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Gerakan 如何两年从 2500 万到近百亿：一种基于 VC 的视角

吴说区块链 · 2024-12-13T03:36:14.000Z

作者：Julian，Web3Future 12 月 9 日，Movement （MOVE）上线币安、Coinbase、Upbit 等交易所。12 月 10 日，MOVE 最高突破价格 1.4 美元，目前价格在 0.7 美元左右，总市值达到 70 亿美元。上线所有顶级交易所，上线市值突破百亿，空投等营销也获得了社区的大量好评，Movement 的表现无疑是这轮牛市最明星的项目之一。而仅在两年前，Movement 还是一个估值仅有 2500 万美元、从雪崩（Avalanche，AVAX）团队孵化出来的项目。我写下这篇文章，尝试总结 Movement 项目的 Web3 成功之路，希望可以有些借鉴。 Movement 的项目之路，一句话可以概括为不断 “找爹” 的征程。其大致可分为四阶段： 1、Avalanche：从 Avalanche 拿到孵化资源，引入明星天使 2、 Aptos：拿到 Aptos 投资复用 Aptos 代码，快速拥有 Move 血统 3、币安：拿下币安背书与保荐，撬动与亚洲一众资源 4、社区：大格局空投，重视社区与 KOL 营销收获散户口碑从 Avalanche 拿到孵化资源，引入明星天使 Movement 的开局其实非常艰难，在最糟糕的 2022 年的熊市立项。当时 Movement 团队成员主要来自雪崩 Avalanche 及其合作伙伴。根据 Movement 早期的融资介绍，Movement 最早定位是一个以社区为先的模块化 Move Layer1，由 Ava Labs（Avalanche 开发公司）孵化，支持者还包括 Avalanche 上的 DEX BENQI、Blizzard Fund（Avalanche 生态基金），Colony（Avalanche 生态加速器），Avalaunch (雪崩上的 IDO 平台）等。 Avalanche 的支持背书，让 Movement 顺势拿下来一众明星天使投资人资源。根据 RootData 和早期的融资介绍，Movement 的种子投资包括了不少北美明星机构与个人：Borderless CapitaL、BeraChain 联创 Smokey ，Gitcoin 联创前以太坊基金会成员 Scott Moore 等。除了上述种子轮投资，其他不完全的统计 Movement 种子投资者还包括：Avalanche 社区中的知名人物 Ulaj Brothers，曾在以太坊基金会担任战略顾问的 Jon West，Nibiru Chain 的 COO Jonathan Chang，GMX 的核心贡献者 coinflipcanada，区块链公司 Gumzilla 的创始人 Theodore Agranat，Vorto Gaming 的创始人 Sonny Azeez，Polychain 的 GP Christian Sullivan，JP Morgan Crypto Division Angel（JP Morgan 的加密货币部门）等。可以说，Movement 不仅从 Avalanche 拿到第一桶金，还引入北美明星天使资源，如此豪华的投资人阵容，这也为后面 Movement 的融资与背书奠定了基础。比如 Polychain 的 GP Christian Sullivan 作为种子投资人，为 Polychain 下一轮领投 Movement 埋下了伏笔。拿到 Aptos 投资复用 Aptos 代码，快速拥有 Move 血统在众多豪华的投资者中，Aptos 在背书和财务支持上并算不上 Movement 的 “爹”。社区有接近 Aptos Labs 的人表示，Aptos 对 Movement 投资金额只有 5 万美元，也有说法是 50 万美元。不过 Aptos 依然是 Movement 的一个无可替代的投资人。因为 Movement 从 Aptos 不仅拿到了投资和背书，还基于 Aptos Move 的编程语言，采用类似的架构和设计理念，快速完成了部分技术开发，并拥有了 “ Move 血统”。