Interview : Mensh, ChainCatcher

Invité : Will, contributeur principal d'Alliance DAO

Lors du Devcon à Bangkok, lors du sommet annuel 'DeInsight 2024' co-organisé par la plateforme de données d'actifs Web3 RootData et ChainCatcher, le rapport (RootData : Rapport de recherche sur le développement de l'industrie Web3 en 2024 et classement annuel) a été officiellement publié (cliquez sur le lien pour voir le rapport et le classement complets).

Le rapport analyse et interprète en détail les caractéristiques de développement du marché du capital-risque Web3 en 2024, et publie en exclusivité la RootData List 2024. Ce classement est le deuxième cycle de sélection annuel de RootData, après la première publication en 2023, et ses résultats sont de plus en plus suivis par les entrepreneurs, investisseurs, LP et passionnés de Crypto.

La liste RootData List 2024 couvre cinq classements, à savoir : Top 50 projets (TGE terminé), Top 50 projets (TGE non réalisé), Crypto VC Top 50 institutions d'investissement, Top 10 investisseurs providentiels, Top 20 meilleurs PDG.

ChainCatcher publiera une série d'articles, dialoguant avec les projets et institutions figurant sur la liste RootData List 2024, à la recherche de bâtisseurs traversant les cycles de marché et suivant les dernières tendances du Web3.

Le projet d'aujourd'hui, Alliance DAO, a été classé dans le RootData List 2024 dans la catégorie « Top 50 des institutions d'investissement ».

Alliance DAO a été fondée en 2020, et c'est un accélérateur et une communauté de fondateurs Web3 de premier plan, qui aide les fondateurs Web3 classés dans le top 1 % à créer et à développer leurs entreprises via un programme de 10 semaines dirigé par des experts réputés du Web3. La communauté d'Alliance DAO comprend des fondateurs, des avocats, des auditeurs, des fournisseurs de liquidités, des marketeurs, etc.

À ce jour, Alliance DAO a organisé 14 sessions d'accélérateur, et les entreprises incubées ont une valeur totale de 11 milliards de dollars. Dans ce cycle, des projets incubés comme Pump.fun, Moonshot, Glow, etc., ont tous affiché des performances remarquables.

Dans cette conversation, nous avons invité Will Robinson, le premier employé d'Alliance DAO, à partager son expérience personnelle dans le domaine du Web3, ses réflexions sur la sélection de projets et de fondateurs.

Expérience personnelle

ChainCatcher : Commençons par votre expérience personnelle dans le domaine de la cryptomonnaie.

Will Robinson : Le début de ma carrière a été en tant que chercheur académique. J'ai passé huit ans au sein des études supérieures, étudiant les jeux vidéo, les jeux de société, le sport, en me concentrant sur l'histoire et la culture des jeux. J'ai travaillé dans les départements d'anglais, de sociologie et de communication, étudiant la conception de mécanismes et comment les jeux aident les concepteurs à créer des jeux plus artistiques. L'accent est mis sur les jeux indépendants, en particulier ceux qui sont percutants et qui ne sont pas juste là pour le divertissement. Par exemple, j'ai conçu un jeu sur le moment où le suicide est « le meilleur moment » pendant l'adolescence. Étudier la conception de mécanismes et les structures d'incitation des personnes ayant eu des pensées suicidaires précoces. Ce sont les thèmes que j'explore, et ce sont également des contenus très exigeants à concevoir.

Plus tard, j'ai quitté la recherche sur les jeux et le monde académique, car mon cousin Dan (que je considère comme l'un des plus intelligents dans le domaine de la cryptographie et responsable de la recherche chez Paradigm) m'a présenté Bitcoin. Il m'a expliqué comment la recherche en conception de mécanismes pourrait être utile aux personnes travaillant dans le domaine de la blockchain. C'était début 2017, alors que je m'apprêtais à terminer mon doctorat, j'ai donc décidé de changer de carrière. J'ai commencé à assister à des meetups à Montréal, à la recherche d'opportunités parmi un groupe de passionnés de cryptomonnaie.

