Sākotnējais autors: kenton.eth

Oriģinālā kompilācija: Ismay, BlockBeats

Redaktora piezīme: Punktu programma ir kļuvusi par svarīgu rīku projektiem, lai iegūtu lietotāju lojalitāti un veicinātu produktu izaugsmi. Šī raksta autors Kentons, Sense Finance dibinātājs un bijušais MakerDAO integrācijas inženieris, detalizēti apspriež programmas dizainu, ieviešanu un priekšrocības. punktu programma praktiskajā pielietojumā. No veiksmīgās pieredzes projektos, piemēram, Ethena, Napier un Blur, mēs varam redzēt, ka saprātīga punktu stratēģija var ne tikai efektīvi uzlabot projekta KPI, bet arī iegūt priekšrocības tirgū. . Tomēr punktu programma saskaras arī ar tādām problēmām kā nepietiekama caurskatāmība un lietotāju nogurums, un tai steidzami nepieciešama turpmāka inovācija un optimizācija.

Jauns digitālās lojalitātes laikmets nāk ar Web3, ko virza novatoriska punktu sistēma. Kopš Blur revolucionāro punktu programmas uzsākšanas 2022. gadā komandas ir pieņēmušas šo jauno stimulu primitīvu un izmantojušas tās priekšrocības. Uzsākot katru jaunu punktu programmu, projekts turpina virzīties uz priekšu stimulu izstrādes jomā, pētot jaunus atalgojuma mehānismus un motivējošus uzvedības veidus. Līdz 2024. gadam ir uzplaukusi daudzveidīga punktu programmu ekosistēma, katra pievienojot unikālu vērienu mainīgajam punktu metaversumam. Šī straujā attīstība rada bagātīgus atalgojuma mehānismus un mērķtiecīgu uzvedību, sniedzot vēl nebijušas iespējas lietotāju aktivizēšanai un saglabāšanai. Tomēr iesācējiem celtniekiem “punktu ekonomikas” sarežģītības izpēte var būt biedējoša. Tas drīz mainīsies.

Izmantojot sarunas ar punktu izdevējiem un vairāk nekā 20 punktu programmu analīzi, šī rokasgrāmata atklāj punktu ekonomikas ieguvumus, kritiku un praktisko pielietojumu jauniem un esošajiem punktu izdevējiem.

Pirmajā daļā ir sniegts ievads integrāļiem, bet otrajā ir sniegts visaptverošs pārskats par integrālo ekonomiku Web3.

Vai esat gatavs uzlabot savu veicināšanas plānu? Iedziļināsimies tajā.

Pirmā daļa: Darba sākšana ar punktiem

Kas ir punkti?

Būtībā punkti ir digitālas atlīdzības vienības, kuru vērtība ir atspoguļota to lietderībā vai ir konvertējama taustāmos priekšrocībās — neatkarīgi no tā, vai tā ir ekskluzīva piekļuve, produktu atlaides vai tieša naudas vērtība. Projekti stratēģiski izvieto punktu programmas ne tikai, lai palielinātu lojalitāti, bet arī veicinātu produktu ieviešanu, pastiprinātu tīkla efektus un veidotu lietotāju uzvedību, paātrinot produktu izaugsmi.

Kāpēc punkti ir svarīgi?

Punktu programmas rada abpusēji izdevīgas attiecības starp zīmoliem un lietotājiem. Uzņēmumi iegūst lojalitāti, izaugsmi un datus, savukārt lietotāji tiek atalgoti par atkārtotu lietošanu. Labi izstrādāta punktu programma var palīdzēt veicināt ilgtermiņa iesaistīšanos un padziļināt emocionālos sakarus, kas abi ir būtiski produkta aizsargājamībai.

Vispārīgi runājot, gan Web2, gan Web3 uzņēmumi/projekti var gūt labumu no šādām punktu programmas priekšrocībām:

Mārketings — apvienojumā ar novirzīšanas programmām, punkti var paplašināt mārketinga kanālus.

Izaugsme — tā kā punkti nodrošina vērtību, tie samazina produkta/pakalpojuma faktisko cenu, ļaujot punktu programmām palielināt reklāmguvumu līmeni mārketinga kanālos un veicināt galveno galveno darbības rādītāju, piemēram, aktīvo lietotāju skaita, izaugsmi.

