Lorsque la croissance Web3 entre dans l'ère des agences, comment tirer parti des équipes professionnelles pour réaliser une véritable croissance des utilisateurs ?

Auteur de l'article : SunnyZ, Cube Labs

Trois phases de croissance des projets

D'après mes observations personnelles, la croissance des projets Web3 passe généralement par trois phases : première phase : réaliser des campagnes sur des plateformes de tâches pour attirer du trafic, deuxième phase : acheter et échanger du trafic dans l'écosystème TON (essentiellement, c'est la même logique que les échanges précédents), la bonne nouvelle est que l'achat de trafic sur TON est déjà standardisé et quantifiable, troisième phase : phase d'investissement publicitaire sur des plateformes traditionnelles (comme TikTok ou Xiaohongshu), ces trois phases sont liées à la croissance du projet lui-même.

Lorsque le projet débute, il y a de fortes chances qu'il aille sur des plateformes de tâches pour attirer du trafic, une fois le nombre de fans en hausse, il commence à acheter et échanger du trafic, cette phase d'échange de trafic se concentre sur l'écosystème TON, de nombreux projets n'ont pas besoin d'émettre des jetons et peuvent prospérer uniquement grâce à des affaires basées sur le trafic, mais les principales entreprises de TON ont déjà redirigé trop d'utilisateurs vers trop de porteurs de projets, chaque fois qu'on entre dans la communauté, on voit toujours les mêmes quelques canaux d'où viennent les utilisateurs, ce qui indique que la croissance est devenue difficile à un certain degré.

Nouvelle plateforme d'augmentation - TikTok

À ce moment-là, les porteurs de projets à l'instinct aiguisé se tourneront vers TikTok, actuellement, il y a une pléthore de KOL crypto sur TikTok, mais en réalité, peu de porteurs de projets les utilisent, d'une part, ils manquent de ressources et ne savent pas où trouver des KOL TikTok, d'autre part, ils ne savent pas comment investir sur TikTok dans la crypto, et il faut du temps pour accumuler de l'expérience sur ces méthodes.

Ici, Sonic est un très bon exemple, ayant atteint un million d'utilisateurs en deux semaines, en réalité, l'investissement publicitaire sur TikTok a joué un grand rôle, cela montre également que TikTok, en tant que nouveau canal pour la crypto, a un potentiel de croissance énorme. En ce qui concerne Sonic, nous allons anonymiser certaines données et détailler les spécificités de l'investissement publicitaire sur TikTok [voir image ci-dessous] (les données sont uniquement à titre de référence, elles ne représentent pas des exigences de données réelles) :

Nous pouvons voir qu'en tant que responsable de la croissance, il est crucial de bien définir ses indicateurs de données, ici il est question de vues, de taux d'interaction, de balises de popularité, de degré de discussion, et tous les objectifs de données sont clairement établis. L'augmentation de l'intention d'achat de jetons, l'élargissement de la visibilité de la marque, etc., sont toutes des extensions de données. Dès que les données atteignent les exigences, la visibilité de la marque augmentera naturellement, ce qui nécessite que le responsable de la croissance comprenne clairement ce que le projet veut réellement.

J'ai discuté avec de nombreux fondateurs qui ont une tendance idéaliste, plaçant de grands espoirs dans les produits qu'ils développent, mais ne comprenant pas le marché, ce qui entraîne souvent des erreurs dans les décisions de marketing ou de croissance. Je pense toujours que les fondateurs qui ne parviennent pas à comprendre leur communauté ont un problème (c'est mon point de vue personnel); il faut écouter la voix des utilisateurs pour permettre une croissance organique. Car la croissance est une affaire concrète, elle doit être guidée par les données, ce qui a déjà été mentionné dans mon article sur l'exploitation détaillée des utilisateurs. Heureusement, nous pouvons voir une tendance évidente, les porteurs de projets commencent lentement à prêter attention aux données, en commençant à orienter leurs activités en fonction des données. Bien sûr, une bonne croissance nécessite de s'attaquer aux deux fronts, je pense même qu'une bonne croissance peut être considérée comme celle d'un petit CEO, en utilisant la croissance, le marketing, la conversion et la rétention, si un projet peut bien gérer ces aspects, il aura déjà une bonne qualité.

