文章作者：SunnyZ, Cube Labs
项目增长三阶段
据我个人的观察，Web3 项目的增长基本会经历 3 个阶段：第一：做campaign在任务平台薅羊毛阶段，第二：TON 生态买量换量阶段（本质上和以前合作换量是一个逻辑，好在 TON 上买量已经标准化和可量化了），第三：传统平台（比如 TikTok 或者小红书）投流阶段，这三个阶段分别和项目本身的增长挂钩。
项目刚起的时候，大概率都会去任务平台薅流量，粉丝量起来后开始去买量和换量，这一轮的换量集中在 TON 生态，很多项目不用发币，纯靠流量生意就能活得很滋润，但 TON 头部那几家已经把用户导给太多家项目方了，每次进社区一看都是相同的几个渠道来的用户，侧面说明增长某种程度已经乏力了。
新的用增平台—TikTok
这个时候嗅觉敏锐的项目方会盯上 TikTok，现在 TikTok 上的 Crypto KOL 一抓一大把，但真正用起来的项目方并没有几个，一来缺乏资源，不知道去哪找 TK KOL，二来不知道怎么在 TikTok 投流 Crypto，其中的门道也需要时间来积累经验。
这里 Sonic 是个很好的案例，2 周做到了百万用户，其实 TikTok 投流起到了很大的作用，也说明 TikTok 作为 Crypto 的新渠道，增长的潜力是巨大的。关于 Sonic，我们脱敏一下数据，拆解一下 TikTok 投流细节【下图】（数据仅供参考，并非实际数据要求）：
我们能看到，作为增长负责人，要考虑清楚你的数据指标是什么，这里提到了播放量，互动率，热度标签，讨论度，并且都明确了目标数据，其实上面的提升代币购买意向、扩大品牌曝光等都是数据的延伸，但凡数据到达要求后，品牌曝光度自然而然就会提高，这里就需要增长负责人想明白项目到底要什么。
我聊过很多创始人都会相对理想主义，对自己开发的产品有寄予了厚望，却对市场不了解，所以常常出现 MKT 或者增长决策失误的现象，我一直觉得连社区都混不明白的 Founder 是有问题的（个人观点），用户的声音要听，才能把自然增长做起来。因为增长是个落地的事情，一定要 data driven，这个在我写用户精细化运营那篇文章的时候就已经提到过了，好在能看到一个明显的趋势是项目方开始慢慢注重数据了，开始以数据为导向来做活动。当然好的增长肯定是两手都要抓两手都要硬，我甚至觉的好的增长可以当小 CEO 了，用增，MKT，转化，留存，能做好这些项目就已经有很好的质感了，
不过一个 Team 里面什么都会的人其实少之又少，这里衍生出了另一个商业生态，那就是 Agency，某种程度上这标志着分工更加细化，增长也越来越专业了，这个其实是好事情，考虑到很多项目方会有这个需求，我整理了目前市面上我接触到的的几家不错的 Agency，以及各自的优缺点以供大家参考。
MKT AgencyLKI
优势：从外在来看，无论是网站设计，奖项的陈列，SEO 的排名，这家机构自己的质感做的非常到位。机构的创始人(Laura)在社交媒体上也很活跃，凭借自己入行经验丰富（2016）+ 女性创始人的定位，容易吸引到大家的目光。
该机构既做市场营销，也做上币咨询服务。他们罗列的资源也十分丰富（如：超过 1m 的大 Kol 资源并且宣称和他们有「私人关系」）；一些合作方很有名气(比如 binance；gate；甚至在 vc 中提到过 a16z)；
不足：团队均为外国团队；会有语言、时差的问题。办公室总部设于伦敦 ，服务价格昂贵。此外，我们在和创始人交流的时候发现，她对各个交易所的上所需求并不熟悉。在最新一轮的市场中成功 TGE 的 case 似乎乏善可陈（这点从 LKI 自己的网站上陈列的 case study 也可以看出来，大多数是数据增长的例子）
erostage
优势：优势是本地化做得好，而且资源很顶级，因为团队是纯外国人，覆盖了不同语言的各个国家，所以不同的 PM 对于自己国家的市场是最了解的，无论是孵化的项目还是自己的项目质感都很好
不足：很少做中国市场，收费较贵，目前只做自己的项目，除非很好的项目才会参与孵化，如果人在国内的话，沟通会有点时差，推进速度相对较慢
Mango Labs
