CZの原則
1 一般原則
1.1 公平性
これは、個人的な関係、同僚との関係、ビジネス取引など、人生のさまざまな側面をカバーする広範な原則です。私は人々を公平に扱うことが大切だと信じています。他人を利用したり、他人に自分を利用させたりしないでください。このバランスを把握できなければ、人生で多くを達成することはできません。しかし、多くのことは言うは易く行うは難しです。誰もが主観的であり、多少の偏見を持っています。私たちはこの考えに抵抗し、可能な限り客観的であり続ける必要があります。
1.2 長期にわたる双方にとって有利な関係または取引を確立する
この言葉の使用が広まりすぎてあまり評判が良くありませんが、私はこの言葉の意味を強く信じています。成功は長期的に築かれます。健全な長期的な関係を維持するには、長期的な双方にとって有利な関係を構築し、関与する必要があります。取引が合理的であるためには、双方に利益をもたらす必要があります。したがって、相手が見返りに何を得るのかを必ず尋ねてください。
常に新しい（弱い）パートナーを探しているため、一方の当事者だけに利益をもたらす取引は長続きしません。最終的な ROI はマイナスになります。短期的な利益は最小限であるため、私は短期的な利益を得るとは信じていません。短期的な利益は長期的な悪影響をもたらすことが多いため、長期的な利益への集中力がそがれ、隠れた機会費用が非常に高くなります。
したがって、私たちは長期的な利益に焦点を当て、より大きな成功を達成する必要があります。
無限にゲームをプレイしてみることができます
ここで言う「短期リターン」とは、1回限りの短期リターンのことを指します。後者は非常に必要であるため、より大きな長期目標に基づいて構築される収益の増加と混同しないでください。
1.3 「悪い」人間関係を避ける
非倫理的な人もいれば、「非道徳的/有害」な人もいます。あなたの価値観や使命を共有しない人もいます。また、時間を無駄にしている人もいます。このような人たちを手放し、あなたの人生から追い出しましょう。しかし、私たちは時間を無駄にする最後のカテゴリーの人々を見逃しがちです。
「頻繁にメンテナンスをする友人」のように、「頻繁にメンテナンスをする」人もいます。彼らは常にあなたの注意を必要としており、小さなことを心配し、あなたと話す必要があり、あなたが彼らにどれほど重要であるか/良いこと/などを繰り返し続ける必要があります。それ自体には何の問題もありませんが、私（CZ）はそれに耐えられません。私はメンテナンスが少なく自信のある人とのみ取引したいと思っています。
そして「おしゃべりが大好き」な人たち。繰り返しますが、これ自体は何も問題ありません。しかし、人生のこの段階では、世間話をする時間はありません。ですので、私もこういったタイプの人は避けたいと思います。これについては後で詳しく説明します。
1.4 倫理
道徳的な境界線を決して越えないでください。そうしないと、いつか反発を受けるでしょう。
ユーザーに対応するときは、最も簡単なことではなく、常に正しいことを行ってください。
1.5 フォーカス
成功とは、どれだけ多くのことを行うかではなく、いくつかのことをどれだけうまく行うかです。集中すると、一生懸命働くことができ、生活から気を散らすものを排除できます。
私の場合、あまり趣味がありません。私は毎日30分間運動します。時間は非常に高価なので、維持する必要がある物理的な所有物はあまりありません。
ただし、これを行うことによる潜在的なリスクは、焦点が非常に狭くなり、いくつかの機会を逃すことです。しかし、今日の情報過多の世界では、そのようなことはめったに起こりません。
1.6 ポジティブであること
私たちは皆、家族や友人との関係、仕事上の問題など、人生において多くの課題に直面します。前向きな姿勢を持てば、多くの場合良い結果が生まれます。なぜこれが起こるのか正確にはわかりませんが、それが世界の仕組みです。
私の心にずっと残り、長年にわたって私を大いに助けてくれた言葉があります。
「どん底に落ちたらどうする？ 続けていれば必ず抜け出せる。」
そして、自分が倫理的なことをしているとわかれば、マイナスなことはすべて消えます。ポジティブなエネルギーを得ることができます。これは、倫理的であることの主な利点の 1 つです。
1.7 真剣で責任感を持つ
正しいメンタリティは人生で成功するための必須条件です。責任を持ち、自分のやっていることに誇りを持ってください。
自分自身をただ仕事をしているだけだと考えないでください。自分を壁にレンガを積むだけだと考えないでください。自分を大聖堂の建設者だと考えてください。自分が「大聖堂を建てる」仕事ではないと思うなら、この仕事はあなたには向いていないので、別の仕事を探すべきです。
何かをやりたいなら、真剣に責任を持ってやるべきです。他の人が教えてくれないことをより良くするために他に何をする必要があるかを考えてください。あなたは結果に責任を負わなければなりませんし、成功か失敗かにかかわらず、すべての結果にも責任を負わなければなりません。この考え方を採用すれば、仕事の成果は継続的に向上し、成功への道をより早く進むことができます。
1.8 継続的な学習
私たちが住む世界は常に進化し、変化しています。私たちは学び続け、本を読み、さまざまな都市に住み、世界観を持たなければなりません。
私は普段ニュースを見ません。読むのに 10 分しかかからない記事には同意しやすいと思いますが、内容が不十分で、読んだ後に印象に残らないことがよくあります。
しかし、私が本を読むときは、物事の背後にある理由について詳しく説明するなど、非常に詳細に書かれていることが多く、8時間読んだ後、いくつかの新しい概念が頭に残ります。自己啓発に関しては、本を読むことが最も高い投資収益率をもたらすことがわかりました。私は本をたくさん買います（年間約300冊）が、すべてを読むわけではありません。年間80冊ほど本を読みます。
