Ditulis oleh Kenton, mantan Maker
Disusun oleh: Yangz, Techub News
Era baru loyalitas digital telah dimulai di Web3, didorong oleh sistem poin yang inovatif.
Sejak Blur memelopori program poin pada tahun 2022, tim telah menerapkan mekanisme insentif baru ini. Setiap kali program poin baru diluncurkan, imajinasi mengenai desain insentif semakin diperluas, dan mekanisme penghargaan serta perilaku insentif baru terus dieksplorasi. Pada tahun 2024, ekologi proyek poin telah berkembang di mana-mana, dan setiap proyek menambahkan warna unik pada mekanisme poin yang terus berkembang. Perkembangan pesat sistem poin memberikan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk aktivasi dan retensi pengguna. Namun, tidak mudah bagi tim baru untuk menguasai "ekonomi poin" yang rumit.
Melalui percakapan dengan tim yang telah mengadopsi sistem poin dan analisis terhadap lebih dari 20 proyek poin, panduan ini mengungkap kekuatan, kelemahan, dan penerapan praktis ekonomi poin.
Bagian 1 memperkenalkan dasar-dasar integral, sedangkan Bagian 2 memberikan gambaran komprehensif tentang ilmu ekonomi integral di Web3.
Bagian 1: Pengantar Poin
Apa itu poin?
Pada intinya, poin adalah unit hadiah digital yang dinilai berdasarkan kegunaan atau konvertibilitasnya menjadi manfaat nyata (baik itu akses eksklusif, diskon produk, atau nilai uang langsung). Proyek secara strategis menerapkan program poin tidak hanya untuk membangun loyalitas, namun juga untuk mendorong adopsi produk, memperluas efek jaringan, dan membentuk perilaku pengguna dengan cara yang mempercepat pertumbuhan produk.
Mengapa poin penting?
Program Poin menciptakan hubungan yang saling menguntungkan antara merek dan pengguna. Perusahaan mendapatkan loyalitas, pertumbuhan, dan data, sementara pengguna diberi imbalan atas penggunaan jangka panjang. Program poin yang dirancang dengan baik dapat membantu mendorong keterlibatan pengguna dalam jangka panjang dan memperdalam hubungan emosional dengan pengguna, yang keduanya merupakan fondasi āparitā suatu produk.
Secara umum, baik perusahaan/proyek Web2 dan Web3 dapat memperoleh manfaat dari program poin berikut:
Pemasaran: Ketika dipasangkan dengan program rujukan, poin dapat memperluas saluran pemasaran Anda.
Pertumbuhan: Karena poin memiliki nilai, poin dapat menurunkan harga aktual produk/layanan, memungkinkan program poin meningkatkan tingkat konversi dalam saluran pemasaran, sehingga memungkinkan pertumbuhan KPI inti seperti jumlah pengguna aktif.
Kelekatan/Loyalitas: Program poin dapat meningkatkan kelekatan pengguna terhadap produk, sehingga meningkatkan nilai seumur hidup pengguna (LTV) dan mengurangi churn pengguna. Penelitian menunjukkan bahwa pengguna setia rata-rata membelanjakan 27% lebih banyak, sehingga kelekatan produk tercapai ketika rata-rata LTV melebihi biaya pengguna setia.
Waktunya memasarkan: Program poin dinamis dapat membantu memandu produk dengan efek jaringan, seperti platform media sosial dan pasar keuangan. Dengan memberikan penghargaan kepada pengguna awal, perusahaan dapat meningkatkan pengalaman pengguna produk mereka dalam jangka waktu yang cukup lama untuk mencapai standar masuk pasar.
Pengguna juga dapat mengetahui kegunaan program poin melalui:
Nilai insentif: Nilai ini dapat berupa diskon, produk gratis, keistimewaan dan fasilitas eksklusif, serta uang.
Pengenalan merek: Program loyalitas yang efektif dapat melampaui imbalan transaksional dan memungkinkan pelanggan merasakan nilai dan hubungan emosional merek. Loyalitas mencapai puncaknya ketika pelanggan merasakan rasa memiliki secara psikologis terhadap merek.
