原文标题：La thèse sur l'application sociale：Pourquoi chaque application onchain gagnante sera sociale

Auteur original : David Phelps

Compilation originale : Ismay, BlockBeats

Note de l'éditeur : Nous vivons dans un monde capitaliste où l'argent est tout. Cependant, le véritable pouvoir culturel n'est pas toujours directement proportionnel à la richesse. La richesse apporte non seulement une certaine influence politique et culturelle, mais peut aussi conduire à l’absence d’un autre type de pouvoir culturel. Cet article examine la relation entre la classe marchande et les créateurs de tendances culturelles, révélant les difficultés liées à la transition entre argent et statut. Bien qu’il existe en théorie de nombreuses façons de convertir le capital financier en capital social, en pratique, cela se heurte à de nombreux défis. Nous explorons ici les raisons de ce phénomène et illustrons la différence entre les incitations financières et sociales et leur impact sur le développement de la communauté à l'aide des exemples de Web2 et Web3.

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Une fois que vous le voyez, vous ne pouvez plus l'ignorer. La célébrité Internet qui vivait dans un studio infesté de rats dans le Lower East Side et vivait dans des sacs cadeaux Prada ; le musicien de rue dont les rythmes ne pouvaient plus impressionner les gens après être devenu une superstar suremballée ; , un mari riche debout à côté de sa femme habillée comme un mannequin de haute couture. Ce phénomène est partout.

Je fais référence à la corrélation inverse entre capital financier et capital social – dans la société contemporaine, à la relation entre la classe marchande (les financiers) et la classe religieuse (les décideurs du goût culturel). Dans un monde où le capitalisme enseigne à ses partisans comme à ses détracteurs que l’argent peut tout acheter, cela semble être un sujet tabou.

Cependant, nous constatons qu’être riche signifie non seulement acquérir un certain type de pouvoir culturel sous la forme d’une influence politique, mais signifie également perdre un autre type de pouvoir culturel dans l’aveuglement des privilèges. Le prix à payer pour contrôler la société est de devenir une sorte de perdant social selon ses normes.

Si vous faites partie de ces pauvres gens aux prises avec des milliards de dollars d’économies, je sais que vous pourriez être inquiet en entendant ces mots. Ne vous inquiétez pas, en théorie, vous disposez toujours de trois méthodes classiques pour convertir le capital financier en capital social.

Vous pouvez être en relation avec quelqu'un de cool (se marier), vous pouvez investir dans quelque chose de cool (acheter de l'art) ou vous pouvez faire les deux en même temps (devenir un investisseur en capital-risque de consommation).

En théorie, cet ancien manuel de jeu vous est toujours aussi utile aujourd’hui qu’il l’était à la fin du XIXe siècle. Tout ce que vous avez à faire, financier déboutonné, c'est de trouver un gars sympa avec un goût pour le linge de maison et les bijoux pour vous aider à accrocher un George Condo ou un Vic Muniz sur votre mur. Tout ce que vous avez à faire est d'investir dans la dernière application audio jetable que tous les enfants américains utiliseront dans les 7 à 12 prochains jours, et vous êtes alors assuré d'être cool, n'est-ce pas ?

Est ce bien?

Le seul problème c'est qu'en pratique...

Lorsque des investisseurs connus pour leur argent s’entendent avec des créateurs de mode connus pour leur statut, ce sont ces derniers qui préservent leur réputation intacte. Les créateurs de tendances peuvent obtenir l'argent des investisseurs, mais les investisseurs n'obtiennent jamais le statut de créateurs de tendances.

J’essaie d’aborder une vérité inconfortable que mon expérience dans la création de produits financiers sociaux au cours des deux dernières années m’a appris à maintes reprises. Il est facile d’échanger du capital social contre du capital financier, mais peu importe à quel point vous aimez endosser le rôle d’un concepteur de premier ordre pour plaire à vos pairs financiers, il est extrêmement difficile d’échanger du capital financier contre du capital social.

Vous l'avez vu avec toutes les célébrités délavées que vous connaissez : lorsque les gens les plus cool deviennent riches, même eux ne peuvent pas rester cool.