また、ブログ投稿または記事 (このようなもの) のいずれかで、毎日何かを書くようにしています。書くことで自分のアイデアを固め、よりよく整理することができます。
2.世界を理解する
何らかのレベルの成功を収めたいのであれば、世界がどのように機能するかを理解することが明らかに重要です。
人間の仕組みを理解するには、『サピエンス全史』を読んでください。私たちは人間の世界に住んでいます。誰もが自分の心の中に異なるバージョンの世界を持っています。つまり、誰もが異なる世界に住んでいます。私たちは彼らが住んでいる世界を理解する必要があります。
この世界は白か黒かの二元論的な世界ではありません。多くの人は単純な世界観を持っているため、より大きな成果を達成することが困難になります。私たちは物事をより深い視点から見る必要があります。実生活では、ほとんどのものはバランスが取れています。
たとえば、すべてのルールは良いものだと素朴に信じている人もいますが、ルールは人間によって作られたものであり、完璧ではありません。 「The Law」（1850）、「Economics in One Lesson」などの著作をお読みください。
また、この世界にはいくつかの制限があり、私たちは完璧な世界に住んでいないことも理解する必要があります。
勝てない戦争を戦うのではなく、それを避け、どこか別の場所に行き、別のことをしましょう。この世界にはやるべきことがたくさんあります。自分が積極的に貢献できることに焦点を当てましょう。
3. 意思決定の枠組み
適切な決定を下すことは、練習によって習得できるスキルです。素早い決断であろうと、慎重に考えた決断であろうと、私はこの精神的な意思決定の枠組みを経ます。
3.1 第一原則
決定が中心原則のいずれかに触れている場合は、それらの原則に従います。これはわかりやすいですね。それ以外の場合、意思決定は意思決定フレームワークを通じて行われます。
3.2 小さな決断と大きな決断
最初に判断するのは、決定の規模または影響です。
どこで食べるか、少額の投資など、小さな決断であれば、すぐに決断するか、他の人に任せて次に進みましょう。
大規模なスポンサーシップや出資など、大きな決断であれば、まずデータを集めてグループで議論し、その後24時間かけて検討する。
3.3 可逆的かつ永続的な決定
新しい製品機能の開発など、一部の決定は元に戻すことができます。いつでも停止して別のことを行うことができ、完了したら閉じることもできます。時間と労力というサンクコストが発生しますが、これは限定的です。
しかし、スポンサー契約の大幅な前進、チームとの統合を計画している大企業の買収など、一部の決定は簡単には覆せません。
3.4 専門的な知識はありますか?
それが私がよく知っているもの、またはテクノロジーや製品などの背景情報を持っているものであれば、より迅速に意思決定を下すことができます。マーケティングなどのあまり詳しくない分野では、他の専門家に委任するか関与させるか、より慎重に意思決定を下します。
3.5 十分な情報
最後の質問は、私または私たちが十分な情報を持っているかどうかです。小さな決断には多くの情報は必要ありませんが、大きな決断にはできるだけ多くの情報を得る必要があります。しかし、最終的には限られた情報の中で意思決定をしなければならないことがよくあります。
最後に: 多くの場合、最初に決定を下してからそれを実行する方が、何も決定しないよりも優れています。
4. チームと組織
4.1 チームは自分自身よりも偉大である
パフォーマンスの低いチームでは、個人がどれだけ優れたパフォーマンスを発揮しても、その個人が満足のいく結果をもたらすことはほとんどありませんし、その逆も同様です。しかし、チームのパフォーマンスが優れていれば、苦戦しているメンバーも含めて、すべてのメンバーがうまくやっていく可能性が高くなります。
通常はチームが第一であるべきであり、それがチーム全員にとって長期的な個人の最良の結果でもあります。短期的には、さまざまな場面で「チームのために犠牲」を払う必要があるかもしれませんが、長期的には最終的には勝利します。
4.2 チームを頻繁に調整する
組織を陳腐化させるのではなく、新しいリーダーが経験を積む機会を増やしてください。 「間違った席に座っている人」の問題をすぐに解決します (ただし、この問題がさらに増加する可能性もあります)
チーム構造によってシステム アーキテクチャが決まります。 『チーム トポロジー』という本を読んでください。私たちはアーキテクチャが古くなってしまうことを望まないので、チーム構造を頻繁に変更する必要があります。
4.3 社内競争は良好
私たちは常にあらゆる種類の（外部）競争に直面することになりますが、プロフェッショナルとして行動する限り、内部競争があるのは良いことです。
4.4 制御されたカオスも構造型である
この説明は少し直観に反しているように思えます。カオスと構造の両極端を見てみましょう。完全な混乱が悪いのは簡単に理解できます。
多くの人は、組織がより構造化されていればいるほど、より良い組織であると信じる傾向があります。私はこの意見には同意しません。もちろん、明確な構造には、権限と責任の明確な分割、重複や無駄な労力の削減など、多くの利点があります。一般に、それは組織の効率を向上させます。しかし、ほとんどの人が考えていないのは、多くの場合、それによって組織の効率が向上するのは 1 つのことだけであるということです。 （実際、「組織」という言葉は物事の構造や最適化を意味します。）過剰組織の最も極端な形態は官僚主義です。私たちが成長するにつれて、その点に達しないように常に自分自身に言い聞かせる必要があります。