Lipīgums/lojalitāte — punktu programmas var padarīt produktu lipīgāku, tādējādi palielinot lietotāja mūža vērtību (LTV) un samazinot atpalicību. Pētījumi liecina, ka lojalitātes biedri tērē vidēji par 27% vairāk, tāpēc produkta lipīgums tiek sasniegts, kad vidējais LTV pārsniedz lojalitātes dalības izmaksas.

Tirgus ienākšanas laiks — dinamisko punktu programmas var palīdzēt produktiem ar tīkla efektiem, piemēram, sociālo mediju platformām un finanšu tirgiem, sākt darboties. Atalgojot agrīnos izmantotājus, uzņēmumi var uzlabot sava produkta lietošanas pieredzi (UX), līdz tiek sasniegta kritiskā masa.

Lietotāji var arī atrast vērtību no punktu programmas, izmantojot:

Stimulējošā vērtība — šī vērtība var būt atlaižu, bezmaksas produktu, ekskluzīvas piekļuves un privilēģiju, kā arī valūtas veidā.

Zīmola atpazīšana — efektīva lojalitātes programma sniedz ne tikai darījumu atlīdzību, bet arī liek klientiem justies novērtētiem un radīt emocionālu saikni ar zīmolu. Lojalitātes virsotne ir klienta psiholoģiskā piederības sajūta par zīmolu.

2. daļa: Protokolu integrālā ekonomika

Tradicionālo punktu programma

Lai gan punktu programmas Web2 ir pastāvējušas gadu desmitiem, to ieviešana Web3 ievieš jaunu dinamiku un iespējas. Vietnē Web2 mēs esam pazīstami ar aviokompāniju lojalitātes programmām, piemēram, Delta Air Lines SkyMiles, un kredītkaršu atlīdzības programmām, piemēram, Chase Ultimate Rewards. Šīs programmas veiksmīgi veicina klientu noturēšanu un tēriņus miljardu dolāru vērtībā — dažreiz lojalitātes programmas rada vairāk ieņēmumu nekā uzņēmuma pamatdarbība! Tomēr Web3 paceļ punktu jēdzienu jaunos augstumos.

Web3 punktu revolūcija

Pirmais projekts, kas ieviesa punktus Web3, bija Blur, kas 2022. gadā izraisīja reakciju uzplūdu kriptovalūtu jomā. Daudzi projekti ir sekojuši šim piemēram, daži sasniedz iespaidīgu mērogu.

Piemēram, Eigenlayer punktu programma katru gadu izsniedz punktus 1,8 miljardu ASV dolāru vērtībā, ja tās kapitāla izmaksas no tās kopējās fiksētās vērtības (TVL) 1,8 miljardu ASV dolāru apmērā ir gada peļņas likme (GPL) 10%. Citi ievērības cienīgi projekti ir Ethena, LRT iniciatīva (EtherFi, Swell, Kelp) un Blast.

Web3 projektu unikālas priekšrocības

Papildus parastajām priekšrocībām Web3 projekti no punktu programmas var iegūt šādas unikālas priekšrocības:

Stimuls palaišanas brīdī — projekti var palaist punktu programmas ātrāk nekā žetonus. Tas ļauj projektiem nekavējoties nodrošināt lietotāju stimulus, veicinot izaugsmi jau no paša sākuma. No otras puses, marķieri prasa rūpīgu dizainu, piešķiršanas plānošanu un laika apsvērumus, kam protokola palaišanas laikā var būt grūti noteikt prioritāti. Žetoni paši par sevi ir produkti, un tos nevajadzētu steigšus palaist.

Žetonu konvertēšanas potenciāls — punktus var veidot tā, lai nākotnē tie varētu tikt pārvērsti marķieros, kas palielina to netiešo vērtību naudas izteiksmē. Tas ļauj komandai efektīvi “aizņemties” likviditāti no nākotnes marķieru ģenerēšanas pasākumiem (TGE), lai finansētu pašreizējos stimulus.

Palielināta elastība — punktu programma sniedz komandām elastību, lai pielāgotu savus TGE grafikus, gaisa pilienu sadalījumu un stimulu struktūras, netraucējot izaugsmi. Šī elastība nodrošina efektīvākas ienākšanas tirgū (GTM) stratēģijas. Turklāt atšķirībā no pārvaldības apstiprinātajiem stimulu plāniem komandas var brīvi pielāgot punktu plānus. Lai gan simboliskā pārvaldība ir ideāls galamērķis, agrīnā stadijā komandas elastība var kļūt par tās konkurences priekšrocību.

