著者：SunnyZ
私の前の記事で、皆さんにTKの運営と投流について書くと言ったのは、最近TKのプロジェクトと提携する依頼が非常に多くなったからです。言い換えれば、Web3の従来のやり方はもう十分ではなくなってきています【つまり、タスクプラットフォーム、PR提携、AMAまたはKOL】、そしてtonのスワップ量はすでに限界に達しています。この時、TikTok【以下TKと呼ぶ】は最大のトラフィックプールとして、争奪戦の場となりました。TKのKOLをうまく活用することができれば、Twitterよりもはるかに良い転換効果が得られます。TKは今でも巨大なトラフィックの低地であり、私個人としては、今年はWeb3とTKの融合の元年だと考えています。TKのこの波の成長をうまくつかまえないと、新しいトラフィックのこのラウンドを逃す可能性が高いです。アカウントの運営方法や、トラフィックを得るための戦略を見てみましょう。
トラフィックの2つの特性
現在のTKは19年の快手に相当し、トラフィックの精度についてはこうです。TKの動画データはまだ不十分で、達人のハッシュタグはまだ整備されていません。現在のTKのプッシュ方式は抖音とは異なり、プライベートドメインプールに優先的にプッシュされるのではなく、直接同じパブリックドメインプールにプッシュされてプロモーションが行われます。したがって、私たちが現在国境を越えて達人を探す際も同様です。「垂直達人」は、現在TKでは偽の命題です。そして、トラフィックの変換プロセスにおいて、まずTikTokトラフィックの2つの特性を理解する必要があります：精度と即時性。
1.精度
私たちは知っています、転換ファネルでは、まずトラフィックがなければ転換はありません。したがって、どのように転換するかを考える前に、2つの問題を解決する必要があります。1つは、どのようにトラフィックを取得するか、もう1つは、どのように精度の高いトラフィックを取得するかです。トラフィックは精度の観点から、精度の高いトラフィックと非精度のトラフィックに分類できます。比較すると、トラフィックの取得はそれほど難しくなく、精度の高いトラフィックの取得はプロジェクト側が直面する最大の課題です。精度の高いトラフィックだけが、私たちがクローズドループを成功させることを可能にします。ほとんどの投流行動において、精度の高いトラフィックは非精度のトラフィックの価値の何千倍も高いです。私たちのプロジェクト側がTKに投流する際には、必ず自分のトラックの精度の高いKOLを見つけるべきです。たとえフォロワーが多くなくても、転換効果が良ければ、「少ないお金で大きな効果を得る」ことができます。
2.即時性
トラフィックの即時性の観点から見ると、投流された動画が大量のTKユーザーにプッシュされた場合、これらのユーザーはその瞬間にのみその動画を見ることができます。この瞬間は「トラフィックが我々の動画を通過している」と見なされます。これらのユーザーが今後その動画を再度視聴する確率は無視できるほど低いため、システムが我々の動画にプッシュしたトラフィックは「通過している時」だけに価値があります。どれだけTKアカウントが多くのフォロワーを持っていても、短動画がどれだけ再生されても、一度そのトラフィックが過ぎ去ってしまうと、それらはただの数字に過ぎません。
TKのトラフィックのこれら2つの特性に対処するために、TKの巨大なトラフィックプールで転換を完了したい場合は、2つの側面から解決する必要があります。1つ目は、トラフィックをフィルタリングすることを学ぶことです。トラフィックの精度が非常に重要であるため、まずは精度の高いトラフィックプールを見つけるために、トラフィックをフィルタリングする方法を学ぶ必要があります。TKのトラフィック配信プロセスでは、システムが異なる動画やライブの内容に基づいて、対応するTKユーザーに配信します。したがって、トラフィックをフィルタリングするための核心はコンテンツを最適化することです。そのためのツールや方法はいくつもありますが、最も簡単なものには言語ツール、文化ツール、音楽ツールなどがあります。これらのツールを使用して、動画のトラフィックの流れを制御することができます。たとえば、プロジェクト側がタイで広告を出したい場合、他の地域のユーザーは私たちにとって不正確なトラフィックとなりますので、動画の内容にタイ語の文言を挿入することで、他の地域のトラフィックをフィルタリングする可能性が高くなります。2つ目は、トランスフォーメーションルートを事前に準備することです。トラフィックには即時性があるため、トラフィックが到来する前に、変換のルートを準備し、受け入れる「プール」を準備する必要があります。では、トラフィックを受け入れるための方法はどのようなものでしょうか？TK内部でトークンの全体的なフローを完結させたい場合は、達人にプロジェクト側のトークン取引のリンクをピン留めしてもらうか、cexまたはdexに跳ね返るようにし、単一のリンクを通じて転換率を確認できます。TKプラットフォームが求めるのは常に「未来」のトラフィックであり、「過去」のトラフィックはほとんど価値がありません。達人の過去のデータがどれほど良くても、それはすべてサンクコストです。たとえ達人のある動画が1000万回再生されたとしても、これらのトラフィックは将来の新しいプロジェクト側にはトラフィックをもたらしません。この数字は、トラフィックがかつて来たことを示すだけです。したがって、トラフィックの観点から見ると、私たちが常に必要とするのは次の波のトラフィックです。
