記事転載元：深潮TechFlow
著者：nate
翻訳：深潮TechFlow
マーケティング担当者としての私たちの役割は、会社の中で最も技術に詳しい人になることではなく、最も優れたストーリーテラーになることです。しかし、私たちが現在語っている物語は退屈で、一貫性に欠けています。
私のお気に入りの物語は、しばしば映画シリーズから来ています。私は、最高の映画は独立した作品としても魅力的であり、完全なシリーズとして素晴らしい物語を語ることができると感じています。最近特に好きなのは（Dune）です。各（Dune）映画自体が素晴らしいのですが、それらが組み合わさると、壮大な叙事詩が構成されます。さらに、ティモシー・シャラメ（Timothée Chalamet）、ゼンデイヤ（Zendaya）、ハビエル・バルデム（Javier Bardem）の素晴らしい演技、デニス・ビルヌーブの監督、映像、キャラクター構築、音楽、音響デザイン、CGIが素晴らしく、驚くべきものです。
もちろん、私は私たちが暗号会社のために映画の傑作を作る必要があると言っているわけではありませんが、私たちの物語はどこにあるのでしょうか？終わりのない製品統合の発表、ポッドキャスト、そして気まぐれな投稿を除けば、ほとんど他に内容はありません。これはすべて退屈で、これらのコンテンツを結びつける物語が欠けています。明らかに、私たちは無計画に行動しています。
優れたストーリーテリングには、深く考えられた計画が必要です。しかし、私たちの中には「広く撒く」や「試してみる」アプローチを取る人があまりにも多いです。このアプローチは、初期の有料広告とその配置を試す際には効果的かもしれませんが、素晴らしいブランドを築くためには愚かな戦略です。あなたのマーケティングは、ブログ記事やランダムなミームにのみ依存してはなりません、特にそれらの間に統一されたテーマがない場合はなおさらです。私たちはもっと良いことをする必要があり、私たちにはそれを成し遂げる完全な能力があります。
高品質なブランドを構築することは、水を沸かすことに似ています。水を鍋に置いたとき、それは直ちに室温（普通のブランド）から沸騰（著名なブランド）にはなりません。温度を上げるためには、継続的に加熱（継続的なマーケティング）が必要です。もし動力の欠如（会社の推進力の欠如）などの要因を考慮に入れると、水が沸くまでにさらに時間がかかります。
では、水をより早く沸騰させるにはどうすればよいでしょうか？塩を加えることが助けになります。ブランド構築において、目的のあるマーケティングはこの鍋の水の塩のようなものです。マーケティングコミュニケーションやパッケージングを非常に細かく計画することで、ブランドの認知度をより早く高めることができ、その認知度はより長く持続します。あなたは常に自問すべきです：「この具体的な発表は私のブランドストーリーの中でどのような役割を果たしているのか？」
率直に言って、すべての暗号通貨マーケティング担当者はこの点で大きな向上の余地があります。私たちのようなマーケティングリーダー、私自身も含めて、この点で十分にうまくいっていない主な理由は二つあります。
A. 私たちは業界のトレンドの変化に対してあまりにも容易にコアメッセージを調整しています。
B. 私たちはあまりにも容易にさまざまなフィードバックに影響されます（CEOやチームメンバーからのものであれ）
ご存知の通り、私たちの業界には一般的に深刻な注意欠陥があります。memecoinや取引に関して、この現象は政治、動物、特定のブロックチェーンなどの変化する取引トレンドによって引き起こされています。しかし、私たちには変化するメタナラティブもあり、これらの物語は暗号Twitter上の知識人の注目を完全に引きつけています。思いつくだけで、私は過去1年の3つの主要なメタトピックを挙げることができます。
モジュラーアーキテクチャとモノリシックアーキテクチャ
アプリケーションチェーン理論とアプリケーション特定の順序 (ASS、ハハ)
SolanaとEthereum
問題の核心は、私たちがこれらの議論の中でプロジェクトを関連性のあるものにしようと努力しているかどうかではありません。目を引く話題を利用し、注意を自分に引き寄せることができるのは賢いことです。しかし、私たちが核心ブランドメッセージの一貫性を犠牲にしてまで、これらの物語を追求しすぎると問題が発生します。