Cependant, il y a très peu de personnes qui savent tout faire dans une équipe, ce qui a engendré un autre écosystème commercial, celui des agences. Dans une certaine mesure, cela marque une spécialisation accrue, et la croissance devient de plus en plus professionnelle, ce qui est une bonne chose. Étant donné que de nombreux porteurs de projets ont ce besoin, j'ai rassemblé quelques agences intéressantes que j'ai rencontrées sur le marché, ainsi que leurs avantages et inconvénients pour votre référence.

Agence de marketing LKI

Avantage : De l'extérieur, que ce soit dans le design du site web, l'affichage des récompenses, le classement SEO, cette agence a une qualité très bien réalisée. La fondatrice de l'agence (Laura) est également très active sur les réseaux sociaux, attirant l'attention grâce à son expérience dans l'industrie (2016) et à son positionnement en tant que femme fondatrice.

Cette agence fait à la fois du marketing et des services de conseil en listing. Les ressources qu'ils listent sont également très riches (par exemple : plus de 1 million de ressources de grands KOL et ils prétendent avoir des « relations privées » avec eux) ; certains partenaires sont très connus (comme Binance, Gate, et même mentionnés dans le VC comme a16z) ;

Inconvénient : L'équipe est entièrement composée d'étrangers ; il peut y avoir des problèmes de langue et de fuseau horaire. Le bureau principal est situé à Londres, et les prix des services sont élevés. De plus, lors de notre communication avec la fondatrice, nous avons découvert qu'elle n'était pas familière avec les exigences des échanges pour le listing. Dans cette dernière vague de marché, les cas de TGE réussis semblent rares (cela peut également être vu sur le site de LKI où les études de cas présentées sont principalement des exemples de croissance des données).

erostage

Avantage : Le point fort est un bon travail de localisation, et les ressources sont de premier ordre, car l'équipe est entièrement constituée d'étrangers, couvrant différents pays et langues, ce qui signifie que chaque PM connaît le mieux le marché de son propre pays, que ce soit pour les projets incubés ou pour leurs propres projets, la qualité est très bonne.

Inconvénient : Très peu d'opérations sur le marché chinois, les tarifs sont élevés, actuellement ils ne s'occupent que de leurs propres projets, sauf pour les projets très bons dans lesquels ils pourraient s'impliquer dans l'incubation. Si les personnes sont en Chine, la communication peut avoir un léger décalage horaire et le rythme d'avancement sera relativement lent.

Mango Labs

Avantages : L'agence qui raconte le mieux les histoires et comprend le mieux la communication, elle implante les idées et le positionnement d'un projet dans la psychologie de la communauté ; l'audience est vaste, comprenant de nombreuses grandes institutions, échanges, utilisateurs spécialisés, etc. Elle aide les porteurs de projet à organiser spécialement la page Notion de leur narration. C'est aussi l'une des agences les plus dégen, ayant géré plusieurs projets meme, maîtrisant parfaitement comment communiquer par le biais de memes, le style et la forme de narration correspondent très bien à la tendance du marché actuel. Les tarifs sont raisonnables.

Inconvénient : Principalement axé sur la région chinoise ; se concentre principalement sur la production de narrations et les stratégies de marketing, peu d'implication dans l'exploitation communautaire et la croissance des utilisateurs basée sur le ROI.

Cube Labs

Avantage : Cube est ma propre agence, proposant divers types de services, principalement axée sur des solutions complètes, spécialisée dans l'élaboration de services en fonction des besoins des projets, l'équipe réagit rapidement, dispose de bonnes ressources, avec de nombreuses communautés au Japon, en Corée, au Vietnam, en Turquie, etc., et peut atteindre des influenceurs TikTok du monde entier. Spécialisée dans l'utilisation de campagnes pour attirer de véritables utilisateurs sur Twitter et Telegram.

Inconvénient : L'équipe est jeune, sans grands cas à son actif. Elle se concentre principalement sur les collaborations avec des équipes en démarrage et de type pré-TGE.

PrimePicks

Avantage : Parmi les partenaires, il y a le fondateur de la plus grande MCN TikTok de la région américaine, Howel, ayant servi des marques de premier plan de Web2 ; il y a aussi Wayne, un vétéran de Web3, dont l'expérience de plusieurs années couvre les échanges, les blockchains publics, les projets, l'incubation, comprenant chaque aspect du marketing Web3. Huit années d'expérience dans la gestion de l'influence mondiale et la collaboration apportent une expertise exceptionnelle dans les domaines de la haute circulation et du contenu.