Après quatre ou cinq réunions, j'ai trouvé un poste pour aider les gens à promouvoir leur activité d'audit. Le salaire était très bas, je n'avais aucune expérience de travail, mais mon parcours académique m'a permis de raconter des histoires et de faire du marketing. Ils voulaient que je les aide à promouvoir leur produit. Nous aidons quiconque a besoin de prouver aux régulateurs qu'il détient réellement des cryptomonnaies sur son bilan. Par exemple, si vous êtes la Fondation Ethereum, vous devez rendre compte de votre situation financière d'une manière spécifique au cours des premières années, selon la réglementation suisse, puis quelques années plus tard, vous devez adopter une structure de rapport plus stricte. Nous avons travaillé avec des entités suisses comme la Fondation EOS, la Fondation Lisk, etc. De plus, si vous êtes un fonds basé aux Îles Caïmans, détenant des cryptomonnaies sur votre bilan, vous devez rendre compte à l'autorité de régulation locale CIMA (Autorité de régulation financière des Îles Caïmans) afin de garantir que vous remplissez vos devoirs fiduciaires.

Nous auditions des fonds basés aux Îles Caïmans, des fondations et des bourses dans le monde entier. Les bourses ont généralement des régulateurs, nous assurons qu'elles détiennent des cryptomonnaies de manière sécurisée, correcte et intelligente, formons le personnel, effectuons des tests de pénétration et des évaluations des risques. J'ai travaillé presque quatre ans, devenant progressivement un expert dans ce domaine. Je suis passé de celui qui fait du marketing à un auditeur ou un expert en audit, tout en continuant à apprendre davantage sur les cryptomonnaies dans le processus de promotion des produits, m'adaptant peu à peu au domaine technologique. Puis j'ai postulé pour rejoindre Alliance, devenant leur premier employé, responsable de la mise en place du programme d'accélérateur.

J'ai maintenant travaillé ici pendant près de quatre ans. J'ai presque essayé tous les rôles, y compris le financement, le mentorat, le marketing et la recherche, entre autres. Changer constamment de rôle pour trouver ce que j'aime. Lorsque vous travaillez dans une startup, vous pouvez décider ce qui est le plus important ensuite, puis passer les tâches en cours à des personnes plus qualifiées. J'aime communiquer avec les gens, donc j'ai passé beaucoup de temps à faire du mentorat.

ChainCatcher : Dans une startup, quel rôle appréciez-vous le plus ?

Will Robinson : J'aime aider les équipes à se préparer pour le Demo Day. Chaque lot compte 20 équipes, et environ 10 à 15 équipes seront prêtes à présenter aux investisseurs en capital-risque à la fin du lot. Je passe beaucoup de temps à communiquer avec chaque équipe, à leur enseigner comment raconter l'histoire de leur startup, comment raconter rapidement et de manière engageante leur histoire, pour inciter les gens à investir.

En collaborant avec 100 à 150 startups, cela permet non seulement à l'équipe d'avoir une bonne histoire à raconter aux investisseurs, mais aussi d'avoir une compréhension plus profonde d'eux-mêmes, de la raison pour laquelle leur entreprise est importante et de ce qui les distingue. Nous avons investi beaucoup d'efforts dans la préparation du Demo Day. Jusqu'au dernier lot, cela a été la partie préférée des fondateurs chez Alliance, ce qui me rend très fier.

ChainCatcher : Comment votre expérience académique a-t-elle influencé votre travail par la suite ?

Will Robinson : Pendant mes études de doctorat, je n'ai pas appris grand-chose pouvant être directement appliqué au domaine des jeux en dehors du Web2. Parce que les jeux Web3 sont complètement différents des jeux Web2, du moins pour l'avenir prévisible.

Cependant, j'ai appris à faire des présentations, à collaborer avec les autres, et surtout, j'ai appris à faire face seul à un problème très difficile et à passer beaucoup de temps à le résoudre sous des pressions psychologiques extrêmes (comme traiter un problème complexe de manière solitaire). Ainsi, le plus important dans mes études de doctorat a été d'apprendre à gérer l'ambiguïté. Face à des questions sans réponses toutes faites, sans formules de référence, tout doit être créé par vous-même.

ChainCatcher : Lorsque vous aidez les startups, il y a beaucoup de détails à gérer, comment gérez-vous votre temps ?

Will Robinson : Je passe beaucoup de temps à mettre les équipes en relation avec les investisseurs en capital-risque, de la préparation à l'introduction formelle. Je maintiens une liste très longue d'investisseurs en capital-risque, m'assurant de pouvoir présenter 50 à 100 investisseurs potentiels aux équipes. Cela prend beaucoup de temps.