Bagian 2: āEkonomi Integralā dari Protokol Web3
Program poin tradisional
Meskipun program poin telah menjadi mekanisme insentif utama di Web2 selama beberapa dekade, penerapannya di Web3 membuka peluang baru. Kami akrab dengan program loyalitas maskapai penerbangan (seperti Delta SkyMiles) dan hadiah kartu kredit (seperti Chase Ultimate Rewards) di Web2. Program-program ini berhasil mendorong retensi/konsumsi pelanggan, menghasilkan miliaran dolar setiap tahunnya. Terkadang program loyalitas mendatangkan lebih banyak pendapatan daripada bisnis inti perusahaan! Namun, Web3 membawa konsep poin ke tingkat yang lebih tinggi.
Revolusi Poin Web3
Blur memperkenalkan program poin pada tahun 2022, memelopori program poin untuk Web3. Banyak proyek yang mengikuti jejaknya, beberapa di antaranya memiliki skala yang mengesankan.
Misalnya, Eigenlayer memiliki TVL sebesar $18 miliar, dan jika program poinnya memiliki biaya modal sebesar 10% APR, program tersebut saat ini akan menghasilkan poin senilai $1,8 miliar per tahun. Proyek poin penting lainnya termasuk Ethena, proyek LRT (EtherFi, Swell, Kelp) dan Blast.
Keuntungan unik dari proyek Web3
Selain manfaat umum, proyek Web3 mendapatkan beberapa manfaat unik dari program poin:
Insentif Awal: Proyek dapat meluncurkan program poin jauh lebih cepat daripada meluncurkan token. Pihak proyek dapat segera menggunakan poin untuk memberikan insentif kepada pengguna, sehingga mendorong pertumbuhan proyek sejak awal. Sebaliknya, token memerlukan desain yang cermat, perencanaan distribusi, dan pertimbangan waktu, yang merupakan faktor-faktor yang sulit diprioritaskan selama peluncuran protokol. Token juga merupakan produk dan tidak boleh terburu-buru.
Potensi konversi token: Poin dapat dirancang dengan kemungkinan dikonversi menjadi token di masa depan, sehingga meningkatkan nilai moneter implisitnya. Dengan cara ini, tim dapat secara efektif āmeminjamā likuiditas dari acara pembuatan token di masa depan (TGE) untuk mendanai insentif saat ini.
Peningkatan fleksibilitas: Program poin memberi tim fleksibilitas untuk menyesuaikan jadwal TGE, alokasi airdrop, dan struktur insentif mereka tanpa menghambat pertumbuhan. Fleksibilitas ini memungkinkan tim untuk mengembangkan strategi go-to-market (GTM) yang lebih efektif. Selain itu, tim bebas menyesuaikan program poin dibandingkan dengan program insentif yang memerlukan persetujuan tata kelola. Meskipun tata kelola token adalah tujuan akhir yang diinginkan, sejak awal, fleksibilitas tim dapat menjadi keunggulan kompetitif mereka.
Waktu Pasar: Penawaran token cenderung berkinerja lebih baik di pasar bullish. Program poin memungkinkan proyek untuk membangun momentum dan komunitas selama pasar bearish, mempersiapkan mereka untuk peluncuran token yang sukses ketika kondisi pasar membaik.
Sebagai catatan, keuntungan-keuntungan ini tidak terbatas pada kondisi sebelum TGE. Proyek seperti Ethena dan EtherFi telah memperoleh manfaat serupa dengan program poin kuartal kedua mereka, bahkan setelah peluncuran token.
Desain program poin
Program poin di Web3 sudah mencakup berbagai mekanisme kompleks, banyak di antaranya digunakan secara kombinasi. Program poin yang paling efektif mencakup imbalan perilaku, imbalan dasar, dan imbalan peningkatan. Selain itu, beberapa program poin telah bereksperimen dengan imbalan utilitas tambahan.
imbalan perilaku
Imbalan perilaku merinci perilaku dan tindakan pengguna yang menghasilkan imbalan poin, seperti melakukan deposit di L2 atau berdagang di AMM baru, termasuk:
Memegang aset yang tidak terkunci, yaitu aset yang dapat disetor dan ditarik secara bebas oleh pengguna (seperti LRT, Pendle YT, setoran hipotek Ethena sUSDe di Morpho).
Memegang aset yang terkunci, yaitu aset yang pengguna harus menunggu selama jangka waktu tertentu sebelum dapat melakukan staking (misalnya, staking asli pada Ehtena USDe, Eigenlayer, Karak, dan Symbiotic yang terkunci).
Menyediakan likuiditas. Seperti membuka kunci aset, tetapi dengan risiko penjualan aset yang disimpan secara pasif (misalnya posisi Thruster LP yang dijaminkan oleh Hyperlock).