あなたは同時にすべての業界の話題の答えになることはできませんし、すべての話題が数週間後にも関連性を持つわけではありません。私たちの同僚や私たち自身は、しばしば業界のトレンドに気を散らされます。適切なタイミングで、これらのトレンドはあなたのビジネス戦略に影響を与えるかもしれませんが、ブランドは常に一貫性を保ち、深く考えられた後に進化すべきです。この関連で、高品質のフィードバックと提案は重要ですが、ブランドの利益のために何かを拒否する時期を知ることも必要です。
誰もが意見を述べる権利がありますが、すべての意見が等しい価値を持つわけではありません。私たちのCEO @0xLitquidityと私は、私たちの市場参入戦略について何度も議論しました。VijayがEclipseで特定のdAppsを見たいと言ったとき、私はいくつかの質問をするかもしれませんが、最終的には彼の専門的な意見を尊重します。彼はこの業界で10年の経験があり、私は彼のビジネスの知恵を信頼しています。簡単に言えば、私は彼のより経験豊富な分野で彼の提案に従います。
マーケティングに関しては、私の専門分野です。私はVijayのいくつかのマーケティング提案を何度も却下しました。なぜなら、それらは私たちがEclipseのために設定した全体の物語に合致しなかったからです。時には、他の計画とタイミングが合わないためにいくつかのアイデアを拒否することもあります。私はVijayに「私はこの件で頑張ります」と言ったこともあり、特定のプロジェクトへの投資を増やそうとしました。これは反抗のためではなく、私の義務だからです。私は「お世辞を言う人」として雇われたのではなく、私たちのマーケティングエンジンを効果的に運営するために雇われたのです。
同様に、私はEclipseチームや同僚からのフィードバックも非常に重視しています。彼らは私にインスピレーションや素晴らしいアイデアを提供してくれます。たとえば、最近私たちが発表したほとんどのASSコンテンツは、私自身ではなく、私のチームの他のメンバーによって考案されました。これにより、私たちは多くの注目を集めることができました。しかし、たとえ私のチームが優れていても、私は定期的に彼らのリクエストのいくつかを却下します。私は短期的に注目を集めるだけでなく、長期的な持続性を望んでいます。これは、私が意識的に私たちが正しい方向に進んでいることを確認する必要があります。
この権限委譲の方法は、ブランドの一貫した声を維持するために重要です。車を運転できるのは一人だけであり、映画の方向性を掌握できるのも一人の監督だけです。私たちのブランドのパフォーマンスが悪い場合、責任は同僚にではなく私自身にあります。Eclipseのブランドに問題がある場合、最初に問責されるべき人は私です。
それにもかかわらず、私はこれらの概念が抽象的である可能性があることに気付きました。口で言うのは簡単ですが、実行は難しいものです。したがって、私たちのマスコット @turbothecow の創造と進化のプロセスを詳しく共有し、皆さんが私のポイントをよりよく理解できるようにしたいと思います。
Turbo、ハイランド牛
多くの人がTurboに関する質問をし、自分のプロジェクトのためにマスコットを作るべきかどうかを尋ねています。簡単な答えは——たぶん必要ありません。これをよりよく説明するために、まずTurboの誕生の歴史を振り返りましょう。
私が参加するずっと前から、Eclipseのコアチームは「thicc sequencers」（厚重なセクエンサー）について議論していました。この概念については後で詳しく説明します。当時、チームが発表した資金調達の発表は効果がありましたが、Eclipseは持続的な市場の関心を勝ち取るのに苦労していました。このとき、Vijayが私に連絡を取り、私が会社に加わる可能性について真剣に議論を始めました。私がEclipseの正式な面接を受けた日、私は「インターンの流行」は時代遅れであると指摘しました。あまりにも多くのプロジェクトが流行に乗ってインターンアカウントを作成してインタラクションを増やそうとしていました（Eclipseもそうしていました）。問題は、少数のチームがうまくやっており、ますます明らかになってきているのは、多くのマーケティングチームが単に成功事例を模倣していることです。
