Penulis artikel: SunnyZ, Cube Labs

Tiga tahap pertumbuhan proyek

Menurut pengamatan pribadi saya, pertumbuhan proyek Web3 umumnya akan melalui 3 tahap: Pertama: melakukan kampanye di platform tugas untuk menarik perhatian, Kedua: membeli dan menukar lalu lintas di ekosistem TON (secara esensial sama dengan pertukaran lalu lintas sebelumnya, tetapi di TON, pembelian lalu lintas sudah terstandarisasi dan terukur), Ketiga: tahap aliran di platform tradisional (seperti TikTok atau Xiaohongshu), ketiga tahap ini masing-masing terkait dengan pertumbuhan proyek itu sendiri.

Ketika proyek baru dimulai, kemungkinan besar mereka akan pergi ke platform tugas untuk menarik lalu lintas, setelah jumlah penggemar meningkat, mulai membeli dan menukar lalu lintas, pertukaran lalu lintas kali ini terpusat di ekosistem TON, banyak proyek yang tidak perlu mengeluarkan token, murni mengandalkan bisnis lalu lintas dapat bertahan dengan baik, tetapi beberapa proyek teratas di TON sudah mengalihkan pengguna ke terlalu banyak pihak proyek, setiap kali masuk ke komunitas, semua pengguna datang dari saluran yang sama, yang menunjukkan bahwa pertumbuhan dalam beberapa aspek sudah lemah.

Platform baru untuk pertumbuhan – TikTok

Pada saat ini, proyek yang memiliki indera tajam akan mengincar TikTok, saat ini ada banyak KOL Crypto di TikTok, tetapi proyek yang benar-benar memanfaatkannya tidak banyak, pertama karena kekurangan sumber daya, tidak tahu di mana mencari KOL TK, kedua karena tidak tahu bagaimana melakukan aliran Crypto di TikTok, di mana pun perlu waktu untuk mengumpulkan pengalaman.

Di sini Sonic adalah contoh yang sangat baik, dalam 2 minggu berhasil mencapai satu juta pengguna, sebenarnya aliran TikTok memainkan peran besar, juga menunjukkan bahwa TikTok sebagai saluran baru untuk Crypto memiliki potensi pertumbuhan yang besar. Mengenai Sonic, kami akan menyaring data, membedah detail aliran TikTok【lihat gambar】 (data hanya untuk referensi, bukan data aktual yang diperlukan):

Kita dapat melihat, sebagai orang yang bertanggung jawab atas pertumbuhan, harus mempertimbangkan dengan jelas apa metrik data Anda, di sini disebutkan tentang jumlah tayangan, tingkat interaksi, label popularitas, tingkat diskusi, dan semua telah ditentukan data tujuannya, sebenarnya semua peningkatan di atas seperti niat beli token, memperluas eksposur merek, dll. adalah perluasan data, apabila data memenuhi syarat, eksposur merek akan secara alami meningkat, di sini orang yang bertanggung jawab atas pertumbuhan perlu memahami apa yang sebenarnya diinginkan proyek.

Saya telah berbicara dengan banyak pendiri yang cenderung idealis, memiliki harapan tinggi untuk produk yang mereka kembangkan, tetapi tidak memahami pasar, sehingga sering kali terjadi kesalahan dalam keputusan MKT atau pertumbuhan, saya selalu merasa bahwa pendiri yang tidak memahami komunitas adalah masalah (ini adalah pandangan pribadi), suara pengguna harus didengarkan, agar pertumbuhan alami dapat berjalan. Karena pertumbuhan adalah hal yang terukur, harus data-driven, ini sudah saya sebutkan saat menulis artikel tentang operasi pengguna yang terperinci, syukurlah dapat melihat tren yang jelas bahwa pihak proyek mulai perlahan-lahan memperhatikan data, mulai melakukan aktivitas berdasarkan data. Tentu saja, pertumbuhan yang baik harus menggabungkan kedua sisi, saya bahkan merasa pertumbuhan yang baik dapat dianggap seperti CEO kecil, dengan peningkatan, MKT, konversi, dan retensi, jika dapat melakukan semua ini, proyek tersebut sudah memiliki kualitas yang sangat baik.

Namun, di dalam sebuah Tim, sangat sedikit orang yang tahu segalanya, di sini muncul ekosistem bisnis lain, yaitu Agensi, dalam pengertian tertentu ini menandakan pembagian kerja yang lebih terperinci, pertumbuhan menjadi semakin profesional, ini sebenarnya hal yang baik, mengingat banyak pihak proyek akan memiliki kebutuhan ini, saya telah mengumpulkan beberapa agensi yang baik yang saya temui di pasar saat ini, serta kelebihan dan kekurangan masing-masing untuk referensi.