Keterlibatan sosial seperti suka, retweet, komentar, dan mengikuti.
Hadiah dasar
Hadiah dasar mencakup detail terpenting dari program poin, seperti rencana pelepasan poin, jadwal, dan dalam beberapa kasus, ukuran airdrop. Sebagian besar program poin memiliki beberapa musim poin, biasanya berkisar antara 3-6 bulan, masing-masing dengan ketentuan dasar yang unik.
Jadwal pelepasan poin: frekuensi dan skala akumulasi poin pemegang poin
Hadiah Satu Kali: Alokasi poin satu kali untuk perilaku tertentu. Cocok untuk aksi startup dan pemasaran. Misalnya, Blur menawarkan hadiah satu kali untuk mendaftarkan NFT dalam 14 hari, Lyra menawarkan hadiah satu kali untuk berpartisipasi dalam acara Twitter/X Space, dan Napier menawarkan hadiah untuk keterlibatan sosial dan referensi.
Hadiah yang berkelanjutan
Pelepasan pasokan tetap: Total pasokan poin dilepaskan selama keseluruhan program (misalnya Hyperliquid) atau dalam satu musim (misalnya Morpho. Meskipun Morpho mendistribusikan token $MOPRHO yang tidak dapat dipindahtangankan sebagai hadiah, cara kerjanya mirip dengan penerbitan poin.) Tetap. Meskipun keduanya dapat membantu mengurangi pengenceran bagi pengguna, pasokan total yang tetap memberikan hal-hal yang tidak diketahui paling sedikit, sementara pasokan unit yang tetap memungkinkan tim lebih fleksibel dalam menjadwalkan rilis. Tim sering kali melepaskan pangkalan menggunakan persediaan tetap untuk memberikan jaminan tambahan kepada pengguna.
Rilis variabel (seperti Eigenlayer, semua LRT utama, Ethena, dll.). Total persediaan poin bervariasi menurut TVL. Jadwal rilis variabel secara dinamis melemahkan peserta awal setiap hari selama partisipasi, dalam USD atau ETH. Meskipun imbalan airdrop (dalam USD) akan menarik setoran baru, kompensasi atas churn pengguna harus meningkatkan partisipasi seiring dengan bertambahnya jumlah total setoran. Tim lebih memilih jadwal rilis ini karena menghilangkan kerumitan operasional dalam memastikan poin didistribusikan secara adil kepada semua peserta. Untuk mengurangi pengenceran bagi pengguna awal dan menciptakan rasa urgensi, tim biasanya mengumumkan jadwal penurunan tingkat akumulasi (misalnya, 25 poin/hari di bulan Juli, 20 poin/hari di bulan Agustus, dll.).
Durasi: Berapa lama poin akan dikeluarkan?
Kejelasan vs. Ketidakjelasan: Sebagian besar program memberikan rencana poin tetap/durasi musim (misalnya 6 bulan), namun ada juga yang memberikan kisaran (misalnya 3-6 bulan). Tim yang menginginkan lebih banyak fleksibilitas akan memilih jadwal yang tidak jelas, namun hal ini juga dapat menghambat pengembangan proyek.
Rilis bersyarat: Beberapa poin program/musim dirancang untuk menghentikan program jika tonggak penting tercapai sebelum tanggal akhir aslinya. Jika distribusi airdrop musim yang diharapkan telah diperbaiki, hal ini akan meningkatkan urgensi bagi pengguna untuk berpartisipasi. Misalnya, pencapaian musim pertama Ethena adalah $1 miliar di TVL, yang dicapai dalam tujuh minggu.
Tingkatkan imbalan
Imbalan peningkatan adalah tuas penyesuaian awal tim yang memberi pengguna dengan perilaku target tertentu persentase poin yang relatif lebih tinggi. Berikut adalah beberapa mekanisme penghargaan promosi yang berbeda:
Meningkatkan kualitas layanan: Proyek dapat meningkatkan kualitas produk kelompok pengguna lain (seperti pedagang) dengan memberi insentif pada ākualitas layananā satu kelompok pengguna (seperti penyedia likuiditas). Untuk sistem yang dapat āmelayaniā membedakan pengguna, seperti kumpulan Univ3, proyek dapat mengalokasikan poin berdasarkan kontribusi pengguna terhadap pengalaman pengguna produk (seperti likuiditas). Blur memberikan imbalan yang lebih besar kepada LP yang mengutip harga mendekati harga dasar NFT, sementara mekanisme insentif Merkl menguntungkan LP Univ3 yang mengutip lebih kompetitif dan mendapatkan lebih banyak biaya transaksi.
