Penulis: Omri Drory

Diterjemahkan oleh: Shenchao TechFlow

Anda baru saja menyelesaikan presentasi dan merasa bahwa Anda tampil sangat baik. Anda merasa baik.

Ketika Anda keluar dari Zoom atau meninggalkan ruang rapat, Anda mungkin penasaran: Apa yang sedang dipikirkan investor saat ini?

Mari kita ungkap misteri ini. Para investor yang baru saja Anda perkenalkan saling memandang untuk sesaat. Pada saat itu, ada suasana yang sulit dijelaskan. Suasana ini biasanya berkembang menjadi salah satu dari dua situasi berikut:

Situasi 1: Penuh semangat, tak tertahankan. Kami tidak sabar untuk segera memulai due diligence, bahkan sudah siap untuk menelepon mitra untuk merekomendasikan situasi Anda kepada mereka.

Situasi 2: Suasana hening, semua orang hanya mengangkat bahu, saling memandang, merasakan suatu naluri—mungkin ini bukan yang kita inginkan.

Kami mengejar opsi 1, perasaan energik yang membuat kami mencintai pekerjaan ini dan membuat kami bersedia mendengarkan presentasi berulang kali. Tetapi sayangnya, situasi ini tidak sering terjadi. Jika presentasi Anda jatuh ke dalam suasana opsi 2, maka sangat sulit untuk membalikkan keadaan dan masuk ke dalam status opsi 1.

Pentingnya kesan pertama jauh melebihi imajinasi orang.

Lebih buruk lagi, jika Anda termasuk dalam 'situasi 2', sebagian besar investor modal ventura bahkan tidak akan memberi tahu Anda alasan sebenarnya. VC yang terburuk akan menunda sambil menunggu 'VC terkemuka' lainnya mengambil keputusan terlebih dahulu, sambil mengabaikan Anda.

Kami pernah menulis tentang fokus utama kami dalam keputusan investasi. Umpan balik yang paling sulit untuk disampaikan bukan tentang keunikan teknologi, atau potensi pasar, tetapi tentang pendiri itu sendiri.

Kadang-kadang, alasan mengapa investor tidak berinvestasi adalah Anda, lebih tepatnya, adalah kesan mereka terhadap Anda.

Bahkan di bidang bioteknologi, ilmu pengetahuan dan hak kekayaan intelektual adalah faktor kunci, fenomena ini tetap ada. Dan di bidang perangkat lunak, fenomena ini sangat terlihat karena transformasi hampir tidak terhindarkan.

Investasi putaran benih pada dasarnya adalah investasi pada orang. Investor perlu yakin bahwa Anda adalah orang yang dapat berjalan dari putaran benih menuju keberhasilan.

Saya menulis artikel ini karena saya percaya, jika Anda dapat melihat masalah dari perspektif keseluruhan, Anda memiliki kesempatan untuk bertindak. Bahkan jika Anda memiliki teknologi yang luar biasa dan pasar yang cukup besar, jika Anda tidak menyadari bahwa banyak VC berharap melihat beberapa 'karakteristik yang tidak terlihat' dalam presentasi, itu akan menjadi penyesalan yang besar.

Situasi terbaik

Ketika investor merasa bersemangat tentang seorang pendiri, mereka biasanya menggunakan satu kata untuk menggambarkan orang itu: 'meyakinkan'.

Ini adalah kata yang sangat penting.

Tentu saja, ini tidak membantu Anda sama sekali. Bagaimanapun, bagaimana Anda bisa tahu karakteristik apa yang dianggap menarik oleh seorang VC?

Ketika sebagian besar VC merasa seseorang sangat menarik, yang mereka maksud adalah: Saya harus berinvestasi pada orang ini—ini adalah perasaan yang sulit dijelaskan, yang hanya kita ketahui ketika kita melihat dan merasakannya.

Salah satu perumpamaan yang paling tepat mungkin adalah 'karakteristik yang sulit diukur' yang disebut dalam sepak bola. Ketika menilai calon quarterback NFL, pengintai biasanya memberikan nilai berdasarkan indikator konkret seperti akurasi, gerakan kaki, dan kekuatan, tetapi ada satu karakteristik yang tidak dapat diukur dengan data. 'Karakteristik yang sulit diukur' ini adalah penilaian intuitif tentang apakah pengintai percaya seseorang secara alami adalah pemenang. Perasaan ini tidak asing bagi kita... seperti saat Tom Brady atau Patrick Mahomes tertinggal di menit-menit terakhir pertandingan, kita memiliki keyakinan bahwa mereka pasti akan membawa timnya membalikkan keadaan dan meraih kemenangan.