世界が変化すると、適切に構造化された組織は適応するためにさらに努力する必要があります。世界は、特に私たちのような若い業界で急速に変化しています。緊密に構造化された組織では、有機的なイノベーションが少なく、内部競争 (または継続的な改善への圧力) が少なくなります。ある程度の規模になると、トップダウンの意思決定は効果が薄れます。
ただし、「混沌」の方が優れているというわけではありません。 「混沌」と「構造」の間にはどこかバランスがある。私たちは変化する世界と新しい産業の中で生き、働いています。私たちの業界は、本社、会社、チーム、さらにはお金など、多くの伝統的な概念を再定義してきました。私たちが世界中でリモートで仕事をしていることを考えると、従来の構造の多くは私たちには適していません。
同時に、多くの分野で強力な管理が必要です。私たちはユーザーの資金を扱う必要があり、セキュリティ、コンプライアンス、倫理、中立性の原則を断固として実行する必要があります。当社は規制された環境で業務を行っており、コンプライアンスは最も重要です。制御されたカオス環境には、最高の人材、責任感のある人材が必要です。このバランスをどうやって見つけるかが、私たち自身にとっての継続的な課題です。重要なのは、時には混乱が特徴であるということです。
4.5 頻繁なローカルチームビルディング
チームビルディングは月に1回の開催を目標としていますが、実際にはスケジュールの都合などで2ヶ月に1回のペースで開催することが多いです。
一緒に食事をすることほど良いチームビルディング活動はありません。全員を集めて食事をするのは簡単かつ効果的です。
チームビルディングは、ローカルでもチーム全体でも行うことができます。私は通常、チームビルディングのために飛行機に乗るのには反対します。費用と時間がかかりすぎるからです。私たちは単に人々を飛行機に乗って「休暇」に行かせているだけだという印象を与えたくありません。本当に分散している小規模なチームの場合は、例外として 18 か月ごとにチーム構築を行うことも問題なく、既存の旅行やイベントも活用するのが理想的です。
4.6 フィードバックを提供する
1 対 1 のディスカッションでも大規模なグループでも、いつでもどこでもアイデアが提示されると、私は直接フィードバックを提供します。これについては、Netflix の本 (ルール・オブ・ノー・ルール) から学びましょう。実際、私は他の人が学ぶことができるように、また何度も同じことを繰り返す必要がないように、大きなグループでフィードバックをすることを好みます。
多くの人が、このフィードバックを受け取った最初の数回はショックを受けたが、最終的には慣れたと言いました。
私はバイナンスで率直なフィードバックの文化を築きたいと考えています。 99%の人は他人に十分なフィードバックをしていないような気がします。リモートで作業しているため、オフライン会議ではボディランゲージのフィードバックを得ることができません。私たちは直接的かつ率直なフィードバックを提供することでこれを補わなければなりません。
Bridgewater (Ray Dalio) には、私がとても気に入っている DOT フィードバック システムがあります。今後、このシステムの導入方法を検討してまいります。
4.7 口頭で褒めすぎない
何かをうまくやれば、他の人から「よくやった、よくやった」という声が聞こえるかもしれません。しかし、私からあまり褒め言葉を聞くことはできないかもしれません。逆にうまくいかないときは、私が見ればアドバイスをもらえそうです。
私の理由は次のとおりです。
1. 私たちは高い基準を維持し、卓越性を期待し、良い結果を達成することが標準であるべきです。あらゆる「小さな」成果について大騒ぎすると、ハードルが非常に低く設定されているように感じます。これは私たちがやりたいことではありません。
2. リモートで作業してもすべてのチームが成功するとは限りません。すべてをカバーすることはおそらく不可能です。ある人には祝福し、他の人には祝福しないと、心理的な不均衡や好意の感情が生じます。この質問は批判的なものではありません。他の人が好意について文句を言わないように、私が見たものについて直接建設的なフィードバックを提供します。
3. 満足感は内側から来るものでなければなりません。何か良いことをしたとき、心の中にあるご褒美だけで十分です。
4. 時間効率が高くない。何かがうまくできたら、次のことに集中する必要があります。
これが良いアプローチだと言っているのではなく、単に私がそうしているだけです。本当は「アメ」＋「ムチ」の方が良いのではないかと思うのですが、バランスよく効果的にやる方法が分かりません。
文化が異なれば、期待も異なります。 『Cultural Maps』という本はこれを非常によく説明しています。一般的にアメリカ人は「褒める」文化が強いのに対し、アジア人は「鞭」の文化が強いです。
より効果的なアプローチは、次の見直しサイクル中に報酬を調整することです。だから私は口頭ではなく、彼らに「ニンジン」を与えます。
4.8 報告と嘘
報告は通常の業務の一部ですが、その方法には正しい方法と間違った方法があります。
噂によると、あなたは誰かについて私に一対一で文句を言うとき、その人には言わないそうです。噂は怖いものですが、私は相手にせず、ただ無視しています。実際、あなたが私についての噂を広めると、私はあなたに対して否定的な印象しか持たなくなります（彼らではありません）。
第三者が関与する報告とは、CZ、あなた自身、そして苦情を言いたい相手との三者面談を予約することです。こうすることで、両方の意見を同時に聞くことができます。
さらに重要なのは、私と話す前にその人と正直に会話する必要があるということです。
第三者が関与する報告の問題を処理するために必要な会議は 1 回だけです。対照的に、噂に対処する場合は、1 対 1 で複数回会話する必要があります。私が時間についてどのように感じているかはご存知でしょう（これについては後で詳しく説明します）。