Tirgus laiks — žetonu piedāvājumi parasti darbojas labāk buļļu tirgos. Punktu programma ļauj projektiem palielināt impulsu un kopienu lāču tirgos un būt gataviem veiksmīgam žetonu piedāvājumam, kad tirgus apstākļi uzlabosies.

Jāatzīmē, ka šīs priekšrocības neaprobežojas tikai ar stāvokli pirms TGE. Tādi projekti kā Ethena un EtherFi saņēma līdzīgas priekšrocības ar savām otrā ceturkšņa punktu programmām pat pēc to marķieru izlaišanas.

Punktu programmas izstrāde

Punktu programma Web3 ir attīstījusies par sarežģītiem mehānismiem, un daudzi mehānismi tiek izmantoti kombinācijā. Visefektīvākās programmas ietver uzvedības, pamata un paaugstināšanas programmas, un dažas sāk eksperimentēt ar plānotajām atlīdzībām. Apskatīsim katru aspektu dziļāk.

plānota uzvedība

Plānotā rīcība detalizēti apraksta lietotāju rīcību un darbības, lai nopelnītu punktus, piemēram, iemaksas veikšana L2 vai tirdzniecība ar jaunu AMM. ietver:

Turiet atbloķētus līdzekļus — līdzekļus, kurus lietotāji var brīvi noguldīt un izņemt (piemēram, LRT, Pendle YT, Ethena sUSDe hipotēkas depozīti vietnē Morpho).

Saglabāt bloķētus līdzekļus — līdzekļi, kas lietotājiem ir jāgaida zināms laiks, pirms viņi var tos izņemt (piemēram, bloķēta Ethena USDe, vietējā pārņemšana Eigenlayer, Karak un Symbiotic).

Likviditātes nodrošināšana — līdzīgi kā atbloķētiem aktīviem, taču pastāv risks pasīvi pārdot depozīta aktīvus (piemēram, Thruster LP pozīcijas, kas ir piesaistītas Hyperlock).

Sociālā mijiedarbība – atzīmē Patīk, retvīto, komentē un seko

plānošanas pamats

Plāna pamatprincipi ietver svarīgāko punktu programmas informāciju, piemēram, punktu izsniegšanas grafiku, laika grafiku un gaisa piliena lielumu. Vairumā gadījumu punktu programmas ir sadalītas sezonās, katra parasti ilgst 3–6 mēnešus, un katrai sezonai ir unikāli pamatnosacījumi.

1. Izdošanas grafiks - cik bieži punktu īpašnieki saņem punktus, un nopelnīto punktu skaits

· Vienreizēja atlīdzība

Vienreizēja punktu piešķiršana par konkrētām darbībām. Par darbību uzsākšanu un mārketingu. Piemēram, Blur saņem vienreizēju atlīdzību par NFT iekļaušanu sarakstā 14 dienu laikā, Lyra saņem vienreizēju atlīdzību par piedalīšanos Twitter/X Space pasākumos, savukārt Napier saņem atlīdzību par sociālo mijiedarbību un ieteikumiem.

· Pastāvīgas balvas

Fiksēta piegādes izsniegšana — kopējais punktu daudzums ir fiksēts visai programmai (piemēram, Hyperliquid) vai fāzes/sezonas ietvaros (piemēram, Morpho*). Lai gan abi samazina lietotāju atšķaidīšanu, fiksētā plāna piegāde rada vismazāko nenoteiktību, savukārt fiksētās fāzes piegāde ļauj komandām būt elastīgākām attiecībā uz izlaišanas grafikiem. Komandas bieži izmanto fiksētu piegādes izlaišanas bāzi, lai sniegtu lietotājiem papildu pārliecību.

Mainīga emisija - (piemēram, Eigenlayer, visi lielākie LRT, Ethena utt.). Kopējais piedāvājums ir mainīgs un ir TVL funkcija. Uzkrāts noteikts punktu skaits par USD vai ETH līdzdalību dienā, mainīgs emisijas grafiks dinamiski atšķaida agrīnos noguldītājus. Lai gan paredzamā airdrop izmaksa (USD) piesaista jaunus noguldījumus, lietotājiem, kuri vēlas novērst atšķaidīšanu, jāpalielina līdzdalība kopā ar kopējo depozīta pieaugumu. Komandai patīk šis sadales grafiks, jo tas novērš darbības sarežģītību, nodrošinot punktu taisnīgu sadali starp visiem dalībniekiem. Lai samazinātu atšķaidīšanu agrīnajiem lietotājiem un palielinātu steidzamības sajūtu, komanda publicēs samazinošu uzkrāšanas ātruma grafiku (piemēram, 25 punkti dienā jūlijā, 20 punkti dienā augustā utt.).

