編集者のコメント：この記事は、Eclipseチームが暗号業界の盲目的な追従を避け、Turboというマスコットを作ることでブランド認識を強化する方法について語っています。彼らは「速成」戦略を放棄し、ブランドの独自性と持続性を重視し、アニメのインスピレーションからデザインのアイデアを汲み取り、高品質のコンテンツを作成して差別化効果を生み出し、同時にTurboをNFTやトークンに金融化することを拒否し、ブランドの長期的な価値を維持しています。このアプローチは、チームがマーケティングの革新と長期的な影響力を重視していることを強調しています。
以下は原文の内容です（読みやすさのために原文を再編成しました）：
マーケティング担当者としての私たちの役割は、会社の中で最も技術に詳しい人になることではなく、最も物語を語ることができる人になることです。しかし現実は、私たちが語る物語はしばしば退屈で、一貫性を欠いています。
私の好きな物語は映画シリーズから来ており、良い映画は独立して素晴らしいだけでなく、互いに結びついて壮大な物語を成し遂げることができます。たとえば、最近私が好きな（Dune）シリーズは、各映画が非常に魅力的でありながら、共に大きな物語を構築しています。ティモシー・シャラメ、ザンデイヤ、ハビエル・バルデム、そしてデニス・ヴィルヌーヴの監督の才能を加えると、映画の視覚、キャラクター開発、音楽、音響デザイン、CG効果は完璧な作品です！
もちろん、私は暗号会社のために映画のような傑作を作る必要があるとは言っていませんが、私たちの物語はどこにあるのでしょうか？周りを見渡すと、無限の製品統合の発表、ポッドキャスト、さまざまな退屈なコンテンツばかりで、これらをつなげる一貫した物語がまったくありません。私たちは明らかに無駄に騒いでいるのです。
優れたストーリーテリングは心を込めた明確な意図が必要であり、私たちの中には「広く網を撒く」または「無闇に投げる」戦略を採用している人が多すぎます。これは有料広告を試みる際には効果があるかもしれませんが、ブランド構築には愚かなアプローチです。あなたのマーケティングは数本のブログと散発的なスタンプだけではなく、特に一貫したテーマが欠けている場合にはそうです。私たちは完全にもっと良いことができるし、すべきです。
高品質のブランドを構築することは、水を沸かすことに似ています。やかんをコンロの上に置いても、すぐに常温（一般的なブランド）から沸騰（広く知られる）することはありません。継続的に加熱（マーケティング）する必要があります。さらに、海抜などの要因（会社の成長勢いの欠如）を考慮すると、沸騰する速度はさらに遅くなるかもしれません。では、どうすれば水をより早く沸かすことができるのでしょうか？ここで、意図的なマーケティングはその一掴みの塩です。マーケティングのコミュニケーションやパッケージングに十分な心を込め、準備をすれば、ブランド認知度はより早く、より持続的に向上します。あなたは常に自問自答する必要があります。この特定の発表は私のブランドストーリーの中でどのような役割を果たしているのか？
率直に言って、すべての暗号マーケティング担当者はこの業界で大きな向上の余地があります。私たちのマーケティングのリーダー（私自身を含む）は、以下の二点でうまくいっていないと思います： A. 業界トレンドに基づいてコア情報をあまりにも容易に調整する B. CEOやチームのさまざまなフィードバックにあまりにも容易に左右される
私たちの業界は一般的にひどい集団「注意欠陥」を抱えており、ミームコインや取引によって推進される頻繁に変わるトレンド（政治テーマ、動物テーマ、特定のチェーンなど）が価格の動向に影響を与えています。同時に、Twitterの合理的な暗号コミュニティも常に一つ一つの主流の物語に引き寄せられています。昨年の間に業界内のいくつかの大きな話題には以下が含まれます：
モジュール化 vs. 統合
アプリケーションチェーン論 vs. アプリケーション専用ソート
ソラナ vs. イーサリアム
問題は、私たちがプロジェクトをこれらの議論に関連付けようとすることではありません。人気のある話題を利用して注意を引き、それを自分に導くのは賢明です。しかし、私たちの問題は、これらの物語に合わせるためにブランドの核心的一貫性を過度に犠牲にしてしまうことです。
すべての業界の議論において答えを持つことは不可能であり、すべての話題が持続可能であるわけではありません。トレンドやフィードバックは重要ですが、ブランドは一貫性を保ち、健全に成長する必要があります。適切な時期には考慮することができますが、より重要なのはブランドの長期的な構築に注力することです。
もちろん、高品質のフィードバックは重要ですが、いつ拒否するべきかを理解することも重要です。誰もが意見を述べる権利がありますが、すべての意見が同じ重要性を持つわけではありません。たとえば、私と私たちのCEOである0xLitquidityは市場計画について何度も議論を重ねました。彼が特定のタイプのdAppsがEclipseに登場するのを見たいと私に伝えたとき、私は詳細を尋ねますが、最終的には彼の判断を尊重します。彼は10年の経験を持ち、私は彼のビジネスセンスを信頼しています。