Hadiah rekomendasi pengguna: Anda bisa mendapatkan poin tertentu (misalnya 10%) dengan merekomendasikan pengguna lain. Hal ini membantu pemasaran dan perolehan pengguna dengan kekayaan bersih tinggi. Namun, karena pemberi rekomendasi dapat merekomendasikan alamat mereka sendiri, terdapat risiko serangan Sybil. Beberapa proyek akan meminta pengguna untuk memberikan kode rujukan untuk mendapatkan lebih banyak peluang pemasaran, namun tingkat konversi akan menurun. Seperti Ethena dan Blackbird.
Imbalan rekomendasi berkala: perpanjangan dari sistem rekomendasi di atas. Pengguna tidak hanya dapat memperoleh sebagian dari poin tingkat pertama pemberi rekomendasi, tetapi juga memperoleh bagian tertentu dari poin tingkat kedua pemberi rekomendasi. Tentu saja, ada juga risiko serangan penyihir. Seperti Blur dan Ledakan.
Imbalan dasar: Proyek dapat menetapkan tingkat akumulasi poin untuk menarik dan mengembangkan pengguna. Ide dasarnya adalah tingkat akumulasi poin dasar pengguna akan meningkat seiring dengan peningkatan penggunaan dasar, sehingga memperoleh imbalan untuk penggunaan yang sama dengan kecepatan yang lebih cepat. Namun karena keterbatasan kemampuan pengguna awam, mekanisme ini kurang menarik bagi mereka. Contoh mekanisme ini termasuk Aevo, yang menyediakan mekanisme peningkatan berbasis poin bagi para pedagang.
Peningkatan Peluncuran Pasar: Proyek akan menggunakan peningkatan peluncuran untuk menarik likuiditas dan melakukan bootstrap pada pasar baru sebelum efek jaringan mulai terjadi. Peningkatan startup biasanya memiliki tenggat waktu, namun batasan lainnya dapat dieksplorasi. Misalnya, beberapa proyek LRT (seperti EtherFi) memberikan LP hadiah startup selama dua minggu ketika menginisialisasi pasar Pendle baru.
Imbalan loyalitas: Memberikan poin ekstra kepada pengguna yang loyal terhadap suatu produk (yaitu membuktikan menggunakan produk A, bukan produk B). Hal ini terutama berlaku untuk produk yang mengandalkan efek jaringan; ketika pangsa jaringan pesaing menyusut, proposisi nilai relatif produk mendapat peningkatan ekstra. Blur memanfaatkan ini dan dengan cepat meraih pangsa pasar dari OpenSea setelah produk diluncurkan. Karena kelangkaan NFT, peningkatan ini bekerja lebih baik untuk NFT, terutama ketika setiap orang hanya memiliki satu NFT dari seri tertentu, yang akan memaksa mereka untuk memilih kesetiaan; tetapi untuk token yang sepadan, pengguna dapat menyebarkan aset mereka ke sejumlah alamat untuk menghindari stres yang tidak perlu.
Hadiah acak: Mekanisme ini mengambil inspirasi dari eksperimen kotak Skinner. Beberapa proyek menambahkan keacakan hadiah dalam ukuran atau waktu hadiah untuk menarik lebih banyak partisipasi dan perhatian pengguna. Sistem penghargaan paket perawatan Blur menggunakan skor loyalitas untuk menentukan "keberuntungan" hadiah saat mengeluarkan hadiah. Meskipun pengguna tidak mengetahui jumlah absolut imbalannya, mereka mengetahui jumlah relatif antara setiap paket perawatan. Demikian pula, Aevo juga menggunakan mekanisme ini untuk meningkatkan sistem. Setiap transaksi pengguna dapat meningkatkan volume transaksi, sehingga memperkuat imbalan transaksi; kedua proyek menggunakan sistem promosi bertingkat untuk memperoleh volume transaksi tertinggi pada frekuensi terendah. misalnya 1% peluang mendapatkan peningkatan bonus 25x).