では、トラフィックはどこから来るのでしょうか：
短動画のトラフィックには多くの出所があります。たとえば、推薦トラフィック、フォロワートラフィック、プロフィールからのアクセス、検索からのアクセス、音楽からのアクセス、タグからのアクセスなどがありますが、TikTok短動画において最も価値のあるトラフィックは、システムが推薦するトラフィック、つまり「あなたへ」というトラフィックです。このチャネルのトラフィックが多いほど、プラットフォームが動画の質を良いと判断し、さらに推薦が重なり、再生数もより大きな可能性を持つことを意味します。短動画のトラフィックの出所が健全かどうかを評価する際、一般的には「あなたへ」のトラフィックの割合が30%を超えることが求められます。30%未満の場合は、動画やアカウントが制限されているかどうかを検討する必要があります【データ出典：Sky】。
TK短動画推薦アルゴリズムのロジック
TKアカウントの運営方法を話す前に、まずTK短動画推薦アルゴリズムのロジックを理解する必要があります。皆さんはTKがあなたが興味を持っている内容をプッシュすることを知っています。これはあなたの行動や好みに基づいています。
総合的に見て、投流の核心は再生回数、いいね数、コメント数、完了率などの重要な指標の最適化です。これらの指標の最適化の本質は何でしょうか？それはコンテンツの最適化です。コンテンツの質が確保され、視聴者の好みを正確に把握すれば、動画は自然により多くのトラフィックを獲得できます。
TKプラットフォームの動画トラフィックの推薦は段階的に行われます。第1級トラフィックプールでは、動画は200〜500回の再生回数を獲得します。具体的には、動画を公開した後、プラットフォームは最初に200〜500人の視聴者に動画をプッシュします。プラットフォームはその後、これらの視聴者のインタラクション行動（いいね、コメント、リツイートなど）に基づいて動画の人気度を評価します。
フィードバックが良好であれば、動画は第2級トラフィックプールに入ります。再生回数は約2000回に達する可能性があります。もし動画が第2級プールで引き続き優れたパフォーマンスを発揮すれば、第3級トラフィックプールに昇格し、再生回数は5000回またはそれ以上に達する可能性があります。このプロセスは続き、動画があるトラフィックプールでのパフォーマンスが不振になるまで、推薦は停止しません。
注意すべきは、第1級トラフィックプールは通常、アカウント所在地のユーザーを対象としています。たとえば、アカウントのIPアドレスとデータの所属先（すなわちTikTokアカウントの国/地域）がアメリカであれば、第1級トラフィックプールは主にアメリカの視聴者にプッシュされます。しかし、第2級トラフィックプールからは、地域の制限が徐々に消え、動画は世界中のトラフィックを得る機会があります。
では、トラフィックを得るための鍵は何でしょうか？答えはコンテンツです。アカウントの所在地や第1級トラフィックプールがアメリカにあっても、動画の内容が東南アジアの視聴者の好みに合っていれば、システムはそれを東南アジア文化に興味を持つ世界中のユーザーに推薦します。これにより、東南アジア地域のトラフィックを獲得しやすくなります。
もちろん、流れを管理する際には、流れは本質的にランダム性を持つことを忘れないでください。これはすべてのトラフィックの共通の特徴です。私たちの使命は、このランダム性を継続的に減少させ、不確実なランダムゲームを制御可能な確率ゲームに変えることです。
データフィードバックは最適化と反復の鍵です。データを深く分析することで、物事の本質をよりよく理解できます。TKアカウントを運営する際、データ分析も欠かせません。これは私たちがプラットフォームをより深く理解し、最適化の方向を明確にするのを助けます。
TK達人協力
KOLをどのように選別するか、多くのCrypto KOLはフォロワーが多いですが、リツイート、コメント、いいねデータは一般的です。ここでプロジェクト戦略の違いに応じて異なる構成が可能です。たとえば、プロジェクト側に比較的大きなイベントの宣伝がある場合は、1〜2人の大KOLを配置し、複数の小KOLを配置することができます。ハッシュタグを選ぶと、非常に簡単に出圈できます。
