Penulis: Xin Yan, Co-Founder dan CEO Sign
Dalam beberapa bulan, Sign akan berusia empat tahun, waktu berlalu sangat cepat, kami tumbuh dari ide hackathon sederhana menjadi tim dengan banyak lini bisnis, pendapatan dan pendanaan masing-masing melampaui puluhan juta. Kami menyaksikan perubahan dan pertumbuhan kami sendiri serta industri, dalam proses ini kami membakar beberapa juta dolar untuk berulang kali mengiterasi produk mencari PMF (secara makro, dana ventura juga menginvestasikan ratusan miliar untuk mencari PMF di crypto). Hari ini saya akan menulis tentang perubahan dan pandangan yang kami alami.
Sekitar tahun 2018 ketika saya memasuki dunia ini, komunitas crypto sangat Cypherpunk, suka mempelajari pengetahuan kriptografi, algoritma konsensus blockchain, kinerja berbagai mesin virtual, dan sebagainya. Saat itu kami berpendapat bahwa alasan utama crypto tidak memiliki aplikasi besar adalah karena infrastruktur yang tidak cukup baik. Kemudian sekitar tahun 2021 kami memiliki banyak blockchain publik yang cepat dan murah yang tersedia, narasi utama industri berubah menjadi revolusi Web3. Web3 adalah generasi baru dari internet, kami akan membangun kembali seluruh jaringan di atas blockchain (aplikasi pertama kami EthSign juga dimulai dari pemikiran ini). Pemikiran ini sendiri radikal dan langsung, yaitu kami membangun semua aplikasi menggunakan standar blockchain (kunci publik dan privat), kami mengubah banyak SaaS menjadi protokol sambil memberikan layanan gratis dan andal kepada pengguna di seluruh dunia.
Namun, melihat kenyataannya, penyebaran Web3 tidak secepat yang kita bayangkan, berdasarkan pengalaman pribadi, teman-teman di luar lingkaran saya dalam beberapa tahun terakhir tidak terus-menerus onboard Web3. Perusahaan startup dalam jalur ini, hasil terbaiknya adalah menemukan pengguna setia dalam kelompok kecil (pengguna utama EthSign saat ini berasal dari Indonesia, Turki, dan negara-negara lain dengan tingkat adopsi tanda tangan elektronik yang rendah tetapi ramah Crypto), dan banyak yang telah menyerah pada idealisme, diakuisisi oleh perusahaan Web2.
Penyebaran Web3 dan Crypto tidak semulus yang dibayangkan, saya pikir ada beberapa alasan berikut:
1. Tidak ada fitur atau pengalaman pengguna baru yang ditawarkan. Sebagian besar produk Web3 berusaha meniru fungsi produk pesaing Web2 dan menekankan keamanan dan privasi. Tetapi kenyataannya, sebagian besar pengguna tidak begitu peduli dengan privasi data, atau tidak mempercayai hukum dan regulasi.
2. Data paling dasar di seluruh industri, jumlah dompet tidak tumbuh secara eksponensial, membatasi seluruh efek jaringan Web3. Meskipun email dan dompet crypto adalah identitas elektronik anonim, pengguna masih lebih cenderung menggunakan yang pertama, karena yang pertama lebih dikenal.
Web3 tidak menawarkan pengalaman pengguna yang 10 kali lebih baik daripada aplikasi yang ada, fitur baru, atau insentif ekonomi yang sangat besar yang dapat berkelanjutan, sementara meminta pengguna untuk bertanggung jawab atas segalanya di awal (harus mengingat dan menjaga kerahasiaan 24 kata), tidak bisa tidak akan menakut-nakuti pengguna pemula yang baru ingin onboard.
Frasa pemulihan: Jika Anda menunjukkan ini kepada orang lain, Anda akan kehilangan segalanya!
3. Kepatuhan. Pada dasarnya, kemampuan yang ditawarkan oleh Web3 lebih maju daripada sistem yang ada, sulit untuk mendapatkan dukungan dari regulasi. Misalnya, kita semua tahu nilai transfer peer-to-peer di seluruh dunia, tetapi fitur yang mudah diimplementasikan ini tidak cocok dengan kerangka anti pencucian uang yang saat ini berlaku, pembayaran Crypto sulit untuk diintegrasikan ke dalam aplikasi mainstream.
Karena upaya kita untuk menjual keras / fomo seluruh dunia untuk onboard Web3 gagal, kita harus memilih cara yang lebih konservatif dan lembut untuk membungkus Web3 menjadi konsep yang berbeda dengan produk yang sederhana dan mudah. Contoh paling sukses tahun ini memiliki kesamaan ini:
1. Bitcoin ETF. Ini bukanlah Visi Satoshi Nakamoto sendiri, tetapi memang secara efektif membawa Bitcoin ke masyarakat mainstream. Kontroversi seputar hal ini mengingatkan saya pada masalah adaptasi karya sastra yang baik ke dalam film, selalu ada orang yang mengatakan bahwa karya yang diadaptasi kehilangan semangat aslinya, tetapi secara objektif, adaptasi film menurunkan hambatan, memungkinkan orang yang lebih mainstream untuk mengakses karya asli. Bitcoin ETF menghilangkan tanggung jawab penyimpanan dan batasan jenis investasi untuk modal tradisional, benar-benar membawa Bitcoin ke arus utama.
2. TON. TON adalah blockchain asli dari ekosistem Telegram, merupakan bagian penting dari tujuan Telegram untuk menjadi Superapp global. Pengguna Telegram tersebar di berbagai negara, biaya untuk menjalin kerja sama dengan semua bank seperti Wechat Pay atau Paypal jauh lebih tinggi daripada menjalankan blockchain. Selama pengguna Telegram bisa onboard TON, maka transfer peer-to-peer akan mudah dicapai. Namun, proyek ekosistem yang pertama kali mencapai tujuan onboarding massal bukanlah DeFi, bukan NFT, tetapi aplikasi yang hanya memiliki satu tombol, Notcoin.