De plus, je passe également beaucoup de temps à examiner les candidats potentiels ou les futurs anciens élèves, car ils postulent à nos programmes. Nous recevons presque 2000 candidatures par lot. Ces candidatures nécessitent du temps pour être lues, et il faut aussi du temps pour interviewer les candidats, parfois même pour une seconde interview.

Une autre des principales tâches est de lever des fonds pour notre troisième fonds. Alliance a déjà deux fonds, et nous sommes actuellement en train de lever le troisième.

Le processus décisionnel d'Alliance DAO

ChainCatcher : Comment sélectionnez-vous efficacement les projets ? À quoi ressemble le processus de décision ?

Will Robinson : Chaque candidature est évaluée selon deux critères : l'équipe est-elle excellente, l'idée est-elle remarquable. Et je pense qu'une équipe excellente est plus importante qu'une idée remarquable, peut-être deux à trois fois plus. L'idée est davantage là pour prouver que l'équipe peut formuler une bonne idée, plutôt que l'importance de l'idée elle-même.

Alliance n'est pas fixée sur un domaine particulier, nous nous concentrons davantage sur les fondateurs exceptionnels. Étant donné que nous intervenons très tôt, nous pouvons presque garantir qu'ils se transformeront à un moment donné. Nous les aidons à pivoter, travaillons avec eux et même les soutenons dans leur transformation.

Par exemple, l'équipe de Pump.Fun s'appelait Caviar lorsqu'ils ont rejoint, et plus tard, ils ont construit une application 3:3 basée sur Friend.tech. Si nous les avions refusés parce que nous n'aimions pas Caviar, cela aurait été l'une des plus grosses erreurs de notre vie. Mais nous ne l'avons pas fait, car nous savions que cette équipe était vraiment exceptionnelle.

Qu'est-ce qu'une excellente équipe ? Je pense que c'est le cœur du capital-risque à un stade précoce, et cela nécessite une observation directe. Être excellent ne signifie pas nécessairement être diplômé d'une grande école, ni avoir travaillé dans une grande entreprise, ni que la startup qu'ils ont fondée auparavant ait réussi à sortir. Comme le dit Qiao, le fondateur d'Alliance, pour être un excellent fondateur, vous devez « avoir été blessé et être un peu introverti ». Seul un véritable esprit « brisé » peut réussir dans ce domaine. Ce que nous recherchons, c'est une motivation extrême.

La plupart des fondateurs ne savent même pas pourquoi ils sont motivés à créer leur entreprise. C'est pourquoi une partie importante de mes entretiens consiste à les guider dans une réflexion personnelle. J'essaierai de les amener à me dire pourquoi ils veulent faire cela. Ils diront généralement d'abord : « C'est pour résoudre ce problème. » Ensuite, je demanderai : « Mais pourquoi voulez-vous résoudre ce problème ? » Ils répondront : « Parce que c'est un problème important. » Je continuerai à poser des questions, « Pourquoi voulez-vous personnellement résoudre ce problème ? » Ils pourraient dire : « Parce que j'ai eu ce problème avant. » Puis je demanderai : « Pourquoi ne laissez-vous pas quelqu'un d'autre résoudre ce problème ? Pourquoi doit-ce être vous ? » Je continuerai à approfondir jusqu'à découvrir quelque chose, comme ce qui leur est arrivé à 6 ans, qui les pousse à résoudre ce problème. Cette exploration approfondie est très cruciale.

ChainCatcher : Combien de tours une équipe doit-elle passer pour entrer dans Alliance ?

Will Robinson : Deux tours. En général, le premier tour dure de 15 à 20 minutes, et le deuxième de 30 à 45 minutes. Y Combinator n'utilise que 10 minutes pour chaque entretien. Avec de plus en plus de pratique, vous découvrirez que vous pouvez rapidement juger si quelqu'un est excellent. Nous appelons cela le « buzz ». Nous nous demandons l'un à l'autre : « Ressentez-vous le buzz lors de l'entretien ? » Certaines personnes ont du buzz, d'autres n'en ont pas, et la manière dont cela se manifeste varie également. Comme nous construisons encore une communauté, Alliance est aussi un DAO, cette communauté ne peut pas avoir de brebis galeuses. Étant donné que nous sommes encore de petite taille, une seule « souris dans la soupe » pourrait tout gâcher.