もちろん、別の戦略として、特定の人のTKフォローリストをターゲットにして爆破する方法もあります。もしあなたたちが一姐のフォローリストを知っているなら、どのKOLを選ぶかは簡単です。
トラフィックがあるところに、価値があります。トラフィックの獲得環境は変化が多く、単一ではないため、この変化の中で安定してトラフィックを得ることができる能力は非常に重要であり、かつ挑戦的な能力です。
達人との協力の第一歩は達人を見つけることです。私たちは目標となるカテゴリー、対象グループ、マーケティング目的などの特性に基づいてTK達人を初歩的に選別する必要があります。以下、4つの主要な方法を紹介します：
1、TKアプリを通じて探す。直接TKアプリを通じてインフルエンサーを探すことは、最も基本的かつ効果的な方法の1つです。TikTokで商品に関連するキーワードを検索し、関連動画を見つけた後、パフォーマンスの良いコンテンツ（再生回数が同類の動画よりも明らかに高い）を選別し、クリエイターのプロフィールにアクセスして連絡を取ります。この方法で、関連分野で一定のフォロワー数を持つインフルエンサーを多く見つけることができます。
達人のプロフィールには通常、連絡先情報が提供されています。一部はビジネス交渉用のメールアドレスを直接記載していることがあります。直接の連絡方法がない場合は、プロフィールにランディングページのリンクが記載されていることが多く、「私たちについて」または「お問い合わせ」セクションで連絡先情報を見つけることができます。また、動画のコメントセクションにメッセージを残して、達人からの連絡を待つこともできます。
2、TK達人広場を通じて積極的に接触する。この方法は、TK上で直接探すよりも直接的で精度が高いですが、現在、達人広場に入居しているインフルエンサーは比較的少ないです；
3、競合製品と提携する達人に注目する；
4、Crypto KOL MCNを探す。彼らは通常より専門的で、KOLともより親しいです；
多くのプロジェクト関係者は、実際には考えがまとまっておらず、プロモーション目標や目標が量的に測定できないまま達人と提携しています。まず、この提携のプロモーション目標を明確にする必要があります。この提携を通じてどのような効果を得たいのか、ブランドの露出を増やしたいのか、フォロワー数を増やしたいのか、トークンの取引量を向上させたいのか、質の高い顧客を探したいのかなどです。プロモーション目標が決まった後、この目標を測定するためのいくつかの定量的な指標を設定する必要があります。定量的な指標を設定しないと、最終的には戦略を最適化する方法が分からなくなったり、結果が期待と異なることになります。例えば、売上を増やしたかったのに、結果的に露出度が増えた場合、逆に損をすることになります。
TKデータ分析
TKデータ分析では、主に2種類の指標に注目します：動画指標とアカウント指標。
動画指標には、完了率、いいね率、コメント率、リツイート率、トラフィックの出所、再生回数、再生総時間、平均再生時間、視聴者分布および割合が含まれます。
アカウント指標には、粉讚比、フォロワー分布、フォロー数、フォロワー数、いいね数、動画の投稿数、最初の投稿時間、最近の投稿頻度、性別分布などが含まれます。
これらの指標を分析することによって、アカウントのパフォーマンスを包括的に評価できます。自分のアカウントだけでなく、他の優れたアカウントにも適用されます。
動画指標
最初に動画次元の指標を分析し、それぞれの重要な指標がどのような問題を反映しているのか、指標の測定基準は何か、そしてこれらの指標を通じて動画をどのように最適化するかを分析します。しかし、事前に注意すべきことは、異なる目的、異なるタイプ、異なるカテゴリーの動画ではデータの形態が異なることです。例えば、ある動画はいいね数が非常に高く、別の動画はコメントインタラクション率が高いこともあります。また、ある動画はシェアや拡散を重視しています。以下に推奨する指標の測定基準は、ほとんどのカテゴリーで一般的な測定基準です。参考にする際は柔軟に対応してください。
完了率
完了率は、動画の100%視聴進捗を完了した視聴者の割合を示します。完了率は多くの動画指標の中でも非常に重要な指標の一つであり、動画の再生数に影響を与える重要な要素です。プロジェクト側にとって、ユーザーがあなたの製品にどれだけの時間を費やしているかは非常に重要な指標です。TKプラットフォーム上の動画の完了率は、視聴者が費やす時間と非常に強い相関関係があります。完了率が高い場合、視聴者は動画の内容に興味を持ち、時間をかけて最後まで見ることをいとわないことを示しています。このような動画は、プラットフォームによって相対的に優れた動画と見なされ、さらに推薦されることがよくあります。実施データのまとめによると、eコマース業界では、完了率が基準値を満たしているかどうかの最低基準を30%と定めています。完了率が30%未満の場合は、受け入れられないと見なされ、動画の最適化が必要です【出典：sky】。この時、視聴者の立場から考えると、どのような状況で視聴者が動画を最後まで見ずにスワイプしてしまうのでしょうか？一般的には、以下のような理由があります。
