これはあなたが聞いたことのない最年少の億万長者です...
彼はピザ配達人で、わずか£500でGymsharkを$1.3Bの会社に成長させました。
彼の戦略は非常にシンプルで天才的で、ナイキ、プーマ、アディダスの幹部たちは信じられませんでした。
これが全てのストーリーです: 🧵
2012年、ベン・フランシスはピザを配達しながら大学でビジネスを勉強していました。
しかし、配達の合間に彼は何かに夢中でした:
ナイキ、アディダス、プーマが見逃したフィットネスアパレル市場の大きなギャップ。
たった19歳で、ベンは:
• 午後9時までピザを配達する
• 縫製機で午前4時まで作業する
• 昼間はビジネスを勉強する
• 繰り返す
彼の最初の「オフィス」は？母のガレージで、そこで彼はボディビル用の服を手縫いしていました。
彼のスタートアップ資本: £500。
ほとんど足りない:
• 縫製機
• 基本的な生地
• スクリーンプリンター
• ウェブサイトホスティング
しかし、ベンには巨人たちが持っていない一つの利点がありました: 彼はフィットネス文化が変わっていることを理解していました。
大きなブレイクスルーは？
ナイキやアディダスがセレブアスリートのために戦っている間、ベンは新しいタイプのインフルエンサーが現れるのに気づきました:
大規模でエンゲージされたオーディエンスを持つフィットネスYouTuberたちですが、ブランド契約はゼロ。
誰も彼らに注意を払っていなかった。しかし。
ベンの天才的な動き:
彼は彼らが50-100Kの購読者を持っていたときに、これらの新しいYouTubeスターに無料のGymsharkの服を送った。
インフルエンサーあたりのコストは？約£30。
ROIは？天文学的。
数ヶ月後、これらのYouTuberが数百万の購読者に成長したとき、彼らはすでにGymsharkに忠実でした。
大手ブランドはそれを理解できなかった:
この20歳の子供がどのようにして彼らの百万ドルのキャンペーンよりもブランドの忠誠心を築いていたのか？
2013年: 最初のフィットネス博覧会
収益: £250K
ベンと彼のチームはボディビルの博覧会のブースのためにお金を借りました。
彼らは誰も現れないのではないかと恐れていました。
現実は？ブースは人で溢れかえっていました。
何千人ものファンが好きなフィットネスYouTuberに会うために並んだ - 全員がGymsharkを着ていました。
全ての在庫は90分で売り切れました。
しかし、成功は問題をもたらしました:
2015年: ブラックフライデーセールの惨事
• ウェブサイトがクラッシュした
• £100,000sの売上損失
• 怒っている顧客
• ブランドの評判が危機にさらされる
ベンは非常に落胆しました。
彼の返答は？
隠れる代わりに、彼は顧客に謝罪する生の感情的なビデオを投稿しました。
正直さが効いた。顧客は忠実であり続けた。
ベンが学んだこと: ソーシャルメディア時代では、真実性が企業の完璧さに勝る。
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スケーリング戦略は素晴らしかった:
1. マイクロインフルエンサーをターゲットにする、彼らがブレイクする前に
2. 取引だけでなく、本物の関係を築く
3. 限定ドロップで人工的な希少性を作る
4. 企業ブランディングよりもコミュニティに焦点を合わせる
5. 顧客のフィードバックに非常に近くいる
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