聞け、伝説たち！ウォルマートを6000億ドル以上の小売の巨人にした男、サム・ウォルトンは、成功に偶然にたどり着いたのではなく、ただの根性と天才で一歩一歩築き上げた。シリコンバレーの資金も、華やかな企業オフィスもなく、アーカンソーの小さな店舗と、たくさんの根性、そしてマチェーテよりも鋭いプレイブックだけだった。

サムが小さな町の店を世界最大の小売業者に変えた方法はこうだ。

ルール#1：他の人が行かないところに行け

競争相手が高層ビルや都市の華やかさを追いかけている間、ウォルトンは大胆なアイデアを持っていた。「誰も行きたがらない場所に行ったらどうなる？」

彼は田舎のアメリカをターゲットにした―人口5000人未満の小さな町。最大の楽しみが土曜日のビンゴの場所。彼の論理？「なぜ人々はシャツを買うために50マイルも運転しなければならないのか？」

1962年までに、ウォルトンは16店舗を所有していた。それは他の人がほこりを見ているところで金を見つける魔法だ。教訓？人混みがないところに行け―そこは混んでいなくて、ずっと利益が大きい。

ルール#2：低価格、高ボリューム。常に。

2種類のCEOがいる：太い利益率にこだわる者と帝国を築くことにこだわる者。ウォルトン？彼は帝国を築くことに全力を注いでいた。

彼の戦略はシンプルだった：価格を下げて、より多くを売る。

  • 古いピックアップトラックを運転していた。

  • 飾り気のないモーテルに宿泊していた。

  • お金を鋭い目で数えていた。

ウォルトンは彼のビジネスを最後の10ドルを伸ばす男のように運営していた。そして彼はチームにもそれを従わせた。飾り気はなく、無駄はなく、顧客に最低価格を提供することに徹底的に集中していた。

何が起こったのか？顧客が押し寄せてきた。人々はお金を節約したときのことを忘れない。

ルール#3：従業員をオーナーにする

これ？絶対的な天才。ウォルトンは華やかな肩書きや角のオフィスを配ることにはこだわらなかった。彼はマネージャーをオーナーにした。

彼は従業員に最大8％の店舗株を所有する機会を与えた。彼の論理？シンプルだ。「もしあなたがそれを所有しているなら、あなたはそれを大切にするだろう。」

そして、彼らは実現した：

  • コストは低く抑えられた。

  • 店舗はうまく機能していた。

  • 顧客は満足していた。

結果は？ウォルトンは単に店舗を建設しているだけではなく、やる気のあるミリオネアのチームを作っていた。

ルール#4：学びを止めるな

サムについてのことは、彼が競争を打ち負かしているときでも、改善を止めなかったということだ。彼は競合の店舗に入って、メモを取り、うまくいったものを恥ずかしげもなくコピーしていた。

「恥ずかしがらずに盗め」と彼は言った。そして彼は間違っていなかった―なぜ車輪を再発明する必要があるのか、調整してより良くすることができるのに？

サム・ウォルトンの遺産

彼が終わったとき、ウォルマートはグローバルな巨人だった：

  • 11,000以上の店舗

  • 年間収益6000億ドル以上

  • 収益で世界最大の企業。

そして、億万長者であっても、ウォルトンは決して変わらなかった：

  • 同じ古いトラックを運転していた。

  • 同じ控えめな家に住んでいた。

  • 従業員と話すために毎週店を訪れていた。

究極の教訓は？

成功は派手であることや車輪を再発明することではない。それは基本に忠実であり、それを自分の命がかかっているかのように実行し、それを一貫して行うことだ。

サム・ウォルトンは証明した：

  • 大都市のオフィスは必要ない。

  • 革命的な製品は必要ない。

  • 始めるのに何十億も必要ない。

あなたには堅固な計画とそれを最後まで実行するための規律が必要だ。

それで、何があなたを止めているのか？外に出て、スクリャピー（努力して）して、あなたの帝国を築け。サムはそれをやった、あなたもできる。🛒