11x telah mengamankan sekitar $50 juta dalam pendanaan Seri B yang dipimpin oleh Andreessen Horowitz (a16z). Putaran ini datang setelah seri terbaru senilai $24 juta yang dipimpin oleh Benchmark, membawa total pendanaan menjadi $76 juta dan valuasinya menjadi $320 juta.
Startup ini adalah yang terbaru untuk memanfaatkan ledakan pasar AI, yang telah mendorong dana ke pasar niche yang berkembang di dalamnya, dari chatbot AI hingga alat pemasaran berbasis AI yang fokus pada membangun perwakilan pengembangan penjualan.
11x menerima pendanaan untuk alat manajemen penjualan AI
Didirikan pada tahun 2022, 11x terlibat dalam membangun pekerja digital AI, menghasilkan sekitar $10 juta dalam pendapatan berulang tahunan. Dalam manifestonya, perusahaan mengungkapkan bahwa mereka juga mengakuisisi Opkit, sebuah layanan panggilan telepon otomatis berbasis AI.
11x memiliki dua bot pekerja digital: Alice dan Jordan. Alice mengkoordinasikan outreach pelanggan dan menghasilkan prospek penjualan. Jordan, bot yang lebih baru, adalah perwakilan penjualan yang berbicara dalam 30 bahasa.
CEO 11x Hasan Sukkar mengatakan misi perusahaan adalah untuk memberikan tenaga kerja otonom sepenuhnya untuk penjualan. Kata-kata CEO adalah tantangan langsung bagi pesaing seperti Salesforce, yang juga telah beralih ke AI.
Perusahaan modal ventura Amerika yang memimpin putaran pendanaan terbaru, Andreessen Horowitz, telah aktif dalam putaran pendanaan AI lainnya. VC ini memiliki portofolio AI yang luas yang mencakup lebih dari 20 startup AI. Salah satu investasi terkenalnya adalah di Mistral AI, yang saat ini diperkirakan bernilai sekitar $2 miliar.
11x di dunia alat manajemen penjualan berbasis AI
11x bukan satu-satunya startup yang mengembangkan alat manajemen penjualan berbasis AI yang telah menerima pendanaan signifikan.
Regie.ai menggunakan AI untuk membantu tim penjualan menyederhanakan proses mereka dan telah mengumpulkan $10 juta dalam putaran yang dipimpin oleh Foundation Capital. Pesaing lain, Artisan mengumpulkan $11,5 juta dalam putaran benih yang dipimpin oleh Oliver Jung, dengan partisipasi dari VC seperti HubSpot Ventures dan Y Combinator.
Tren aliran dana ini menandakan minat yang berkembang dalam alat pemasaran berbasis AI. Namun, para pendatang baru ini menghadapi tantangan signifikan dari platform pemasaran dan penjualan yang sudah mapan seperti Salesforce dan Hubspot karena mereka juga memiliki solusi AI mereka sendiri.
Pada bulan September 2024, Salesforce mengumumkan Agentforce, yang merupakan rangkaian agen AI otonom yang dirancang untuk penjualan, pemasaran, dan perdagangan. Perusahaan bertujuan untuk memiliki 1 miliar agen AI yang dikerahkan pada akhir 2025. Salesforce juga menggandakan pasar AI. Mereka memulai dana AI generatif untuk memperkuat ekosistem startup AI. Saat ini, dana tersebut memiliki endowment sekitar $1 miliar.
Hubspot juga mengumumkan alat AI-nya, Breeze AI, selama acara OUTBOUND-nya pada tahun 2024.