これは業界のマーケティング戦略における主要な欠陥です。リーダーシップチームは自信の欠如からリスクを冒したり、資金を投入したりすることに消極的です。したがって、他の人が成功しているのを見ると、ただ模倣を選ぶだけで、新しいユニークなソリューションを作成することはありません。彼らは既に証明された戦略にお金を使う方が安全だと感じていますが、この論理の欠陥は、これらの戦略が成功している理由は、それらがユニークであり、深く考えられているからです。他人を単純にコピーすることはしばしばうまくいきません。もしあなたが何かを行う最初の人ではないなら、前の人よりも優れた方法でやらなければならないのです。
私は、私たちのブランドを失敗した暗号会社と同じ運命に陥らせることを拒否します。Eclipseは唯一無二でなければなりません。したがって、私は会社が以前取り組んでいたインターンアカウントを通じて影響力を高める戦略を放棄し、人々がEclipseを理解していなくても引き付けるマスコットを作成する新しいアプローチを試みることにしました。
その時、私たちのマーケティング担当者がニューヨーク市のアートギャラリーにハイランド牛を連れて行き、その結果、この出来事が急速に話題になりました。暗号Twitterの圈にいない多くのインフルエンサーがこの牛との写真をアップロードし、Eclipseをタグ付けしました。これが私の「啓示」の瞬間でした。ハイランド牛は私たちのセクエンサーの厚重感を象徴し、広く拡散される可能性を秘めています。私たちはこの動物と私たちのブランドを自然に結びつける良い方法を見つけました。これが、他の会社を模倣するのではなく、ハイランド牛をマスコットとして選んだ理由です。私たちはリアルタイムでブランドストーリーを創造しています。
マスコットが決まった後、私たちはデザインを始め、名前を付けました。それ以前は、Eclipseのマーケティングの焦点が速度にありましたが、明らかに速度だけでは引き付けることができませんでした。TPSの概念はもはや新鮮ではなく、人々は他のブロックチェーンよりも少し速いかどうかを気にしなくなりました（これが、なぜ私たちが速度をブランドの中心として宣伝しないかの理由です）。しかし、私は速度を完全に放棄したくありません。結局のところ、Eclipseの速度は本当に速いです。ブレインストーミングの中で、私たちの速度を示す最良の方法は直接宣伝するのではなく、間接的な方法で暗示することだと気付きました。他の暗号プロジェクトとバンドルするのではなく、ユニークな方法で実現できれば、なお良いです。したがって、私は他の分野からのアイデアを探し始めました。
あなたたちの大多数は知らないかもしれませんが、私のインスピレーションは実際にはアニメから来ています。私が私たちのウェブサイトとアニメデザイナーを見つけたとき、私は彼らに二つの主要なインスピレーション、アキラとスピードレーサーの周りで創作してもらうよう頼みました。これらは暗号の領域とは関係のないインスピレーションであり、私たちのブランドとTurboが際立つ理由だと思っています。
何度も議論と修正を重ねた後、私たちは新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトデザイン、そしてTurboのアートイメージを最終的に決定しました。私たちは大胆なライムグリーンの美学を採用し、主人公のイメージを最も目立つ位置に配置しました。可愛いハイランド牛が、2Dと3Dのスタイルを融合させ、速い車とバイクを運転して、速度と私たちの「厚重なセクエンサー」との関連を呼び起こすことを目指しています。アニメーションの質は私が見た他のマスコットよりも顕著に優れており、私たちのデザインを本当に際立たせています。私たちは彼に「Turbo」と名付け、全体のデザインに鮮やかな色を加えました。
しかし、私はすぐに問題に直面しました。Eclipseのすべての人が非常に興奮していて、意見を述べたがっています。私たちが直面しているのは古典的な問題です：意見が多すぎるのです。私は、進展を維持するためには、Turboの成長をコントロールする必要があることに気付きました。私はEclipseチームに多くの称賛を送りましたが、多くの状況では、私はチームのリクエストを直接拒否しました。以下はいくつかの例です：
