Si vous êtes un vendeur de réparation d'ordinateurs et que je vous demande de faire des vidéos sur la façon de réparer des ordinateurs, vous pourriez penser que cela représente une perte d'affaires. Vous vous demandez probablement : « Comment le fait d'enseigner à mes clients comment résoudre leurs problèmes gratuitement me permet-il d'obtenir plus de clients ? » Mais la vérité est la suivante : vous finirez par obtenir toutes les ventes.
Ce que beaucoup d’entre vous ne comprennent pas dans le secteur du contenu, c’est que vous y travaillez sur le long terme. C'est un jeu à long terme. Lorsque vous lancez vos jabs, vous ne diffusez pas du contenu simplement pour le plaisir. Vous ne le faites pas simplement pour attirer votre client dans le bon sens et gagner rapidement de l’argent. Vous renforcez la confiance et l’effet de levier. Et cela prend du temps.
C'est exactement ce que j'ai fait avec WineLibraryTV. J'aurais pu pousser les stocks que nous avions en surstock. J'aurais pu essayer de vendre des vins dont je savais que nous devions vendre. Mais je ne l’ai pas fait. Au lieu de cela, j’ai accumulé des années et des années d’expertise pour me présenter comme « le gars du vin américain ». Je voulais devenir une ressource de confiance.
Donc, si vous, en tant que réparateur d'ordinateurs, diffusez des vidéos de trente secondes sur Facebook et des clips de dix secondes sur Snapchat sur des problèmes courants, des petites choses que les gens peuvent résoudre eux-mêmes, ce sera mieux pour vous à long terme. Bien sûr, il existe probablement des problèmes courants que vous rencontrez tous les jours et qui vous prennent une seconde à résoudre et vous pouvez gagner rapidement 50 $. Au lieu de cela, éduquez les masses. Gagnez en autorité et en confiance. Parce que l’autorité et la confiance sont ce qui devient alors un flux de transactions pour des entreprises encore plus grandes.
Je l'ai fait avec WineLibraryTV et c'est exactement ce que je fais avec mon contenu maintenant. Je donne tellement de contenu et de conseils gratuits – le même genre de conseils pour lesquels quelqu'un d'autre pourrait facturer 89 $ sous la forme d'une masterclass ou d'un livre électronique. Mais faire ce qu’il faut dans un jeu net-net est toujours le bon choix. Je ne veux pas vous faire payer ; Je veux fournir cette valeur dès le départ.
Je risque de perdre la microbataille – je laisse beaucoup d’argent sur la table en ne monétisant pas mon contenu. Savez-vous combien de personnes vendent actuellement des conseils sur Snapchat ? Pendant ce temps, c'est moi qui les ai amenés à utiliser la plateforme en premier lieu.
Tout ce que je demande, c’est l’achat d’un livre toutes les quelques années, et beaucoup de gens ne l’achèteront même pas. En fait, je vais juste le dire : je perds la microbataille à 100 %.
Mais je vais gagner la guerre.
Je n’essaie pas d’obtenir les bons dollars en ce moment. J'essaie de créer un effet de levier. Et regardez où cela m’a mené : j’ai fait la couverture de magazines. J'ai bâti une entreprise de 100 millions de dollars. Je suis celui qui possède trois livres les plus vendus du New York Times.
Est-ce que ça fait mal de ne pas gagner le micro-jeu ? Bien sûr. Je pourrais facilement facturer un supplément pour accéder à mon contenu. Mais il vaut mieux être du bon côté de l’histoire. Cela fait du bien de voir les commentaires et les e-mails de ma communauté de personnes qui en tirent profit.
Peut-être qu’un jour je trouverai comment gagner la microbataille, mais pour l’instant, je suis plus que content de prendre la guerre.
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