Lors de l'événement CONF3RENCE à Dortmund, nous avons eu l'occasion de discuter avec Dorian Vincileoni, responsable du développement commercial pour l'Europe chez KuCoin, l'un des principaux échanges de crypto-monnaie. Au cours de cette discussion, Vincileoni a discuté de la cotation des pièces, de l'engagement communautaire, de la réduction de moitié du marché, des disparités commerciales régionales et de la convergence de la finance traditionnelle avec l'écosystème cryptographique, offrant un aperçu convaincant de l'avenir du secteur.

Pouvez-vous nous en dire plus sur le processus de référencement ? Sur quoi vous concentrez-vous ?

Il y a des projets que nous mettons en avant plus que d’autres. Il y a d’autres projets qui sont non seulement répertoriés mais qui participent réellement à notre programme de mise en avant. Ainsi, lorsqu’un projet est particulièrement intéressant, nous avons tendance à le mettre en avant et à créer de meilleures campagnes autour de lui lors de son lancement. C’est le cas actuellement pour le projet de token LFT qui est en cours de lancement.

Comme la campagne est en cours, j'encourage les utilisateurs à y jeter un œil. Ils peuvent la trouver très facilement sur nos réseaux sociaux officiels, notre site Web officiel ou notre application.

Nous nous concentrons principalement sur les récits de ce cycle. Nous avons déjà mis l’accent sur l’IA, RWA et DePin. Nous avons répertorié de nombreux projets liés à chacun d’entre eux et nous continuerons de le faire.

Quel récit, selon vous, aura le plus de succès ?

Je pense que RWA va être un projet qui va probablement décoller, notamment avec l'arrivée d'investisseurs institutionnels et d'institutions aux États-Unis qui sont très intéressés par l'opportunité de tokeniser des actifs. L'adoption sera plus importante que nous le pensions au départ.

Ensuite, les autres récits existent bel et bien. De ce côté-là, il y a évidemment les meme coins qui continueront à s’agréger et à créer des communautés comme on les a toujours vu faire.

Avez-vous des récompenses pour les utilisateurs qui acquièrent des pièces dans les étapes initiales de la liste ?

C'est davantage basé sur une campagne, cela dépend donc de ce que le projet souhaite organiser avec nous. Il peut s'agir d'une compétition commerciale ou d'un burn drop, ce qui signifie que vous stakez des KCS, par exemple, sur la plateforme, et que vous obtiendrez des récompenses pour le jeton qui est répertorié. Il peut également s'agir d'un événement basé sur des activités, et vous devez effectuer quelques activités et actions pour être récompensé par le jeton du projet. Dans l'ensemble, cela dépend vraiment du type de relation que nous entretenons.

Si nous nous concentrons sur NotCoin, la campagne est en cours pour le moment. Avec l'arrivée de l'USDT sur la blockchain TON, nous avons également participé à leur activité basée sur le portefeuille, qui permettait aux gens d'obtenir environ 50 % d'APY s'ils venaient chercher l'USDT sur la blockchain TON, sur leur portefeuille, sur Telegram. Nous menons de nombreuses activités, et je pense que nous en ferons beaucoup plus avec les projets ultérieurs qui attireront le même type d'attention que NotCoin.

Pourquoi est-il important que les échanges s’engagent auprès de la communauté ?

À un moment donné, tous les échanges sont axés sur la communauté. C’est particulièrement vrai pour KuCoin, car nous avons tendance à donner plus de chances aux petits projets qui veulent être cotés et avoir accès à un marché plus vaste, mais qui ont déjà une communauté organique qu’ils peuvent montrer, qu’ils peuvent nous montrer et qu’ils peuvent montrer aux autres.

En fait, nous avons une fonctionnalité qui s'appelle GenVote. Grâce à cela, vous pouvez voter pour les projets que vous souhaitez voir répertoriés sur KuCoin. Notre base d'utilisateurs peut également participer et toutes les bases d'utilisateurs de projets peuvent également s'inscrire et commencer à participer pour nous montrer qu'il existe un réel intérêt organique. C'est une sorte de façon d'être axé sur la communauté.

L’un des aspects pratiques de la raison pour laquelle nous devons écouter nos communautés est de savoir quand vous avez des escrocs qui essaient de parler en votre nom. Nous n’allons pas chercher des escrocs qui se font passer pour nous, mais c’est une bonne chose que les utilisateurs viennent nous voir et disent, vous savez, ces types se font passer pour le support de KuCoin. Nous pouvons alors agir et les dénoncer pour ce qu’ils sont : des escrocs ou des pirates informatiques.

Comment voyez-vous le marché après la réduction de moitié ? Avez-vous remarqué des changements positifs/négatifs dans le comportement des utilisateurs ?

Si l’on regarde l’histoire, cela indique une sorte de début de bull run ou de bull run plus volatile. Nous n’en voyons pas les effets pour l’instant. Ce n’est pas vraiment surprenant car il y a toujours un peu de décalage entre ce marché, je dirais, un changement de paramètres du marché.

Nous verrons les résultats du halving tout au long de cette année. Or, l'important dans le halving n'est pas réellement son impact sur le prix. L'important dans le halving, à mon avis personnel, c'est qu'il existe et qu'il fonctionne. C'est devenu quelque chose d'aussi sûr que la mort et les impôts, comme on dit.

Y a-t-il autre chose qui peut influencer le marché autre que la réduction de moitié ?

