Pengungkapan: Pandangan dan pendapat yang diungkapkan di sini sepenuhnya milik penulis dan tidak mewakili pandangan dan pendapat editorial crypto.news.

Kripto adalah kategori yang sangat teknis dan berbasis rekayasa yang dibangun oleh orang-orang yang memecahkan masalah matematika, kriptografi, rekayasa perangkat lunak, dan logika yang sangat sulit. Namun, saat industri mempersiapkan diri menghadapi gelombang optimisme dan regulasi yang bersahabat pada tahun 2025, proyek-proyek yang mengandalkan keunggulan teknis mereka akan merugikan diri mereka sendiri.

Anda mungkin juga menyukai: Perangkap pemasaran kripto: Mempekerjakan pakar kripto dapat menjadi bumerang | Opini

Saya tidak menyalahkan tim crypto teknis karena skeptis terhadap pemasaran. Dalam kategori ini, Anda akan menemui banyak pemasar 'web3' atau 'crypto' yang sering mempromosikan jenis pemasaran yang tidak berakar pada dasar atau strategi komprehensif. Sebaliknya, mereka biasanya menunjukkan asosiasi dekat dengan proyek crypto tertentu atau jenis taktik, seperti membayar pemimpin opini kunci (KOL), mengelola influencer, tahu bagaimana berkomunikasi di X, atau memiliki pemahaman tentang meme crypto terbaru. (Untuk adil, ada tempat untuk semua itu.)

Pemasaran crypto berbeda dan datang dengan tantangan unik

Tetapi para 'pemasar crypto' ini juga sedang menemukan sesuatu. Mereka menemukan bahwa crypto bukanlah industri yang biasa dan bahwa ia memerlukan pemahaman tentang seperangkat dinamika unik yang tidak ditemukan di pasar tradisional. Sejak 2021, di Blokhaus, kami telah mendukung berbagai klien crypto, dari layer-1 hingga layer-2, protokol DeFi, dan aplikasi permainan dan sosial web3. Kami telah melihat secara langsung tantangan yang dihadapi proyek-proyek ini dan kurangnya infrastruktur pemasaran, bakat, dan dukungan yang menghalangi mereka untuk mencapai potensi mereka. Ini adalah lanskap kompleks yang sangat sedikit individu dan tim dapat navigasi dengan efektif.

Proyek crypto yang ingin menonjol dalam tahun yang pasti akan ramai ke depan harus siap untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka dan tidak berpuas diri dengan taktik dangkal. Ketika merekrut peran pemasaran atau tim agensi untuk mendukung proyek Anda, berikut adalah beberapa keterampilan kunci yang harus Anda cari:

1. Kemampuan untuk menavigasi ekosistem terdesentralisasi secara efektif dan menjadi titik integrasi kunci

Ekosistem crypto beroperasi dengan cara yang sangat berbeda dibandingkan sektor lainnya. Proyek sering memiliki tim global yang terdesentralisasi, organisasi yang berbeda yang menggerakkan aspek tata kelola, teknologi, dan pengembangan bisnis, serta komunitas yang hidup yang bukan hanya konsumen tetapi juga peserta aktif dalam evolusi ekosistem.

Ketika pemasar datang ke crypto dari organisasi tradisional yang terpusat, mereka perlu melakukan pergeseran pola pikir yang besar. Alih-alih mendikte dan mengeksekusi strategi dari atas ke bawah, pemasaran dalam pengaturan terdesentralisasi memerlukan kemampuan untuk mendengarkan, mengamati, mensintesis, dan memantulkan ide kembali ke dunia yang sudah ada sejak awal.

Dalam praktiknya, ini berarti Anda harus mencari bakat pemasaran yang dapat mempertahankan hubungan yang kuat dan saluran komunikasi dengan berbagai organisasi komunitas, proyek ekosistem, dan pemangku kepentingan. Tim pemasaran Anda harus menjadi fungsi kunci untuk integrasi dan penyelarasan dan mampu melihat koneksi yang diterjemahkan menjadi wawasan untuk tim teknis—yang mungkin terlalu sibuk membangun dalam silo terdesentralisasi untuk melihat gambaran besarnya.