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Ce que j'essaie de dire, c'est que Web2 nous a appris depuis longtemps que pour la plupart des gens, les incitations sociales l'emportent toujours sur les incitations financières. La plupart des gens sont prêts à laisser les entreprises vendre leurs données au plus offrant si cela leur donne la moindre chance d’avoir l’air ambitieux en ligne.

Les défenseurs de la vie privée et des droits civiques peuvent se plaindre, mais la plupart des gens sont heureux d’encourir d’énormes coûts d’opportunité financiers pour des liens sociaux qui signalent leur statut.

Ceux d’entre nous qui travaillent dans le domaine de la cryptographie oublient souvent le fait que la plupart des gens sont des gens ordinaires qui préfèrent que quelqu’un les écoute plutôt qu’un million de dollars.

Et – pardonnez mes pensées sombres – ils savent que dans l’économie de l’attention, la constitution d’un capital social est l’une des rares voies viables pour constituer un capital financier. Web2 l’a compris depuis longtemps.

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi presque toutes les applications sociales Web3 ont échoué, voici la réponse : parce que Web3 croyait de manière désastreuse que Web2 avait tort, que les incitations financières étaient suffisantes pour renforcer la fidélité des utilisateurs, que les gens pouvaient acheter un statut pour obtenir un statut.

Bien entendu, Web3 a de bonnes raisons de croire que des incitations financières suffisent pour lancer une base d’utilisateurs fervents. Après tout, la communauté blockchain d’origine – mineurs et validateurs – était entièrement motivée par des incitations financières, tout comme la communauté DeFi.

Je veux dire, les incitations financières sont le premier déverrouillage de la voie financière sans autorisation de la blockchain ! Les incitations financières semblent fonctionner extrêmement bien pendant les cycles haussiers spéculatifs, lorsque les acheteurs se précipitent sur la flambée des prix pour alimenter de nouveaux gains.

Mais avec l’avènement des applications cryptographiques, des DAO et des NFT, il commence à devenir clair que les incitations financières sont souvent fatales à la création de communautés sociales significatives. Croire que la blockchain n’est qu’un outil financier et que les incitations financières suffisent à lancer des communautés sociales est une idée fausse.

Premièrement, c’est une erreur de penser que les incitations financières peuvent renforcer la fidélité des utilisateurs. En fait, la raison pour laquelle les incitations financières fonctionnent si bien pour l’acquisition d’utilisateurs est exactement la même raison pour laquelle elles fonctionnent si mal pour la fidélité des utilisateurs : parce qu’un mercenaire qui utilise une application à des fins lucratives partira dès qu’une meilleure opportunité se présentera. Ceux qui viennent parce que les prix augmentent partiront parce que les prix baissent. Leur fidélité ne signifie rien si vous ne pouvez pas continuer à les payer.

Plus important encore, c’est une erreur de penser que les gens peuvent convertir le capital financier en capital social, qu’ils peuvent y adhérer, comme le promettaient de nombreux espaces de coworking d’élite des années 2010, et devenir plus cool. Cela ne veut pas dire, bien sûr, qu’il n’y aura pas quelques rares personnes qui voudront acheter quelque chose pour être cool. Mais ils détruisent rapidement leur investissement parce qu’aucune personne vraiment cool ne veut faire partie d’un club où l’argent peut acheter une adhésion. Non seulement ces clubs excluent les véritables bâtisseurs et les voix marginalisées qui ont bâti la culture pendant des milliers d’années ; ils incluent également (désolé) tous ceux qui ont décidé de se vendre.

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi les applications sociales cryptographiques continuent d’échouer, voici pourquoi : vous ne pouvez pas acheter de statut. En fait, essayer de faire cela aura l’effet inverse et vous fera paraître un peu ridicule.

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Cependant, cela ne signifie pas que les incitations financières ne jouent pas un rôle clé dans le déverrouillage des applications sociales en chaîne. Tout comme l’opinion populaire est que l’activité sociale financiarisée suffit à produire une application qui tue, l’opinion tout aussi populaire s’oppose à la dégénérescence de la culture dite mercenaire et dégénérée.

