PMF は Product-Market Fit の略で、製品と市場の需要の一致度合いを指します。具体的には、PMF は製品が市場のニーズを満たし、ユーザーに受け入れられたときに達成されます。通常、製品が市場の需要をうまく満たし、ユーザーから肯定的なフィードバックや体験が得られた場合、PMF を達成したと言えます。

これは、製品の機能、特性、価値がユーザーのニーズや期待と密接に一致しており、ユーザーが製品を購入して使い続ける意思があることを意味します。

PMF を達成するための最初のステップは、市場の需要を特定することです。需要の高い市場を見つけることはそれほど難しいことではないかもしれませんが (たとえば、#DEFİ セクターは現在、幅広い取引ニーズがあるため人気があります)、DeFi プロジェクトを立ち上げてもすぐに PMF が得られるとは限りません。プロジェクト/製品を市場に効果的に販売する際には課題が生じます。

PMF を成功させるには、市場の需要を特定するだけでは不十分です。前述のように、DeFi セクターは競争が激しく、毎日多数のプロジェクトが生まれています。あなたの製品が数多くの DeFi プロジェクトの 1 つである場合、目立つために何ができるでしょうか。ユーザーが他の製品よりもあなたの製品を選ぶようにするにはどうすればよいでしょうか。

これには、製品を効果的に梱包することが必要です。

製品の梱包方法

製品コンセプト

数多くのプロジェクトの中で目立つためには、まず製品の位置づけを明確にする必要があります。製品の位置づけはマーケティングにおいて重要な概念です。製品やブランドの消費者の心の中での印象と位置づけを定義し、企業が製品の独自のセールス ポイントを見つけてターゲット市場に伝えるのに役立ちます。

製品の位置づけは、スローガンやステートメントにまとめることができます。形式が何であれ、内容は簡潔で、製品の独自性とコアバリューを明確に伝え、ユーザーが一目で製品を覚えて理解できるようにする必要があります。

時には、より包括的な機能、より豊かなエコシステム、より迅速な機能アップデートよりも、市場での明確な製品の位置付けの方が重要なことがあります。たとえば、分散型取引所に関する議論では、常に Uniswap が最初に挙げられる DEX です。

同業他社と比べてサポートするチェーンが少なく、アップデートも年に1回しかリリースしていないにもかかわらず、Uniswapは依然としてDEX取引市場の47%のシェアを占めています。先行者利益とは別に、取引プラットフォームとしてのUniswapの強力なポジショニングは極めて重要でした。

製品の位置付けを考慮するだけでなく、チーム メンバー、VC のサポート、ロードマップなどの側面を強調することで、製品パッケージを充実させることができます。製品を支えるチームとその支持者は、パッケージの重要な要素です。強力で経験豊富なチームと、評判の良い投資家のサポートがあれば、製品に対するユーザーの信頼と好感度を高めることができます。さらに、明確で簡潔なロードマップは、製品の将来の開発方向と計画をユーザーに示すために不可欠です。

プロダクトのポジショニングが定まったら、次はデータとアセットの2つの側面からプロダクトをパッケージ化することが重要です。すでにトークンを発行しているプロジェクトでは、データとアセットが相互に補完し合います。プロダクトのデータが充実すれば、プロジェクトに期待するユーザーが増え、アセット保有者や取引が増加し、結果的にデータも増え、好循環が生まれます。

トークンを発行していないプロジェクトの場合、製品をパッケージ化するには、今後の予定を概説して未来を売り込むことが必要であり、それによってユーザーの期待が高まります。Web3 では、ユーザーの期待はデータから生まれ、データに反映されます。

製品データ

ユーザーからのフィードバックを収集し、製品レベルで製品エクスペリエンスを向上させることで、ユーザーの製品使用意欲が高まり、データの増加につながります。しかし、運用の観点から見た方法はどうでしょうか?

