最近“KOL轮”成了风口浪尖上的话题,从香港区块链周后大家的总结,到1intro被ZachXBT曝出私募细节,市场对于KOL轮的看法褒贬不一
什么是KOL轮
所谓KOL轮,就是项目方将一部分代币出售给KOL,通常价格较低,解锁条款较优,而相应的,KOL需要帮助项目方进行市场宣传
当然KOL也并非是纯粹躺着赚钱,有项目方对于宣发要求极其苛刻,像期末考一样审核;有市场表现不好的项目需要等十多个月的解锁完毕后才可能回本,甚至亏钱
为什么会有KOL轮
目前情况是,这一轮大到开盘直接上币安OKX的项目,小到推特粉丝不过一千的土狗币,都可能存在KOL轮,既然众多项目方选择了这种形式,就证明了它大部分时候对于项目是可以起到正向推动效果的
对于有融资的正经项目而言,机构起到的作用是多方位的,例如背书、指导、帮助上所等等,这些是大部分KOL无法替代的,而与此同时,CT对于市场的影响力越来越大,许多头部KOL能给项目带来的流量、曝光度、和真实用户数十分夸张
在这样的背景下,项目方选择拿出一部分额度以较优条件分配给KOL,从而获得更好的市场宣传,而KOL通过拿代币额度而不是直接收钱的方式与项目合作,也能推动KOL深入了解项目,从而实现利益捆绑,在理想情况下应该是双赢的
是否有KOL轮的项目就不能参与
不是。客观来看,当下大部分项目都存在KOL轮;主观来看,对于KOL轮的担忧主要在于价格太低,这其实涉及到筹码分配公平性的问题,没有KOL轮的项目依然会有其他投资轮次,没有投资轮次的项目会有白名单、狙击手、撸毛党等各种形式各种手段拿到价格更低的筹码,如果觉得有人成本比自己低得多就不参与,那市场上可供选择的项目就太少了
在投资项目的时候,更理性的做法是依据项目的各个方面,结合自己对这个叙事的喜好做出判断,估测出一个合理的价格区间进行参与,如果低价筹码太多,可以调低对该项目的预期,但因为存在KOL轮就一票否决是不合适的
散户为什么会对KOL轮有负面情绪
散户的负面情绪主要来自两方面:第一是部分KOL利用自己的影响力割韭菜,过度宣传,心口不一。比较典型的是上涨趋势里无限看好,恨不得吹破天,其实在边吹边出本;又或者是底部建仓完生捏硬造一些完全不存在的叙事,骗人上车
第二是量产的400u天团,某些时候也能拿到不错的项目的额度,这很容易导致散户心理不平衡
第一点其实和KOL轮本身没有关系,而是和KOL本身有关系,区块链的项目需要甄别,区块链的KOL同样也需要甄别,散户应该清楚任何人的话都只是信息来源,最终做出投资决定的是你自己;第二点则要求项目方在筛选合作对象的时候更为审慎,否则可能会对项目起到负面影响
KOL如何对自己的受众负责
需要明确的是,宣传布道自己持有的项目是很正常的行为,因为看好所以持有,也因为看好所以宣传,这是完全符合币圈投资逻辑的,而KOL无非就是影响力相对大一点的普通人,喊单自己的持仓无可厚非,只要做到客观中立、不偏不倚即可。大家所鄙夷的是那种将粉丝作为退出流动性的行为,所谓“我把你当兄弟,你把我当exit liquidity”
对于大部分散户而言,由于缺乏自己调研项目的时间精力或是能力,其实推特KOL就是获取信息的主要渠道了,这也是币圈生态位里的重要一环,大部分KOL只是粉丝多一点的散户,而散户积累了一些影响力后也能成为KOL,完全没有必要将散户和KOL放在对立面上去营造矛盾,不要做非黑即白的二极管
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