したがって、噂ではなく、第三者を巻き込んだオープンな方法で報道してください。このアプローチは難しいですが、誰かまたは何かに不満がある理由を専門的な方法で表現できることは、成功するための重要なスキルの 1 つです。柔らかすぎず、硬すぎず、適切なバランスを見つけることが重要です。
4.9 最下位敗退
私は「最後に出す」原則を信じています。従業員の順位付け、社内競争を起こさないことなどに反対する議論を私はたくさん見てきました。これらの議論には一理ありますが、最良のバランスがとれているとは思えません。
私の経験では、ハイパフォーマーはハイパフォーマーと一緒に働くことを好みます。優秀なチームがうまく協力すると、仕事自体が中毒になります。チームにパフォーマンスの悪い人がいると、すべてが台無しになってしまいます。最悪のパフォーマンスを発揮する人は排除されるべきです。
私はまた、『No Rules』という本で説明されている「チームは家族ではない」という原則を信じています。あまり良くない言い方かもしれませんが、組織と家族には違いがあります。私たちはお互いを気遣いますが、パフォーマンスの悪い人をそのままにしておくのは、チームの他のメンバーに対して無責任になるため、行いません。
5. 採用
常に最高の人材を採用します。部下を採用する場合でも、同僚を採用する場合でも、上司を採用する場合でも、成功するには強力なチームの一員である必要があります。自分の上司を雇うことは、専門的に昇進するための最良の方法の 1 つであり、あなたが高いレベルの成熟度にあることを示します。
私が注目する最も重要な要素の 1 つ。私たちはリモートで働く必要があります。私たちはマイクロマネジメントをすることはできませんし、すべきではありません。そうしない人は怠けて淘汰されてしまいます。大聖堂を建設する人を募集しています。
5.2 「野心的な」人材を雇用する
「そこにいた、それをやった」人ではなく、その役割に合わせて成長できる人を雇いましょう。これまでの経験は確かに多くの状況で役立ち、コンプライアンス業務などの特定の役割の前提条件ですが、後者は退屈になる可能性があります。また、人は過去の経験によって過度に形作られる傾向があるため、これにより「固定された」考え方が生まれることもよくあります。
5.3 行動する人と話す人
何もできない話し手ではなく、自分のアイデアを表現できる実行者を雇いましょう。自分の考えを明確に表現できない実行者もまた問題を抱えています。一部の狭い技術的文脈ではそれらは問題ないかもしれませんが、私たちのチームにそれらをあまりにも多く持つことはできません。
5.4 対象を絞った採用
新入社員はそれぞれ、明確に定義された役割を持たなければならず、できれば積極的な数値目標を設定し、約 70% の確率で成功する必要があります。
5.5 タイトルを強調しすぎないようにする
肩書きを気にする人は雇わないでください。これは原則の問題ではありませんが、決して良い兆候ではありません。
5.6 使命はお金を超越する
給与や報酬を重視しすぎる人は雇わないでください。しかし、私たちは彼らに公正に支払うべきです。
5.7 疑わしい場合は雇用しないでください
採用プロセス中に疑問がある場合は、採用しないでください。面接段階での小さな悩みは、後になって必ず大きな問題に発展します。
6. リーダーシップのスタイル
6.1 やる気のない人をやる気にさせようとしてはいけない
それは死んだ馬を引きずるようなもので、不可能であり、やる価値もありません。また、あなたの使命や価値観を共有しない人、リーダーとしてのあなたを好まない人、ただの怠け者にインスピレーションを与えることもできません。彼らをどこか別の場所で働かせてください。人はやる気があるかどうかのどちらかです。私たちはやる気のある人だけと仕事をします。
私たちはリモートで働く必要があります。怠け者は誰も見ていないので怠けやすくなります。しかし、姿を変えた祝福は姿を変えた祝福です。 1 日、1 週間、さらには 1 か月間怠けることもありますが、数か月後には結果が得られないことがわかります。実際、リモートで作業すると、一定期間にわたってこれらの人々を簡単に特定できます。チーム内にやる気のない人を見つけたら、すぐに辞めさせてください。
6.2 決して細かい管理をしない
マイクロマネジメントは自分で行うよりも時間がかかります。細かく管理する必要がある場合は、その人を手放すべきです。
6.3 面接資格と採用後の実績
採用プロセスでは「長年の経験」のみを使用してください。人がチームに参加すると、そのパフォーマンスは結果によって測定されます。
6.4 行動: 熱心に働き、価値観を守り、模範を示す
7. 目標、OKR/KPI
入力指標 (タスク、機能、会議、労働時間) ではなく、出力指標 (ユーザー、収益、市場シェア) を使用します。
7.1 目標を真剣に考えすぎない
目標設定や目標設定には多くの潜在的な欠点があります。この点については多くの記事で論じられているので、詳しくは説明しません。短所としては、目標が達成できなかったときのイライラ、簡単に目標を達成しても頑張れない、方向性が柔軟でないなどが挙げられます。
目標に関する最大の問題は次のとおりだと思います。 1. 目標は決して正確でも科学的でもありません。常にランダムな推測です。私たちの業界では、市場環境の変化が早すぎます。 2. 目標について話し合うには時間がかかりすぎます (コストもかかりすぎます)。
これらの理由から、目標を設定し、それに向かって努力し、達成したら新しい目標を設定してください。目標を真剣に考えすぎたり、執着しすぎたりしないでください。
このトピックを例を挙げて終わりにしましょう。 Binance設立時は3年以内に世界トップ10の取引所になるという目標を掲げていましたが、わずか5ヶ月で世界ナンバーワンの取引所になりました。私たちはそこで終わりではありませんでした。