Begitu Anda berhasil, semua orang akan mengatakan bahwa Anda memiliki kemampuan itu sejak awal. Tapi kunci sebenarnya adalah, di awal perjalanan Anda, bagaimana membuat orang lain percaya bahwa Anda memiliki potensi tersebut.

Meskipun tidak ada yang dapat menggambar peta 'karakteristik pendiri' yang sepenuhnya akurat, elemen-elemen berikut mungkin mendekati jawaban.

Karakteristik 1: Anda memiliki ketekunan yang tak tergoyahkan.

Mendirikan perusahaan adalah usaha yang layak diperjuangkan, tetapi sebagian besar waktu, itu tidaklah mudah.

Ringkasnya, pekerjaan pendiri adalah: dengan sabar menanggung kesulitan.

Kesehatan Anda mungkin akan terpengaruh.

Hubungan intim Anda mungkin akan terpengaruh.

Anda akan merasakan 'ketakutan akan kehilangan' yang tak ada habisnya dan 'sindrom penipuan'—mengapa orang lain bisa mendapatkan pendanaan, merekrut, dan berkembang, sementara Anda terjebak di tempat?

Setengah dari waktu, Anda akan merasa bahwa Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan.

Anda akan menghadapi beberapa kesulitan yang dapat diprediksi, dan juga akan menemui beberapa tantangan yang sama sekali tidak terduga.

Ketika saya masih seorang CEO, di saat-saat tersulit, saya merasakan 'rasa tertekan yang dalam' yang terpendam di dalam diri.

Silakan baca lagi kata-kata ini, lalu pikirkan tentang hidup Anda saat ini. Mungkin Anda sedang mengejar postdoc, atau memiliki pekerjaan stabil di Google atau OpenAI, dengan gaji yang baik, jalur pengembangan karir yang jelas, dan status sosial yang diakui secara luas.

Meski begitu, apakah Anda masih ingin mendirikan perusahaan?

Banyak pendiri yang pertama kali memulai usaha tanpa benar-benar memahami apa artinya berwirausaha. Pendiri NVIDIA, Jensen Huang, baru-baru ini menyatakan bahwa jika dia bisa mengulang kembali, dia mungkin tidak akan memilih untuk berwirausaha lagi.

Setelah Anda mendirikan sebuah perusahaan, Anda akan lebih hati-hati dalam mempertimbangkan untuk memulai bisnis lagi—ini juga alasan mengapa pendiri yang memulai kembali biasanya hanya melakukannya ketika mereka memiliki ide yang benar-benar istimewa.

Bagi pendiri yang memulai kembali, risiko terbesar adalah 'sindrom keluar kaya'. Ketika segala sesuatunya menjadi sulit, mereka mungkin berpikir: Jika saya sudah tidak perlu melakukan ini, mengapa saya harus menyiksa diri?

Pengusaha yang sukses sering kali memiliki 'karisma' khusus yang dapat meyakinkan investor bahwa mereka cukup kuat untuk melewati berbagai kesulitan di jalur kewirausahaan. Oleh karena itu, sebelum Anda memutuskan untuk memperkenalkan diri kepada investor modal ventura (VC), lihatlah ke cermin dan tanyakan pada diri sendiri: Apakah saya benar-benar ingin mengambil jalan ini?

Jika Anda benar-benar dapat memahami hal-hal ini, maka meyakinkan diri sendiri untuk berwirausaha seharusnya lebih sulit daripada meyakinkan investor. Tapi jika Anda sudah sepenuhnya bertekad, investor Anda pasti akan merasakannya.

Ketika Anda sangat mendambakan untuk melakukan hal ini, tekad itu akan muncul secara alami. Ini juga mengarah pada poin kedua...

Karakteristik 2: Anda memiliki tekad yang tak terelakkan.

Sebagian besar pendiri yang luar biasa mendirikan perusahaan bukan karena mereka 'ingin' melakukannya, tetapi karena mereka 'harus' melakukannya. Ini adalah dorongan yang datang dari hati, bukan pilihan yang rasional.