Agensi MKT LKI

Keunggulan: Dari segi eksternal, baik desain situs web, penyajian penghargaan, peringkat SEO, kualitas lembaga ini sangat baik. Pendiri lembaga ini (Laura) juga sangat aktif di media sosial, dengan pengalaman yang kaya (2016) + posisi sebagai pendiri wanita, mudah menarik perhatian banyak orang.

Lembaga ini melakukan pemasaran dan juga layanan konsultasi untuk listing token. Sumber daya yang mereka daftarkan sangat kaya (misalnya: lebih dari 1 juta sumber KOL besar dan mengklaim memiliki "hubungan pribadi" dengan mereka); beberapa mitra sangat terkenal (seperti Binance; Gate; bahkan disebutkan di VC a16z);

Kekurangan: Tim semuanya adalah tim asing; akan ada masalah bahasa dan perbedaan waktu. Kantor pusat terletak di London, harga layanan mahal. Selain itu, kami menemukan saat berbicara dengan pendiri, dia tidak akrab dengan permintaan listing di berbagai bursa. Dalam putaran pasar terbaru, tampaknya tidak ada kasus TGE yang berhasil yang menonjol (hal ini dapat dilihat dari studi kasus yang ditampilkan di situs web LKI sendiri, kebanyakan adalah contoh pertumbuhan data)

erostage

Keunggulan: Kelebihannya adalah lokalitas yang baik, dan sumber daya yang sangat berkualitas, karena tim terdiri dari orang asing murni, mencakup berbagai negara dengan berbagai bahasa, sehingga PM yang berbeda paling memahami pasar negara mereka, baik proyek inkubasi maupun proyek mereka sendiri sangat berkualitas.

Kekurangan: Sangat sedikit melakukan pasar China, biayanya cukup mahal, saat ini hanya mengerjakan proyek mereka sendiri, kecuali proyek yang sangat baik, baru akan berpartisipasi dalam inkubasi, jika berada di dalam negeri, komunikasi akan sedikit terhambat oleh perbedaan waktu, kecepatan kemajuan relatif lambat.

Mango Labs

Keunggulan: Agensi yang paling pandai dalam bercerita dan memahami komunikasi, menanamkan gagasan dan posisi proyek ke dalam psikologi komunitas; banyak audiens dari berbagai lembaga, bursa, pengguna profesional, dll. Akan membantu pihak proyek menyusun halaman notifikasi narasi secara khusus. Juga salah satu agensi paling degen, telah menangani beberapa proyek meme, sangat memahami cara menyebarkan melalui meme, gaya dan bentuk narasi sangat sesuai dengan gaya pasar saat ini. Biaya yang dikenakan wajar.

Kekurangan: Masih didominasi oleh wilayah berbahasa Mandarin; terutama hanya mencakup produksi narasi dan strategi pemasaran, tidak banyak melakukan operasi komunitas dan pertumbuhan pengguna yang didorong oleh ROI.

Cube Labs

Keunggulan: Cube adalah agensi saya sendiri, memiliki berbagai jenis layanan, fokus pada pengemasan proyek secara keseluruhan, ahli dalam merancang layanan sesuai dengan kebutuhan proyek, respons tim cepat, sumber daya baik, banyak komunitas di Jepang, Korea Selatan, Vietnam, Turki, dll., dan semua influencer TikTok di seluruh dunia dapat dijangkau. Ahli dalam memberikan pengguna nyata ke Twitter dan Telegram melalui kampanye.

Kekurangan: Tim didirikan dalam waktu singkat, tidak memiliki kasus besar. Terutama berfokus pada kolaborasi dengan tim startup dan tipe pre-TGE.

PrimePicks

Keunggulan: Di antara mitra terdapat pendiri MCN terbesar TikTok di Amerika, Howel, yang telah melayani merek terkemuka Web2; juga ada Wayne, seorang veteran Web3, yang memiliki pengalaman bertahun-tahun di Web3 mencakup bursa, blockchain publik, proyek, inkubasi, memahami setiap aspek mkt Web3. Memiliki 8 tahun pengalaman manajemen pengaruh global dan kolaborasi dengan keahlian luar biasa dalam lalu lintas tinggi dan konten.

Tim inti terdiri dari para ahli industri berpengalaman, anggota berasal dari perusahaan terkemuka seperti Google, Meta, dan Douyin.