A. チームメンバーはすぐにTurboに関連するコンテンツを大量に制作したいと考えています。しかし、十分なデータの裏付けがない限り、私はそのような投資には賛成できません。そこで、私はデータを収集し、最終的にTurboへの投資を増やすことにしました。その理由は、以下の3つの重要なデータポイントがあります。
A(1). 私たちはTwitter上でのTurboに関するコンテンツのパフォーマンスが他の投稿コンテンツをはるかに上回っています。
A(2). コミュニティのTurboへの熱意は前例のないものであり、コミュニティメンバーが制作した多くのアート作品、ミーム、その他のコンテンツは、私たちが本当にユニークなものを創造したことを信じさせてくれました。
A(3). 以前はEclipseに興味がなかった人々も、自発的にTurboについて問い合わせてくるようになりました。
B. チームメンバーは、Fiverrを使用してより多くのTurboコンテンツを大規模に制作することを提案しましたが、私はこれに断固反対です。私たちは30名未満のフルタイムの従業員しかいないスリムなチームです。私たちの強みは量ではなく質にあります。アニメーション動画の数を増やすために質を犠牲にすることは、Turboを他のマスコットと同じにしてしまい、それは自滅につながります。
C. チームメンバーは、Turboを金融化し、NFTやmemecoinにすることを提案しました。私は絶対に同意しません。私たちは開かれたエコシステムを構築しており、開発者コミュニティは自由に試みることができますが、EclipseのコアチームはTurboのNFTコレクションやmemecoinをサポートしません。その理由は簡単です。もし私たちが行うと約束して結果が良くなかった場合、Turboと共に築いてきたすべての好感と勢いが失われます。さらに、これにより私たちの製品とエンジニアリングチームの注意が大きく分散します。私は決してTurboを何らかのデジタル資産のパフォーマンスに結びつけることを望んでいません。Turboはブランド資産であり、Eclipse自体よりも一般大衆の関心を引く可能性があります。
私はこれらを共有しているのは自己誇示のためではなく、これらの問題についての私たちの深い考察を示すためです。Turboはすでに観客の共鳴を引き起こし、私たちの最も効果的なマーケティングツールの一つとなっています。したがって、あなたが私に「マスコットを作成すべきですか？」と尋ねるとき、それは単純な「はい」または「いいえ」の問題ではありません。答えは、あなたがブランドマスコットの構築に真剣に取り組む意志があるかどうかにかかっています。もしあなたが単に動物を適当に描くのであれば、それはブランドの向上にあまり寄与しません。水は沸騰するまでに時間がかかりますが、多くの人が即座に沸騰することを期待していると感じます。
正直に言うと、Turboの物語はまだ始まったばかりです。私たちは、彼やEclipseの全体のブランドを利用して革命的な成功を達成することができていません。しかし、私たちは裏で努力を重ね、アイデアを時間の経過とともに成熟させています。Turboは存在し続け、私は皆さんが今後6ヶ月間に計画しているコンテンツを見るのを非常に楽しみにしています。私たちは非常に大胆な計画を用意しました。11月はただの始まりです。
次のすべてのTurboコンテンツを楽しんでいただけることを願っています。なぜなら、私たちはEclipseを中心に完全な物語を構築し続けるからです。皆さんにも、自分のブランドを物語として考えるように促したいです。すべての発表をつなげる方法を見つけ、コアブランドポジショニングや物語と結びつけましょう。何かを信じてください！約束をし、勇気ある、深く考えられたリスクを取ってください。リーダーになり、追随者にならないでください。
では、他にどのようなトピックが皆さんに役立つでしょうか？ブランドのリブランディング？ブランドポジショニング？エージェンシー（その2）？他に何かありますか？以下のコメントで教えてください。
その前に、すべてを色あせさせましょう。
私にとって、これはもはやただのミームではありません。マーケティング担当者はエンジニアのように技術的に熟練していないかもしれませんが、私たちはその必要はありません。