Ce dernier point de vue est une réponse légitime au premier, mais il est teinté de condescendance à l’égard d’une classe marginalisée mondiale qui souhaite peut-être gagner de l’argent pour nourrir sa famille et, plus important encore, il est erroné.

Les blockchains ont des propriétés financières, et la proposition de valeur la plus radicale qu'elles offrent pour les applications sociales est aussi la plus ennuyeuse : elles vous permettent d'effectuer de minuscules transactions par clic, vous permettent d'éliminer l'intermédiaire des cartes de crédit et des frais des magasins d'applications, et elles sont ouvertes à tous. API de métadonnées en chaîne pour le développement.

D’un point de vue conceptuel, tout cela est moins excitant que les visions révolutionnaires de 2021 qui inspirent et drainent notre propriété collective, nos redevances d’artistes et notre travail décentralisé. D’un point de vue financier, tout cela semble également beaucoup plus prosaïque que la pure et simple spéculation. Peut-être que tout cela ressemble à un simple détail technique.

Mais réfléchissez à ce que cela signifie. Les blockchains changent la façon dont les applications sociales sont créées et les types d’applications sociales qui peuvent être créées, et la raison est très simple : elles permettent aux utilisateurs de monétiser directement d’autres utilisateurs. Si vous regardez l'historique complet des applications sociales Web2, vous ne trouverez pas d'application majeure qui corresponde à cela, à part les jeux.

La viabilité financière des utilisateurs constitue à elle seule une énorme réussite. En fait, cela ne s’est jamais vraiment produit.

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Car le vrai problème du Web2 est le suivant : il réussit à monétiser les comportements sociaux, mais pas ses utilisateurs.

Amis, faux amis, patrons, collègues, amants – et peut-être plus important encore, le réseau d’amis potentiels, de faux amis, de patrons, de collègues, d’amants est si puissant que ce ne sont pas seulement les utilisateurs qui cèdent leurs données, mais les entreprises elles-mêmes. le fossé gagné en hébergeant des newsletters, des forums et des offres d’emploi sur son site Web.

C’est là le pouvoir des réseaux sociaux : les incitations sociales l’emportent, et elles l’emportent au détriment des incitations financières et de réputation.

Vous ne gagnez pas d’argent grâce à votre contenu précieux ; Vous ne pouvez pas posséder, accéder ou partager par programmation la réputation que vous avez bâtie tout en devenant un créateur vedette sur une plate-forme. Seuls les réseaux sociaux peuvent en tirer parti pour attirer de nouveaux utilisateurs et de nouvelles publicités.

Je pense qu'une autre façon de le dire est que le Web2 est une ère d'applications, ce qui signifie que c'est une ère de données fermées. Les données d’un individu résident dans des silos spécifiques aux applications, un modèle qui permet aux applications de gagner de l’argent en vendant ces données aux annonceurs. En bref : à l’ère des données fermées, les publicités et les applications gagneront, et tout le monde doit se rassembler sur ses plateformes pour pouvoir partager des données.

Puis les crypto-monnaies sont arrivées et nous sommes entrés dans l’ère des chaînes.

La crypto-monnaie marque le début de l’ère du protocole, ou de l’ère des données ouvertes. Désormais, les données personnelles peuvent être transférées librement entre les applications, et il n'y a plus de données propriétaires à vendre sur le réseau en chaîne open source. Il existe plutôt un nouveau modèle : la tokenisation.

Essentiellement, les jetons fournissent une solution quelque peu maladroite aux problèmes très réels posés par la technologie sans autorisation où n'importe qui peut introduire n'importe quelle donnée dans le système.

Les jetons sont essentiellement des technologies de légalité qui permettent à un grand nombre d’utilisateurs de fournir des garanties financières qu’une transaction est légitime et qu’une autre ne l’est pas. Vous ne gagnez plus d’argent en vendant des données aux annonceurs, mais en apportant des garanties financières quant à l’authenticité des données.

En d’autres termes, la raison de participer aux crypto-monnaies est l’incitation financière.

