Opini oleh: Samantha Yap, Pendiri dan CEO YAP Global.
Pasar bull kripto sedang berjalan penuh dan begitu juga siklus yang familiar: Bitcoin memecahkan rekor tertinggi, investor ritel bergegas masuk dan proyek baru berlomba-lomba untuk diluncurkan. Proyek sering melakukan kesalahan yang sangat umum dalam kegilaan ini: menggunakan pemasaran sebagai plester untuk produk yang belum selesai, lalu menyalahkannya ketika hal-hal berjalan salah. Ketegangan antara membangun nilai dan menangkap momentum telah menjadi topik kunci di acara industri seperti konferensi g(t)m baru-baru ini di Bangkok — tetapi tantangan ini melampaui diskusi tunggal.
Mentalitas terburu-buru ke pasar ini meninggalkan kuburan proyek yang gagal. Dari lebih dari 24.000 cryptocurrency yang terdaftar di CoinGecko sejak 2014, 14.000 telah gagal. Kritikus menyalahkan "hype pemasaran" untuk kegagalan ini. Namun, menurut analisis DappRadar, pembunuh nyata adalah kurangnya kecocokan produk-pasar, manajemen keuangan yang buruk, dan kekurangan teknis.
Membangun kepercayaan melalui transparansi
Pikirkan tentang apa yang membuat Anda mempercayai proyek kripto. Ada fondasi teknis — kode, tim, tokenomik. Namun, bagaimana mereka mempersembahkan diri mereka juga sama pentingnya. Apakah mereka menjelaskan konsep teknis dalam istilah yang dapat diakses? Apakah mereka konsisten dalam pembaruan komunitas mereka? Apakah mereka menangani kekhawatiran dengan transparan daripada mengabaikannya? Sinyal-sinyal ini mengungkap banyak tentang komitmen proyek terhadap jangka panjang.
Tidak cukup hanya menarik pengguna. Anda juga harus membuktikan diri cukup terpercaya untuk pantas mendapatkannya. Proyek yang paling sukses memahami ini secara intuitif dan fokus pada kemajuan proyek mereka, yang dapat dilihat sebagai bentuk pemasaran teknis. Pertimbangkan kebangkitan Uniswap. Sementara DEX lainnya fokus pada fitur teknis saja, Uniswap meningkatkan setiap versi untuk menyelesaikan masalah pengguna mereka — dari memperluas pasangan token di v2 hingga memperkenalkan tingkat biaya fleksibel di v3 yang memenuhi berbagai selera risiko. Mereka jelas memahami apa yang dibutuhkan komunitas mereka dan memberikan perbaikan yang penting.
Edukasi membantu industri matang
Pemasaran kripto yang paling efektif saat ini memprioritaskan pendidikan daripada hype. Perubahan ini mencerminkan pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang membangun kepercayaan di industri. Ketika Coinbase merilis laporan State of Crypto, mereka membantu pengguna memahami perkembangan dasar seperti adopsi institusional dan perubahan infrastruktur pasar.
Pemasar yang paling efektif adalah penerjemah yang memecah konsep blockchain yang kompleks menjadi bahasa sederhana untuk semua tingkat pemahaman. Lagipula, pengguna yang terinformasi yang berinteraksi dengan protokol jauh lebih berharga daripada yang mengejar imbal hasil jangka pendek.
Terbaru: McDonald’s bermitra dengan Doodles untuk cangkir kolektor, promosi online
Seiring industri matang, proyek menyadari bahwa pertumbuhan yang berkelanjutan berasal dari memiliki pengguna yang memahami apa yang mereka investasikan dan mengapa itu penting.
Pemasaran dan PR adalah alat penyaringan yang baik
Realitas media kripto adalah bahwa ia sangat efisien: Ratusan tawaran membanjiri kotak masuk jurnalis setiap minggu, dan hanya cerita yang terkuat dan terbaik yang bertahan. Lanskap yang padat ini menuntut bukti pencapaian dan kemajuan yang otentik — jika proyek Anda tidak siap untuk diselidiki, pemasaran tidak akan menyelamatkan Anda. Itu hanya akan mempercepat kejatuhan Anda. Setiap pengumuman menjadi uji stres terhadap dasar-dasar proyek Anda.
Banyak pendiri gagal memahami bahwa proses penyaringan yang intens ini menguntungkan seluruh ekosistem. Media dan perhatian pasar mengungkap proyek lemah lebih awal, mencegah kegagalan yang lebih luas. Proyek tidak gagal karena pemasaran. Proyek gagal karena pemasaran mengungkapkan apa yang sudah rusak — teknologi yang tidak stabil, tokenomik yang tidak berkelanjutan atau model bisnis yang setengah matang. Anggap ini sebagai proses seleksi alam kripto: Mereka yang selamat sudah siap secara sah untuk adopsi massal.
Jalan ke depan
Apa yang menjadi jelas pada tahun 2024 adalah bahwa pemasaran tidak seharusnya menjadi kambing hitam kripto tetapi harus digunakan secara hemat dan strategis sebagai alat yang ampuh untuk membangun legitimasi. Lonjakan Bitcoin telah membawa minat ritel kembali ke dalam ruang dan perhatian yang belum pernah terjadi sebelumnya kembali ke kripto — saatnya untuk pemasaran bersinar. Pemasaran yang efektif berfungsi sebagai filter dan pengenalan, membantu pengguna membedakan proyek serius dari yang sementara sambil membuat teknologi yang kompleks dapat diakses oleh pendatang baru. Lakukan dengan salah dan proyek kripto akan menggunakannya sebagai kambing hitam untuk membangun hype atas teknologi yang kurang berkembang dan tidak siap — menciptakan nama buruk untuk pemasar kripto.
Proses seleksi alam ini adalah apa yang dibutuhkan oleh industri yang matang. Agar kripto mencapai satu miliar pengguna berikutnya, kita perlu lebih banyak transparansi, bukan ambigu; pendidikan, tanpa hype, komunikasi yang konsisten dan tanpa viralitas yang berlebihan. Pemasaran, ketika dilakukan secara bertanggung jawab, menyampaikan hal-hal ini. Dalam industri yang dibangun di atas janji transparansi dan desentralisasi, itu bukan hanya bisnis yang baik, tetapi juga penting untuk kesuksesan jangka panjang.
Samantha Yap adalah Pendiri dan CEO YAP Global, sebuah konsultan PR dan komunikasi internasional yang membantu organisasi kripto dan Web3 menceritakan kisah mereka. Dengan latar belakang sebagai jurnalis dan produser internasional, Samantha mendirikan YAP Global pada tahun 2018 untuk menjembatani kesenjangan antara dunia teknologi blockchain yang muncul dan media mainstream.
Artikel ini untuk tujuan informasi umum dan tidak dimaksudkan untuk dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat hukum atau investasi. Pandangan, pemikiran, dan pendapat yang diungkapkan di sini adalah milik penulis semata dan tidak mencerminkan atau mewakili pandangan dan pendapat Cointelegraph.