8. 商取引
8.1 トランザクションの簡素化
多くの変数が関係する複雑な取引は、署名した後でも失敗する傾向があります。複雑な取引は理解するのが難しく、混乱や誤解が生じることがよくあります。一方の当事者は常に、何かが何らかの形でめちゃくちゃになっていると感じており、何かを変えたいと考えています。トランザクションを簡素化するには: 当事者 A はこれを提供し、それを取得します。当事者 B はこれを提供し、それを取得します。
8.2 できるだけ早く「ノー」と言う
無駄な「パートナーシップ」に関する議論に時間を浪費する人が多すぎます。こうした無駄な議論に脳のスペースが費やされてしまうと、有益なパートナーシップについて考えることはできなくなります。
8.3 非独占的
長期にわたる相互に有益な関係には独占性は必要ありません。独占性を求める人々は、少なくとも長期的には、競争力や自分たちが提供できる価値について不安を抱いていることがよくあります。このような場合、短期 (または 1 回限り) の報酬プランの方が適切な場合があります。しかし、皆さんも私の言いたいことはわかっています、短期トレードにあまり時間を費やさないでください。世界の変化はあまりに早く、現状を把握することはできず、未来を予測することはできません。
絶対に独占契約を結ばないでください。自分を閉じ込めないでください。また、他人があなたを閉じ込めることを期待しないでください。
8.4 終了
必ず契約書に解約条項を盛り込んでください。私たちには、常に選択肢を残した、非win-winの関係から抜け出す方法が必要です。多くの人は契約段階で一般的なシナリオ（多くの場合楽観的）を考えますが、それは間違いです。最悪のシナリオを考えて、それが契約に署名するということです。
8.5 常に有限責任
最終的に巨額または「無制限」の責任を負う可能性のある契約には決して署名しないでください。契約段階では、「通常/最良のシナリオ」ではなく、極端な最悪のシナリオを考慮する必要があります。
8.6 特別にならないでください
誰もが持っていないプライベートな取引をクライアントに決して提供せず、常にすべてのクライアントを平等に扱います。
9. 「簡単に実現できる成果」を追求した、消極的な事業展開
私 (CZ) は通常、ビジネス開発や人生全般に対して、事後的なアプローチをとります。人々は私のこの側面やそれがどのようなものであるかを理解していないことがよくあります。
これを と混同しないでください。私は自分のやっていることに情熱を持っていますが、他人との付き合い方やビジネスパートナーシップの構築などに関しては、より受動的です。
私は光るものには興味がありません。事業開発のプロセスにおいて、私は通常、大手クライアントや大手パートナーのもとには行きません。なぜなら、彼らに暗号資産について教えたり、取引を完了させるために社内の法務や取締役会のプロセスを経たりするには多大なエネルギーと時間がかかり、変換に時間がかかるからです。時間がかかりすぎ、投資収益率が低い不公平な条件を要求することがよくあります。
その代わりに、私たちのところに来てくれるトップ企業と仕事をする時間を楽しんでいます。彼らはすでに暗号資産の分野に参入するつもりであり、私たちと協力したいと考えています。あとは取引方法と取引条件を決めるだけです。投資収益率ははるかに高くなります。これらの企業は Apple や Google ではないかもしれませんが、私たちが小さな成功を収め続けることができれば、遅かれ早かれ大きなパートナーが私たちのところにやって来て、そのほとんどが私たちのところにやってくるでしょう。
他の例としては、ウォーレン・バフェットのような、仮想通貨を好まないと決めている人々を説得するのに時間を無駄にするつもりはありません。たとえあまり知られていないとしても、学びたいと思っている人々と私は話します。
仮想通貨に否定的な国や政府を訪問するのではなく、たとえ小さな国であっても、仮想通貨を導入したいと考えている国や政府を訪問し、支援するつもりです。
本質的には、可能な限り取引を成立させようとすることです。
ただし、これを「短期的な」考え方と混同しないでください。これらは世界で最も著名な企業10社との取引ではないかもしれないが、これらの簡単な取引のほとんどは依然として長期的な取引である。
このアプローチについては注意すべき点がいくつかあります。
私たちは、他の人が私たちのところに来たいと思うほど十分に優れている必要があります。幸いなことに、バイナンスは現在この状況にあります。これを続けなければなりません。私はBinanceが成功する前からこの考え方を持っていましたが、Binanceが成功した後はより良くなるのは明らかです。
私たちは顧客を慎重に選ぶ必要があります。特にバイナンスの現在の状況を考慮すると、私たちは常に多くのリクエストを受け取ります。最適なリクエストを選択することは、思っているほど簡単ではありません。繰り返しになりますが、私のアプローチは、中核となる取引を迅速に完了させる傾向があります。
それでも、相手が「消極的」な考え方を持っている場合に備えて、何らかのアウトリーチを行う必要がある場合もあります。私たちはアウトリーチの取り組みを具体的かつ明確にします。そして、彼らが反応しない場合は、彼らが興味を持っていないことがわかります。
私は人生において、あんな有名な人に会おうとはしません。私は私たちのところに来る人々と接するのが大好きです。
10. 働き方 – 時間を無駄にしない
時間はお金よりも限られた資源です。時間を無駄にしないでください。時間を大切にし始めると、お金も後からついてくるものです。
10.1 早めに、そして頻繁に「ノー」と言う
時間を節約する最も効果的な方法は、「ノー」と言うことです。