Cette bénédiction n'a jamais été réalisée dans Web2 et constitue également une malédiction. Vous connaissez maintenant le problème : dans chaque marché haussier (y compris celui-ci), les profits rapides attirent des légions de mercenaires pour échanger de la merde, cultiver des protocoles, acheter des jetons, promouvoir des jetons et lancer de nouveaux jetons. Pièces, chaînes et plateformes. Mais dans un marché baissier, l’euphorie financière qui anime les individus peut se transformer en apathie financière. Tout comme la perspective de profit peut rapidement attirer les gens, la perspective de perte peut rapidement les éloigner.

Bien que moins discuté, il y a ici un autre problème. Les incitations financières elles-mêmes ont tendance à être des jeux à somme nulle, dans lesquels le gain d'une personne est la perte d'une autre personne, et dans le domaine de la pure spéculation, plus vous gagnez dans un marché haussier, plus vous risquez de perdre dans un marché baissier.

C’est pourquoi les marchés de prédiction – probablement le cas d’utilisation d’applications cryptographiques le plus vanté au cours des sept dernières années – n’avaient qu’environ 10 000 utilisateurs au total au cours de leur période la plus populaire (cycles électoraux), dont beaucoup étaient probablement des robots.

Le rendement attendu est nul, les utilisateurs doivent donc être convaincus qu’ils connaissent mieux l’avenir que d’autres qui sont tout aussi confiants. Avoir de bonnes idées ne vous aide pas nécessairement lorsque vous êtes également en concurrence avec d’autres personnes qui ont également de grandes idées.

Alors, comment les marchés de prédiction attirent-ils les utilisateurs ? En attirant non pas des paris rationnels, mais des paris irrationnels de nature tribale : à savoir les élections et les compétitions sportives. Les gens parieront sur la victoire de leur équipe parce que c'est important pour eux.

Vous comprenez ce que je veux dire : pour que les produits financiers soient vraiment rentables, ils doivent tirer parti des incitations sociales.

Bien sûr, nous le savons. Le Web2 offre des incitations sociales extraordinaires, mais de faibles incitations financières et de réputation. Le Web3 offre des incitations financières et de réputation extraordinaires, mais de faibles incitations sociales. Les incitations financières sont utiles pour gagner rapidement de l’argent, mais les incitations sociales sont nécessaires pour bâtir une entreprise durable. La crypto-monnaie ne peut gagner que si elle parvient à réaliser les deux.

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Vous ne me croyez peut-être pas – je sais qu’il y a trop de gens dans ce domaine qui pensent que j’ai tort.

Parlons donc d’une étude de cas spécifique : Uniswap.

Le protocole d’Uniswap a clairement gagné : non seulement Uniswap l’utilise, mais aussi Cowswap, 1inch, etc., et c’est là que réside le problème. Parce qu’il s’agit d’un protocole totalement ouvert, il peut être exploité par des concurrents. Uniswap présente un problème crypto-natif unique que nous n’avons jamais vraiment vu dans la technologie : vous pouvez perdre face à votre propre produit.

Le problème est que les applications en chaîne ne peuvent pas facturer de frais via leurs protocoles, en partie pour des raisons juridiques, mais un protocole prévoyant des frais incite également les concurrents à le fournir, fragmentant ainsi la liquidité pour tous les participants.

Uniswap, comme toutes les autres applications en chaîne, gagne de l’argent via le front-end, et c’est là qu’il doit gagner. Seul le frontal, et non le protocole, est propre aux sociétés de cryptographie. Si un projet ne parvient finalement pas à attirer les utilisateurs sur son site Web, ils ne peuvent pas monétiser efficacement.

Alors, qu’est-ce qui pousse les utilisateurs vers le front-end ? La marque, les fonctionnalités, l’UI/UX sont bien sûr tous importants, mais une leçon importante du Web2 est que le pilote frontal le plus important est le réseau d’utilisateurs. Vous accédez à un site Web parce qu’il y a d’autres utilisateurs qui s’y trouvent et que d’autres utilisateurs peuvent vous trouver. Tout comme la liquidité financière est importante pour le lancement d’un protocole, la liquidité des utilisateurs est importante pour le lancement d’une interface.