Istilah 'wantrapreneur' ada untuk menggambarkan kebalikan dari ini. Wantrapreneur adalah mereka yang memilih untuk berwirausaha karena mereka merasa bahwa kewirausahaan itu glamor.

Dorongan yang datang dari hati ini akan tercermin dalam kebiasaan dan emosi kecil yang Anda lakukan setiap hari. Anda akan menemukan bahwa bahkan di 'waktu istirahat', Anda masih memikirkan rincian kewirausahaan. Riwayat pencarian di browser Anda mungkin penuh dengan konten yang berkaitan dengan perusahaan Anda. Teman-teman dan keluarga Anda mungkin mulai merasa Anda menjengkelkan (lihat bagian sebelumnya tentang sabar menanggung kesulitan). Anda akan terjebak dalam 'labirin ide', bahkan hidup di masa depan—bagi Anda, gambaran masa depan itu hampir sama nyatanya dengan saat ini.

Ketika saya mendirikan perusahaan pertama saya, Genome Compiler, saya mengalami hal ini. Saat itu saya sedang melakukan pasca-doktoral di Stanford, di mana biologi secara bertahap beralih ke digital. Memikirkan untuk tetap berada di dunia akademis, melakukan eksperimen pipet di laboratorium membuat saya merasa hampir putus asa. Saya harus terlibat dalam kemajuan masa depan biologi teknologi, dan saya memiliki ide untuk mencapai tujuan itu.

Kemudian, seorang postdoc dari laboratorium sebelah benar-benar mengundurkan diri untuk mendirikan perusahaan—ini adalah saat saya pertama kali menyadari bahwa kewirausahaan adalah sesuatu yang benar-benar bisa saya lakukan. Sejak saat itu, saya tahu saya harus melakukannya.

Pendiri terbaik dapat melihat kemungkinan masa depan. Mereka merasa cemas karena kenyataan tidak sesuai dengan visi indah yang mereka miliki tentang masa depan. Dalam pikiran mereka, mereka telah membangun satu—atau bahkan beberapa—jalan menuju masa depan itu.

Inilah sebabnya saya suka mengatakan bahwa kewirausahaan adalah seperti 'lubang cacing' menuju realitas yang berbeda. Anda harus mengikuti lubang cacing itu, menuju masa depan yang Anda ciptakan untuk diri sendiri dan orang lain.

Jika Anda sangat menginginkan sesuatu, Anda akan mengetahuinya, dan investor Anda juga akan merasakannya.

Karakteristik 3: Anda benar-benar peduli pada orang lain dan pekerjaan.

Sebagian besar pendiri telah mendengar tentang 'kecocokan pendiri dengan pasar' (founder-market fit), yaitu apakah pengetahuan dan keterampilan Anda cocok dengan pasar tempat Anda berada. Namun, saya percaya ada lapisan yang lebih dalam: Anda tidak hanya memahami pasar ini, tetapi juga sungguh-sungguh peduli padanya.

Beberapa orang dapat tampil baik dalam pekerjaan yang tidak mereka pedulikan, meskipun itu disayangkan, tetapi memang ada. Namun, jika Anda ingin mendirikan perusahaan, Anda tidak dapat menjadi orang seperti itu. Anda harus memahami dan peduli dengan 'mengapa' di balik apa yang Anda lakukan. Di bidang biologi, ini sangat jelas terlihat, karena kita sering melihat orang-orang terlibat untuk menyembuhkan penyakit anggota keluarga atau teman mereka.

Jika Anda benar-benar peduli, Anda akan bersedia melakukan usaha ekstra untuk melampaui pesaing. Anda akan dapat membedakan mana yang merupakan terobosan nyata dan mana yang hanya perbaikan bertahap. Dan, jujur saja, jika Anda benar-benar peduli, Anda akan menemukan hal itu sangat menarik.

Ini sebenarnya adalah langkah pertama dalam membangun perusahaan dengan hambatan kompetitif. Jika Anda lebih peduli daripada orang lain, Anda akan mengalahkan mereka.

Naval Ravikant pernah berkata: Melalui diri yang otentik, Anda dapat menonjol di antara kompetisi.

Tetapi dalam hal ini, banyak orang sering berbohong kepada diri mereka sendiri atau kepada investor. Mungkin Anda bisa meyakinkan diri sendiri (dan investor Anda) bahwa Anda peduli pada sesuatu setelah beberapa tahun. Namun, dalam hubungan kerja yang berlangsung 7 hingga 10 tahun dengan investor modal ventura, Anda tidak bisa berpura-pura selamanya.

