Autore originale: Alex Topchishvili, CoinList
Compilazione originale: 1912212.eth, Foresight News
Secondo l’imprenditore americano Eric Rice, il product-market fit (PMF) è il momento in cui una startup trova finalmente un’ampia base di clienti che sia in sintonia con il suo prodotto.
Nonostante le differenze tra le startup Web2 e Web3, le intuizioni su PMF si applicano ugualmente allo spazio crittografico: trovalo o fallisci.
Ciò fa sorgere la domanda: il PMF dovrebbe essere implementato prima dell’emissione del token?
In poche parole, dipende da quanti token ha bisogno il prodotto per adattarsi al mercato del prodotto. L'importanza nell'utilizzo del token determinerà il momento migliore in cui il prodotto introdurrà il token.
In questo articolo, esploreremo le problematiche sollevate dall'emissione di token prima di implementare PMF, nonché le poche situazioni in cui l'emissione anticipata di token è appropriata.
Problemi con l'emissione di token prima dell'implementazione di PMF
Per essere onesti, molti token esistenti non sono fondamentali per i prodotti che servono.
Per i prodotti crittografici che non si basano sui token per funzionare, dovrebbero essere compiuti sforzi per garantire un PMF prima di emettere un token, poiché la natura decentralizzata di questi progetti rende estremamente difficili gli aggiustamenti post-emissione. Ad esempio, sebbene i token di governance possano essere fondamentali per l’ecosistema di un progetto, non sono fondamentali per il prodotto.
L’introduzione dei token troppo presto può ostacolare la ricerca di PMF distorcendo gli incentivi, influenzando il comportamento degli utenti e bloccando elementi specifici del prodotto. Inoltre, è spesso difficile adeguare il modello economico di un token dopo la sua emissione, anche se questi aggiustamenti sono necessari per realizzare il PMF. E, sebbene gli incentivi token possano inizialmente attirare gli utenti, non possono garantire la fidelizzazione degli utenti a lungo termine o risolvere i problemi fondamentali di un prodotto che devono essere affrontati prima del lancio.
In quali circostanze è opportuno emettere monete prima di implementare il PMF?
Per i prodotti crittografici con al centro la progettazione del token (cosa rara), il token è in realtà una parte necessaria del funzionamento del prodotto e deve essere emesso prima che si possa trovare un PMF.
Esempi di token fondamentali per trovare PMF includono quegli L1 che traggono sicurezza economica da minatori o validatori come Bitcoin, Ethereum, Solana e BNB Chain, o quelli come Helium e Dimo che si affidano all'emissione di token per lanciare DePIN del fornitore di rete.
Sebbene meno comuni, ci sono anche parti della DeFi che richiedono token per allineare correttamente gli incentivi nella rete (esclusa la governance). Per questi prodotti, la rete di token deve funzionare correttamente per raggiungere l’allineamento su scala e incentivi.
In quali circostanze è inappropriato emettere monete prima di implementare il PMF?
Sebbene molti prodotti dispongano di token, pochi progetti crittografici si affidano effettivamente ai token per funzionare. L'uso più comune dei token è avviare in modo efficace l'acquisizione di utenti (o, in definitiva, fornire liquidità in uscita). Un esempio di successo potrebbe essere Blur. Hanno effettivamente lanciato un attacco sanguinario contro OpenSea, che all’epoca era il principale mercato NFT, attraverso incentivi simbolici.
Sebbene i token possano essere efficaci nell'avviare l'acquisizione di utenti, senza un vero PMF per il prodotto, l'attività è destinata a diminuire in modo significativo al termine di queste campagne incentivate (guarda cosa accadrà con tutti i principali lanci nel 2024).
Al contrario, se il prodotto funziona già in modo efficace, puoi godere dei vantaggi di una crescita accelerata aggiungendo incentivi per aumentare l’acquisizione di utenti (in molti casi per la governance decentralizzata).
Prendiamo Compound come esempio. Sebbene dispongano di un token per la governance, il token non è fondamentale per il loro prodotto principale (prestiti decentralizzati). Compound aveva già ottenuto una notevole trazione sul prodotto prima di lanciare il suo token.
Allo stesso modo, Uniswap deteneva già un’importante quota di mercato negli scambi decentralizzati con la versione 2 del suo protocollo prima di lanciare il suo token. Hanno resistito efficacemente agli attacchi succhiasangue di SushiSwap emettendo i propri token per eguagliare gli incentivi.
Recentemente, Polymarket ha riscontrato PMF estremamente forti nei mercati di previsione decentralizzati, dove gli utenti possono utilizzare USDC per scommettere sull'esito di eventi del mondo reale, anziché utilizzare token con prezzi estremamente volatili.
Tutto sommato, a meno che il tuo prodotto non faccia veramente affidamento su un token, non dovresti affrettarti a lanciare un token prima di implementare PMF. Se il PMF non viene implementato, il tuo token potrebbe rallentare la crescita anziché guidarla.
