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暗号通貨は、非常に難しい数学、暗号化、ソフトウェア エンジニアリング、論理的問題を解決する人々によって構築された、高度に技術的でエンジニアリング主導のカテゴリです。しかし、業界が 2025 年の楽観主義と友好的な規制の波に備えている中、技術的な栄光に頼っているプロジェクトは、自らに不利益をもたらすことになります。
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私は技術的なクリプトチームがマーケティングに懐疑的であることを責めていません。このカテゴリーには、基本や包括的な戦略に根ざしていないマーケティングを推進する自己ブランドの「web3」や「クリプト」マーケターが多くいます。代わりに、彼らは通常、特定のクリプトプロジェクトや戦術（KOLへの支払い、インフルエンサーの管理、Xでのシットポストの方法、または今日のクリプトミームの把握など）との密接な関連を示しています。（公正を期すために、すべてにその場所があります。）
クリプトマーケティングは異なり、独自の課題があります
しかし、これらの「クリプトマーケター」も何かを掴んでいます。彼らはクリプトが典型的な業界ではなく、伝統的な市場には見られないユニークなダイナミクスを理解する必要があることを掴んでいます。2021年以降、Blokhausでは、レイヤー1からレイヤー2、DeFiプロトコル、ウェブ3ゲームやソーシャルアプリまで、さまざまなクリプトクライアントをサポートしてきました。これらのプロジェクトが直面する課題や、彼らがその潜在能力に達するのを妨げるマーケティングインフラ、タレント、サポートの不足を私たちは直接目の当たりにしました。これは非常に少数の個人やチームが効果的にナビゲートできる複雑な環境です。
騒がしい年になることが確実な中で目立つことを望むクリプトプロジェクトは、マーケティング活動を強化する準備を整え、浅い戦術に妥協しないべきです。マーケティング役割やエージェンシーチームをプロジェクトにオンボーディングする際に、探すべき重要なスキルは以下の通りです：
1. 分散型エコシステムを効果的にナビゲートし、統合の重要なポイントとなる能力
クリプトエコシステムは、他のセクターとは根本的に異なる方法で機能します。プロジェクトはしばしば分散化されたグローバルチームを持ち、ガバナンス、技術、ビジネス開発の側面を推進する独自の組織を持ち、消費者だけでなくエコシステムの進化に積極的に参加する活気あるコミュニティがあります。
従来の中央集権的な組織からクリプトに来たマーケターは、大きなマインドセットの転換が必要です。トップダウンの戦略を指示し実行するのではなく、分散型の環境でのマーケティングは、アイデアを聞き、観察し、統合し、元々存在していた世界に反映する能力が必要です。
実際には、さまざまなコミュニティ組織、エコシステムプロジェクト、ステークホルダーとの強い関係を維持し、コミュニケーションのラインを確保できるマーケティングタレントを探すべきです。あなたのマーケティングチームは統合と調整のための重要な機能となり、技術チームにとっての洞察に変わる接続を見出すことができるべきです—彼らは分散型のサイロで構築するのに忙しすぎて全体像を見ることができないかもしれません。
2. テクノロジーを深く理解しながら、ストーリーを明確にする能力
クリプトがまだ主流の採用を達成していない理由は明白です—平均的な消費者がさまざまなプロジェクトの潜在的な成功を推測する以外にほとんどすることがないからです。クリプトカテゴリーは、まったく新しいインフラの配管（層と層と層の配管）をまだ解決しているところです。
クリプトのマーケターは非常に重要な方法でスキルを持つ必要があります：彼らは、経験豊富な開発者からクリプトに興味を持つ消費者まで、さまざまなオーディエンスのための戦術を考案するために必要な深さとニュアンスを持ってテクノロジーを理解する必要があります。そして、彼らは技術チームが大きなビジョンとストーリーを明確にするのを助けながらこれを行う必要があります。
私はクリプトチームに、マーケティングを単なる「あったら良い」ものやギミックではなく、エンジニアリングサイクルを延長し完成させるための本質的な機能として捉えることを奨励します。マーケティングは単にクリックや視聴を獲得することではなく、市場の欲求を満たす製品を構築することであり、これには開発者とマーケターの間の継続的なフィードバックループが必要です。
3. 業界が要求するほど速く動く能力を持ち、自らの「反応」モードから脱出すること
クリプトは変動が激しく、迅速に動きます。その結果、このカテゴリーの多くのチームは常に反応状態にあります—理解できることです。しかし、反応するのに十分な機敏さを持つことと、明確な戦略を持たないことは別のことです。
「価格が上がる」というプレッシャーから逃れるのは本当に難しいことであり、その結果、業界はKOLやインフルエンサーにトークンを宣伝させることに過度に依存しています。これらの戦術は、問題を解決し、意味のあるオーディエンスのエンゲージメントと活動を推進することに中心を置いた堅牢なマーケティング戦略の代替にはなりません。効果的なマーケティングには、トークン中心のストーリーからのシフトと、ユーザーが関心を持つ持続可能なエコシステムの構築が必要です。
クリプトチームは、短期的なトークン価格の上昇に執着しすぎて、長期的に持続可能な堅実な戦略を構築することを忘れないようにすべきです。多くの場合、これらのプロジェクトの技術的ロードマップは数年にわたり、エンジニアリングビジョンを達成するために必要な時間と努力を認識しています—この同じ考え方はマーケティング活動にも適用されるべきです。
はい、最高の技術には良いマーケティングが必要です
クリプトが主流の採用を達成するためには、マーケティングはトークン価格のブースターや後回しのものとして見られるべきではありません。イノベーション、ユーザーの採用、長期的な成長を推進するプロセスの不可欠な要素である必要があります。
2025年以降のノイズを突破するのに成功する技術チームは、マーケティングを周辺的な活動ではなく戦略的な機能として投資するチームです。そして、ロールアップフレームワークに関する技術的な議論に参加することに快適な人材やチームを見つけるのは確かに難しいですが、彼らは存在します。
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著者: キャロリン・ロジャース
キャロリン・ロジャースは、クリプト、フィンテック、そして新興技術に焦点を当てたクリエイティブおよびマーケティングエージェンシーBlokhausのマーケティング責任者です。以前は、IBMで9年以上にわたり、クラウド、AI、ブロックチェーン、自動化などのさまざまなエンタープライズ技術に関する役割を担ってきました。Blokhausでは、グローバルキャンペーン、統合アクティベーション、コンテンツイニシアチブを含むクライアントのマーケティング戦略を主導しています。