2. Laiks - punktu izsniegšanas laiks

· Skaidrība pret neskaidru — lielākā daļa programmu nodrošina fiksētu punktu grafiku/sezonas ilgumu (piemēram, 6 mēneši), bet dažas programmas sniedz diapazonu (piemēram, 3–6 mēneši). Komandas, kas meklē papildu elastību, izvēlēsies neskaidrus laika grafikus, lai gan tas var kavēt izaugsmi.

· Nosacīti — dažas programmas/sezonas ir paredzētas tā, lai beigtos agri, kad ir sasniegti galvenie atskaites punkti. Ja paredzamie sezonas gaisa kuģu piešķīrumi ir fiksēti, tas rada nepieciešamību piedalīties. Piemēram, Etēnas pirmajā sezonā TVL pavērsiens bija 1 miljards USD — mērķis tika pārsniegts septiņu nedēļu laikā.

*Lai gan Morpho kā stimulus izplata nenododamus $MOPRHO marķierus, tas darbojas kā punktu izsniedzējs.

plāno uzlabot

Programmas palielināšana ir galvenā svira komandas saskaņošanai, un tā ir paredzēta, lai atalgotu lietotājus ar lielāku relatīvo punktu daļu par konkrētām, mērķtiecīgām darbībām. Šeit ir dažādu pastiprināšanas mehānismu saraksts:

Pakalpojuma kvalitātes uzlabošana – projekti var uzlabot citas lietotāju grupas (piemēram, tirgotāju) produktu kvalitāti, stimulējot vienas lietotāju grupas (piemēram, likviditātes nodrošinātāju) "pakalpojuma kvalitāti". Sistēmām, kurās lietotāji var atšķirties pēc “pakalpojuma”, piemēram, Uni v3 pūls, projekti var piešķirt punktus, pamatojoties uz lietotāju ieguldījumu produkta lietotāju pieredzē (piemēram, likviditāte). Piemēri: Blur, kas atalgo LP par kotēšanu tuvāk NFT zemākajai cenai, un Merkl, kura stimuli dod priekšroku konkurētspējīgiem piedāvājumiem un nopelna vairāk darījumu maksu par Uni v3 LP.

Ieteikums — iesakiet citus un nopelniet daļu no viņu punktiem (piemēram, 10%). Tas palīdz mārketingā un stimulē vaļu/liela apjoma lietotāju piesaisti. Pastāv risks, ka tiks nosūtīts, izmantojot jūsu pašu adresi. Dažām programmām būs nepieciešams novirzīšanas kods, lai piekļūtu lietotnei, radot papildu mārketinga ieteikumus, lai gan lietošanas reklāmguvumu līmenis samazināsies. Piemēri ir Etēna un Blackbird.

Hierarhiskā ieteikumu palielināšana — vienkāršu ieteikumu sistēmu paplašinājums. Lietotāji var nopelnīt ne tikai savu novirzīšanas punktu daļu (t.i., 1. līmenis), bet arī savu novirzīšanas punktu daļu (t.i., 2. līmenis). Mērķis ir mudināt lietotājus ieteikt cilvēkus, kuriem ir paredzēts aktīvi ieteikt citus. Pastāv risks, ka tiks nosūtīts, izmantojot jūsu pašu adresi. Piemēri, piemēram, Blur un Blast.

Base Boost — projekti var pievienot pastiprinājuma stimulu, lai piesaistītu un attīstītu liela mēroga adopciju. Pamatideja ir tāda, ka jūsu bāzes punktu uzkrāšanas likme palielinās līdz ar bāzes lietojumu, ļaujot ātrāk nopelnīt atlīdzību par tādu pašu lietojumu. Nelieli adoptētāji tiks novērtēti par zemu, un tos būs grūti piesaistīt. Piemēram, Aevo ir bāzes apjoma palielinājums tirgotājiem.

Tirgus palaišanas stimuls — projekti izmantos palaišanas stimulus, lai piesaistītu likviditāti un atvērtu jaunus tirgus, pirms tīkla efekti stāsies spēkā. Palaišanas pastiprinājumiem parasti ir derīguma termiņš, taču var izpētīt arī citus sliekšņus. Piemēram, daži LRT projekti, piemēram, EtherFi, izmanto divu nedēļu 2x palaišanas palielinājumu katru reizi, kad tiek palaists jauns Pendle tirgus.

