著者：Xin Yan、Sign共同創設者兼CEO
数ヶ月後、Signは4歳になります。時間が経つのは早いもので、私たちは単純なハッカソンのアイデアから、多くのビジネスラインを持つチームに成長し、収入と資金調達がそれぞれ数千万を突破しました。私たちは自分たちと業界の変化と成長を目の当たりにし、この過程で数百万ドルを費やし、PMF（マクロ的に見れば、ベンチャーキャピタルファンドも数百億を暗号通貨のPMFを探すために投資しています）を求めて製品を反復しました。今日は、私たちの体験した変化と見解について書きます。
2018年頃、私が暗号通貨の世界に入ったとき、暗号通貨コミュニティは非常にサイファーパンクで、暗号学の知識やブロックチェーンのコンセンサスアルゴリズム、異なる仮想マシンの性能などを学ぶことが好きでした。その頃、私たちは暗号通貨に大規模なアプリケーションがない主な理由はインフラが不十分であると考えていました。その後、2021年頃には、迅速かつ安価なパブリックチェーンが多数登場し、業界の主要な物語はWeb3革命に変わりました。Web3は新世代のインターネットであり、私たちはブロックチェーン上で全ネットワークを再構築する必要があります（私たちの最初のアプリEthSignもこの考え方から始まりました）。この考え方自体は過激で明白であり、私たちはブロックチェーンの基準（公開鍵と秘密鍵のシステム）を使用してすべてのアプリケーションを再構築し、多くのSaaSをプロトコルに変えて、世界中のユーザーに無料で信頼できるサービスを提供します。
しかし実際には、Web3の普及は私たちが想像していたほど早くはなく、身近な友人たちがこの数年でWeb3に継続的にオンボードされることはありませんでした。この分野のスタートアップ企業の最良の結末は、小さなグループ内で忠実なユーザーを見つけることです（EthSignの現在の主要なユーザーはインドネシア、トルコ、ナイジェリアなどの電子署名の普及率が低いが暗号通貨に友好的な国から来ています）。多くの企業は理想を諦め、Web2の会社に買収されています。
Web3と暗号通貨の普及は、予想ほど順調ではありませんでした。以下の理由があると思います：
1. 新しい機能やユーザー体験を提供していない。大多数のWeb3製品はWeb2の競合製品の機能を再現し、安全性とプライバシーを強調しています。しかし、実際のところ、大多数のユーザーはデータプライバシーをそれほど気にしていない、あるいは法律や規制を信頼していないと言えます。
2. 業界の最も基本的なデータであるウォレットの数は指数関数的に増加しておらず、全体のWeb3のネットワーク効果を制限しています。メールと暗号ウォレットはどちらも匿名の電子アイデンティティですが、ユーザーは前者を使用することを好む傾向があります、なぜなら前者はより多くの人に知られているからです。
Web3は、既存のアプリケーションよりも10倍良いユーザー体験や新しい機能、持続可能な大きな経済的インセンティブを提供せずに、ユーザーに最初からすべての責任を負わせることを要求しているため、乗り始めようとしている初心者を驚かせるのは避けられません（24語を記憶し秘密にしなければなりません）。
助記詞：もしあなたが他の人にそれを見せたら、あなたはすべてを失うことになります！
3. コンプライアンス。本質的に、Web3が提供する能力は既存のシステムを超えており、規制の支持を得るのが難しいです。世界中でポイント・ツー・ポイントの送金の価値は知られていますが、この簡単に実現できる機能は現在の主流のマネーロンダリングフレームワークとは完全に適合しません。暗号通貨の支払いは主流のアプリケーションに統合されにくいです。
私たちがハードセール/FOMOで全世界をWeb3にオンボードしようとしたが失敗したので、Web3を異なる概念のシンプルで軽い製品にラップする、より保守的で穏やかな方法を選ぶべきです。今年最も成功した例には共通点があります：
1. ビットコインETF。それは決して中本聡のビジョンそのものではありませんが、実際にビットコインを主流社会に持ち込みました。この件に関する議論は、優れた文学作品の映像化の問題を思い起こさせます。常に映像化された作品は原作の精神を失うと誰かが言うものですが、客観的には映像化は敷居を下げ、より多くの主流の人々が原作に触れることができるようにします。ビットコインETFは、伝統的な資本に対して保管責任や投資商品の制限など多くの問題を解消し、ビットコインを本当に主流に持ち込みました。
2. TON。TONはTelegramエコシステムのネイティブブロックチェーンであり、Telegramがグローバルなスーパーアプリとなる目標の重要な部分です。Telegramのユーザーは異なる国に分散しており、Wechat PayやPaypalのようにすべての銀行と協力関係を築くコストはブロックチェーンを運営するコストをはるかに上回ります。TelegramのユーザーがTONにオンボードできれば、ポイント・ツー・ポイントの送金は簡単に実現できます。しかし、大規模なユーザーオンボーディングの目標を最初に達成したエコプロジェクトはDeFiでもNFTでもなく、Notcoinというボタンが1つだけのアプリです。