誰かが「重要な」けれど漠然としたパートナーシップについて話そうとしたとき、私はノーと言いました。誰かが私を何人かの著名人に招待したとき、しかし明確な目的もなく、誰かが私をギャラリーでの美術展を見に行こうと誘ったとき、私はノーと言いました。誰かが私を F1 の試合に招待してくれたので、行きませんと言いました。友達と一緒にこれらのアクティビティにも行きますが、デフォルトの答えは「いいえ」です。 。
そうすれば、たとえホテルの部屋で一人でいるだけであっても、より重要なことに時間を割くことができます。考え始めて、この記事を書くなど、より重要なことに集中していきます。
11 コミュニケーション
11.1 簡潔かつ明確であること
自分の意図や目標を明確にしてください。なんでしょう？背景の説明を始める前に、「I want...」と言いましょう。相手もあなたに同意するかもしれないし、あなたが説明する必要はないでしょう。
11.2 簡潔に書く
『文章の本質』という本を読んでみてください。私は、人々が文章を書かなかったり、長々と書きすぎたりするのを見るのが本当に嫌いです。これは、時間がかからないか、自分の考えを整理することができないことを意味します。
自分の考えを書き留める必要がありますが、短く（長すぎず）、上手に書きましょう。
私にとって、私が見たいのは次のとおりです。
·3 ～ 5 つの箇条書き (15 分間の会議)
・半ページから1ページ（30～60分のグループセッション）
・最大5ページ（月次または四半期の事業レビュー）
・PPTを拒否します。凝ったスライドは必要なく、テキストとシンプルな棒グラフだけで十分です。
·ブログ、記事、本の場合は長めに書く
·しかし、より良い文章を書くことを学びましょう。私自身もまだまだ練習中ですが…
11.3 可能な限り最も効果的な方法/ツールを使用します。
私は反対ですが、「電話できる人は電子メールを使うな、会える人は電話するな」という古い格言があります。私の考えは全く逆で、「電話で十分なら直接会わないほうがいいし、インスタントメッセージで十分なら電話しないほうがいい」です。電話で不明な点がある場合は、対面でのコミュニケーションの方が良いでしょう。しかし、ほとんどの一般的なコミュニケーションでは、形式よりも効率を重視します。定期的にコミュニケーションをとる人々と十分に強い関係 (または評判) を維持して、お互いを理解し、推測せず、常に懐疑的である必要があります。私たちの仕事のほとんどはリモートなので、私はこのアプローチを採用しています。
11.4 コミュニケーションチェーンを避ける
間違いなく間違った情報を得る可能性があるため、他の人のメッセージを中継している人とは話さないでください。情報源に直接話してください。
職場では、プロジェクトマネージャーやその他のリーダーが仲介役を務めることがよくあります。長いコミュニケーションチェーンを避ける必要があります。情報源をグループ/会議に参加させますが、会議が大規模になりすぎないようにしてください。
11.5 同期や作業調整のためにインスタント メッセージング ツールを使用します。
11.6 複数のメッセージではなく 1 つのメッセージを使用します。
このようなメッセージを送信すると、受信側で 5 件の通知が生成されるため、返信を読むまでの待ち時間が長くなる可能性があります。代わりに、次のようなメッセージを送信します。
通知、完了しました。
はい、私はこの方法で時間を最適化しようとしています。私は「悪い」チャット スタイルの人とチャットするのが好きではありません。彼らには時間がたくさんありましたが、私には時間がありませんでした。
11.7 インスタントメッセージングツールを使用して議論しないでください
議論や議論のためだけにテキストメッセージやチャットをしないでください。電話を取って、ビデオ通話または音声通話を行って議論します。
11.8 コミュニケーションが多すぎるのは悪いことです
コミュニケーションが少なすぎるのも良くありませんし、コミュニケーションが多すぎるのも良くありません。物事をうまく機能させるために常に過剰なコミュニケーションが必要な場合は、何かが間違っているため、根本的な問題を解決する必要があります。
11.9 質問するときに背景を提供する
私たちはリモート環境で働いており、多くの同僚と会う機会がありません。誤解されやすい質問もあります。したがって、質問の文脈を必ず説明してください。
12. ミーティング
12.1 短くする
会議はできるだけ短くしてください。できれば5分程度。親しい同僚と 5 分間の会議ができない場合は、まだ同僚との相性を見つけていないということです。この問題を解決する方法を考えてください。
12.2 時間どおりに開始する
1分前に会議に参加してください。目覚ましを 4 時ではなく 3 時 59 分にセットします。これにより、会議を時間どおり 4:00:00 に開始できます。
12.3 してはいけないこと
·昔と同じように「これからお話しすること、これからお話しすること、そして今お話したこと…」などと言わないでください。
· 「みんなに伝える」の部分だけを言ってください。
・「今日の議題は…」から始めないでください。
・直接会議に参加してください。
・「聞こえますか？見えますか？」と尋ねないでください。
·事前に機器をテストして、すぐに会議に参加してください。
・「ご参加いただきありがとうございます…」とは言わないでください。
・直接会議に参加してください。
12.4 議論するのは 10 人以下である
ディスカッションには、そのトピックに詳しい 5 ～ 10 人のみが参加する必要があります。人数が多ければ多いほど、議論は遅くなります。
10 人を超える通話はクイック同期通話にする必要があります。
12.5 発言しない者を排除する
