Il 29 giugno, i membri della comunità di Polkadot hanno pubblicato il rapporto sulle operazioni della tesoreria di Polkadot per la prima metà del 2024. La tesoreria di Polkadot ha speso un totale di 87 milioni di dollari USA. Se calcolate in base al tasso di spesa attuale, queste riserve sono sufficienti solo per sostenere la tesoreria di Polkadot. 2 anni.
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Con sorpresa della comunità, Polkadot ha speso 37 milioni di dollari solo in spese di promozione, rappresentando la maggior parte della spesa del tesoro nazionale. Tra questi, 21 milioni di dollari sono stati spesi in pubblicità, inclusi 10 milioni di dollari in sponsorizzazioni, 4,9 milioni di dollari in società di marketing e pubbliche relazioni, 4 milioni di dollari in pubblicità digitale e 7,9 milioni di dollari in spese per attività, inclusi 4,5 milioni di dollari in spese per eventi. e 3,9 milioni di dollari per lo sviluppo del business e 3,2 milioni di dollari per la produzione multimediale.
A questo proposito, BlockBeats ha trovato documenti di ricevuta rilevanti per le attività di marketing di Polkadot e ha risolto il suo stanziamento di budget nella prima metà dell’anno.
Disastro pubblicitario KOL: fan falsi, content brushing, account robot
A giudicare da alcune statistiche pubblicate sul sito web di Polkadot Market Bounty, KOL rappresenta gran parte delle attività di marketing di Polkadot, rappresentando più della metà del budget complessivo. A giudicare dai dati KPI della consegna dei contenuti, i risultati di queste attività di consegna KOL sembrano essere buoni. Il numero totale di visualizzazioni di contenuti supera 15 milioni di volte, il numero totale di Mi piace supera 570.000 volte e il numero totale di risposte raggiunge 60.000.
Le attività di promozione KOL dell'ecosistema Polkadot nel primo trimestre includevano quattro "attività di promozione Evox" per il Nord America e tre "attività di promozione lunare" per l'Europa. Il budget KOL medio di ciascuna attività di promozione era di circa 300.000 dollari e la durata solitamente di 30 giorni. Il numero di KOL inclusi nell'evento Evox è compreso tra 30 e 40, mentre il numero di KOL nell'evento Lunare è significativamente inferiore, circa 15 persone. Esiste anche un account comunitario, Dot Army, con un budget unico di $ 15.000.
Tuttavia, BlockBeats ha condotto una ricerca approfondita sulla qualità effettiva di questi contenuti forniti sulla base dell'elenco KOL e ha scoperto che la maggior parte di questi cosiddetti "creatori di contenuti" sono "scrocca lana". numero di fan, contenuti promozionali e contenuti di risposta, il costo è esagerato.
Ad esempio, l'Handle dell'utente X è il KOL di @DeFiExpertise. Ha solo 25 fan, ma il suo canale Youtube ha oltre 70.000 iscritti. Quando ho cliccato su di esso, ho scoperto che erano stati pubblicati meno di 10 video in totale e che la durata dell'account era inferiore a 3 mesi. Se calcoliamo semplicemente in base al tempo di rilascio del primo video, il canale è stato registrato o è diventato attivo durante l'ora di inizio corrente dell'Evox.
Questo handle è il KOL di @CriptoMindYT Sebbene abbia 12.000 follower, sostanzialmente non si sovrappone all'elenco dei follower dei normali utenti crittografici di Twitter. Quando fai clic sul suo elenco di follower, scopri che la maggior parte di loro sono account robot. Inoltre, questo account funge fondamentalmente solo da "KOL personalizzato" per Polkadot e pubblica quasi solo contenuti relativi a Polkadot. Oltre ad alcuni retweet che citano l'Esercito di Polkadot e i contenuti Twitter ufficiali di Polkadot, la maggior parte dei tweet ha il maggior numero di letture. Ce ne sono solo circa 200 ciascuno.