共同キャンペーン

関連業界の企業やブランドと連携して共同キャンペーンを開催することで、業界を超えた協力を通じて、より多くのターゲットユーザーの注目と参加を引き付けることができます。共同キャンペーンは、Web2と#web3.0 の両方で製品データと認知度を高めるための一般的な手段です。

Web2 では共同キャンペーンが広く行われています。

  • ファッション業界では、ナイキとジャックムス、グッチとノースフェイス、LVと草間彌生とのコラボレーション、ユニクロとさまざまな有名IPとのコラボレーションなどがあります。

  • ティー飲料分野：2023年には、さまざまなミルクティーやコーヒーのブランドが多数の共同キャンペーンを立ち上げ、それぞれが人気IPとコラボレーションした限定版飲料を特徴とし、平均して3日ごとに新しいキャンペーンが登場しました。

主要ブランドやさまざまなセクターにわたる共同キャンペーンの増加は、ブランド間のコラボレーションが売上を伸ばすことができるという事実を強調しています。共同キャンペーンは製品の宣伝に役立ちます。

業種は違っても、商品の生存原理には一定の一貫性があります。Web2の商品から得られる量と期間に基づく経験は、Web3にも同様に当てはまります。共同キャンペーンの効果を具体的に示すデータはありますか？

さまざまな期間の Rhino.fi のデータを参照できます。

この表は、通常期間およびキャンペーン開​​始時の Rhino.fi の SNS エンゲージメント データと、それに対応する参加数を参照しており、共同キャンペーンが成功することでプロジェクトが到達できる販売対象者を大まかに把握できます。

コミュニティ構築

現在、一部のプロジェクトはコミュニティレベルで運営されており、TelegramやDiscordなどのプラットフォーム上にグループを作成してメンバー間の交流を促進しており、これはコミュニティ構築と見なすことができます。

ただし、コミュニティの構築はより没入感を高めることができます。コミュニティは、ユーザーが意見を交換する場所であるだけでなく、ユーザーとプロジェクトの間の架け橋として機能し、プロジェクトのエコシステム内でのユーザー エクスペリエンスを促進します。プロジェクトの成功は、コミュニティのサポートに大きく依存しています。

コミュニティの構築方法については、段階によって直面する課題が異なります。ここでは詳しく説明しませんので、以下の記事を参考にしてください。


Web3 コミュニティ成長戦略: 成功するコミュニティを構築する方法

成功する Web3 コミュニティの構築: 健全な成長前述のように、データと資産は相互に補完し合っています。では、プロジェクトは資産を活用して PMF に近づくにはどうすればよいのでしょうか?

資産

トークンを発行したプロジェクトの場合、アクティビティは製品データを増やすだけでなく、ユーザーの行動を通じて取引を促進し、資産の流動性を高めることができます。たとえば、アクティビティに取引タスクを直接含めることでこれを実現できます。このアプローチは、新しいトークンを上場した後に取引所が頻繁に開始する取引コンテストなど、集中型取引所と分散型取引所（CEXとDEX）の両方で一般的です。

まだトークンを発行していないプロジェクトの場合、ユーザーはトークン生成イベント（TGE）を期待することがよくあります。しかし、TGEの前に、一時的に資産の役割を置き換えることができる代替手段はありますか？

ポイント。

Blast がポイント システムを通じて L2 の領域を突破したことで、それを採用するプロジェクトがますます増えています。

  • StakeStone と Scroll は共同で、ユーザーが Scroll ポイント システムを通じて蓄積されたポイントを照会できるクロスチェーン ポイント アクティビティを開始しました。

  • Entangle は、ユーザーが NGL トークンをステークするようにインセンティブを与えるポイント プログラムを導入しました。

  • Bitget WalletはプラットフォームトークンBWBポイントの発行と検証を完了し、交換比率は4.1 BWBポイント：1 BWBとなりました。

    ポイントの需要が高まるにつれて、ポイント市場で投機するプロジェクトも登場し、ユーザーがTGE前にプロジェクトのポイントを取引できるようにサポートしています。

ポイント取引市場が完全に確立された今、ポイントシステムの迅速なセットアップをサポートするツールはありますか?

成長プラットフォームは包括的なソリューションを提供します。

たとえば、Bitget Wallet は TaskOn 上に独自のコミュニティを立ち上げ、プロジェクトのポイント システムを導入しました。

プロジェクトに対するユーザー間の期待感を高めることは非常に重要です。期待感は行動につながり、最終的には PMF を達成します。共同キャンペーン、コミュニティの構築、ポイント システムはすべて、製品データと資産の流動性を高め、ユーザーの期待感を高めるための強力なツールです。