Lojalitātes palielināšana — piešķiriet papildu punktus lietotājiem, kuri zvēr lojalitāti kādam produktam (t.i., pierāda, ka produkta B vietā izmanto produktu A). Tas īpaši labi darbojas produktiem, kas paļaujas uz tīkla efektiem, kad konkurentu tīkli sarūk, produkta relatīvās vērtības piedāvājums iegūst papildu stimulu. Blur izmantoja šo palielinājumu, lai pēc palaišanas ātri iegūtu tirgus daļu no OpenSea. Šis palielinājums darbojas labāk NFT, jo to trūkums, it īpaši, ja kolekcionējamā objekta īpašniekam parasti pieder tikai viena vienība, liek viņiem izvēlēties lojalitāti, tomēr, izmantojot aizstājamus marķierus, lietotāji var sadalīt līdzsvaru starp vairākām adresēm, lai izvairītos no nevajadzīga stresa.

Nejaušināta atlīdzības palielināšana — iedvesmojoties no Skinner box eksperimentiem, daži projekti izmanto atlīdzības lieluma vai laika nenoteiktību, lai piesaistītu lielāku līdzdalību un uzmanību. Blur paku atlīdzības sistēma izmanto lojalitātes punktus, lai noteiktu retumu *veiksmi* paku piešķiršanā. Lai gan lietotāji nezina absolūto atlīdzības lielumu, viņi zina relatīvās summas starp katru iepakojumu. Tāpat Aevo izmanto "laimīgo" darījumu apjoma palielināšanas sistēmu, un jebkurš lietotāja darījums var saņemt darījumu apjoma palielinājumu, tādējādi palielinot atlīdzību par šo darījumu, izmantojot pakāpenisku palielināšanas sistēmu, un augstākais palielināšanas biežums ir zemākais (piemēram, 1% iespēja iegūt 25x uzlabojumu).

Līderu saraksta palielināšana — lai veicinātu konkurenci starp lietotājiem, projekts ir ieviesis vadošo pozīciju 100 labāko punktu ieguvēju vidū. Tas koncentrē punktu īpašumtiesības starp labākajiem lietotājiem, taču tas var radīt augstākus absolūtos KPI, jo lietotāji sacenšas, lai sasniegtu augstāku vērtējumu. Lai gan tas nebija īpaši reklamēts, Blur izmantoja šo stimulu trešajā sezonā.

Native Token Staking Boost — projekti ar esošajiem vietējiem marķieriem sniegs stimulu tiem punktu pelnītājiem, kuri demonstrē ilgtermiņa ticību. Tā kā tas var samazināt apgrozībā esošo piegādi, komandām vajadzētu sagaidīt to žetonu nepastāvības pieaugumu. Kā piemērus var minēt Ethena's $ENA un Safe's $SAFE.

TVL Boost — projekti var stimulēt lietotāju reklamēšanu un mārketingu, palielinot punktu skaitu, pamatojoties uz TVL izaugsmi. Piemēri: 3 Jane, kuras AMPL stila punktu programma pārceļ punktu īpašumtiesības uz TVL, un Overload, kas sola palielināt airdrop piešķīrumus, kad tiks sasniegti noteikti TVL atskaites punkti.

Group Boost — stimulē sociālo spiedienu un koordināciju, lai gūtu grupas stimulu. AnimeChain ir pirmais projekts, kurā tika izmēģināta šī pieeja, izmantojot Squads kā cilvēku grupas, kurām ir kopīgi uzlabojumi.

Bloķēšanas pastiprinājumi — papildus pamata grafikam samazinājuma plāniem, kas atalgo pagātnes neelastību, daži projekti sāk eksperimentēt ar atlīdzību, lai palielinātu lipīgumu nākotnē. Kā piemērus var minēt EtherFi 1–2 reizes pieaugumu StakeRank 2. ceturksnī un Hourglass 1–4 reizes pieaugumu likviditātes bloķēšanā dažādiem termiņiem.

Programmas balvas

Visbeidzot, programmas atlīdzības ir citi tūlītēji ieguvumi papildus gaidāmajām gaisa kuģa lidojuma iespējām. Nākotnes airdrops spekulatīvais raksturs nosaka pieprasījumu pēc lielākās daļas punktu, taču daži projekti cenšas nodrošināt papildu lietderību punktu īpašniekiem, piemēram, Rainbow Wallet ETH dividendes punktu īpašniekiem.

