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La criptovaluta è una categoria altamente tecnica, guidata dall'ingegneria, creata da persone che stanno risolvendo problemi di matematica, crittografia, ingegneria del software e logica davvero difficili. Tuttavia, mentre il settore si prepara per un'ondata di ottimismo e regolamentazione amichevole nel 2025, i progetti che si adagiano sugli allori tecnici si faranno un disservizio.

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Non incolpo i team tecnici crypto per essere scettici nei confronti del marketing. In questa categoria, ti imbatterai in molti "marketer" auto-proclamati "web3" o "crypto" che spesso promuovono un tipo di marketing non radicato nei fondamenti o in una strategia complessiva. Invece, di solito segnalano un'associazione stretta con progetti crypto specifici o tipi di tattiche, come pagare leader di opinione chiave (KOL), gestire influencer, sapere come fare shitposting su X, o avere un polso sulle meme crypto del giorno. (Per essere equi, c'è un posto per tutto ciò.)

Il marketing crypto è diverso e presenta sfide uniche

Ma questi "marketer" crypto stanno anche afferrando qualcosa. Stanno afferrando il fatto che la crypto non è un'industria tipica e che richiede la comprensione di un insieme unico di dinamiche non trovate nei mercati tradizionali. Dal 2021, presso Blokhaus, abbiamo supportato una gamma di clienti crypto, da layer-1 a layer-2, protocolli DeFi e app di social gaming e web3. Abbiamo visto in prima persona le sfide che affrontano questi progetti e la mancanza di infrastruttura di marketing, talenti e supporto che impedisce loro di raggiungere il loro potenziale. È un panorama complesso che molto pochi individui e team riescono a navigare efficacemente.

I progetti crypto che cercano di distinguersi in un anno che si preannuncia rumoroso dovrebbero essere pronti a intensificare i loro sforzi di marketing e non accontentarsi di tattiche superficiali. Quando si assumono ruoli di marketing o team di agenzie per supportare il proprio progetto, ecco alcune competenze chiave che dovresti cercare:

1. La capacità di navigare efficacemente negli ecosistemi decentralizzati e essere un punto chiave di integrazione

Gli ecosistemi crypto operano fondamentalmente in modo diverso rispetto ad altri settori. I progetti spesso hanno team globali decentralizzati, organizzazioni distinte che guidano aspetti di governance, tecnologia e sviluppo aziendale, e comunità vivaci che non sono solo consumatori ma partecipanti attivi nell'evoluzione dell'ecosistema.

Quando i marketer arrivano nel crypto da organizzazioni tradizionali e centralizzate, necessitano di un grande cambiamento di mentalità. Piuttosto che dettare ed eseguire una strategia dall'alto verso il basso, il marketing in un contesto decentralizzato richiede la capacità di ascoltare, osservare, sintetizzare e riflettere idee nel mondo che era già lì per cominciare.

Nella pratica, ciò significa che dovresti cercare talenti di marketing che possano mantenere forti relazioni e linee di comunicazione con una moltitudine di organizzazioni comunitarie, progetti ecosistemici e stakeholder. Il tuo team di marketing dovrebbe diventare una funzione chiave per integrazione e allineamento e essere in grado di vedere connessioni che si traducono in intuizioni per i team tecnici—che potrebbero essere troppo impegnati a costruire in silos decentralizzati per vedere il quadro generale.

2. La capacità di comprendere profondamente la tecnologia mentre ti aiuta a cristallizzare la storia

Non è un mistero perché la crypto non ha ancora raggiunto l'adozione mainstream—c'è poco altro che il consumatore medio possa fare se non speculare sul potenziale successo di vari progetti. La categoria crypto sta ancora risolvendo la questione della infrastruttura (strati e strati e strati di infrastruttura) di un'infrastruttura completamente nuova.

I marketer nel crypto devono essere abili in un modo molto importante: devono capire la tecnologia con sufficiente profondità e sfumatura per ideare tattiche per una gamma di pubblici, da sviluppatori esperti a consumatori curiosi della crypto. E devono essere in grado di farlo mentre aiutano i team tecnici a cristallizzare una visione e una storia di ampio respiro.

Incoraggio i team crypto a considerare il marketing non come un insieme di optional o trucchi, ma come una funzione essenziale che estende e completa il ciclo ingegneristico. Il marketing non riguarda solo ottenere clic e visualizzazioni; si tratta di costruire un prodotto che soddisfi i desideri del mercato, il che richiede un continuo feedback tra sviluppatori e marketer.

3. La capacità di muoversi rapidamente come richiede l'industria mentre si esce dalla modalità 'reazione'

La crypto è volatile e in rapida evoluzione, e di conseguenza, molti team in questa categoria si trovano in uno stato costante di reattività—comprensibilmente. Ma è una cosa essere abbastanza agili da reagire e un'altra non avere una strategia chiara.

È anche davvero difficile allontanarsi dalla pressione di "il prezzo sale", che porta a una dipendenza eccessiva dell'industria dai KOL o influencer per promuovere i token. Queste tattiche non sono un sostituto di una strategia di marketing robusta incentrata sulla risoluzione dei problemi e sulla guida di un coinvolgimento e un'attività significativi del pubblico. Un marketing efficace richiede un cambiamento lontano dalle narrazioni incentrate sui token e verso la costruzione di ecosistemi sostenibili che interessano gli utenti.

I team crypto dovrebbero evitare di essere così fissati sugli aumenti di prezzo a breve termine dei token da dimenticare di costruire una solida strategia che li sostenga a lungo termine. Spesso, le roadmap tecniche di questi progetti sono di anni, riconoscendo il tempo e gli sforzi necessari per raggiungere la loro visione ingegneristica—questo stesso pensiero dovrebbe essere applicato agli sforzi di marketing.

Sì, la migliore tecnologia ha ancora bisogno di un buon marketing

Affinché la crypto raggiunga l'adozione mainstream, il marketing non deve essere visto come un potenziatore del prezzo dei token o un pensiero secondario. Deve essere un componente integrale del processo, guidando innovazione, adozione da parte degli utenti e crescita a lungo termine.

I team tecnici che riescono a farsi strada nel rumore del 2025 e oltre saranno quelli che investono nel marketing come funzione strategica, non come attività periferica. E mentre è certamente difficile trovare talenti e team che siano altrettanto a loro agio nel partecipare a dibattiti tecnici sui framework di rollup quanto nel creare asset creativi bellissimi, ci sono.

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Autore: Carolyn Rogers

Carolyn Rogers è responsabile marketing di Blokhaus, un'agenzia creativa e di marketing con un focus su crypto, fintech e tecnologie emergenti. In precedenza, ha trascorso oltre 9 anni in IBM in ruoli in diverse tecnologie aziendali, tra cui cloud, AI, blockchain e automazione. Presso Blokhaus, guida la strategia di marketing per i clienti, compresi campagne globali, attivazioni integrate e iniziative di contenuto.