Aujourd’hui, cela se reflète dans chaque décision prise par Uniswap. Les portefeuilles, les noms de domaine, l'acquisition de « Crypto : The Game », autant de moyens de fidéliser les utilisateurs à son front-end, autant de moyens de faire progressivement d'Uniswap un social.

Je ne sais pas quels sont les projets d’Uniswap, mais j’imagine que nous verrons de nombreuses fonctionnalités similaires au cours des deux prochaines années – Vous voulez émettre votre propre token ? Uniswap peut être un lieu où n'importe quel LP peut se rassembler, rejoindre des discussions et lancer des activités pour d'autres.

Ce que j’essaie de dire, c’est : pour gagner sur le front-end, il faut gagner sur le plan social. Pour construire un modèle de crypto financièrement durable, vous devez gagner socialement.

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J’ai déjà mentionné que c’est une leçon que j’ai apprise personnellement au cours de la dernière année.

Sur Jokerace, nous permettons à quiconque de créer des concours en chaîne sur lesquels les gens peuvent se soumettre et voter. D'une manière générale, les participants peuvent gagner de trois manières : en gagnant de l'argent, en gagnant un statut ou en gagnant des amis. L'argent est une incitation financière ; le statut est une incitation à la réputation ; les amis sont une incitation sociale. Ce sont en effet toutes des incitations.

Par exemple, disons que quelqu'un organise une sorte de compétition Shark Tank en chaîne. Les grands gagnants peuvent gagner des prix (incitations financières), tous les candidats peuvent obtenir un statut à chaque vote (incitations à la réputation) et les électeurs peuvent constituer des équipes autour des candidats, créant ainsi une communauté organique pour les soutenir dès le départ - créant des tribus et se faire des amis (motivation sociale). ).

Lorsque je le décris de cette façon, il devrait déjà être clair que les incitations financières sont les incitations les moins attrayantes, que seul le gagnant gagne de l'argent, et c'est loin d'être garanti. Mais tout le monde peut obtenir un statut en remportant ne serait-ce qu'un seul vote, et tout le monde peut se faire des amis en créant des équipes.

De plus, le fait de bâtir une réputation et un profil social peut conduire à divers avantages financiers, tels que des opportunités d'emploi, une communauté et des parachutages, mais les récompenses financières ne peuvent fournir que de l'argent.

Vous pouvez comprendre pourquoi vous pourriez penser que la motivation financière peut sembler superficielle : parce qu’elle l’est. Votre réputation et vos amis représentent votre valeur fondamentale en tant que missionnaire d'une cause, mais votre argent représente souvent votre capacité à vendre ces valeurs en tant que mercenaire au plus offrant.

Si cela semble un peu alarmant, les crypto-monnaies l’ont prouvé à maintes reprises. Une leçon clé de Web2 est que la motivation sociale fonctionne comme un mariage : lente, durable, s’approfondissant au fil des années, activant la relation pendant une heure ou deux chaque jour.

La leçon du Web3 est que les incitations financières ressemblent davantage à une histoire d'amour : concentrez-vous, brûlez brièvement, brûlez dans les cendres de votre propre passion, jusqu'à ce que vous trouviez de nouvelles opportunités à saisir, et les lanceurs flotteront dans la direction des rendements les plus élevés. .

Bien entendu, dans un monde où nous devons tous payer pour nous nourrir et nous loger, nous sommes tous, dans une certaine mesure, des mercenaires, notre attention étant ouverte au plus offrant. Je n’essaie donc pas de dénigrer les incitations financières, je dis simplement que la passion est un puissant outil d’acquisition – mais efficace seulement si elle conduit à la fidélité conjugale.

Reconnaître cela signifie reconnaître que la blockchain n’est pas seulement un outil pour une finance interopérable à l’échelle mondiale, mais également un outil pour une coordination interopérable à l’échelle mondiale et une réputation interopérable à l’échelle mondiale. En fait, ils sont la solution à leur propre problème, le véritable outil social nécessaire pour résoudre le principal problème de cet espace autour des fossés et de la monétisation : la fidélité.

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