Hadiah pemeringkatan: Untuk mendorong persaingan antar pengguna, proyek akan memberikan hadiah tambahan kepada pengguna dengan poin tertinggi (seperti 100 poin). Hal ini memusatkan kepemilikan poin di tangan pengguna teratas, namun dapat menghasilkan nilai KPI absolut yang lebih tinggi karena persaingan antar pengguna. Blur menggunakan mekanisme peningkatan ini di Musim 3, tetapi tidak banyak dipasarkan.
Hadiah Penguncian Token Asli: Proyek dengan token asli yang sudah ada akan memberikan hadiah tambahan bagi penerima poin yang membuktikan diri mereka sebagai orang yang percaya dalam jangka panjang. Karena hal ini dapat mengurangi jumlah yang beredar, tim harus memperkirakan peningkatan volatilitas token mereka. Contohnya termasuk ENA milik Ethena dan SAFE milik Safe.
Imbalan TVL kumulatif: Pihak proyek dapat memberikan imbalan poin berdasarkan pertumbuhan TVL untuk mendorong promosi dan pemasaran pengguna. Misalnya, program poin bergaya AMPL 3Jane mendistribusikan kembali kepemilikan poin sebagai fungsi TVL; Overload berjanji untuk meningkatkan alokasi airdrop ketika pencapaian TVL tertentu tercapai.
Imbalan Kelompok: Berikan insentif pada tekanan sosial dan koordinasi untuk peningkatan imbalan di seluruh kelompok. AnimeChain memelopori pendekatan ini melalui Squads, sebuah grup yang berbagi hadiah dengan orang lain.
Imbalan yang terkunci: Selain perencanaan imbalan dasar yang melemahkan perilaku melekat di masa lalu, beberapa proyek juga mulai mencoba memberikan imbalan tambahan untuk kelekatan di masa depan. Misalnya, imbalan StakeRank EtherFi meningkat 1-2x di Q2, sementara Hourglass menerapkan imbalan 1-4x untuk mengunci likuiditas untuk tenor yang berbeda.
Bonus utilitas ekstra
Terakhir, imbalan utilitas tambahan adalah manfaat langsung lainnya di luar apa yang diharapkan dari airdrop. Antisipasi airdrop di masa depan mendorong sebagian besar permintaan poin, namun beberapa proyek juga mencoba memberikan utilitas tambahan bagi pemegang poin, seperti bagi hasil ETH Rainbow Wallet untuk pemegang poin.
Meskipun segmen ini masih kecil, saya yakin akan lebih banyak tim yang mengambil inspirasi dari mekanisme Web2 dan bereksperimen dengan hadiah pemegang poin tambahan seperti diskon biaya produk, akses acara, dan manfaat lainnya.
Gabungkan desain hadiah yang berbeda
Fleksibilitas dari blok bangunan ini memungkinkan desain program yang kreatif. Setelah tim menentukan sasaran (akuisisi pengguna, peningkatan produk, pemasaran, dll.), beberapa elemen penyusun dapat digabungkan secara berurutan atau paralel untuk mencapai efektivitas maksimum. Berikut adalah beberapa contoh kasus penggunaan materi iklan yang melampaui strategi poin ādeposit di siniā yang biasa dengan tujuan meningkatkan TVL:
Strategi Ethena adalah memberikan poin kepada pemegang USDe dan meningkatkan imbal hasil bagi pemegang sUSDe.
Strategi Napier adalah memberi insentif pada keterlibatan sosial dan pemegang aset proyek lainnya untuk meningkatkan kolaborasi dan memperluas jangkauan pemasaran.
Strategi GTM Blur menggunakan berbagai mekanisme titik dari beberapa airdrop untuk membangun penawaran dan permintaan dan dengan cepat memperoleh pangsa pasar di jalur NFT setelah dirilis ke publik. Dengan menggunakan hadiah paket perawatan acak, strategi tingkat tinggi adalah sebagai berikut:
Akuisisi Pengguna: Airdrop 0 memberi penghargaan kepada penguji alfa swasta untuk menarik pedagang NFT paling aktif
Peluncuran Pasokan: Airdrop 1 Menghadiahkan Pedagang NFT yang Ada
Bangun pasokan dari pengguna setia: Airdrop 2 lebih besar dari Airdrop 1 dengan hadiah lebih banyak. Selain itu, fase ini menawarkan imbalan tambahan bagi pedagang berkomitmen yang memindahkan likuiditas dari pasar NFT lain ke Blur.