ChainCatcher : Quel pourcentage de projets se démarque et vous fait ressentir le « buzz » ?

Will Robinson : Nous interviewons 20 % des candidats, puis nous interviewons 20 % de ceux-ci, et enfin nous sélectionnons 20 % de ceux-là.

ChainCatcher : Y a-t-il eu des cas d'échec à cause de la perte de fondateurs exceptionnels ?

Will Robinson : Je peux donner deux exemples. Dans le dernier lot, il y avait une entreprise appelée Force Prime. L'équipe était composée de trois messieurs d'Europe de l'Est, âgés, ayant beaucoup d'expérience dans le domaine des jeux Web2, mais très peu de connaissances sur les jeux Web3. Ils ont postulé, nous les avons refusés. Ils ont postulé à nouveau, nous les avons interviewés et les avons encore refusés, en expliquant pourquoi. Lors de leur cinquième candidature, je leur ai enfin permis de rejoindre.

Une partie de la raison est que je me suis rendu compte que mes préjugés affectaient mon jugement, car ils sont en réalité d'excellents développeurs, intelligents et désireux d'apprendre. Je suis également heureux de les voir passer du temps à l'extérieur, car leurs idées initiales étaient en effet très mauvaises. Leur compréhension du Web3 était insuffisante, mais ils sont devenus de plus en plus compétents et familiers avec le fonctionnement du Web3. J'ai vraiment aimé travailler avec eux, ces fondateurs sont exceptionnels.

Bien sûr, il y a aussi des cas où nous avons refusé sans qu'ils ne postulent à nouveau. Un cas est particulièrement marquant, c'est Monad. À l'époque, nous n'étions pas sûrs qu'ils puissent construire une communauté, et leur évaluation était assez élevée. Au début d'Alliance, nous n'avions pas de restrictions strictes sur l'évaluation des projets que nous acceptions, nous pouvions accueillir des équipes avec différentes évaluations, parfois même des évaluations très élevées. Mais à l'époque, nous manquions de « pouvoir d'achat », nous n'avions pas de réputation, et les gens ne pensaient pas qu'il valait la peine de nous donner 7 % des parts de leur entreprise. Aujourd'hui, nous n'avons plus ce problème, assez de gens pensent que nous faisons un excellent travail, et que cette dilution des parts en vaut la peine.

Le modèle commercial des accélérateurs

ChainCatcher : De nombreux VC souhaitent également faire de l'incubation eux-mêmes, selon vous, quel est votre avantage concurrentiel par rapport aux VC qui font de l'incubation eux-mêmes ?

Will Robinson : Je pense que les VC peuvent bien faire des projets d'« entrepreneurs en résidence » (EIR). Par exemple, Paradigm est un très bon exemple. Ils accueillent un fondateur, travaillent avec lui, l'aident à formuler une idée et à créer une entreprise. Mais ils ne peuvent soutenir qu'un nombre limité de personnes à la fois.

Je pense que faire fonctionner un accélérateur complet dépasse la portée de la plupart des VC et n'est pas économiquement viable. Le coût d'exploitation d'un accélérateur par an est d'environ 5 millions de dollars, et les frais de gestion ne couvrent même pas ces coûts. Ce n'est pas une bonne affaire. Vous devez avoir une vision plus large ou d'autres moyens d'exploiter les équipes que vous accélérez. Dans notre cas, il s'agit de construire un DAO, en se concentrant sur la création de quelque chose de très unique.

Lorsque les VC ont d'autres priorités, comme la gestion de grandes sommes d'argent, ils ne peuvent pas concentrer toute leur attention sur ces équipes. Ils gèrent des accélérateurs pour investir plus d'argent lors des tours A ou B. Mais quand le focus est sur cela, cela impacte beaucoup les équipes qui rejoignent l'accélérateur. Si ces équipes ne reçoivent pas d'investissements ultérieurs, ou ne reçoivent pas d'investissement de ces VC lors des tours A, cela revient pratiquement à « mourir ». D'autres VC se demanderont : « Pourquoi votre entreprise d'accélérateur n'a-t-elle pas reçu d'investissement ultérieur ? N'ont-ils pas de fonds d'extension ? » Cela peut être dû à des raisons tout à fait raisonnables, comme trop d'exposition à l'industrie, ou une perte de confiance dans un certain domaine, qui ne sont pas liées à l'équipe. Mais cette impression est généralement dangereuse. Je pense que la plupart des VC n'ont pas de raisons d'exploiter des accélérateurs.