Cette année, l'arrivée des institutions est certainement quelque chose qui aura probablement plus d'impact que le halving. Nous avons toujours eu des institutions sur le marché des cryptomonnaies. Certaines ont été plus early adopters que d'autres, d'autres ont été des retardataires, etc.

Cette fois, c’est différent, pour une fois, car un grand pourcentage de ces institutions ont désormais accès aux marchés cryptographiques via des ETF et des produits qu’elles connaissent déjà. Elles n’ont plus autant peur de marcher sur des œufs qu’avant, notamment en ce qui concerne le Bitcoin, mais cela pourrait aussi concerner d’autres produits.

Vous commencez avec Bitcoin dans le domaine des cryptomonnaies, mais la plupart du temps, les gens ne s'arrêtent pas là. Ensuite, ils étudient davantage les technologies, les projets qui existent déjà, etc. Donc, si nous voyons cela se produire également avec les institutions, cela aura un impact beaucoup plus massif sur le marché que le halving.

Quelles sont les différences les plus notables entre les utilisateurs et leur expérience de trading dans différentes régions (Asie, Europe, États-Unis) ?

Je dirais qu'il existe des différences entre les profils des investisseurs et les profils des utilisateurs des produits que nous proposons chez KuCoin. L'approche de la crypto en elle-même, dans l'ensemble, l'ouverture à celle-ci est un peu différente. En tant que traders, nous constatons également des attitudes de trading différentes en matière de tolérance au risque.

En Europe, on constate que la proportion de personnes qui investissent réellement est généralement plus faible qu’en Asie. Mais les volumes que nous observons en Europe, en particulier dans certains pays, sont bien plus importants que ce que nous observons, notamment le volume par utilisateur. Les habitants des pays en phase de développement ont tendance à être plus ouverts à ces nouvelles opportunités et à ces nouvelles technologies.

En Asie, il est très courant d'avoir plusieurs plateformes et d'en utiliser autant que possible pour essayer de nombreux types de produits différents. En Europe, les utilisateurs ont tendance à se concentrer sur quelques plateformes, voire une seule parfois, et à utiliser les produits de manière plus modérée.

Comment voyez-vous le développement technologique dans la région DACH ? Pensez-vous que cette région sera la première en Europe en termes de croissance technologique ?

En Europe, la région germanophone dispose d'une part de solides arguments organiques pour rester leader en termes de croissance technologique, notamment en raison de l'expérience passée et des investissements dans le développement technologique.

Les cryptomonnaies ne sont évidemment qu’un aspect de ce secteur. Il y a bien plus que cela. Mais ces secteurs ont tendance à être très gourmands en capital, ce qui signifie que si vous n’avez pas suffisamment investi dans le passé, il a tendance à vous coûter encore plus cher de rattraper votre retard.

Il y a aussi une population très instruite avec un bon niveau en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques. C’est l’un des éléments sur lesquels on peut compter. Les investisseurs, en général, sont assez ouverts aux nouvelles technologies dans cette zone.

La Suisse est considérée comme le centre cryptographique de l'Europe, et ce pour de bonnes raisons. Même en Allemagne, un fonds d'investissement comme Rocket Internet pourrait profiter de tout le développement d'Internet. C'est un exemple de licorne en Europe. Il n'y a pas eu beaucoup de fonds qui ont fait exactement cela.

Quels résultats attendez-vous du prochain événement Conf3rence à Dortmund ?

L'événement de Dortmund est une excellente occasion pour nous d'en apprendre davantage sur cet écosystème crypto spécifique, comme les projets locaux. De plus, nous devons écouter nos utilisateurs germanophones et leurs commentaires sur leurs problèmes avec la plateforme, ce qu'ils aiment et ce qu'ils souhaitent nous voir développer. Nous avons tendance à avoir cette approche localisée car nous sommes, une fois de plus, axés sur la communauté, et nous voulons être sûrs de rester en contact avec nos utilisateurs locaux.

Cet événement réunira des intervenants issus de l’espace Web3 et du secteur financier et technologique « traditionnel ». Comment envisagez-vous la future coexistence de ces sphères ?

Nous sommes témoins de la convergence du secteur financier traditionnel vers nous. Étant donné que nous sommes désormais officiellement en concurrence avec le secteur financier traditionnel dans le secteur de la crypto-monnaie, nous nous rapprochons également d'eux sous certains aspects.

L’approbation des ETF Bitcoin en début d’année est devenue un sujet brûlant. Le processus de tokenisation des actifs du monde réel est alors devenu très populaire dans le secteur financier traditionnel. Comme nous l’avons constaté, BlackRock a investi massivement dans ce segment.

C’est intéressant pour nous parce que ce secteur, la finance traditionnelle, n’avait pas de concurrence pendant longtemps. Nous avons amené la concurrence dans ce secteur au point que nous sommes maintenant un élément légitime du secteur technologique, l’un de ses éléments les plus innovants et les plus attractifs.

Nous espérons que cette tendance se poursuivra et que de nouvelles solutions technologiques seront intégrées au secteur financier traditionnel. C’est ainsi que nous parviendrons à une adoption massive, avec une pénétration dans d’autres segments sans même qu’ils s’y concentrent, juste en se démarquant.

Le responsable du développement commercial de KuCoin éclaire les stratégies de mise en lumière des projets et d’engagement communautaire est apparu en premier sur Metaverse Post.