Merangsang permintaan: Penawaran hadiah Airdrop 3 untuk merangsang volume transaksi
Setelah proyek merancang rencana poin dan GTM, proyek mengalihkan perhatiannya pada implementasi rencana tersebut. Perhitungan akumulasi poin, saluran data, umpan balik harga, dan penyimpanan data poin merupakan komponen backend program poin. Setelah backend selesai, proyek ini akan fokus pada implementasi yang berhubungan dengan konsumen, biasanya dasbor publik yang menampilkan saldo poin pengguna dan papan peringkat poin. Banyak proyek yang dibangun dari awal, namun beberapa melakukan outsourcing pekerjaan ini ke pusat pengembangan dan penyedia infrastruktur lainnya.
Ketika proyek siap untuk TGE dan airdrop pertama, mereka akan mencari cara untuk mendistribusikan token ke pemegang titik. Meskipun mekanisme airdrop berada di luar cakupan artikel ini, tim harus mempertimbangkan token airdrop versus bentuk opsi, alokasi tetap versus alokasi dinamis, alokasi linier versus non-linier, vesting, penguncian, perlindungan terhadap serangan Sybil, dan implementasi alokasi. Pembaca yang tertarik dapat merujuk ke artikel ini.
Kekurangan Poin
Meskipun program poin berhasil, program ini bukannya tanpa kritik. Program poin adalah mekanisme insentif yang sepenuhnya terpusat. Perhitungan akumulasi poin, penyimpanan data, jadwal perencanaan, dan kriteria biasanya tidak jelas dan tersembunyi dari pengguna, seringkali dalam database off-chain. Oleh karena itu, proyek harus memprioritaskan transparansi sebanyak mungkin untuk membangun kepercayaan di antara basis penggunanya. Jika pengguna tidak dapat mempercayai ketentuan program poin, mereka tidak akan menghargai poinnya dan tidak akan terburu-buru mengejar hadiah.
Sebelum TGE, pihak proyek biasanya tidak dapat mengumumkan airdrop atau alokasi yang akan datang kepada pemegang titik, namun mereka dapat melakukan upaya dalam komunikasi yang ringkas, pengungkapan penyesuaian rencana secara tepat waktu, dan perbaikan cepat ketika terjadi kesalahan;
Selain masalah sentralisasi, kelemahan lain, seperti distribusi poin yang pelit dan kerentanan terhadap serangan penyihir, secara tidak adil disalahkan pada mekanisme poin. Faktanya, ini justru kesalahan mekanisme airdrop. Poin hanyalah cara untuk memotivasi secara akurat dan mencatat berapa banyak "kue poin" yang dimiliki pengguna. Sebaliknya, ketentuan airdroplah yang menentukan cara, waktu, dan isi poin hadiah bagi pemegangnya.
Seperti yang kita lihat dengan Eigenlayer, bukan berarti pengguna tidak puas dengan distribusi poin mereka. Yang membuat mereka tidak puas adalah berapa banyak poin airdrop yang bisa ditukarkan dan kriteria pengajuan yang dirahasiakan. Jika deposit 11 bulan hanya menghasilkan 5% dari airdrop, maka pemegang poin tentu akan merasa tertipu karena bagian ini jauh lebih rendah dari rata-rata pasar. Selain itu, banyak pemegang poin yang tiba-tiba diblokir secara geografis saat mengklaim $EIGEN mereka. Meskipun tim memiliki keleluasaan penuh atas distribusi token, mereka dapat dengan mudah menghindari masalah ini terlebih dahulu dengan memblokir produk secara geografis. Hal yang sama berlaku untuk Blast, di mana pengguna tidak puas dengan poin mereka. Blast mengirimkan 7% token ke pemegang titik dan memerlukan vesting linier dalam waktu 6 bulan untuk 1.000 dompet pertama. Untuk proyek yang berumur kurang dari 6 bulan, ini tidak berbeda dengan airdrop lain seperti Ethena, EtherFi, dll.
Meskipun ini bukan merupakan kritik terhadap desain proyek, jelas dari forum publik dan diskusi pribadi dengan para paus DeFi bahwa ākelelahan titikā menjadi semakin serius. Memahami nilai poin membutuhkan waktu dan usaha. Untuk setiap proyek baru, pengguna perlu membangun model awal dan terus memperbarui asumsi mereka untuk memastikan pengembalian terbaik atas modal atau tindakan mereka. Ketika program titik baru membanjiri seluruh ekosistem, sulit bagi pengguna untuk mengikuti laju proyek, yang mengakibatkan kelelahan dan kelelahan antar program titik. Misalnya, Anda memiliki dua pilihan, 1.000 unit/hari poin A atau 2 juta unit/hari poin B. Apakah pilihan yang lebih bernilai sepadan dengan risikonya? Jawabannya tidak akan jelas. Jika suatu proyek tidak dapat langsung membedakan program poinnya dari program lainnya, maka poin-poinnya akan berdampak lebih kecil.
