Opinione di: Samantha Yap, Fondatrice e CEO di YAP Global.
Il mercato toro crypto è in pieno svolgimento e così è il ciclo familiare: Bitcoin rompe record storici, gli investitori al dettaglio si fiondano e i nuovi progetti si affrettano a lanciarsi. I progetti spesso commettono un errore troppo comune in questa frenesia: utilizzare il marketing come un cerotto per prodotti incompleti, per poi incolpare il marketing quando le cose vanno male. Questa tensione tra costruire valore e catturare slancio è stata un tema chiave in eventi di settore come il recente convegno g(t)m a Bangkok, ma la sfida va ben oltre qualsiasi singola discussione.
Questa mentalità di corsa al mercato lascia un cimitero di progetti falliti alle sue spalle. Dei 24.000+ criptovalute elencate su CoinGecko dal 2014, 14.000 hanno fallito. I critici puntano il dito contro l'"hype del marketing" per questi fallimenti. Secondo l'analisi di DappRadar, tuttavia, i veri killer sono una mancanza di adattamento prodotto-mercato, una cattiva gestione finanziaria e difetti tecnici.
Costruire fiducia attraverso la trasparenza
Pensa a cosa ti fa fidare di un progetto crypto. C'è la base tecnica: il codice, il team, la tokenomics. Tuttavia, come si presentano è altrettanto importante. Spiegano i concetti tecnici in termini accessibili? Sono coerenti nei loro aggiornamenti alla comunità? Affrontano le preoccupazioni in modo trasparente piuttosto che liquidarle? Questi segnali rivelano molto circa l'impegno di un progetto per il lungo termine.
Non è sufficiente attirare utenti. Devi anche dimostrare di essere abbastanza affidabile da meritarli. I progetti di maggior successo comprendono questo intuitivamente e si concentrano sull'avanzare i loro progetti, che possono essere visti come una forma tecnica di marketing. Considera l'ascesa di Uniswap alla prominenza. Mentre altri DEX si concentravano solo su funzionalità tecniche, Uniswap ha aggiornato ogni versione per risolvere i problemi dei suoi utenti: dall'espansione delle coppie di token in v2 all'introduzione di livelli di commissione flessibili in v3 che si adattano a diversi appetiti di rischio. Hanno chiaramente compreso di cosa avesse bisogno la loro comunità e hanno fornito miglioramenti significativi.
L'educazione aiuta l'industria a maturare
Il marketing crypto più efficace oggi dà priorità all'educazione rispetto all'hype. Questo cambiamento riflette una comprensione più profonda di ciò che costruisce fiducia nell'industria. Quando Coinbase rilascia i suoi rapporti State of Crypto, sta aiutando gli utenti a comprendere sviluppi fondamentali come l'adozione istituzionale e i cambiamenti nelle infrastrutture di mercato.
I marketer più efficaci sono traduttori che semplificano concetti complessi della blockchain in un linguaggio semplice per tutti i livelli di comprensione. Dopotutto, un utente informato che interagisce con il protocollo vale molto di più di uno che insegue ritorni a breve termine.
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Man mano che l'industria matura, i progetti si rendono conto che la crescita sostenibile deriva dall'avere utenti che comprendono in cosa stanno investendo e perché è importante.
Il marketing e le PR sono un buon strumento di filtraggio
La realtà dei media crypto è che è spietatamente efficiente: centinaia di proposte inondano le caselle di posta dei giornalisti ogni settimana, e solo le storie più forti e migliori sopravvivono. Questo panorama affollato richiede prove di risultati e progressi autentici: se il tuo progetto non è pronto per il controllo, il marketing non ti salverà. Accelererà solo la tua caduta. Ogni annuncio diventa un test di stress dei fondamentali del tuo progetto.
Molti fondatori non capiscono che questo intenso processo di filtraggio beneficia l'intero ecosistema. Media e attenzione del mercato espongono i progetti deboli in anticipo, prevenendo fallimenti più estesi. I progetti non falliscono a causa del marketing. I progetti falliscono perché il marketing espone ciò che è già rotto: tecnologia traballante, tokenomics non sostenibili o modelli di business poco sviluppati. Pensa a questo come al processo di selezione naturale della crypto: coloro che sopravvivono sono legittimamente pronti per l'adozione di massa.
La strada da seguire
Ciò che sta diventando evidente nel 2024 è che il marketing non dovrebbe essere il capro espiatorio della crypto, ma dovrebbe essere usato con parsimonia e strategicamente come uno strumento potente per costruire legittimità. L'aumento di Bitcoin ha riportato l'interesse al dettaglio nello spazio e un'attenzione senza precedenti sulla crypto: un momento per brillare per il marketing. Un marketing efficace funge sia da filtro che da facilitatore, aiutando gli utenti a distinguere progetti seri da quelli effimeri, rendendo la tecnologia complessa accessibile ai neofiti. Se fatto male, i progetti crypto lo utilizzeranno come capro espiatorio per costruire hype su tecnologie poco sviluppate e non pronte, creando una cattiva reputazione per i marketer crypto.
Questo processo di selezione naturale è precisamente ciò di cui ha bisogno un'industria in maturazione. Perché la crypto raggiunga il suo prossimo miliardo di utenti, abbiamo bisogno di più trasparenza, non ambiguità; educazione, niente hype, comunicazione coerente e niente viralità sensazionalizzata. Il marketing, quando fatto responsabilmente, offre queste cose. In un'industria costruita sulla promessa di trasparenza e decentralizzazione, non è solo un buon affare, è essenziale per il successo a lungo termine.
Samantha Yap è la Fondatrice e CEO di YAP Global, una consulenza internazionale di PR e comunicazioni che aiuta le organizzazioni crypto e Web3 a raccontare le loro storie. Con una carriera come giornalista e produttrice internazionale, Samantha ha fondato YAP Global nel 2018 per colmare il divario tra il mondo emergente della tecnologia blockchain e i media mainstream.
Questo articolo è a solo scopo informativo e non è inteso per essere e non dovrebbe essere preso come consiglio legale o di investimento. Le opinioni, i pensieri e le idee espresse qui sono solo dell'autore e non riflettono necessariamente o rappresentano le opinioni di Cointelegraph.