C'è anche lo stile operativo e il contenuto KOL di Handle per @SharkyCoins che è quasi lo stesso di @ApeCryptos. Pubblica più di una dozzina di brevi frasi senza senso ogni giorno e inoltra i tweet degli altri. Questo deve far sì che le persone si chiedano se tali account KOL provengano da lo stesso studio di account robot. Anche @MaxGanes si concentra sulla produzione di massa di tweet. Questo account ha pubblicato più di 100.000 tweet in totale e produce ogni giorno quasi 20 tweet illogici con grafica AI.
Alcuni altri KOL che si concentrano sul "guadagnare soldi per sempre" promuoveranno 20-50 obiettivi contemporaneamente in ogni tweet. Ci sono anche molti "KOL una tantum", come @DegenHardy, @TheCrypomist e altri account che erano ancora nell'elenco KOL ad aprile. Al momento della stesura di questo articolo, sono stati tutti cancellati, così come account come @CryptoEmily sono stati rinominati...
Molto interessante è anche il "DOT Army" elencato separatamente nel budget di consegna. Comprende un "account comunitario ufficiale" e circa 30 pacchetti di servizi KOL, con un costo unico di 15.000 dollari al mese. Tra questi, l'account della community Dot Army ha spesso tweet molto letti. Ad esempio, il tweet su "DOT ETF" del 30 giugno ha avuto 110.000 visualizzazioni. Tuttavia, quando ho cliccato sulla pagina dei dettagli dell'account, ho scoperto che ci sono solo i suoi fan circa 200 persone. Dopo aver contattato quanto sopra, scoprirai che questi tweet ad alto volume di lettura sono gli oggetti chiave di inoltro della "lista KOL". Negli account del pacchetto di servizi KOL, oltre il 90% degli account riporterà "Nessuno che segui segue".
Oltre a Twitter crittografato, la promozione KOL di Polkadot si concentra anche sul canale Youtube. Tuttavia, molti blogger di canali Youtube nello scenario di consegna sono spesso disallineati con gli utenti crittografati in termini di ritratti del pubblico. Ad esempio, i contenuti lanciati nella prima metà dell'anno dal blogger YouTube tedesco MilkRoad, che tratta principalmente di investimenti globali e non hanno praticamente nulla a che fare con l'industria della crittografia, e la maggior parte dei video conta solo poche centinaia di visualizzazioni, mentre il contenuto sui token Polkadot e DOT è bloccato in modo imbarazzante. Inserito in mezzo a questi contenuti, il video ha meno di 500 visualizzazioni in 4 mesi.
A maggio ha addirittura scelto per il posizionamento il canale di gioco Marvel Snap, che non ha nulla a che fare con la crittografia, e la spiegazione nella fattura era "precisamente mirato a un pubblico con un patrimonio netto elevato".
Sorprendentemente, la governance di Polkadot e la fondazione non sembrano preoccuparsi molto dell'inefficace consegna del loro budget KOL. Dopo le attività di promozione dei KOL nel primo trimestre, hanno effettivamente aumentato nuovamente il budget KOL nel secondo trimestre. il budget per una campagna di promozione KOL può raggiungere i $ 600.000. Tuttavia, si può vedere che il nuovo piano di promozione ha presentato rapporti più dettagliati alla governance in termini di valutazione e requisiti specifici del traffico di KOL.
Inoltre, non è difficile vedere che i lanci KOL di Polkadot sono fondamentalmente rivolti ai mercati europeo e americano, e tutti spendono molti soldi, ma praticamente non ci sono lanci per il mercato asiatico. BlockBeats ha riferito nel settembre dello scorso anno che la comunità cinese Polkadot PolkaWorld ha sospeso le operazioni per mezzo mese perché la sua proposta di richiedere un finanziamento ufficiale è stata respinta. Non molto tempo fa, Polkadot ha lanciato un nuovo quadro di governance, OpenGov, ma PolkaWorld ritiene che il nuovo meccanismo di gestione della tesoreria abbia fatto sì che molti contributori e organizzazioni a lungo termine vedessero le loro richieste di finanziamento ripetutamente respinte e costretti a lasciare l’ecosistema Polkadot. Sembra ora che l’efficienza della governance possa essere solo un aspetto del problema.