Lai gan šis komponents šobrīd vēl ir mazs, es uzskatu, ka vairāk komandu eksperimentēs ar punktu īpašnieku balvām, smeļoties iedvesmu no Web2 mehānikas, piemēram, produktu maksas atlaidēm, piekļuves pasākumiem un citām priekšrocībām.

Integrējiet visus elementus

Šo bloku daudzveidība ļauj izmantot radošumu punktu programmu izstrādē. Kad komanda ir noteikusi savus mērķus (lietotāju piesaiste, produktu uzlabošana, mārketings utt.), tā var apvienot vairākus blokus secīgi vai paralēli, lai panāktu maksimālu efektu. Šeit ir daži radošas izmantošanas gadījumu piemēri, kas pārsniedz tradicionālo punktu stratēģiju “noguldiet šeit”, lai palielinātu kopējo bloķēto vērtību (TVL).

Ethena stratēģija ir piešķirt punktus USDe īpašniekiem un palielināt atdevi sUSDe īpašniekiem.

Napier stratēģija ir stimulēt aktīvu turētājus uz sociālo mijiedarbību un citām programmām, lai palielinātu partnerības un paplašinātu mārketinga sasniedzamību.

Blur ieviešanas tirgū stratēģija izmantoja dažādus punktu mehānismus vairākos gaisa kuģos, lai pēc publiskās palaišanas ātri noteiktu piedāvājumu un pieprasījumu NFT tirgū un ātri iegūtu tirgus daļu. Izmantojot izlases pastiprināšanas pakotnes, to augsta līmeņa stratēģija ir šāda:

Lietotāju iegūšana — Airdrop 0 apbalvo privātos beta testētājus, lai piesaistītu visaktīvākos NFT tirgotājus.

Launch Supply — Airdrop 1 apbalvo esošos NFT tirgotājus par jauniem sarakstiem.

Palieliniet piedāvājumu no lojāliem lietotājiem — Airdrop 2 ir lielāks nekā Airdrop 1, tas atlīdzina vairāk ierakstu un veicina lojālo sarakstu dalībniekus, kuri pārvieto likviditāti no citiem NFT tirgiem.

Stimulēt pieprasījumu — Airdrop 3 apbalvo konkurētspējīgu solīšanu, lai stimulētu tirdzniecības apjomu.

Pēc tam, kad projekts ir izstrādājis savu punktu programmu un ienākšanas tirgū stratēģiju, tas pievērsīs uzmanību programmas īstenošanai. Punktu uzkrāšanas aprēķini, datu cauruļvadi, cenu plūsmas un punktu datu glabāšana ir daļa no punktu programmas aizmugursistēmas. Kad aizmugursistēma būs pabeigta, projekts koncentrēsies uz patērētājiem paredzētu ieviešanu, parasti publisku informācijas paneli, kurā tiek parādīts lietotāju punktu atlikums un punktu saraksti. Daudzi projekti izstrādā to ieviešanu no nulles, bet daži nodod darbu izstrādes veikaliem un citiem infrastruktūras nodrošinātājiem.

Pēc tam, kad projekts būs gatavs tā marķieru ģenerēšanas notikumam (TGE) un pirmajam lidojumam, viņi izpētīs veidus, kā izplatīt žetonus saviem punktu īpašniekiem. Lai gan airdrop mehānika nav iekļauta šajā ziņojumā, komandām jāapsver airdrop marķieri un opciju veidlapas, fiksētā vai dinamiskā piešķiršana, lineāra un nelineāra sadale, piešķiršana, likmju piešķiršana, Sybil novēršana un piešķiršanas ieviešana. Tie, kas vēlas uzzināt vairāk, var atsaukties uz šo ziņu, lai ātri saprastu attiecīgo saturu.

Punktu programmas kritika un trūkumi

Lai gan punktu programmas ir pierādījušas savu efektivitāti, tās nav bez kritikas. Punktu programmas ir pilnībā centralizēti stimuli. Punktu uzkrāšanas aprēķini, datu glabāšana, plānošanas grafiki un kritēriji parasti ir nepārredzami lietotājiem un parasti tiek glabāti ārpus ķēdes datu bāzēs. Tāpēc punktu izdevējiem, kur vien iespējams, ir jāpiešķir prioritāte pārredzamībai, lai veidotu uzticēšanos viņu lietotāju lokā. Ja lietotāji nevar uzticēties punktu programmas noteikumiem, viņi šos punktus nenovērtēs un nesteidzas pēc balvām.