De plus, faire fonctionner un accélérateur nécessite une énorme attention, par exemple, il faut 15 employés à temps plein, ce que la plupart des VC n'ont pas la capacité de faire. Passer en revue 2000 candidatures nécessite un énorme travail, donc mon conseil est que les meilleurs VC devraient se concentrer sur certains fondateurs qui émergent dans le réseau et les soutenir pour qu'ils deviennent une ressource disponible, plutôt que d'essayer de gérer un accélérateur.

ChainCatcher : Avez-vous d'autres sources de recherche de projets en plus des candidatures en ligne ?

Will Robinson : Tous les candidats doivent postuler via notre site web, c'est notre méthode pour garder l'ordre. Mais la façon dont ils entendent parler d'Alliance ou de notre site peut varier. Plus de la moitié des équipes sont recommandées par d'anciens fondateurs ou anciens élèves, qui disent aux candidats : « Croyez-moi, Alliance mérite que vous investissiez votre temps à y participer. » La plupart des fondateurs devraient se méfier des programmes d'accélération, car beaucoup ne valent pas la peine d'y consacrer du temps. Et les meilleurs fondateurs au monde le savent. Donc, pour gagner leur confiance, ils ont besoin d'entendre des recommandations de leur cercle. Ils ont besoin que leurs pairs leur disent : « Ces gens sont fiables. » C'est pourquoi nous avons passé beaucoup de temps à rassembler un grand groupe de fondateurs pour diffuser ce message, pour faire savoir aux gens que nous sommes différents.

ChainCatcher : Pourquoi les fondateurs ont-ils peur de rejoindre un accélérateur ?

Will Robinson : Les fondateurs exceptionnels ne passent généralement pas par des accélérateurs, car ils savent déjà comment créer une entreprise. Les projets qu'ils construisent peuvent avoir une évaluation trop élevée, ou ils choisiront d'aller chez Y Combinator. Les meilleurs fondateurs savent que la plupart des accélérateurs ne peuvent pas offrir la valeur nécessaire par rapport à la dilution des parts. C'est pourquoi Alliance a mis beaucoup de temps à amener des fondateurs exceptionnels à accepter les conditions que nous demandons pour postuler. Établir cette confiance nécessite le bouche-à-oreille.

Certains fondateurs exceptionnels sont à un stade précoce de leur carrière, et un accélérateur peut vraiment les aider à apprendre. Mais maintenant, Alliance est une marque bien connue, et nous avons une grande communauté, des fondateurs exceptionnels sont prêts à accepter la dilution pour vendre leurs produits à des centaines d'anciens élèves. Maintenant, le premier client de nombreux équipes vient d'anciens élèves d'Alliance. De cette façon, vous pouvez rapidement démarrer une entreprise et obtenir des retours.

Deuxièmement, la légitimité et le signal apportés par Alliance sont maintenant très significatifs. Vous pouvez obtenir beaucoup de promotions et d'expositions, car vous serez inclus dans une série de récits de succès récents. Je pense qu'en cette année, nous avons Moonshot et Pump.Fun, ainsi que de nombreux autres projets de consommation qui émergent. Donc, si vous construisez une application de consommation, Alliance vous permettra d'atteindre un plus grand nombre de clients, et les gens seront également prêts à le faire. Si vous construisez un SaaS ou une sorte d'infrastructure, alors vous voudrez rejoindre Alliance pour vendre votre produit à sa communauté de fondateurs. Ce sont deux raisons différentes pour lesquelles vous pourriez vouloir rejoindre.

Les accélérateurs se divisent en deux catégories, l'une étant des conseils très ennuyeux et standardisés, comme comment enregistrer une entreprise, mettre en œuvre des pratiques de ressources humaines, établir des processus de recrutement, concevoir des sites web et du marketing, voire des conseils plus spécialisés en cryptomonnaies, comme comment lancer un token.

