Spindl, startup Web3 yang didirikan oleh veteran Silicon Valley Antonio Garcia Martinez, telah meluncurkan apa yang disebutnya sebagai jaringan iklan on-chain pertama yang sesungguhnya.
Seperti jaringan iklan off-chain Web2, jaringan ini menghubungkan pengiklan, penerbit, dan penyedia layanan atribusi yang melacak dari mana pelanggan berasal. Dalam hal ini, “penerbit” adalah penyedia dompet kripto yang semakin menyerupai aplikasi sosial, dengan feed berita dan tab “temukan”.
Untuk lebih jelasnya, penayangan konten iklan akan dilakukan secara off-chain seperti biasa. Namun pengiklan akan mentransfer dana kampanye ke kontrak pintar, yang akan mengeluarkan uang tersebut ke penerbit hanya setelah penyedia atribusi memverifikasi, dengan meninjau data on-chain, bahwa iklan menghasilkan penjualan. Menjalankan bisnis periklanan dengan cara ini membawa keuntungan bagi semua pihak, menurut para peserta.
"Ini lebih transparan. Adil. Ini asli on-chain. Terus terang saja, lebih baik untuk privasi," kata Garcia Martinez, CEO Spindl, yang layanan intinya adalah atribusi. “Kami tidak menggunakan data Web2 yang aneh dan tidak jelas,” seperti riwayat penelusuran konsumen atau informasi pribadi mereka, untuk menargetkan kampanye – hanya transaksi on-chain, yang sudah bersifat publik.
"Kami tidak melakukan doxxing kepada siapa pun," katanya.
Artikel ini adalah bagian dari seri Pekan Pemasaran Web3 CoinDesk, yang dipersembahkan oleh Cookie3.
Apa untungnya bagi pengiklan
Berbeda dengan model periklanan web “biaya per mil”, di mana pengiklan membayar harga berdasarkan berapa kali konsumen melihat iklan terlepas dari apakah mereka membeli sesuatu, pengiklan jaringan ini hanya akan membayar untuk konversi on-chain, kata Garcia Martinez. Peristiwa semacam itu dapat mencakup pengguna yang mencetak NFT atau menukar token melalui bursa terdesentralisasi atau menyetor kripto ke dalam kumpulan likuiditas DeFi.
Pada gilirannya, kekayaan data publik tentang aktivitas dompet kripto membuat pencarian calon pelanggan menjadi lebih canggih.
“Banyak klien kami mencari cara asli Web3 untuk menargetkan pengguna baru,” kata A.J. Banon, mitra umum di Serotonin, agen pemasaran yang akan membeli iklan di jaringan atas nama proyek kripto. Dia memberikan contoh hipotetis dari sebuah proyek yang ingin menjual NFT terkait mode seharga 0,05 ether {{ETH}} per pop.
“Cara tradisional untuk menargetkan seseorang mungkin dengan mencari tahu siapa yang mengikuti Louis Vuitton di Twitter, dan juga mengikuti akun Web3,” kata Banon. Itu kasar dibandingkan dengan apa yang dapat Anda lakukan dengan data on-chain: mencari pengguna yang telah mencetak NFT dalam jangka waktu tertentu (misalnya, 24 jam terakhir); mengurangi hasil yang diperoleh kepada mereka yang membayar mendekati harga target proyek; dari 50.000 pengguna yang tersisa, kurangi lagi menjadi 12.000 yang memiliki NFT fesyen di dompet mereka.
“Sekarang, kami memiliki audiens yang benar-benar dapat ditargetkan sehingga kami memiliki tingkat keyakinan yang tinggi akan melakukan konversi,” Banon.
Apa untungnya bagi penerbit
Menyebut dompet sebagai penerbit mungkin terdengar aneh. Namun Garcia Martinez, yang bekerja pada awal tahun 2010an sebagai manajer penargetan iklan pertama Facebook, melihat layanan ini dengan cepat berkembang menjadi portal ke Web3, seperti halnya Yahoo untuk Web1 pada akhir tahun 1990an. Seperti Yahoo, mereka dapat menghasilkan uang dari iklan, untuk menambah pendapatan biaya transaksi.
Bisnis dompet telah menjadi “sangat kompetitif,” sehingga penyedia “sangat termotivasi untuk menjadi lebih dari sekadar aplikasi transaksi,” kata Garcia Martinez. “Saya pikir Anda akan mulai melihat banyak pengalaman sosial dan dompet transaksional bersatu.”
Di sisi pasar ini, peserta andalan jaringan baru ini adalah Collab.land dan Daylight, yang akan menjual inventaris iklan atas nama layanan dompet kripto, kata Garcia Martinez. (Dia bilang dia tidak bisa mengidentifikasi penyedia dompet itu sendiri.)
Penerbit tradisional, seperti situs berita kripto, juga dapat menggunakan jaringan ini, katanya; Decrypt dan RugRadio telah melakukan uji kampanye.
Collab.land terkenal karena integrasinya yang memungkinkan pengguna untuk masuk dengan dompet mereka ke situs web token-gated komunitas kripto, server Discord, saluran Telegram dan sejenisnya; di situs webnya ia menawarkan lebih dari 10 juta koneksi dompet. Daylight menghadirkan 5 juta alamat dompet aktif lainnya di seluruh mitranya, kata Garcia Martinez.
Apa yang berbeda, apa selanjutnya
Jaringan iklan lain mengaku berasal dari Web3, namun "tidak ada Web3 apa pun di dalamnya," kata Garcia Martinez. “Mereka hanya memiliki beberapa penerbit kripto yang inventarisnya mereka jual kembali. Sebenarnya tidak ada apa pun yang terjadi secara on-chain.”
Spindl tidak memiliki rencana untuk mengeluarkan token untuk jaringan tersebut, meskipun Garcia Martinez tidak menutup kemungkinan. Untuk saat ini, pembayaran dapat dilakukan dalam stablecoin seperti USDC, atau token lain yang sudah ada.
Jaringan juga tidak terikat pada satu blockchain mana pun. Pilihan jaringan bergantung pada tempat pengiklan ingin melacak peristiwa atau pembayaran, kata Garcia Martinez. Sebagian besar klien menggunakan rantai yang kompatibel dengan Mesin Virtual Ethereum, atau rantai mereka sendiri, katanya.
Saat ini, Spindl adalah satu-satunya penyedia atribusi jaringan, yang memverifikasi bahwa tayangan iklan menghasilkan konversi, sehingga bertindak sebagai peramal kontrak cerdas, untuk mengurangi pendapatan. Dalam beberapa bulan mendatang, Garcia Martinez mengatakan, dia bertujuan untuk membuka jaringan bagi para pesaingnya.
“Ini adalah perubahan mentalitas yang nyata bagi kita untuk beralih dari dunia di mana kita bersaing dengan kejam… dan tiba-tiba saya harus mengenakan topi protokol kecil saya dan berkata, 'selamat datang' di banyak perusahaan ini,” katanya. "Tapi begitulah adanya."