2. Kemampuan untuk memahami teknologi dengan mendalam sambil membantu Anda memperjelas cerita

Tidak ada misteri mengapa crypto belum mencapai adopsi mainstream—tidak banyak yang bisa dilakukan konsumen rata-rata selain berspekulasi tentang potensi keberhasilan berbagai proyek. Kategori crypto masih bekerja pada infrastruktur baru yang sepenuhnya baru.

Pemasar dalam crypto perlu memiliki keterampilan dengan cara yang sangat penting: mereka perlu memahami teknologi dengan cukup dalam dan nuansa untuk merancang taktik untuk berbagai audiens, mulai dari pengembang berpengalaman hingga konsumen yang penasaran dengan crypto. Dan mereka perlu bisa melakukan ini sambil membantu tim teknis memperjelas visi dan cerita besar.

Saya mendorong tim crypto untuk melihat pemasaran bukan sebagai seperangkat hal yang diinginkan atau gimmick, tetapi sebagai fungsi penting yang memperluas dan melengkapi siklus rekayasa. Pemasaran bukan hanya tentang mendapatkan klik dan perhatian; ini tentang membangun produk yang memenuhi keinginan pasar, yang memerlukan umpan balik berkelanjutan antara pengembang dan pemasar.

3. Kemampuan untuk bergerak secepat yang diperlukan oleh industri sambil keluar dari mode 'reaktif'

Crypto itu fluktuatif dan bergerak cepat, dan sebagai hasilnya, banyak tim dalam kategori ini berada dalam keadaan reaktivitas yang konstan—hal ini dapat dimengerti. Namun, satu hal untuk cukup gesit untuk bereaksi dan hal lain untuk tidak memiliki strategi yang jelas.

Sangat sulit untuk menjauh dari tekanan 'harga naik', yang menyebabkan ketergantungan berlebihan industri pada KOL atau influencer untuk mempromosikan token. Taktik ini bukan pengganti untuk strategi pemasaran yang kuat yang berfokus pada pemecahan masalah dan mendorong keterlibatan dan aktivitas audiens yang berarti. Pemasaran yang efektif memerlukan pergeseran dari narasi yang terpusat pada token ke arah membangun ekosistem yang berkelanjutan yang peduli pada pengguna.

Tim crypto harus menghindari terfokus pada peningkatan harga token jangka pendek sehingga mereka lupa untuk membangun strategi yang solid yang mendukung mereka dalam jangka panjang. Seringkali, peta jalan teknis proyek ini berlangsung selama bertahun-tahun, mengakui waktu dan usaha yang diperlukan untuk mencapai visi rekayasa mereka—pemikiran yang sama harus diterapkan pada upaya pemasaran.

Ya, teknologi terbaik tetap membutuhkan pemasaran yang baik

Agar crypto mencapai adopsi mainstream, pemasaran tidak boleh dipandang sebagai penggerak harga token atau pemikiran setelahnya. Ini perlu menjadi komponen integral dari proses, mendorong inovasi, adopsi pengguna, dan pertumbuhan jangka panjang.

Tim teknis yang berhasil menembus kebisingan tahun 2025 dan seterusnya akan menjadi mereka yang berinvestasi dalam pemasaran sebagai fungsi strategis, bukan aktivitas periferal. Dan meskipun memang menantang untuk menemukan bakat dan tim yang nyaman terlibat dalam debat teknis tentang kerangka kerja rollup seperti mereka yang membuat aset kreatif yang indah, mereka ada di luar sana.

Baca lebih lanjut: Kesenjangan pendidikan memiliki dampak drastis pada PR dan pemasaran merek di crypto | Pendapat

Penulis: Carolyn Rogers

Carolyn Rogers adalah kepala pemasaran di Blokhaus, sebuah agensi kreatif dan pemasaran yang fokus pada crypto, fintech, dan teknologi yang muncul. Sebelumnya, dia menghabiskan lebih dari 9 tahun di IBM dalam peran di berbagai teknologi perusahaan, termasuk cloud, AI, blockchain, dan otomatisasi. Di Blokhaus, dia memimpin strategi pemasaran untuk klien, termasuk kampanye global, aktivasi terintegrasi, dan inisiatif konten.