Mais Alliance ne fait pas ces choses. Nous ne vous dirons pas comment enregistrer une entreprise ou comment lancer un token. Nous vous dirons comment créer des produits que les gens veulent utiliser. Trouver l'adéquation produit-marché est très difficile. Un mentor de base dans un accélérateur ordinaire ne peut pas vous aider à y parvenir. Mais les mentors d'Alliance travaillent dans le domaine de la cryptographie depuis 8 à 15 ans. Ces personnes vous aideront réellement à trouver le bon produit pour vos utilisateurs cibles.

ChainCatcher : Vous avez mentionné que l'investissement dans les tours ultérieurs pourrait nuire aux projets. Investissez-vous parfois dans des tours ultérieurs ?

Will Robinson : Nous n'investissons jamais dans les tours ultérieurs des équipes que nous avons accélérées. Ainsi, les investisseurs ne peuvent pas distinguer ceux pour lesquels nous avons une préférence. Cependant, nous investissons dans les tours ultérieurs d'équipes que nous n'avons pas accélérées. Par exemple, Arbitrum nous a offert une occasion d'investissement. Nous avons investi dans Axie Infinity. Nous avons de nombreux investissements stratégiques formidables, mais ceux-ci ne relèvent pas du domaine des accélérateurs.

Évaluation des fondateurs et des équipes

ChainCatcher : Quelle est votre opinion sur l'équilibre entre la capacité de transformation des fondateurs et leur résilience ?

Will Robinson : Lorsque nous interviewons des fondateurs, nous vérifions plusieurs aspects. D'abord, s'il existe une forte relation de collaboration entre les fondateurs. S'il n'y en a pas, cela signifie qu'ils pourraient échouer lors de la transformation. Donc, nous attachons une grande importance à la recherche de personnes qui ont déjà travaillé ensemble pendant un certain temps.

Un autre point qui nous préoccupe est de savoir s'ils ont une obsession de réussir à tout prix. Cela est également très utile. Nous n'aimons vraiment pas les équipes trop grandes. Cela pose un gros problème pour les équipes venant d'Asie ou d'Europe de l'Est, où les coûts de main-d'œuvre sont faibles et où les gens recrutent généralement rapidement. Cependant, les grandes équipes ont du mal à se transformer. Nous penchons donc fortement en faveur des petites équipes.

En général, la première chose que nous enseignons aux personnes qui rejoignent Alliance est comment procéder à des licenciements. Si vous n'avez pas trouvé l'adéquation produit-marché, vous n'avez pas besoin de tant d'employés. Vous devez vous concentrer sur la recherche du bon problème et de la bonne solution. Certaines entreprises ont besoin de nombreux employés pour cela, mais c'est très rare. Et ce n'est pas le type d'entreprise que nous sommes doués pour aider.

Y Combinator et OpenAI sont un très bon exemple. OpenAI a brisé toutes les règles de Y Combinator. Ce n'est pas une entreprise typique de YC. Elle a trop d'employés et n'a pas eu de point d'adéquation produit-marché clair pendant 10 ans. Mais c'est l'un de leurs actifs les plus précieux en matière d'accélération. Donc, il y aura des exceptions, et nous les accepterons. Mais en général, si nous espérons qu'ils pourront se transformer, nous avons besoin qu'ils aient une forte motivation, une relation de collaboration solide et moins d'employés.

(Stardew Valley) a rapidement généré plus de 100 millions de dollars avec un seul développeur. Je ne suis pas ici pour créer le prochain (GTA7) d'une valeur de 2 milliards de dollars comme (Rockstar). Je pense que si nous devons développer des jeux dans le domaine de la cryptomonnaie, il vaut mieux que ce soit principalement des petites équipes.

Les équipes qui viennent souvent ici sont généralement les plus grandes, car elles viennent du domaine du Web 2, comme l'industrie du jeu traditionnel, où il faut une grande équipe, chaque membre étant comme un rouage d'une machine, capable de développer rapidement de nombreux jeux différents. Cependant, le résultat est souvent que, lorsqu'elles entrent dans le domaine de la cryptomonnaie, tous les processus ralentissent, ne développant qu'un seul jeu lentement, et mettant trop l'accent sur la qualité au détriment de la quantité. Si je devais communiquer avec une équipe de jeu, j'aimerais entendre qu'elle a publié 20 jeux en un an, qu'elle essaie constamment, même si les jeux peuvent être assez rudimentaires, mais qu'elle cherche à trouver le bon ajustement entre le marché et le produit.