(1) 動画の最初の3秒が魅力的でない。視聴者の離脱率は、最初の3秒が最も高いことが多いため、動画の最初の3秒の内容が目を引くか、最適化の余地が大きいかを検討する必要があります。
(2)最初の3秒で内容を全てさらけ出す。多くのクリエイターは動画の最初の3秒が必ず目を引くものでなければならないことを理解しています。したがって、動画の主要な内容や魅力的な部分を最初の3秒に詰め込みすぎて、視聴者が次の内容に対して期待を持たなくなってしまうことがあります。視聴者が期待を持たない状態においては、自然にスワイプしてしまうことになります。
(3)リズム感の欠如。TKプラットフォームでは、視聴者が各動画に費やす忍耐は限られています。動画のリズム感が弱いと、視聴者の感覚を十分に占めることができず、トラフィックが失われます。特に中長動画では、メイン動画に強いリズム感と高い内容密度が求められ、視聴者がその動画に費やす毎秒が非常に価値があると感じさせる必要があります。そのため、完了率が30%未満の場合、上記の3点を参考にして最適化を行う必要があります。
これらの原則に基づいて、プロジェクト側は達人のフォロワー数とポストデータ、いいね数が一致しているかどうかを観察し、本当に呼びかけられる達人を見つけることができます。
いいね率
いいね率計算式：いいね率 = 総いいね数 / 総再生数。
いいね率は完了率と比較して再生数への影響は小さいですが、それでも最適化すべき指標です。いいね率が4%未満の場合、動画には最適化の余地があります。視聴者の観点から見ると、彼らは2つの状況で動画にいいねをつけます：(1) 動画には保存価値があります。多くの人がTKをスクロールしているときに良い動画を見つけた場合、すぐにいいねをつけて保存しなければ、後でその動画を再度見つけるのが非常に困難になります。したがって、動画の実用的な価値を高めることで、視聴者がいいねをつけて保存し、再度視聴することを促すことができます。(2) 動画の面白さが高いです。内容が面白いと視聴者の興味を喚起し、これがいいね率に影響を与える重要な要素です。もしいいね率が低い場合は、動画の面白さを高めることに焦点を当てることができます。ここで、非常にスムーズに動画を撮影する達人を探すことができます。
コメント率
コメント率計算式：コメント率 = 総コメント数 / 総再生数。
コメント率が0.4%未満の場合、動画には最適化の余地があります。以下はコメント率を向上させるための3つの方法です：
リツイート率
リツイート率計算式：リツイート率 = 総リツイート数 / 総再生数。
実際、Twitterと同様に、リツイート、コメント、いいね、インプレッションが一致してこそ良いポストと言えます。
アカウント指標
粉讚比
アカウントの次元において、最初に注目すべき指標は粉讚比です。計算式：粉讚比 = 総フォロワー数 / 総いいね数。
粉讚比はアカウントのファンの粘着性を非常に直感的に反映します。粉讚比が非常に低い場合、アカウントのファンの粘着性が低く、視聴者を引き付けるコンテンツが動画のレベルにとどまり、達人やアカウントのレベルには達していません。粉讚比の判定基準は一般的に、1:6以上はアカウントのファンの粘着性が高いと見なされ、ファンが比較的精度が高いとされます。1:6未満の場合、動画には一定の最適化の余地があると見なされます。例えば、あるアカウントの粉讚比が1:15または1:20に達している場合、これは非常に典型的なファンの粘着性が低いことを示しています。
フォロワー分布
2番目の指標はフォロワー分布です。私たちは通常、これを性別分布、地域分布、年齢分布の3つに簡単に分けます。cryptoの達人を選ぶ際には、自分のプロジェクトのタイプに基づいて達人割合を設定する必要があります。
感謝
情報サポートを提供してくれた友人たちに心から感謝します！私自身はTK運営にあまり参加していないため、この記事の多くの内容はSkyの本や実際にTK運営を行っている友人の萌萌の経験を参考にしました。TK運営を学びたい友人は、ぜひ多くのことを見て学ぶことをお勧めします。文中のKOL事例はWayneからのもので、事例に登場するTK達人リソースが必要な場合は、私に連絡しても構いません。皆さんの交流もお待ちしております。私のTG：SunnyZ_Crypto【返信が遅れることをお許しください】