"Dipendenza dal logo" e "Media VIP"
Oltre alla promozione KOL, anche il posizionamento sui media e la visualizzazione sulla piattaforma rappresentano un'elevata percentuale del budget, che vengono visualizzati sul sito Web Market Bounty come "PR" e "Ingrazioni del sito Web". Inoltre, Polkadot sembra avere alcune "abitudini di distribuzione", offrendo budget altissimi in luoghi inaspettati, il che confonde le persone.
Nel posizionamento delle pubbliche relazioni sui media, le tariffe altissime di The Block sono la prima cosa che attira la nostra attenzione. Alcuni rapporti di ricerca e articoli sponsorizzati più una manutenzione della scheda Kanban costano 138.000 dollari, inclusa una "spesa amministrativa" di 12.000 dollari. Altri media crittografati come Decrypt, Defiant, Cryptoslate, ecc. sono inseriti in servizi PR, che vengono raccolti ed eseguiti da un'entità di governance chiamata Community Project, e viene addebitata una commissione di gestione del 10%. Il costo di ciascuna promozione PR è di circa Stati Uniti $ 150.000.
Altre promozioni di pubbliche relazioni sono state assegnate direttamente al Progetto comunitario, ma i requisiti specifici erano chiaramente indicati: organizzare 75 articoli e 18 distribuzioni di contenuti attraverso diversi canali, spendendo 100.000 dollari. e $ 150.000 in commissioni PR per i media di Chainwire senza tenere conto dei servizi forniti.
Inoltre, Polkadot sembra avere una predilezione speciale per la visualizzazione del logo e ha speso soldi per acquistare servizi esclusivi di visualizzazione dinamica del logo sui due principali siti Web di prezzi di crittografia Coingecko e Coinmarketcap. Tra questi, il costo per l'acquisto dell'esclusiva visualizzazione del logo dinamico di Coingecko per sei mesi è di 50.000 dollari. La commissione addebitata da Coinmarketcap è relativamente alta. Due anni di visualizzazione del logo dinamico più le spese di gestione sono di quasi 480.000 dollari Coingecko.
Anche se tutti hanno notato il cambiamento, questo ha fatto ben poco per aumentare l’attrattiva del DOT stesso. Due mesi fa, qualcuno ha chiesto "?"
Anche la visualizzazione del logo nei video dei podcast è molto generosa, con due podcast che spendono $ 110.000 per soli 8 episodi di contenuti.
Oltre a questi "canali di consegna regolari", abbiamo visto anche alcuni risultati sconcertanti nel disegno di legge di bilancio di Polkadot. Ad esempio, Future, un’agenzia di pubbliche relazioni, ha speso 20.000 dollari per un singolo progetto volto ad aumentare la notorietà del marchio Polkadot sul sito web di hardware per PC Tom’s Hardware.
C'è anche un budget per la stampa del logo POCA sui jet privati europei. Questa spesa promozionale di 180.000 dollari è prevista per "mostrare continuamente il logo su una flotta di jet privati europei per 6 mesi". Il motivo addotto è "Marchio altamente mirato". attività di promozione e sensibilizzazione rivolte ai gruppi ad alta spesa"...
In confronto, gli schermi pubblicitari all'aeroporto di Singapore e all'aeroporto di Zurigo sono relativamente affidabili, ma anche così il costo è ancora troppo alto. Uno schermo pubblicitario solo in un terminal dell'aeroporto di Singapore costa 189.000 dollari.
Questa quotazione gonfiata si riflette anche nelle commissioni di sponsorizzazione degli eventi di Polkadot. All’evento Vietnam Web3 degli ultimi mesi, Polkadot ha speso 50.000 dollari in commissioni di sponsorizzazione. Per fare un confronto, la sponsorizzazione del platino durante l’EDCON di Ethereum Montenegro è di circa 50.000 dollari USA, e questi 50.000 dollari USA ti daranno anche l’opportunità di negoziare con Vitalik nella sala VIP.