しかし、マーケティングに関しては、これは私の専門です。私は何度もVijayのいくつかのマーケティング提案を却下しました。それはEclipseのブランド全体の物語に合わないからです。時には、私は特定の重要な計画を推進するために予算を増やすように要求し続けることさえあります。これは反対ではなく、私の職務です。私は私たちのマーケティングエンジンを運転するために雇われており、「イエスマン」になるためではありません。
同様に、私はチームのフィードバックも非常に重視しており、彼らは私にインスピレーションを与えてくれます。たとえば、最近私たちが発表した「ASS」コンテンツの多くは私のアイデアではなく、チームの創造性から来ており、これが私たちに多くの注目を集めるのに確かに役立っています。しかし、私は彼らのいくつかの提案を頻繁に却下します。なぜなら、私は一時的な注目を集めるだけでなく、長期的なブランド構築にも責任を持たなければならないからです。このような権限を持つことは、ブランドの声の一貫性を維持するために非常に重要です。最終的にブランドがうまくいかない場合、その責任は私にあるのです。
私はこれらが非常に抽象的であることを理解していますので、次に私たちのマスコットTurboTheCowのアイデアと進化のプロセスを詳しく共有し、これらの概念をより明確に説明したいと思います。
画像出典：BlockBeats
多くの人がTurboが自分自身のマスコットを作るべきかどうかについて質問していますが、簡単に答えると——大きな確率で必要ありません。理由をより良く説明するために、まずTurboの誕生過程を振り返りましょう。
私が参加する前に、Eclipseのコアチームはすでに「Thicc Sequencers」（厚実なソーター）について議論していました。しかし、チームが良好な資金調達発表を行った後も、Eclipseは継続的な市場の関心を得ることができませんでした。この時、Vijayが私に連絡を取り、私が会社に参加する可能性について真剣に探討し始めました。私が正式に面接を受けた日、私は「インターン潮流」が時代遅れであると述べました。当時、多くのプロジェクトが潮流に従ってインターンアカウントを作成し、インタラクションを増やし、より多くの注目を集めようとしていました（Eclipseも当時そうしていました）。しかし、問題は、少数のチームだけがそれをうまくやっており、マーケティングチームは他者の成功を盲目的に追随していることがますます明らかになってきました。
これはこの業界のマーケティング戦略の最大の問題の一つであり、リーダーシップはリスクを冒したくなく、信念感が欠如しているため、他者が成功しているのを見ると模倣を選択し、革新を避けます。このようにする論理は、彼らは検証された成功に資源を投入する方が安全だと考えるからですが、問題は、これらの戦略が成功したのは独自であり、深く考えられているからです。盲目的に模倣するのは通常うまくいきません。もしあなたがあることを最初に行ったのではないなら、あなたは前の人たちよりも優れたことをしなければならず、そうでなければ目立つことはできません。
私はこの罠に陥りたくなく、私たちのブランドが失敗した暗号会社のもう一つの例になることを望んでいません。Eclipseは独自でなければなりません。したがって、私は会社が以前に構築しようとしたインターンアカウントを完全に放棄し、いくつかの異なる戦略を試すことに決めました：マスコットを作成することです。人々がEclipseが何であるかを知らなくても、それを中心に共鳴を形成することができるのです。
この時、私たちのマーケティングチームはニューヨーク市のアートギャラリーにスコットランドのハイランド牛を連れて行き、狂気のようなウイルス的な広がりを引き起こしました。暗号コミュニティ以外のインフルエンサーも次々と写真を撮り、Eclipseをチェックインしました。これが私の「啓示」の瞬間でした。ハイランド牛=厚実なソーター、ハイランド牛=主流の伝播。この方法によって、私たちはこの動物と私たちのブランドとの有機的で巧妙な関連を作り上げました。したがって、ハイランド牛は私たちのマスコットとなりました。他者を模倣するのではなく、即座にブランドストーリーを創造しました。
この動物が決まったら、デザインと命名の段階に進みます。Eclipseの以前のプロモーションは「速度」を中心に展開されていましたが、速度自体はもはや魅力的ではありません。TPS（毎秒トランザクション数）は過去のものとなり、他のブロックチェーンが少しでも速いかどうかに関心を持つ人はいません（これが私たちが速度をブランドのコアの論述にしない理由です）。しかし、私は完全に速度を放棄したくないと思っています。結局のところ、Eclipseは確かに非常に速いのです。構想の過程で、私たちの速度を示す最良の方法は直接宣伝することではなく、間接的に示すことであり、他の暗号プロジェクトとリンクしない方が良いことに気づきました。そこで、私は暗号圏の外からインスピレーションを探し始めました。