优势：最会讲叙事、最懂传播的 agency，将一个项目的观念和定位植入社区心理；受众很多各大机构、交易所、专业用户等。会帮助项目方专门整理叙事的 notion page。同时也是最 degen 的 agency 之一，经手过多个 meme 项目，深谙如何通过 meme 的方式进行传播，叙事风格和形式非常符合本周期市场风格的。收费合理。
不足：主要还是以中文区为主；主要只 cover 叙事制作和营销策略，不太做社区运营和 ROI driven 的用户增长。
Cube Labs
优势：Cube 是我自己的 agency，各种类型的服务都有，以全案包装为主，擅长根据项目的需求制定服务，团队响应速度快，资源较好，日本、韩国、越南、土耳其等地社区较多，全球的 TikTok 达人都能触达到。擅长通过 campaign 给 Twitter 和 Telegram 导真实用户。
不足：团队成立时间短，没有大的 case。都以初创团队和 pre-tge 类型的合作为主。
PrimePicks
优势：合伙人中既有美区 TikTok 最大的 MCN Founder Howel，服务过 Web2 顶级品牌；也有 Web3 老兵 Wayne，多年的 Web3 经验覆盖交易所，公链，项目，孵化，了解 Web3 mkt 中的每一环。8年的全球影响力管理和协作经验在高流量和内容方面拥有卓越的专业知识。
核心团队由经验丰富的行业专家组成，成员来自像 Google、Meta 和抖音这样的领先公司。
全面的数字化管理和高质量的客户服务全谱数字化管理和一流的客户支持。
8年的全球影响力管理和协作经验在高流量和内容方面拥有卓越的专业知识。
核心团队由经验丰富的行业专家组成，成员来自像 Google、Meta 和抖音这样的领先公司。
全面的数字化管理和高质量的客户服务全谱数字化管理和一流的客户支持。
不足：Web3 MKT on TikTok 是一个刚开始高速增长的需求市场，目前只开发出了有限的几种达人合作模式，需要更多的 case 累积合作玩法。
MetaEra
优势：拥有在政界，学术界，行业 OG，KOL 等较广泛的嘉宾资源。具有优秀的线下活动组织能力，在香港、新加坡、韩国、中东、北美和欧洲等地举办了数十场颇具影响力的活动，线上华语 Space 一直是业界翘楚。2024 年保持了高速发展态势。
不足：团队成立较短，目前内容输出还是以华语为主。
不同类型项目的 MKT 打法
说完了 Agency，我觉得可以聊聊不同类型项目的打法以及怎么跟专业的 agency 来配合。这里分 3 类项目，一类是完全初创，还没有增长的项目，一类是还没发 token，准备 TGE 的项目，一类是发完了 Token，准备一二级联动拉盘的项目，每种项目打法不同。
第一种项目就可以按照前文说的任务平台薅流量，再去 TON 上面买量，买到几十万的量就可以和别家互换，用户留存完全取决于你的产品怎么样，这类合作都是按照 cpa 收费，这只是增长的部分，MKT 需要配合用户增长做一系列的 campaign 和 PR，这样的组合拳才能把数据做好看，也可以慢慢积累用户；
第二种项目需要的是 TGE 之前的 hype，这种项目就要短平快，4-6 周立马 shilling 起来，Token 的关键词要刷到 Twitter 前三，数据要有指数级的增长，符合过交易所审核的标准才是增长的重点；
第三种项目考虑的是买盘在哪还有内部的增长怎么和做市商联动的问题，一般来说，做市商是第三方，增长又是团队内部的人，双方很难很快速的响应彼此的需求，这也是我聊了蛮多创始人发现的问题，明明团队有很好的利好消息，但 Token 纹丝不动，就还挺尴尬的，而且很少有增长能跑完一个闭环，双杠需求理解不了也很正常。发完 Token 的项目该找的是买盘，这一轮买盘很多都是韩国、土耳其、欧美的非 Crypto 核心圈的人，行业里的人买 Token 的疯狂程度还不如非行业的人。
但凡是熊市过来的项目，对于第一种和第二种都轻车熟路了，再接下里就是传统流量池子里转化用户了，这里 TikTok 就是很好的选择。篇幅有限，下次我再写 TikTok 怎么投流吧。