La cosa più interessante è che, poiché le spese di bilancio di Polkadot sono sostanzialmente regolate in DOT, ma forse il beneficiario è fondamentalmente denominato in dollari USA, quando i prezzi valutari fluttuano, spesso c'è una voce nella fattura di bilancio di Polkadot che è "la compensazione". ", e questo supplemento è spesso di 100.000 dollari.
Toelettatura KOL, hai considerato questa faccenda?
Polkadot è davvero stupido? È una tassa sul QI che chiunque abbia un occhio chiaro può capire, ma Polkadot spende soldi ancora e ancora ad occhi chiusi. Odaily ha menzionato nel rapporto di ieri che la comunità di Polkadot ritiene che "il valore più grande di Polkadot risiede nel tesoro. In effetti, non manca l'esperienza nel circolo valutario in termini di operazioni di progetto e marketing".
In risposta all'altissimo budget di Polkadot, nella comunità non mancano le affermazioni secondo cui "i grandi player svuotano il tesoro". Anche se non è confermato, ci sono effettivamente casi di arbitraggio da parte del tesoro sfruttando le lacune dei meccanismi nei progetti di governance decentralizzata". e organizzazioni. Quando Rhythm stava indagando sulla comunità di Nouns in precedenza, abbiamo appreso che alcuni membri della comunità hanno cercato di compiacere gli sponsor di DAO e i principali detentori di Nouns per convincere tutti a votare per una proposta di promozione che richiedevano un prezzo elevato, ma che in realtà aveva costi estremamente bassi e benefici. Nel caso RookDAO, gli arbitraggisti controllavano direttamente la tesoreria del protocollo acquistando un gran numero di token, inscenando una "disputa baowan" nel circolo valutario.
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"I KOL possono avere accordi di cassetto con fondazioni o singoli team. Questo è stato effettivamente il caso nell'ultimo ciclo." Un insider impegnato nel marketing della crittografia ha detto a BlockBeats che, sebbene i grandi progetti come Polkadot di solito seguano la governance pubblica, tuttavia, molte fondazioni di piccoli progetti hanno solo poche persone in totale e molte decisioni vengono prese direttamente dal CEO, il che offre ai decisori molte opportunità di cui trarre vantaggio.
Tuttavia, nel caso di Polkadot, sembra difficile per i singoli individui completare una simile "transazione segreta" perché tutto, dalle proposte, al voto, ai pagamenti della fondazione, è pubblicamente visibile. Tuttavia, ciò non impedisce che la governance della comunità sia "sciocca", perché il marketing incentrato su Twitter nell'odierno circolo valutario è effettivamente pieno di tasse sul QI e partiti confusi.
Ad esempio, l'account KOL sopra non ha quasi difetti in termini di numero di fan, letture di tweet e interazioni. Se non fosse per le lacune nell'elenco dei follower, sarebbe quasi difficile per la gente comune rilevarlo è un account falso in lotti. "Questi account sono generalmente scritti dallo studio e poi pubblicati in batch, e sono molto realistici nella navigazione, nelle risposte e nei Mi piace", ha detto a BlockBeats un professionista che in precedenza ha lavorato in uno studio KOL. Ha detto, Al giorno d'oggi, con gli strumenti di intelligenza artificiale, è ancora più difficile distinguere l'autenticità e la qualità dei contenuti promozionali di KOL.
Ma molte volte, scegliere di affidare un piccolo progetto a uno studio è davvero frustrante. Secondo il feedback di un professionista con esperienza nel settore, quando si negozia la cooperazione con i migliori KOL per piccoli progetti, o i KOL sono insoddisfatti e non disposti a farlo, oppure applicano prezzi elevati in modo casuale, rendendo difficile la negoziazione. Inoltre, la trasmissione del messaggio tra KOL è spesso molto veloce. Quando il team si accorda su un KOL, altri KOL lo verranno presto a sapere e chiederanno immediatamente lo stesso prezzo. Tuttavia, se un TGE vuole essere efficace, deve almeno farlo Da 100 a 150 KOL In questo momento, se il progetto non è abbastanza forte, andrà facilmente in pezzi, quindi l'unica opzione è scegliere l'outsourcing.
