Auteur : Xin Yan, co-fondateur et PDG de Sign

Dans quelques mois, Sign aura quatre ans, comme le temps passe vite, nous sommes passés d'une simple idée de hackathon à une équipe ayant plusieurs lignes de produits, avec des revenus et des financements dépassant respectivement des dizaines de millions. Nous avons été témoins de notre propre évolution et de celle de l'industrie, au cours de ce processus, nous avons brûlé plusieurs millions de dollars à itérer sur le produit à la recherche de PMF (de manière macro, les fonds de capital-risque ont également investi des milliards pour trouver le PMF pour la crypto). Aujourd'hui, je vais principalement parler des changements et des opinions que nous avons vécus.

Vers 2018, lorsque je suis entré dans le cercle, la communauté crypto était très Cypherpunk, aimant apprendre des connaissances en cryptographie, des algorithmes de consensus de blockchain, des performances de différentes machines virtuelles, etc. À l'époque, nous pensions que l'absence d'applications à grande échelle pour la crypto était principalement due à une infrastructure insuffisante. Plus tard, vers 2021, nous avons eu de nombreuses blockchains rapides et bon marché disponibles, et le principal récit de l'industrie est devenu la révolution Web3. Web3 est la nouvelle génération d'Internet, nous devons reconstruire tout le réseau sur la blockchain (notre première application EthSign a également commencé avec cette idée). Cette idée est elle-même radicale et directe, en ce sens que nous reconstruisons toutes les applications sur la base des normes de la blockchain (clés publiques et privées), transformant de nombreux SaaS en protocoles tout en fournissant gratuitement des services fiables aux utilisateurs du monde entier.

Mais en réalité, la popularité de Web3 ne s'est pas déroulée aussi rapidement que nous l'avions imaginé. En pratique, j'ai constaté que mes amis en dehors de ce cercle n'ont pas continuellement embarqué Web3 au cours des dernières années. Pour les startups dans ce domaine, le meilleur résultat est de trouver des utilisateurs fidèles dans un petit groupe (les principaux utilisateurs d'EthSign proviennent actuellement d'Indonésie, de Turquie et du Nigéria, des pays où le taux de pénétration des signatures électroniques n'est pas élevé mais où la crypto est bien accueillie), et beaucoup ont déjà abandonné leurs idéaux, ayant été rachetés par des entreprises Web2.

La popularité de Web3 et de la crypto ne s'est pas déroulée aussi bien que prévu, et je pense qu'il y a plusieurs raisons à cela :

1. Pas de nouvelles fonctionnalités ou d'expérience utilisateur. La plupart des produits Web3 essaient de reproduire autant que possible les fonctionnalités des concurrents Web2, en mettant l'accent sur la sécurité et la confidentialité. Mais la réalité est que la plupart des utilisateurs ne se soucient pas tant de la confidentialité des données, ou plutôt, ils ne font pas confiance aux lois et à la régulation.

2. Les données les plus fondamentales de l'ensemble de l'industrie, le nombre de portefeuilles n'a pas connu de croissance exponentielle, ce qui limite l'effet de réseau de Web3. Bien que les emails et les portefeuilles crypto soient tous deux des identités électroniques anonymes, les utilisateurs ont encore plus tendance à utiliser le premier, car il est plus familier pour eux.

Web3, sans offrir une expérience utilisateur dix fois meilleure que les applications existantes, de nouvelles fonctionnalités, ou de grandes incitations économiques durables, exige que les utilisateurs prennent dès le départ la responsabilité de tout (ils doivent se souvenir et garder secrets 24 mots), ce qui ne manquera pas d'effrayer les utilisateurs novices qui viennent juste d'essayer de monter dans le train.

Phrase mnémotechnique : si vous la montrez à quelqu'un, vous perdrez tout !

3. Conformité. Essentiellement, les capacités offertes par Web3 sont en avance sur les systèmes existants, rendant difficile l'obtention du soutien des régulateurs. Par exemple, nous savons tous que la valeur des transferts peer-to-peer à l'échelle mondiale, mais cette fonctionnalité facilement réalisable n'est pas du tout adaptée au cadre de lutte contre le blanchiment d'argent en vigueur, rendant difficile l'intégration des paiements crypto dans les applications mainstream.

Puisque nous avons échoué à essayer de vendre hard sell / fomo au monde entier pour embarquer Web3, nous devrions choisir une approche plus conservatrice et douce, en enveloppant Web3 dans différents concepts simples et faciles. Les exemples les plus réussis cette année ont tous ce point commun :

1. ETF Bitcoin. Ce n'est pas la vision de Satoshi Nakamoto lui-même, mais cela a effectivement amené le Bitcoin dans la société mainstream. La controverse autour de cela me rappelle les problèmes d'adaptation cinématographique des grandes œuvres littéraires, où certains diront toujours que les œuvres adaptées perdent l'esprit de l'original, mais objectivement, l'adaptation réduit le seuil d'entrée et permet à un public plus large d'accéder à l'original. L'ETF Bitcoin a libéré le capital traditionnel de nombreuses responsabilités de garde, de restrictions sur les catégories d'investissement, et a vraiment amené le Bitcoin dans le mainstream.

2. TON. TON est la blockchain native de l'écosystème Telegram, une partie importante de l'objectif de Telegram de devenir une super application mondiale. Les utilisateurs de Telegram sont répartis dans différents pays, et le coût d'établissement des partenariats avec toutes les banques, comme avec Wechat Pay ou Paypal, est bien plus élevé que de faire fonctionner une blockchain. Tant que les utilisateurs de Telegram peuvent embarquer TON, le transfert peer-to-peer sera facilement réalisé. Cependant, le projet écologique qui a d'abord atteint l'objectif d'un onboarding massif d'utilisateurs n'est pas DeFi, ni NFT, mais une application avec un seul bouton, Notcoin.