Notcoin hanya memiliki satu tombol besar
Notcoin adalah aplikasi yang tidak memerlukan dokumentasi dan pengantar, pengguna di awal hanya perlu mengetuk untuk mendapatkan airdrop Notcoin di dompet mereka (Notcoin setelah TGE bertransformasi menjadi platform distribusi lalu lintas untuk proyek ekosistem lainnya). Notcoin membuka jalur untuk memecoin, bersama dengan proyek lainnya, membawa puluhan juta pengguna ke Web3 dengan pendidikan pengguna minimal, memberikan mereka akun stablecoin dolar yang dapat menghasilkan.
TokenTable dengan bangga melayani sebagian besar proyek ekosistem TON, membantu mereka mendistribusikan token ke tangan pengguna, dan juga memberikan kami sumber pendapatan utama tahun ini. Keberhasilan TON adalah onboarding massal paling sukses dalam sejarah Crypto, dua puluh juta alamat dibuat dalam tiga bulan, tetapi mungkin karena sebagian besar pengguna berasal dari Eropa Timur, Timur Tengah, dan Afrika, tidak mendapatkan cukup laporan di dunia Crypto yang berpusat di AS.
3. Pump.fun. Pump.fun mungkin adalah perusahaan yang paling cepat mendapatkan satu miliar dolar pendapatan di dunia. Ini memungkinkan siapa saja untuk dengan cepat dan mudah membuat memecoin, dan mencegah rug di awal. Platform ini membawa memecoin dari pinggiran ke arus utama, menjadikannya sebagai sarana baru bagi pengguna untuk berpartisipasi dalam memprediksi perubahan kejadian mainstream atau menangkap nilai lalu lintas yang beragam. Saya tidak memiliki data, tetapi banyak teman baru yang bergabung dengan Crypto adalah pengguna pertama mereka pergi ke Pump.fun untuk membeli memecoins.
Selama setahun terakhir, saya merasakan bahwa pandangan teman-teman di sekitar saya terpecah menjadi dua kubu yang jelas, atau bisa dibilang melarikan diri ke dua ujung kurva IQ, kubu IQ150 masih berpegang pada diskusi bagaimana lebih cepat dan lebih murah untuk melanjutkan cerita infrastruktur aplikasi besar, sementara kubu lainnya menyerah untuk melakukan apa pun, percaya bahwa produk apapun bahkan halaman web adalah berlebihan, hanya CA yang berarti.
Kami dengan bangga dan berani duduk di tengah kurva, membungkus teknologi baru menjadi produk yang sederhana, berusaha untuk lebih dekat dengan dunia nyata dan mendapatkan dana serta lalu lintas. Saya percaya industri telah melewati era penjualan ide, sebagian besar orang sudah memahami crypto, hanya saja kurangnya aplikasi yang viral untuk membawa mereka onboard. Kita berada dalam jendela waktu mass onboarding, infrastruktur sudah dibangun, selanjutnya akan lebih seperti era aplikasi internet, pengusaha perlu menemukan sudut yang tepat untuk menarik pengguna dan mempertahankan mereka.
Proses pemahaman ini menyakitkan. Kami meluncurkan Sign Protocol, sebuah sistem attestation omni-chain, di awal tahun ini. Tetapi seperti yang ingin Anda tanyakan, apa itu attestation? Ini adalah konsep teknis yang perlu kami jelaskan dalam lima menit. Kami ingin membangun standar untuk membuktikan dan memverifikasi data di rantai, tetapi sebagian besar waktu kami dihabiskan untuk menjelaskan konsep teknis. Jadi, di paruh kedua tahun ini kami mulai mempromosikan aplikasi berbasis Sign Protocol, seperti sistem ID yang dapat diverifikasi di rantai yang kami buat untuk Sierra Leone dan ZuThailand, serta TokenTable yang mendistribusikan dan membuka token bagi pengguna, yang justru meningkatkan penyebaran Sign Protocol. Kami menghabiskan banyak waktu untuk mendapatkan pelajaran yang tampaknya sangat sederhana di web2: jual fungsi/ pengalaman/ layanan, jangan jual teknologi/ standar.
Jumlah unduhan npm Sign Protocol: di paruh kedua tahun ini kami tidak mempromosikannya, tetapi datanya tetap baik
Kami bukan tim yang puas hanya dengan membuat demo untuk membuktikan kelayakan, kami ingin benar-benar mendorong produk kami digunakan oleh puluhan juta pengguna dan mengubah pandangan mereka tentang crypto. Kami akan bekerja sama dengan dunia tradisional secara radikal (sebenarnya mereka juga tidak begitu tradisional), berusaha untuk membawa informasi dan kepercayaan yang sudah terdigitalisasi ke dunia rantai yang gersang. Ruang siber meskipun independen, tidak terputus dari dunia nyata, selama beberapa tahun terakhir kami telah menyaksikan hambatan pengembangan proyek-proyek asli yang murni di rantai, karena data, informasi, dan aplikasi di rantai tidak cukup. Misalnya, pinjaman di rantai, karena tidak dapat menggunakan sistem kredit pengguna di dunia nyata, selalu memerlukan pengguna untuk melakukan terlalu banyak jaminan dan tidak dapat terus berkembang.
Ke depan, kami akan fokus pada Mass Onboarding, menggunakan teknologi terbaru (terutama zk), agar lebih banyak pengguna dapat dengan mudah menggunakan crypto dan menikmati kemudahan. Produk baru kami akan menyelesaikan masalah paling mendasar: identitas dan kepercayaan.