Tuttavia, non è impossibile. Jesse (@Jessethecook 69), specializzato nella promozione dei KOL, ha detto a BlockBeats che molti progetti non hanno trovato KOL nelle fasi iniziali, ma si sono concentrati sulla costruzione di una buona comunità anche la comunicazione è stata molto buona. Inoltre, puoi anche controllare e supervisionare il lavoro di promozione dello studio attraverso lo screening manuale. Il modo più efficace è fare clic sull'elenco dei follower e sull'area dei commenti di KOL per vedere se è dominato dai robot. "Oppure semplicemente trova un'organizzazione rispettabile e affidabile. Ad esempio, alcuni media mainstream e i migliori KOL avranno la propria matrice KOL. Di solito indicano chiaramente il prezzo e non ti imbrogliano", ha detto Jesse.
Tuttavia, essere in grado di rilevare account falsi è una cosa, e se sei disposto a farlo è tutta un'altra questione. Gli addetti ai lavori hanno detto a BlockBeats che dalla promozione di KOL al reporting di mercato della fondazione, si tratta di un meccanismo di feedback responsabile. Dopo aver ricevuto l'incarico, la società di pubbliche relazioni o lo studio KOL deve consegnare un buon rapporto sui dati di promozione al partito o alla fondazione del progetto la parte deve dimostrare al VC che "sta ancora facendo qualcosa". Ciò determina se la promozione è realmente efficace e non è realmente inclusa nel sistema di responsabilità. In alcuni casi, dopo che la fondazione del progetto ha reclutato la persona responsabile del mercato Asia-Pacifico, la persona responsabile affiderà il lavoro di promozione allo studio. di nuovo e fare rapporti falsi ". A volte, il responsabile utilizza account falsi per creare rapporti di dati che sono più belli ed economici di quelli reali. Pertanto, se il responsabile trova un KOL che prende sul serio la promozione, potrebbe avere per spiegare alla fondazione perché i dati non sono belli come gli altri.
"Molti partiti che si occupano di progetti non vogliono fare nulla e vogliono solo prelevare soldi dal tesoro. Conosco alcuni progetti che non hanno iniziato a cercare Xuanfa per lavorare finché non sono stati avvisati dall'exchange di essere cancellati. Ma in questo caso non si preoccupano davvero dei benefici effettivi. Dopotutto, sono seri riguardo alla spesa. Non puoi controllarlo se è intrappolato", ha detto a BlockBeats un praticante che ha familiarità con la situazione. In effetti, in alcuni casi, KOL è solo uno strumento per il team per drenare le casse. Secondo il feedback degli addetti ai lavori, a volte gli indicatori per organizzare KOL possono provenire direttamente da VC di investimento "Molte volte, scambi, investitori al dettaglio e persino fondi Gli LP vengono sfruttati, ovviamente, a LP non importa di perdere quei pochi soldi.
Che si tratti dell'altissima valutazione FDV dei VC o degli altissimi budget promozionali delle parti del progetto, molti problemi che esistevano nel mercato della crittografia in passato sono esplosi nel recente contesto di mercato al ribasso, lo ha detto più volte Jesse a BlockBeats la responsabilità non è del singolo individuo: "Non tutti vogliono fare il male, è solo che il sistema è così stupido che tutti hanno la motivazione per trarne vantaggio". Ovviamente, il mercato sta entrando in un ciclo di aggiustamento, il che non è una cosa negativa. Non può essere interrotto senza stabilizzarsi. Forse "spremere l'ascesso" è un passo necessario prima di avviare un nuovo mercato rialzista.
