgu rīku ar priekšrocībām, kas pārsniedz tradicionālās lojalitātes programmas. Punkti ļauj projektiem atalgot lojālus un spēcīgus lietotājus, palaist tīkla efektus un pielāgot tirgus stratēģijas paredzamākā veidā. Tas novedīs pie efektīvākas produktu izstrādes, galu galā nodrošinot vērtību galalietotājiem.
Tā kā joma nobriest, es sagaidu, ka punktu programmu izstrādē un īstenošanā būs arī turpmāki jauninājumi. Panākumu atslēga ir līdzsvarot pārredzamību ar elastību un punktu programmas ciešu saskaņošanu ar vispārējiem projekta mērķiem un lietotāju vajadzībām.
Celtniekiem un projektiem Web3 telpā labi izstrādātas punktu programmas izpratne un izmantošana ir galvenais faktors ilgtspējīgas izaugsmes sasniegšanā. Virzoties uz priekšu, punkti, iespējams, joprojām būs būtiska kriptovalūtas stimulēšanas struktūru sastāvdaļa, kas turpinās veidot DeFi un ne tikai ainavu.