Nous recevons maintenant beaucoup de candidatures de projets liés à l'IA. De nombreux candidats de projets liés à l'IA tokenisée proposent des idées autour de ce thème, ce qui m'excite. J'ai toujours voulu fournir des services financiers aux personnes qui n'ont pas accès aux services bancaires, sans réaliser que « ceux qui n'ont pas accès aux services bancaires » seraient l'IA. Je pensais que c'étaient les gens du Sud mondial qui n'avaient pas accès aux services bancaires, mais je découvre maintenant que l'IA a également des difficultés à gérer des fonds, et j'espère vraiment voir la technologie cryptographique résoudre ce problème pour l'IA. Pour notre alliance, l'intérêt central est de grands fondateurs, peu importe ce qu'ils veulent construire, nous serions ravis de les aider à le faire.

ChainCatcher : Quel est le projet le plus intéressant selon vous actuellement ?

Will Robinson : C'est Pump.Fun, car cela a changé le comportement de nombreuses personnes et a donné une nouvelle perspective sur les cryptomonnaies mèmes. Un autre projet incroyable est Glow, car il incite la production des fermes solaires de manière très intéressante et fonctionne très bien. Cependant, il y a une infinité de projets intéressants, et j'aime aussi être surpris.

Au cours des deux premiers mois, nous ne savions pas que Pump.Fun aurait un grand succès. Au début, personne ne l'utilisait, nous devions même supplier les gens d'essayer. C'est le genre de projet qui commence très lentement, mais qui explose soudainement. Beaucoup de gens pensaient qu'il disparaîtrait rapidement, mais ce n'est pas le cas. Il n'est pas encore clair où se situe l'aboutissement de Pump.Fun, et j'aime réfléchir à ce que son modèle de jeu final pourrait être. Maintenant, nous voyons d'autres projets commencer à l'utiliser comme plateforme pour publier du contenu, ce qui soulève également des questions variées, comme la manière de traiter les comportements criminels potentiels, ou s'ils doivent être traités. Et il y a beaucoup de problèmes intéressants à résoudre autour de cette équipe, ce qui occupe une grande partie de mon espace de réflexion.

Lorsqu'ils nous ont rejoints, ils développaient une plateforme d'échange NFT appelée Caviar, qui utilisait des primitives financières uniques pour montrer son originalité. Bien qu'ils aient une certaine base d'utilisateurs, ce n'était pas suffisant, donc ils ont essayé de nouvelles choses, mais l'équipe s'est également divisée. Un cofondateur, Mohammed Bayoumi, est parti pour fonder Exo, une entreprise AI performante.

Les deux autres ont trouvé de nouveaux cofondateurs et ont commencé à développer dans d'autres domaines. À l'époque, ils ne savaient pas quoi développer, nous avons brainstormé avec eux, Imran étant l'un des cofondateurs d'Alliance et le mentor le plus proche de l'équipe Pump. Il a étudié Friend.tech avec Chow et a pensé qu'il pourrait y avoir des choses intéressantes à explorer ou à développer. Ils ont donc commencé à étudier les courbes de rendement et la spéculation dans un environnement de médias sociaux.

Bien que l'attrait de Friend.tech soit insuffisant et que leur intérêt pour le projet ne soit pas assez fort, ils ont appris à lancer des tokens à un coût très bas (seulement 2 cents). Cela est finalement devenu un jalon clair pour les membres de la communauté, les aidant à faire avancer le projet.

Je pense qu'une grande leçon de l'entrepreneuriat est que vous devez créer des conditions favorables à votre chance. Vous devez travailler dans la bonne direction, résoudre les problèmes des gens, mais en même temps, espérer que certaines choses inattendues joueront finalement un rôle important. Ils ont tiré de nombreuses leçons de l'apprentissage approfondi des utilisateurs et des consommateurs, en se concentrant continuellement sur le domaine de la cryptomonnaie tout en changeant constamment de direction, ce qui leur a permis d'acquérir une expertise dans le domaine et de découvrir finalement quelque chose de vraiment utile.