Lai gan pirms-TGE komandas parasti nevar atklāt gaidāmos lidojumus vai piešķīrumus punktu īpašniekiem, tās var ieguldīt īsā saziņā, savlaicīgā programmas pielāgojumu izpaušanā un ātros labojumos, ja rodas kļūdas, EtherFi ir labs piemērs aprēķinu kļūdu apstrādē.

Citas publiskas kritikas, piemēram, nedāsnīga piešķiršana punktu turētājiem un gaisa nolaižu piešķiršana, kas ir neaizsargāta pret Sybil uzbrukumiem, patiesībā negodīgi vaino punktu programmu, lai gan patiesībā tā ir airdrop programmas vaina. Punkti ir tikai precīzs veids, kā motivēt un reģistrēt lietotājam piederošo “punktu daļu”. Airdrop noteikumi nosaka, kā, kad un kādi punkti tiek maksāti.

Kā mēs redzējām ar Eigenlayer, lietotāji nav apmierināti ar savu punktu bilanci. Viņu neapmierinātība bija ar gaisa kritienu skaitu, kuros viņu punkti tika konvertēti, un neizpaužamajiem pieprasīšanas kritērijiem. Pēc 11 mēnešu noguldījumiem punktu turētāji saņēma tikai 5% no TGE. Viņi uzskatīja, ka viņi tiek "apkopti" un saņēma daudz mazāk nekā tajā laikā. Turklāt daudziem punktu īpašniekiem tika negaidīti ģeogrāfiski bloķēta iespēja pieprasīt savas $EIGEN akcijas. Lai gan komandai ir pilnīga rīcības brīvība attiecībā uz marķiera piešķiršanu, viņi var viegli izvairīties no pēdējās problēmas, iepriekš bloķējot produktu. Tas pats attiecas uz Blast — lietotāji nav apmierināti ar savu punktu bilanci. Sprādziens nokritās par 7% un bija nepieciešams, lai pirmie 1000 maki būtu daļēji bloķēti uz 6 mēnešiem. Plānam, kas ir jaunāks par 6 mēnešiem, tas ir diezgan saderīgs ar citām gaisa pilienu sezonām, piemēram, Ethena, EtherFi utt.

Īsāk sakot, punktu programmas efektivitāte ir pierādīta, taču ir arī tādas problēmas kā centralizācija un caurskatāmības trūkums. Punktu izsniedzējiem ir jāpievērš uzmanība pārredzamībai un pareizi jārīkojas ar nolaišanās plāniem un juridiskās atbilstības jautājumiem, lai palielinātu lietotāju uzticēšanos un līdzdalību.

Lai gan tas nav kritika par programmas dizainu, punktu nogurums arvien biežāk kļūst par ekosistēmas problēmu, kā tas redzams publiskos forumos un privātās diskusijās ar DeFi vaļiem. Punkta vērtības izpratne prasa laiku un pūles. Katrai jaunai shēmai lietotājiem ir jāizveido sākotnējais modelis un pastāvīgi jāatjaunina savi pieņēmumi, lai nodrošinātu vislabāko atdevi no sava kapitāla vai darbībām. Tā kā jaunas punktu programmas pārpludina ekosistēmu, lietotājiem ir grūti sekot līdzi, izraisot nogurumu un lēnu migrāciju starp punktu programmām. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir divas iespējas: 1000 punktu A dienā pret 2 miljoniem punktu B vienību dienā — kura no tām ir vērtīgāka? Vai vērtīgākais ir pietiekami vērtīgs, lai būtu vērts riskēt ar kapitālu? Atbilde nav uzreiz acīmredzama. Programmām, kuras nevar uzreiz atšķirt savu punktu programmu no citām, būs mazāk ietekmīgi punkti.