ディスカッションに参加していて発言する必要がない場合は、おそらく会議に出席しないほうがよいでしょう。会議の議事録を入手するだけでよいかもしれません。
12.6 重要なポイントを書き留める
会議の前に重要なポイントを書き留めます。重要なポイントを書き留めることは、自分の考えを明確にするのに役立ちます。私（CZ）は視覚的な人間です。口頭で説明されたことはほとんど覚えていません。書面による文書の転送も容易になります。音声を転送することはできません。 Googleの「電話ゲーム」。
文書を長くしすぎないでください。 30 分の会議であれば 1 ページで十分です。
12.7 PPTの拒否
PPTは時間の無駄です。箇条書きと棒グラフを使用して、履歴と傾向を表示するだけです。
12.8 「紹介」ミーティングは開催されません
私は交流会、交流会、発見会などには参加しません。私は中心人物ではないし、多くの人間関係を維持するのが苦手です。私は明確な目的を持った会議を好みます。これは「現実的すぎる」と言う人もいるかもしれませんが、効率的です。気分を害する人もいるかもしれませんが、私の目標は全員と友達になることではなく、物事を成し遂げることです。
13. 製品と配送
13.1 拡張可能な製品のみ
スケーラブルな製品のみを使用してください。 MVP を選択し、閉じる、微調整、または展開します (すべてを実行します)。製品が拡張できない場合は、その製品を使用しないでください。
13.2 ユーザー中心
ユーザーの存在が鍵であり、それ以外は何も重要ではありません。ユーザーがいなければ価値がないので、ユーザーを大切にしなければなりません。
14 広報
14.1 ビッグバンリリースはありません
発売初日に大規模な PR キャンペーンを行わないでください。必ず何か問題が発生します。大規模な PR キャンペーンを行う前に、システム/製品を適応させて安定させるために 1 週間ほど時間を与えます。
14.2 空のMOUまたは意向表明書に基づいてPRキャンペーンを実行しないでください
広報活動が有意義な支援を提供できない限り、私たちは広報活動の結果に焦点を当てなければなりません。当社のブランドを利用して信頼性を高めることだけを考えている小規模なパートナーには注意してください。
14.3 PR キャンペーンを遅滞なく実施し、準備ができ次第発表する
私が同意しない点: PR チームは、すでに準備ができているものを発表するのに、特定の日または時刻まで待つことを提案することがあります。理由は次のとおりです。今日は金曜日の夜なので PR コンテンツは少なくなり、月曜日の朝まで待ちましょう。他のニュースを発表したばかりなので、PR の時間を空けておきます。 PR コンテンツ 1 週間後のクリスマスまではニュースも少なくなりますので、それまで待ちましょう。これは不必要な遅延を生み出すだけであり、将来のすべてのワークフローをさらに後回しにするため、効率の損失は、ニュースへの「より良いアクセス」によって達成される小さな最適化をはるかに上回ります。作業が遅れると非常に高くつくのです。 PR を延期すると、人々の心に長く残るだけですが、それは必要ありません。
準備ができたら発表し、次のプロジェクトに進みます。
ツイッター。多くのソーシャルメディア専門家は、ツイートするのに最適な時間帯を推奨しています。あなたの仕事が特にソーシャルメディアに関するものであれば、このアプローチがうまくいくかもしれません。頭の中にアイデアが浮かんだときにツイートします。そうしないと、その情報を頭の中に留めておく精神的コストは、数時間後にその情報をツイートすることで得られる利益に見合う価値がありません。ツイートを終えた後、他のことをしに行きました。
14.4 記者への対応
あなたが応答しなければ、彼らはストーリーの最悪のバージョンを書くだけです。必要に応じて返信し、記録し、後で投稿します。
14.5 ネガティブなニュースに迅速に対応する
そうしないと、ネガティブなニュースが広まり続けるだけになってしまいます。それが単なる小さな報道機関であると確信しない限り、報道されることはありません。
15 休息、落ち着いてリラックスしてください
睡眠時間や時差ボケについても聞かれました。そこでこのセクションを追加しました。
15.1 睡眠
最大限のエネルギーを得るために、自分の睡眠パターンを見つけることをお勧めします。
私の場合、夜に5〜6時間寝て、午後に30〜45分の昼寝をすることが多いです。私は通常、昼寝の後が一番目が覚めます。私が2番目に起きている時間は朝、起きてから1時間後です。そのため、最も明晰な時期には、一生懸命考えたり、難しい決断を下したりします。その後、その日の残りの時間を、より「日常的な」タスクに取り組みます。
ちょっとした秘密があって、昼寝は私の時差ぼけ解消法でもあるのです。時差ぼけのときは、昼寝が少し長くなる傾向があります。二度眠るチャンスがあると助かります。
また、疲れたときはリラックスしたり、昼寝をしたりします。
15.2 冷静
私の性格は比較的穏やかです。他人がある程度感情の起伏を感じているなら、私の感情の起伏は小さいかもしれません。私も感情は強いですが、興奮しすぎたり悲しんだりすることはありません。急成長する新しい業界のスタートアップ企業として、この穏やかな気質を持つことは、頻繁に遭遇するプレッシャーのかかる環境を乗り切るのに役立ちます。
この性格の一部は先天的なものであり、一部は訓練されたものです。私は模倣理論を信じており、それは感情的に冷静さを保つのに非常に役立ちます。
高い倫理基準を守ることも役立ちます。私たちが正しいことをしているとわかっているので、心配する必要はありません。これが私を精神的に強くしてくれます。そして、私たちが世界にプラスの影響を与えていることを知ることも助けになります。
15.3 リラクゼーションとエンターテイメント