Kelemahan terakhir dari program poin yang penting dan agak berbahaya adalah bahwa program tersebut cenderung menutupi kesesuaian pasar produk (PMF). Poin adalah mekanisme orientasi yang bagus, namun berpotensi menutupi minat organik yang membantu mengungkap kesesuaian pasar produk. Bahkan setelah kesesuaian pasar produk terbukti, tim perlu membangun daya tarik organik yang cukup untuk menemukan keberlanjutan produk/layanan sebelum memperketat insentif. Mason Nystrom dari Varian menyebut ini sebagai "masalah awal yang panas". Untuk tim pra-PMF, saya sarankan untuk memvalidasi PMF dalam proyek alfa tertutup sebelum memasukkan poin. Tim pasca-PMF lebih rumit, tetapi Mason merekomendasikan agar tim āmengambil langkah tambahan untuk memastikan hadiah token digunakan secara organik dan mendorong peningkatan dalam metrik penting seperti keterlibatan dan retensi.ā
pandangan masa depan
Ke depannya, saya berharap program poin terus berkembang untuk mengatasi masalah yang paling mendesak, seperti transparansi program dan kelelahan poin.
Untuk meningkatkan transparansi dalam pasokan poin, logika distribusi, dan riwayat akrual, program poin di masa depan atau sebagian dari program poin akan diterapkan secara on-chain. Contohnya termasuk poin AMPLOL 3Jane dan poin FXLT Frax. Stack, penyedia perangkat lunak poin lainnya, juga telah membangun infrastruktur untuk mengelola program poin on-chain.
Dibandingkan dengan masalah transparansi, penyelesaian masalah kelelahan merupakan tantangan yang lebih kompleks. Meskipun diskusi dalam obrolan pribadi dan CT cenderung berfokus pada diferensiasi dalam desain program, kunci untuk mengurangi kelelahan mungkin terletak pada memberikan pengguna kemampuan untuk menilai penilaian poin dengan cepat dan percaya diri. Kemampuan ini akan sangat menyederhanakan perbandingan antara berbagai titik peluang, membuat partisipasi pengambilan keputusan menjadi lebih mudah dan tidak membebani. Meskipun pasar sekunder (seperti pasar ikan paus) bukan bagian dari rancangan program poin, hal ini dapat membantu pengguna menentukan harga poin dan mengurangi kelelahan, meskipun pasar tersebut tidak cukup likuid untuk mendukung sebagian besar strategi keluar poin. Seiring dengan matangnya pasar-pasar ini, pasar-pasar ini kemungkinan besar akan menjadi sangat berharga dalam penemuan harga, menyediakan strategi keluar, dan menciptakan ekonomi poin yang lebih dinamis.
Meringkaskan
Dalam ekosistem Web3, poin telah menjadi alat yang ampuh dengan keunggulan melebihi program loyalitas tradisional. Poin memungkinkan proyek memberi penghargaan kepada pengguna setia dan berkuasa, mem-bootstrap efek jaringan, dan menyesuaikan strategi pasar dengan cara yang lebih dapat diprediksi. Hal ini akan menghasilkan pengembangan produk yang lebih efisien, yang pada akhirnya memberikan nilai kepada pengguna akhir.
Seiring dengan semakin matangnya bidang ini, saya berharap akan ada inovasi lebih lanjut dalam desain dan implementasi program poin. Kunci keberhasilannya adalah menyeimbangkan transparansi dengan fleksibilitas dan menyelaraskan poin-poin program dengan tujuan proyek secara keseluruhan dan kebutuhan pengguna.
Untuk pembangun dan proyek di bidang Web3, memahami dan memanfaatkan program poin yang dirancang dengan baik merupakan faktor kunci dalam mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Seiring dengan kemajuan kita, poin kemungkinan akan terus menjadi bagian mendasar dari struktur insentif mata uang kripto, yang terus membentuk lanskap DeFi dan seterusnya.