Pēdējā svarīga un diezgan mānīga punktu sistēmu blakusparādība ir to tendence aizēnot produktu tirgus piemērotību (PMF). Punkti ir lielisks sākuma mehānisms, taču tie var slēpt organisko interesi, kas ir būtiska PMF atrašanai. Pat pēc PMF apstiprināšanas komandai ir jāveido pietiekama organiskā vilce, lai atrastu produkta/pakalpojuma ilgtspējību pirms stingrāku stimulu ieviešanas. Varianta Masons Nystroms to sauc par "karstās palaišanas problēmu". Komandām, kuras vēl nav apstiprinājušas PMF, pirms punktu ieviešanas iesaku apstiprināt PMF slēgtā beta programmā. Komandām, kuras ir apstiprinājušas PMF, situācija ir nedaudz sarežģītāka, taču Meisons iesaka komandām “veikt papildu darbības, lai nodrošinātu, ka žetonu atlīdzības tiek izmantotas organiski un veicinātu tādus svarīgus rādītājus kā iesaistīšanās un saglabāšana”.

Rezumējot, lai gan punktu programmas darbojas labi palaišanas posmā, komandām ir jāņem vērā pārredzamības problēmas, punktu nogurums un produktu tirgus atbilstības maskēšana. Izmantojot savlaicīgu saziņu, atbilstošus stimulus un nodrošinot dabisku lietotāju iesaisti, komandas var maksimāli palielināt punktu programmas efektivitāti, vienlaikus izvairoties no iespējamās negatīvās ietekmes.

nākotnes perspektīvas

Turpmāk es sagaidu, ka punktu programmas attīstīsies, lai risinātu visaktuālākās problēmas, piemēram, programmu pārredzamību un punktu nogurumu.

Lai palielinātu kopējo punktu piegādes, sadales loģikas un uzkrāšanas vēstures caurskatāmību, turpmākās punktu programmas vai to daļas pastāvēs ķēdē. Ķēdes punktu ieviešanas piemēri ir 3 Jane's AMPLOL un Frax FXLT punkti. Vēl viens punktu programmatūras nodrošinātājs ir Stack, kas veido infrastruktūru, lai pārvaldītu ķēdes punktu programmas.

Integrālā noguruma problēmas risināšana ir sarežģītāks izaicinājums. Lai gan privātās tērzētavās un sociālajos saziņas līdzekļos bieži tiek apspriesta atšķirība programmu izstrādē, noguruma mazināšanas atslēga var būt, ļaujot lietotājiem ātri un pārliecinoši novērtēt punktu vērtību. Šī iespēja ievērojami vienkāršos dažādu punktu iespēju salīdzināšanu, padarot iesaistīšanās lēmumus vienkāršākus un mazāk pārliecinošus. Lai gan otrreizējie tirgi, piemēram, Vaļu tirgus, neietilpst punktu programmas izstrādē, var palīdzēt lietotājiem noteikt cenu punktus un samazināt nogurumu, lai gan tie nav pietiekami likvīdi, lai atbalstītu lielāko daļu punktu izejas stratēģiju. Tomēr, šiem tirgiem nobriestot, tie var kļūt par neatņemamu sastāvdaļu cenu noteikšanā, nodrošinot izejas stratēģijas un dinamiskāku punktu ekonomiku.

Kopumā turpmākās punktu programmas darbosies, lai nodrošinātu lielāku pārredzamību un lietotājam draudzīgumu, risinot galvenās pašreizējās problēmas, ieviešot ķēdē un attīstot sekundāro tirgu.

noslēgumā

Punkti ir kļuvuši par spēcīgu rīku Web3 ekosistēmā, nodrošinot priekšrocības, kas pārsniedz tradicionālās lojalitātes programmas. Tie ļauj projektiem atalgot lojālos galvenos lietotājus, aktivizēt tīkla efektus un precizēt viņu ienākšanas tirgū stratēģijas paredzamākā veidā. Tas noved pie efektīvākas produktu izstrādes un galu galā rada vērtību gala lietotājiem.

Šai jomai pieaugot, es sagaidu, ka punktu programmu izstrādē un īstenošanā būs arī turpmāki jauninājumi. Panākumu atslēga ir līdzsvarot pārredzamību un elastību, kā arī cieši saskaņot punktu programmu ar vispārējiem projekta mērķiem un lietotāju vajadzībām.

Celtniekiem un projektiem Web3 telpā izpratne un labi izstrādātas punktu programmas jaudas izmantošana var būt galvenais faktors ilgtspējīgas izaugsmes sasniegšanā. Virzoties uz priekšu, punkti, visticamāk, joprojām būs būtiska kriptovalūtu stimulēšanas struktūras sastāvdaļa, kas turpinās veidot DeFi un ne tikai apkārtējo ainavu.

Oriģinālā saite