Notcoinには巨大なボタンが1つだけあります
Notcoinはドキュメントや紹介が不要なアプリケーションで、ユーザーは初期に指でポンと押すだけでNotcoinのエアドロップをウォレットに得ることができます（NotcoinはTGE後、流量分配プラットフォームに転換し、他のエコプロジェクトへの流入を促しました）。Notcoinはポイント・ツー・ポイント通貨のこの分野を開き、他のプロジェクトと共に最小限のユーザー教育の下で数千万のユーザーをWeb3に引き入れ、彼らに利息を生む米ドルの安定通貨口座を持たせました。
TokenTableは大多数のTONエコシステムプロジェクトにサービスを提供できることを誇りに思い、彼らがユーザーの手にトークンを配布するのを手助けし、私たちにとって今年の主要な収入源にもなりました。TONの成功は暗号通貨の歴史上、最も成功したマスオンボーディングであり、2000万のアドレスが3ヶ月で作成されましたが、ユーザーのほとんどが東欧、中東、アフリカから来ているため、アメリカ中心の暗号通貨の世界では十分な報道を受けていません。
3. Pump.fun。Pump.funは、おそらく世界で最も早く1億ドルの収入を達成した会社です。誰でも迅速かつ簡単にメメコインを作成でき、初期のラグを防ぎます。このプラットフォームはメメコインを辺境から主流へと持ち込み、メメコインをユーザーが主流のイベントの変化を予測したり、さまざまな流量価値を獲得したりするための新しい手段としました。データはありませんが、暗号通貨に新しく参加した多くの友人の最初のアプリケーションはPump.funでメメコインを購入することです。
過去の1年で、私の周りの友人の考え方は明確に2つの派閥に分かれました。あるいは、知能曲線の両端に逃げ込んでいます。IQ150の派閥は、引き続き大規模アプリケーションのインフラストーリーをより早くより安く進める方法を議論し続けています。一方、もう一つの派閥は何もすることを諦め、製品やウェブサイトさえも余分であり、意味のあるものはCAだけだと考えています。
私たちは、自信を持って中央の曲線に座り、新しい技術をシンプルな製品としてパッケージ化し、現実の世界とより密接に接触し、資金と流量を得るために努力しています。私は業界が販売理念の時代を過ぎ、ほとんどの人が暗号通貨を理解しているが、彼らを乗せるためのヒットアプリが不足していると考えています。私たちはマスオンボーディングのタイムウィンドウにあり、インフラは既に構築されており、その後はインターネットのアプリケーション時代のようになるでしょう。起業家はユーザーを引き付け、維持するための適切な角度を見つける必要があります。
この認識を得るのは痛みを伴いました。今年の初めに、私たちはSign Protocolというオムニチェーン認証システムを導入しました。しかし、あなたが尋ねたいことは、認証とは何かです。これは私たちが説明するのに5分かかる技術的な概念です。私たちはチェーン上でデータを証明し検証する基準を確立しようとしていますが、実際には技術的な概念を説明することに多くの時間が費やされています。したがって、下半期にはSign Protocolに基づくアプリケーションの宣伝を開始しました。例えば、私たちはシエラレオネとズータイランドのためにチェーン上で検証可能なIDシステムを作成し、ユーザーにトークンを配布し解放するTokenTableを作成しました。これにより、Sign Protocolの普及が促進されました。私たちは多くの時間を費やし、Web2で見ると笑えるほど単純な教訓を得ました：機能/体験/サービスを販売し、技術/基準を販売しないこと。
Sign Protocolのnpmダウンロード数：下半期はプロモーションを行いませんでしたが、データは依然として良好です。
私たちはデモの実現可能性を確認することに満足するチームではありません。私たちは、本当に私たちの製品が何千万ものユーザーに使用され、彼らの暗号通貨に対する見方を変えることを望んでいます。私たちは伝統的な世界（実際には彼らもそれほど伝統的ではありません）と積極的に協力し、既にデジタル化された情報と信頼を荒廃したチェーン上の世界に持ち込むことを目指しています。サイバースペースは独立していますが、現実の世界と隔絶されているわけではありません。過去数年、私たちは純粋にチェーン上のネイティブプロジェクトの発展の限界を目の当たりにしてきました。なぜなら、チェーン上のデータ、情報、アプリケーションが不十分だからです。例えば、チェーン上の貸付は、ユーザーが現実の世界の信用体系を使用できないため、常に過剰な担保が必要であり、成長を続けることができません。
今後、私たちはマスオンボーディングに焦点を当て、新しい技術（主にzk）を使用して、より多くのユーザーが暗号通貨を簡単に使用し、便利さを享受できるようにします。私たちの新製品は、最も根本的な問題、すなわちアイデンティティと信頼を解決します。
