Penulis asli: Alex Topchishvili, CoinList
Kompilasi asli: 1912212.eth, Berita Tinjauan ke Depan
Menurut pengusaha Amerika Eric Rice, product-market fit (PMF) adalah momen ketika sebuah startup akhirnya menemukan basis pelanggan luas yang sesuai dengan produknya.
Terlepas dari perbedaan antara startup Web2 dan Web3, wawasan tentang PMF juga berlaku di dunia kripto: temukan, atau gagal.
Hal ini menimbulkan pertanyaan: Haruskah PMF diterapkan sebelum token diterbitkan?
Sederhananya, ini bergantung pada berapa banyak token yang dibutuhkan produk untuk menemukan kesesuaian pasar produk. Pentingnya penggunaan token akan menentukan waktu terbaik bagi produk untuk memperkenalkan token.
Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi permasalahan yang muncul dalam penerbitan token sebelum penerapan PMF, serta beberapa situasi yang memungkinkan penerbitan token lebih awal.
Masalah dalam menerbitkan token sebelum menerapkan PMF
Agar adil, banyak token yang ada tidak penting untuk produk yang mereka layani.
Untuk produk kripto yang tidak bergantung pada token untuk beroperasi, upaya harus dilakukan untuk mengamankan PMF sebelum token diterbitkan, karena sifat proyek yang terdesentralisasi membuat penyesuaian pasca-penerbitan menjadi sangat sulit. Misalnya, meskipun token tata kelola mungkin penting bagi ekosistem suatu proyek, token tersebut bukanlah inti dari produk.
Memperkenalkan token terlalu dini dapat menghambat pencarian PMF karena mendistorsi insentif, memengaruhi perilaku pengguna, dan mengunci elemen produk tertentu. Selain itu, seringkali sulit untuk menyesuaikan model ekonomi suatu token setelah diterbitkan, meskipun penyesuaian ini diperlukan untuk mencapai PMF. Dan, meskipun insentif token pada awalnya dapat menarik pengguna, insentif tersebut tidak dapat memastikan retensi pengguna dalam jangka panjang, atau memecahkan masalah mendasar suatu produk yang harus diatasi sebelum diluncurkan.
Dalam keadaan apa yang pantas untuk menerbitkan koin sebelum menerapkan PMF?
Untuk produk kripto dengan desain token pada intinya (yang jarang terjadi), token sebenarnya merupakan bagian penting dari fungsi produk dan harus dikeluarkan sebelum PMF dapat ditemukan.
Contoh token yang penting untuk menemukan PMF termasuk L1 yang memperoleh keamanan ekonomi dari penambang atau validator seperti Bitcoin, Ethereum, Solana, dan BNB Chain, atau yang seperti Helium dan Dimo yang mengandalkan penerbitan token untuk meluncurkan DePIN penyedia jaringan.
Meskipun kurang umum, ada juga bagian DeFi yang memerlukan token untuk menyelaraskan insentif dalam jaringan (tidak termasuk tata kelola). Untuk produk-produk ini, jaringan token harus berfungsi dengan baik untuk mencapai keselarasan skala dan insentif.
Dalam keadaan apa tidak pantas mengeluarkan koin sebelum menerapkan PMF?
Meskipun banyak produk memiliki token, hanya sedikit proyek kripto yang benar-benar mengandalkan token untuk beroperasi. Penggunaan token yang paling umum adalah untuk memulai akuisisi pengguna secara efektif (atau pada akhirnya menyediakan likuiditas keluar). Salah satu contoh suksesnya adalah Blur. Mereka secara efektif melancarkan serangan penghisap darah di OpenSea, yang pada saat itu merupakan pasar NFT terkemuka, melalui insentif token.
Meskipun token mungkin efektif dalam memulai akuisisi pengguna, tanpa PMF yang sebenarnya untuk produk tersebut, aktivitas akan menurun secara signifikan ketika kampanye berinsentif ini berakhir (lihat apa yang akan terjadi dengan semua airdrop besar pada tahun 2024).
Sebaliknya, jika produk sudah berjalan efektif, Anda dapat menikmati manfaat percepatan pertumbuhan dengan menambahkan insentif untuk meningkatkan akuisisi pengguna (dalam banyak kasus untuk tata kelola yang terdesentralisasi).
Ambil Majemuk sebagai contoh. Meskipun mereka memiliki token untuk tata kelola, token tersebut tidak penting untuk produk inti mereka (pinjaman terdesentralisasi). Compound telah mencapai daya tarik produk yang signifikan sebelum meluncurkan tokennya.
Demikian pula, Uniswap telah memiliki pangsa pasar yang besar dalam bursa terdesentralisasi dengan protokol versi 2 sebelum meluncurkan tokennya. Mereka secara efektif melawan serangan penghisap darah SushiSwap dengan menerbitkan token mereka sendiri untuk mencocokkan insentif.
Baru-baru ini, Polymarket menemukan PMF yang sangat kuat di pasar prediksi yang terdesentralisasi, di mana pengguna dapat menggunakan USDC untuk bertaruh pada hasil peristiwa dunia nyata, daripada menggunakan token dengan harga yang sangat fluktuatif.
Secara keseluruhan, kecuali produk Anda benar-benar bergantung pada token, Anda tidak perlu terburu-buru meluncurkan token sebelum menerapkan PMF. Jika PMF tidak diterapkan, token Anda mungkin memperlambat pertumbuhan, bukan mendorongnya.