Obsesi ini tidak akan memudar seiring waktu. Anda dapat menerima bahwa perusahaan Anda menyita 100% perhatian Anda karena... itu telah mengisi semua ruang pikiran Anda.

Jangan 'berpura-pura sukses sampai benar-benar sukses'—tetapi jadilah orang yang pantas untuk sukses.

Karakteristik 4: Anda adalah inti tim

Salah satu kunci untuk menarik investor modal ventura adalah menunjukkan bahwa Anda dapat menjadi pemimpin yang baik. Kami perlu merasakan bahwa Anda adalah orang yang harus kami investasikan. Kami ingin bisa merekomendasikan Anda kepada investor lain dengan penuh keyakinan dan merasa bangga bisa terhubung dengan perusahaan Anda.

Daya tarik ini sangat subjektif, sulit didefinisikan dengan jelas dalam manual. Namun, saya percaya bahwa karakteristik tak terlihat ini berasal dari kemampuan yang dalam dan multifaset. Anda tidak hanya dapat memahami gambaran besar, tetapi juga memperhatikan detail, menunjukkan kemampuan yang komprehensif.

Anda dapat mengendalikan gambaran besar dengan baik. Anda dapat melihat konten presentasi Anda dari perspektif makro, merencanakan pembiayaan dari sudut strategis, menyusun rencana bisnis, menjaga operasi perusahaan, sambil mendorong pengembangan produk.

Anda juga mampu menangani detail dengan baik. Jika seseorang mengirim email kepada Anda, Anda dapat merespons dengan cepat, memberikan wawasan yang mendalam, sambil cukup komprehensif dalam detailnya, tetapi tidak terjebak dalam hal-hal sepele.

Jika Anda dapat melakukan kedua hal ini secara bersamaan, Anda tidak hanya memiliki visi yang besar, tetapi juga membuktikan bahwa Anda memiliki kemampuan eksekusi yang nyata.

Ini seperti 'quarterback' dalam pertandingan sepak bola. Quarterback adalah tokoh utama tim, mereka tidak hanya perlu tahu ke mana bola harus dilempar, tetapi juga harus mampu mengirim bola dengan tepat di momen-momen penting—bahkan jika hanya ada beberapa detik tersisa untuk mencetak poin.

Karakteristik yang sulit diukur:

  • Karakteristik 1: Anda memiliki ketekunan yang tak tergoyahkan.

  • Karakteristik 2: Anda memiliki tekad yang tak terelakkan.

  • Karakteristik 3: Anda benar-benar peduli pada orang lain dan pekerjaan.

  • Karakteristik 4: Anda adalah 'quarterback inti' tim (melambangkan kepemimpinan dan kemampuan untuk mengendalikan keseluruhan).

Tunjukkan diri Anda, bukan hanya perusahaan Anda

Jika Anda memiliki tujuan yang jelas, tim yang hebat, dan teknologi yang luar biasa... Anda akan terkejut mengetahui bahwa mengumpulkan dana sebenarnya tidak sesulit yang Anda bayangkan. Tetapi jika Anda mengabaikan peran inti Anda dalam cerita ini, Anda mungkin akan menghadapi beberapa hambatan.

Banyak pendiri tidak menyadari bahwa dalam presentasi, Anda tidak hanya memperkenalkan perusahaan, tetapi juga memperlihatkan diri Anda.

Jika Anda terus-menerus ditolak—masalah mungkin bukan pada ide Anda, tetapi pada pandangan investor tentang Anda. Umpan balik ini seringkali sulit diterima, jadi biasanya tidak ada yang akan langsung memberitahu Anda. Dan tidak semua penilaian investor selalu benar. Investor yang berbeda akan memiliki pandangan yang berbeda tentang Anda. Anda tidak bisa memuaskan semua orang, tetapi tidak apa-apa. Temukan investor yang cocok untuk Anda dan teruslah berusaha.

Tetapi jika Anda bisa meluangkan waktu, melihat dari sudut pandang yang berbeda, ini sebenarnya hanya cara baru untuk melihat proses presentasi Anda.

Miliki karakteristik yang sulit diukur, jadilah orang yang tidak tergantikan. Kemudian tunjukkan kepada kami karakteristik tersebut, sehingga kami percaya bahwa Anda adalah kandidat terbaik.