私も多くの人と同じようにリラックスしています。私は毎日運動に行って、スノーボードなどのスポーツをしています。私は映画を観たり（たいてい他の人に勧められて）、新しい街に行くときは、友達とリラックスしたり、食事をしたり、飲んだりします。
私のライフスタイルはほとんどの人にとって高級だと思われるかもしれませんが、私は高級品、車、宝石などには興味がありません。私はよく旅行に行き、高級ホテルに宿泊します。私はよく派手なパーティーに招待されます（実際には好きではありません）。
私は、携帯電話、カメラ、ドローン、デジタル時計など、あらゆる種類のガジェットが大好きですが、中には一度も使ったことがないものもあります。
CZ の時間管理: 何をするかよりも何をしないかのほうが重要
今日、ある人が私にこう尋ねました。「どうやってそんなにたくさんの本を読む時間がありますか?」ということで、この記事ではその質問に答えます。
時間管理とは主に「ノー」と言うことだと思います。何をするかよりも何をしないかのほうが重要です。
握手会やオリエンテーション・説明会などには参加しません。これらには多くの時間がかかり、多くの場合非常に非効率的です。私なら、たとえ失礼だと思われても、こうした誘いをきっぱり断ります。この記事を他の人に送って、私が他人と交流するのが好きではないことを示すことができます。失礼かもしれませんが、時間の節約になります。
シンプルさが好きです。他のことができるようになるのです。何かを要約できる場合は、それを要約するだけで済みます。
私は、対面での会議であっても、ほとんどの会議は 15 分以内に抑えています。会議が始まる前に、私はいつも「時間が 15 分しかない」と伝えます。
必要がなければ会議には出席しません。ただ聞くだけじゃないんです。 30秒で読める要約が欲しいです。
仕事でも私生活でも、オンラインでもIRLでも、私はチャットをしません。私はいつも「何をしてほしいのですか？」と尋ねますが、何もアクションがなければ、会議を終了するか無視します。私は楽しみのためにチャットしません。
仕事でも私生活でも、話す必要がなくなったチャット グループはやめます。クリックする必要がある項目が 1 つ減りました。通知が 1 つ減り、ポップアップ ウィンドウが 1 つ減ります。
私もあまり社交的ではありません。私は「ハブ」ではないし、多くの人と連絡を取り合っているわけでもありません。小規模なネットワークを持っています。ネットワーク内にいくつかの「ハブ」（スーパーネットワーク）があることを確認しました。必要なときに人々とつながるために、私は彼らを頼りにしています。
私は数人の友達と付き合いますが、おそらくほとんどの人よりはるかに少ないでしょう。
買い物はしません。私はそれが嫌いです。私はほとんどのものをネットでまとめ買いしています。同じパンツ、シャツ、靴下など 10 足。ほとんどは検索結果の最初の 5 項目の 1 つ、または AI が推奨するものなので、それについて考える必要はありません。
私は料理ができません（才能の問題です）。メニューで最初に見た 3 つのうちの 1 つを注文しました。注文するのに10秒もかかりません。私は「フレンチディナー」よりファストフードの方が好きです。こんなことを言うのはフランスには申し訳ないかもしれないが、これは好みの問題ではなく、時間の問題だ。私はいつもフランスのシェフに「すべての料理を一度に」提供するように頼み、彼らの顔に不快な表情が浮かんでも無視するようにしています。
私は自分の部屋、机、スーツケースを整理しません。いつもめちゃくちゃです。
誰かがリンクを送ってくれない限り、私はニュースを読みません。それでもスキャンしたのは10秒以内でした。私は読書が速いです。
CR7 やワールドカップのアルゼンチンのようなスポンサーがいない限り、私はスポーツは見ません。実際にテレビで見たのは最後の試合だけです。でも、素晴らしい試合でした！しかし、時間を埋め合わせるために諦めて別のことをしなければならないことはわかっていました。
私はテレビを見ません。私は以前はたくさんの映画を見ていましたが、今ではほとんどの映画が退屈だと感じています。たぶん私は年をとりすぎています。
TikTokやビデオフィードなどはやっていません。腰痛対策のため、インスタグラムで「整骨院・カイロプラクター・エクササイズ」系をフォローしているので、毎日簡単なエクササイズをしようと思っています。
私はTwitterに多くの時間を費やし、いくつかのブログを書いています。
私は音楽を聴きません。また、レストランや会議場で大音量の音楽をかけるのも嫌いです。私はいつも断るようにお願いしています。私は静かな場所が好きです。
基本的に、私はとても退屈な人間です。
私は本を聞きます。シャワーを浴びたり、歯を磨いたり、もちろんトイレに行ったりしながら本を聴きます。車に乗っているとき、空港を通過するときなどに本を聴きます。私は毎日寝る前に 1 時間ほど本を聞きます (これだけでも、軽く 1 週間に 1 冊に相当します)。しかし、最も大きな問題は飛行機内です。気が向いたらブログ記事とか書いてみます。疲れたときは本を聞きます。長時間のフライトでも2～3冊は読めます。たくさん飛びます。昨年の飛行時間は600時間。
私はほとんどの場合 2.5 倍で聞いていました (しばらくすると慣れます)。ほとんどの本の平均リスニング時間は約 4 時間です。
本はどうやって選べばいいの？友人からの勧めもある。私の好きな本に基づいた AI によるおすすめもあります。
嫌いな本は、一度そう感じたら聞かなくなります。買った本のほとんどは読み終えることができませんでした。
私のお気に入りの本で、何度か聞いて、Kindle版を購入して読みました。
時間は最も限られたリソースです。そして知識は最も強力な乗数です。時間を他のものと交換しないでください。