L'équipe principale est composée d'experts de l'industrie expérimentés, venant d'entreprises leaders comme Google, Meta et Douyin.

Une gestion numérique complète et un service client de haute qualité, gestion numérique complète et support client de premier ordre.

Huit années d'expérience dans la gestion de l'influence mondiale et la collaboration apportent une expertise exceptionnelle dans les domaines de la haute circulation et du contenu.

L'équipe principale est composée d'experts de l'industrie expérimentés, venant d'entreprises leaders comme Google, Meta et Douyin.

Une gestion numérique complète et un service client de haute qualité, gestion numérique complète et support client de premier ordre.

Inconvénient : Le marketing Web3 sur TikTok est un marché de demande qui vient juste de commencer à croître rapidement, actuellement seulement quelques modèles de collaboration avec des influenceurs ont été développés, nécessitant davantage de cas pour accumuler des méthodes de coopération.

MetaEra

Avantage : Dispose d'une vaste ressource d'invités dans le gouvernement, le milieu académique, les OG de l'industrie, KOL, etc. Possède d'excellentes capacités d'organisation d'événements hors ligne, ayant organisé des dizaines d'événements influents à Hong Kong, Singapour, Corée, au Moyen-Orient, en Amérique du Nord et en Europe, l'espace en ligne en mandarin est toujours un leader dans l'industrie. En 2024, une forte dynamique de développement a été maintenue.

Inconvénient : L'équipe a été formée récemment, la production de contenu est encore principalement en mandarin.

Approches de marketing pour différents types de projets

Après avoir parlé des agences, je pense qu'il est temps de discuter des différentes stratégies des projets et comment collaborer avec des agences professionnelles. Nous pouvons diviser cela en trois catégories de projets : une catégorie est complètement nouvelle, n'ayant pas encore connu de croissance, une autre catégorie n'a pas encore émis de jetons, se préparant pour un TGE, et la dernière catégorie a déjà émis des jetons et se prépare pour le développement de la première et de la deuxième niveau, chaque type de projet ayant une approche différente.

Les projets de première catégorie peuvent suivre la méthode décrite précédemment pour attirer du trafic sur les plateformes de tâches, puis acheter du trafic sur TON, une fois qu'ils ont obtenu des centaines de milliers d'unités, ils peuvent échanger avec d'autres entreprises. La rétention des utilisateurs dépend entièrement de la qualité de votre produit, ce type de collaboration est facturé selon le CPA, cela ne représente qu'une partie de la croissance, le marketing doit être associé à la croissance des utilisateurs pour mettre en place une série de campagnes et de relations publiques, cette combinaison est nécessaire pour rendre les données attrayantes et permettre d'accumuler des utilisateurs progressivement.

Les projets de deuxième catégorie nécessitent du hype avant le TGE, ces projets doivent être rapides et percutants, en 4 à 6 semaines, il faut se mettre à shiller immédiatement, les mots-clés du jeton doivent figurer parmi les trois premiers sur Twitter, les données doivent enregistrer une croissance exponentielle, et répondre aux critères d'examen des échanges est primordial pour la croissance.

Pour les projets de troisième catégorie, il est essentiel de considérer où se situe l'achat et comment la croissance interne peut interagir avec les market makers. En général, les market makers sont des tiers, et la croissance est souvent gérée par le personnel interne, rendant difficile une réponse rapide aux besoins de chacun, c'est un problème que j'ai rencontré en discutant avec de nombreux fondateurs. Il est évident que l'équipe a de bonnes nouvelles à annoncer, mais le jeton reste immobile, ce qui est assez gênant, et il est rare qu'une croissance réussisse à boucler un cycle. Il est tout à fait normal de ne pas comprendre les demandes croissantes. Pour les projets qui ont déjà émis des jetons, il faut se concentrer sur la recherche d'acheteurs, et cette vague d'acheteurs comprend beaucoup de personnes en dehors du cœur de la crypto en Corée, en Turquie, en Europe et en Amérique, la frénésie d'achat des personnes de l'industrie est encore moindre que celle des personnes en dehors de l'industrie.

Tous les projets sortis d'un marché baissier sont familiers avec les méthodes de la première et de la deuxième catégorie, la prochaine étape consiste à convertir les utilisateurs dans les pools de trafic traditionnels, ici TikTok est un très bon choix. L'espace est limité, je vais écrire comment investir sur TikTok la prochaine fois.