Manajemen digital yang komprehensif dan layanan pelanggan berkualitas tinggi, manajemen digital menyeluruh dan dukungan pelanggan kelas satu.

8 tahun pengalaman dalam manajemen pengaruh global dan kolaborasi dengan keahlian luar biasa dalam lalu lintas tinggi dan konten.

Tim inti terdiri dari para ahli industri berpengalaman, anggota berasal dari perusahaan terkemuka seperti Google, Meta, dan Douyin.

Manajemen digital yang komprehensif dan layanan pelanggan berkualitas tinggi, manajemen digital menyeluruh dan dukungan pelanggan kelas satu.

Kekurangan: MKT Web3 di TikTok adalah pasar yang baru mulai tumbuh dengan cepat, saat ini hanya mengembangkan beberapa model kolaborasi dengan influencer yang terbatas, perlu lebih banyak kasus untuk mengumpulkan pengalaman kolaborasi.

MetaEra

Keunggulan: Memiliki sumber daya tamu yang luas di kalangan pejabat pemerintah, akademisi, OG industri, KOL, dll. Memiliki kemampuan organisasi acara offline yang luar biasa, telah mengadakan puluhan acara berpengaruh di Hong Kong, Singapura, Korea Selatan, Timur Tengah, Amerika Utara, dan Eropa, dan Space berbahasa Mandarin online selalu menjadi yang terdepan di industri. Mempertahankan tren pertumbuhan yang tinggi di tahun 2024.

Kekurangan: Tim didirikan relatif singkat, saat ini output konten masih berbahasa Mandarin.

Strategi MKT untuk berbagai jenis proyek

Setelah membahas Agensi, saya rasa kita bisa membahas strategi untuk berbagai jenis proyek dan bagaimana berkolaborasi dengan agensi profesional. Di sini dibagi menjadi 3 jenis proyek, satu adalah proyek yang benar-benar baru, belum ada pertumbuhan, satu adalah proyek yang belum mengeluarkan token, bersiap untuk TGE, dan satu lagi adalah proyek yang sudah mengeluarkan token, bersiap untuk interaksi di pasar sekunder, setiap jenis proyek memiliki strategi yang berbeda.

Proyek pertama dapat menarik lalu lintas di platform tugas seperti yang disebutkan sebelumnya, kemudian pergi ke TON untuk membeli lalu lintas, setelah mendapatkan beberapa ratus ribu lalu lintas, dapat saling menukar dengan proyek lain, retensi pengguna sepenuhnya tergantung pada kualitas produk Anda, jenis kolaborasi ini biasanya dikenakan biaya CPA, ini hanya bagian dari pertumbuhan, MKT perlu menggabungkan pertumbuhan pengguna dengan serangkaian kampanye dan PR, kombinasi ini dapat membuat data terlihat baik dan juga dapat secara perlahan mengumpulkan pengguna;

Proyek kedua memerlukan hype sebelum TGE, proyek semacam ini harus cepat dan efisien, dalam 4-6 minggu segera melakukan shilling, kata kunci Token harus berada di tiga besar Twitter, data harus mengalami pertumbuhan eksponensial, memenuhi standar yang dilalui oleh bursa untuk menjadi fokus pertumbuhan;

Proyek jenis ketiga mempertimbangkan di mana pembelian akan dilakukan dan bagaimana pertumbuhan internal dapat berinteraksi dengan pembuat pasar. Secara umum, pembuat pasar adalah pihak ketiga, sementara pertumbuhan adalah orang-orang di dalam tim, kedua belah pihak sulit untuk merespon kebutuhan satu sama lain dengan cepat, ini adalah masalah yang saya diskusikan dengan banyak pendiri, jelas bahwa tim memiliki berita baik yang hebat, tetapi Token tidak bergerak sama sekali, sangat canggung, dan sangat sedikit pertumbuhan yang dapat menyelesaikan satu siklus tertutup, pemahaman tentang permintaan ganda juga sangat normal. Proyek yang telah mengeluarkan Token harus mencari pembelian, banyak pembelian kali ini datang dari orang-orang di luar inti Crypto di Korea Selatan, Turki, dan Eropa dan Amerika, tingkat kegilaan orang dalam industri untuk membeli Token tidak sebanding dengan orang di luar industri.

Proyek yang datang dari pasar bearish, untuk kedua jenis ini sudah sangat familiar, selanjutnya adalah mengkonversi pengguna dalam kolam lalu lintas tradisional, di sini TikTok adalah pilihan yang sangat baik. Ruang terbatas, lain kali saya akan menulis tentang bagaimana melakukan aliran di TikTok.