在架构上，Aptos 和 Movement 都是线性区块链；在交易处理 TPS 上，Aptos 和 Movement 使用 Block-STM 乐观并行执行引擎。本来 Move 作为开源语言， Move 生态赛道并不像以太坊生态那样，存在所谓的 “正统性”。但是从 Meta Diem 起源出来的 Aptos 和 Sui 作为最早的 Move 双雄，在路线和理念上都存在竞争和差异。因此 Aptos 和 Sui 都在试图抢占自己在 Move 生态的话语权和正统性制高点。对于 Aptos 来说，投资 Movement 并要求 Movement 基于 Aptos Move 的编程语言，采用类似的架构和设计理念，是强化 Aptos Move 话语权的重要一步。对于 Movement 来说，快速复用 Aptos Move 开发，则不用从 0 到 1 去完成一个 Move 公链的技术开发设计。这里还有一个小插曲，Movement 同样也和 Sui 接触过。据 Sui 开发公司 Mysten Labs 的投资人透露，Mysten Labs 的策略是自己亲自开发三条 Move 公链，投资其他团队做的 Move 公链的优先级并不高。 2024 年 6 月，Mysten Labs 宣布推出了去中心化存储和数据可用性协议 Walrus，这是一个基于 Sui 构建的去中心化存储网络，有全新的治理代币 WAL。或许 2025 年，我们还能看到第三条 Mysten Labs 开发的 Move 公链。在 Movement 之后，我们肯定还能看到更多的 Move 公链出现。拿下币安背书与保荐，撬动与亚洲一众资源 Movement 也获得了大量的亚洲投资者支持，这里面最关键的一环就是新加坡 Web3 资本的支持。Movement 能够在亚洲机构中打开局面，币安和一些 VC 的背书无疑起到了重要作用，这也是有社区讨论 Movement 是 VC 币和闺蜜币最多的原因所在。不少社区和 Movement 伙伴都表示，Movement 可能是仅次于 IO 的 “疯狂” 项目。今年上半年 ,Movement 拿到币安投资后，就通过上币安的预期营销和 Dovey Wan 的 Primitive Ventures 推荐，非常迅猛的撬动了亚洲一众机构资源，并在 4-10 亿的估值进入。一个有兴趣的变化是，在今年引入币安投资后，Movement 的 Logo 也从黑白颜色升级成了与币安视觉很相似的黄色。后来在韩国、新加坡区块链周等行业活动中，赞助了大量的广告品牌露出。关于闺蜜币这个讨论，这本身就是一个见仁见智的问题，我不做太多分析。我的判断是，VC 机构的一个作用，本来就是用来背书吹牛的，Movement 在能操作的合理范围内，把币安预期和 VC 背书发挥到了极致。比如，Movement 的两位联合创始人 Rushi 和 Cooper 都是非常年轻的创业者。一位接近 Movement 团队的投资者曾表示，两位创始人在第一次公开参加活动路演前，曾经对着孵化他们的天使投资人练习了超过 200 遍的路演演讲技巧，因此年轻的他们对外沟通中，却具有强大说服能力和沟通技巧。此外，币安也是最后一个宣布上线 Movement 的交易所，在这之前 Movement 已经搞定了 Coinbase、Upbit 、OKx 等其他交易所。因此币安顺势上线高热度的 Movement 也相对合理。大格局空投，重视社区与 KOL 营销收获散户口碑如果只有上面这些，Movement 只能算是一个成功的 VC 币。但 Movement 的空投方案重视和社区、KOL 的合作。在今年 L1/L2 公链空投方案中，已经从早期的大格局雨露均沾，演化到了低保、查女巫、积分 points 模式，甚至还出现了诸如老鼠仓空投、电子乞丐等社区和项目方极度对立的事况。而 Movement 的空投，则一定程度上扭转了公链空投的糟糕现状。据 Panews 统计，本轮 Movement 的空投规模最高超过 14.5 亿美元，有 98.5% 的符合空投资格地址都能拿到 100 美元以上的空投金额，并且符合要求的地址都有空投，没有女巫。而社区也没有流传出关于 Movement 给疑似老鼠仓地址空投的消息。毕竟 VC 项目主要对他的权利来源负责，如果一个项目能否成功和全球扩张的关键，是 VC 和交易所，那么项目方只会在意 VC 和交易所的想法，而不会重视与社区沟通。