大多数の人は知らないかもしれませんが、実際には私のインスピレーションはアニメから来ています。私はウェブサイトとアニメデザイナーを見つけたとき、私たちのブランドビジュアルに二つのコアインスピレーション（(Akira)と(Initial D)）を組み込むように依頼しました。これは暗号とは関係のないインスピレーションであり、私たちのブランドとTurboをユニークにする理由です。
何度もデザインを調整した後、私たちは最終的に新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトデザイン、そしてTurboのイメージを確定しました。大胆なレモングリーンのスタイル、ヒーローキャラクターが視覚の中心に位置しています。かわいらしい、2Dと3Dが融合したハイランド牛がスポーツカーやバイクを運転しており、速度を象徴すると同時に、私たちの「厚実なソーター」とも関連しています。アニメーション品質も他のマスコットよりも顕著に高く、私たちのデザインを際立たせています。最終的に、「Turbo」という名前をマスコットの名前として選択し、さらに良くしました。
しかし、問題が生じます。Eclipseの全員が非常に興奮し、提案を提供したいと考えています。これが古典的な「シェフが多すぎる」問題です。私はすぐに、成長の勢いを維持するためにはTurboの創造性を保護しなければならないことに気づきました。チームメンバーの熱意には非常に感謝していますが、いくつかの提案は何度も拒否しました。
以下の例を挙げます：
チームはTurboのコンテンツ生産を即座に増やすために大量の資金を投入したいと考えています。私はこれが合理的な支出であるかどうかは分かりませんが、より多くのデータを収集した後に決定します。
最後に、私は以下の三つのデータに基づいてTurboに投資することを決定しました：
私たちがTwitterで発表したTurboに関連するコンテンツは、他のコンテンツよりも明らかに優れたパフォーマンスを示しました；
コミュニティからのTurboへの支持は前例のないもので、コミュニティは大量のアート作品、スタンプ、関連コンテンツを創作し、私たちが本当にユニークなものを作り出したと確信させてくれました；
Eclipseを一度も注目していなかった人たちも、Turboによってチームに連絡を取り始めました。
チームメンバーはTurboのコンテンツを大量に制作するためにFiverrを使用することを提案しました。私は断固として拒否しました。私たちは30人にも満たない小規模なチームであり、品質が数よりも優れているのです。数のために品質を犠牲にすれば、Turboは特徴がなくなり、他のマスコットと区別がつかなくなってしまいます。
チームメンバーはTurboを金融化し、NFTやミームコインにすることを望んでいました。絶対に不可能です。私たちは許可のないエコシステムを構築しているため、開発者コミュニティが自分で試すことは可能ですが、EclipseのコアチームはTurboのNFTやミームコインを発表することはありません。その理由は、これらに投資して最終的にうまくいかなかった場合、私たちが築いた評判と勢いを失ってしまうからです。また、これは私たちの製品/エンジニアリングチームの注意を大きく逸らすことになります。Turboはブランド資産であり、Eclipseよりも一般ユーザーとの共鳴を生む可能性があります。
以上の内容は誇示するためではなく、私たちの背後にある深い思考を示すためのものです。Turboは私たちのオーディエンスの中で共鳴を生み出し、私たちの最も成功したマーケティング手段の一つとなりました。だから、あなたが私に「マスコットを作るべきですか？」と尋ねるとき、それは単純な「はい」または「いいえ」の問題ではありません。
答えは、あなたが本当に意味のあるブランドマスコットを作るために実際に投資する意思があるかどうかにかかっています。何かの動物をただ適当に描くことでは、あなたのブランドに実際的な効果をもたらすことはできません。水を沸かすには時間がかかりますが、多くの人がそれをすぐに沸騰させたいと思っているようです。
【免責事項】市場にはリスクがあり、投資は慎重に行う必要があります。この記事は投資アドバイスを構成するものではなく、ユーザーは記事中の意見、見解、結論が自身の特定の状況に合致するかを考慮する必要があります。これに基づいて投資する場合、責任は自己負担となります。
この記事は許可を得て転載されたものです：（律動 Blockbeats）
原文の著者：nate、Eclipse成長責任者