Notcoin n'a qu'un énorme bouton

Notcoin est une application qui n'a pas besoin de documentation ni d'introduction, les utilisateurs n'ont besoin que de toucher leur doigt pour obtenir des airdrops de Notcoin dans leur portefeuille (Notcoin s'est transformé en une plateforme de distribution de trafic après le TGE, aidant d'autres projets écologiques). Notcoin a ouvert la voie aux cryptomonnaies simples, et avec d'autres projets, a introduit des millions d'utilisateurs dans Web3 avec un minimum d'éducation utilisateur, leur permettant d'avoir des comptes en dollars stables qui peuvent générer des intérêts.

TokenTable est honoré d'avoir servi la plupart des projets de l'écosystème TON, les aidant à distribuer des tokens aux utilisateurs, et cela nous a également fourni notre principale source de revenus cette année. Le succès de TON est le plus grand mass onboarding de l'histoire de la crypto, avec 20 millions d'adresses créées en trois mois, mais peut-être en raison du fait que la plupart des utilisateurs viennent d'Europe de l'Est, du Moyen-Orient et d'Afrique, cela n'a pas reçu suffisamment de couverture dans le monde de la crypto centré sur les États-Unis.

3. Pump.fun. Pump.fun est peut-être la société qui a gagné 100 millions de dollars de revenus le plus rapidement au monde. Elle permet à quiconque de créer rapidement et simplement un memecoin, et prévient les premiers rug pulls. Cette plateforme a amené les memecoins du bord à la mainstream, faisant des memecoins un nouveau moyen pour les utilisateurs de participer à la prévision des changements d'événements grand public ou de capturer diverses valeurs de trafic. Je n'ai pas de données, mais beaucoup d'amis qui viennent juste de rejoindre la crypto ont acheté des memecoins sur Pump.fun comme leur première application.

Au cours de l'année passée, j'ai ressenti que les opinions de mes amis se sont divisées en deux camps distincts, ou plutôt ont fui vers les deux extrémités de la courbe de quotient intellectuel, un camp avec un QI de 150 continue à discuter de la manière de construire plus rapidement et moins cher l'infrastructure des applications à grande échelle, tandis que l'autre camp abandonne toute action, estimant que tout produit, même une page web, est superflu, et que seul le CA a du sens.

Nous sommes fiers de nous asseoir courageusement au milieu de la courbe, en emballant les nouvelles technologies en produits simples, et en cherchant à se rapprocher du monde réel pour obtenir des financements et du trafic. Je pense que l'industrie a dépassé l'ère de la vente d'idées, la grande majorité des gens comprennent déjà la crypto, mais il leur manque des applications à fort potentiel pour les embarquer. Nous sommes dans une fenêtre de temps pour le mass onboarding, les infrastructures sont déjà en place, et cela ressemblera davantage à une ère d'applications Internet, où les entrepreneurs doivent trouver le bon angle pour attirer et retenir les utilisateurs.

Cette prise de conscience a été douloureuse. Au début de cette année, nous avons lancé Sign Protocol, un système d'attestation omni-chaîne. Mais comme vous voulez probablement le demander, qu'est-ce que l'attestation ? C'est un concept technique que nous devons expliquer en cinq minutes. Nous voulons établir des normes pour prouver et vérifier les données sur la chaîne, mais la plupart du temps est consacré à expliquer le concept technique. Ainsi, au cours du second semestre, nous avons commencé à promouvoir des applications basées sur Sign Protocol, comme le système d'ID vérifiable sur la chaîne que nous avons créé pour la Sierra Leone et ZuThailand, et TokenTable qui distribue et déverrouille des tokens pour les utilisateurs, ce qui a en fait favorisé la popularité de Sign Protocol. Nous avons passé beaucoup de temps à apprendre une leçon qui semble ridicule dans le web2 : vendez des fonctionnalités/expériences/services, pas des technologies/normes.

Téléchargements npm du Sign Protocol : au second semestre, nous ne l'avons pas promu, mais les données restent très bonnes

Nous ne sommes pas une équipe satisfaite de produire des démos pour valider la faisabilité, nous voulons vraiment pousser notre produit à être utilisé par des millions d'utilisateurs et changer leur perception de la crypto. Nous allons collaborer de manière agressive avec le monde traditionnel (en fait, il n'est pas si traditionnel que ça), cherchant à amener les informations et la confiance déjà numérisées dans le monde désertique de la chaîne. Bien que le cyberespace soit indépendant, il n'est pas isolé du monde réel. Au cours des dernières années, nous avons été témoins du goulet d'étranglement dans le développement des projets purement natifs de la chaîne, car les données, informations et applications en ligne ne sont pas suffisantes. Par exemple, dans le prêt sur chaîne, en raison de l'incapacité à utiliser le système de crédit des utilisateurs dans le monde réel, il est toujours nécessaire pour les utilisateurs de fournir trop de garanties, ce qui empêche le développement.

À l'avenir, nous nous concentrerons sur le mass onboarding, en utilisant les dernières technologies (principalement zk) pour permettre à plus d'utilisateurs d'utiliser facilement la crypto et d'en profiter. Nos nouveaux produits résoudront les problèmes fondamentaux : identité et confiance.