Les plateformes de blockchain à leurs débuts soutiennent activement les développeurs avec des subventions et des ressources marketing. "Nous avons constaté après avoir postulé à plus de 20 programmes de subventions que les nouvelles blockchains récemment lancées sont les plus accessibles. Presque toutes lancent des programmes de subventions, et elles sont réellement intéressées à soutenir de nouvelles équipes," a déclaré Vlad Goncharov, fondateur d'Eonian, dans une interview par e-mail. Cependant, Goncharov a conseillé d'être sélectif : "Ne faites pas confiance à chaque annonce de subvention - certaines chaînes les utilisent juste pour attirer l'attention, sans véritable financement derrière."
Les nouvelles blockchains peuvent préférer financer des équipes pour forker des protocoles réussis d'autres chaînes. Lorsque l'équipe de Goncharov développait son produit DeFi original, une des blockchains a proposé un financement immédiat pour forker et déployer Uniswap.
Contrairement aux chaînes établies, les nouvelles plateformes ont de fortes incitations à accélérer ces processus. "Ma demande de subvention auprès de SKALE a pris juste un mois, y compris les examens techniques. Ils m'ont traité comme un partenaire dès le premier jour," a partagé Michael Sumner, PDG de ScoreDetect, dans une interview par e-mail. Son projet a obtenu un financement après avoir montré un MVP fonctionnel et une feuille de route. Sumner a développé l'ensemble du MVP seul, gérant tout, de l'idéation initiale au support technique et à la documentation.
Hackathons pour lever des fonds
"Après avoir remporté la première place dans la catégorie DePin de Colosseum, nous avons obtenu 250 000 $ en pré-seed à 7 % et avons atteint 500 000 installations avec 100 000 abonnés Twitter," a partagé Ohad Dahan, le fondateur de BlockMesh Network dans une déclaration par e-mail. Après deux entretiens rapides et une diligence raisonnable sur le hackathon, ils ont signé un accord simple pour un futur équité.
"Je recommande fortement les hackathons et les accélérateurs car ils apportent de la publicité qui est essentielle pour attirer des utilisateurs," dit Dahan. "Ne déléguez pas la gestion de votre communauté trop tôt, même pas pour des personnes qui offrent de le faire gratuitement. Restez proche des utilisateurs, écoutez-les directement - cela les rendra plus fidèles car ils vous voient personnellement leur parler."
Les conseils de Dahan pour les fondateurs :
Rejoindre des hackathons - ils apportent des utilisateurs et de la visibilité
Construire en open source - attire des contributeurs et construit la confiance
Gérez votre communauté vous-même au début - les retours directs des utilisateurs façonnent de meilleurs produits
Évitez les grandes conférences - concentrez-vous sur des réunions ciblées avec des personnes spécifiques
Restez prêt à changer de direction en fonction des besoins des utilisateurs
Ce qu'il ne faut pas faire :
N'achetez pas d'abonnés sur les réseaux sociaux
Ne déléguez pas la gestion de la communauté au début
Ne restez pas sur une seule idée si les utilisateurs veulent autre chose
Le mélange de hackathons, d'accélérateurs et de subventions fonctionne mieux que de se concentrer sur une seule source de financement. Chaque voie apporte des avantages différents - les subventions offrent de la liberté, les accélérateurs ajoutent des connexions, les hackathons créent de la visibilité et aident à l'apprentissage. "Nous avons rejoint l'accélérateur Berkeley SkyDeck, où nous avons reçu 200 000 $ dans le cadre du programme. Bien que l'argent ait été utile, ce qui importait vraiment était l'éducation," a partagé Jiri Kobelka, PDG de Tatum, dans une interview par e-mail.
Les subventions gouvernementales peuvent ne pas fonctionner pour le Web3
"Les subventions gouvernementales ont été fortement poussées comme option de financement lorsque nous avons commencé, mais elles se sont révélées être un non-démarrage pour nous," a partagé Kobelka. "La plupart des subventions variaient de 10 000 $ à 200 000 $, ce qui peut sembler attrayant, mais elles venaient avec des conditions qui les rendaient impraticables."
Les principaux problèmes liés aux subventions gouvernementales incluent une paperasse excessive, des restrictions de dépenses et une supervision bureaucratique à long terme. "Vous deviez vous engager à dépenser de l'argent pour des choses qui n'étaient pas alignées sur vos priorités. Même après avoir sécurisé les fonds, vous seriez bloqué pendant des années de reporting," a expliqué Kobelka. Dans un cas, Tatum a refusé une subvention gouvernementale malgré la pression du bureau du ministre parce que "le coût en temps, flexibilité et concentration opérationnelle n'en valait pas la peine."
Comment communiquer avec les investisseurs en capital-risque
Le chemin vers le financement par le capital-risque nécessite des métriques solides et une communication stratégique. Avec seulement deux fondateurs et aucun autre employé, l'équipe a sécurisé 450 000 $ en pré-seed. "Au moment où nous avons atteint notre tour de série A, l'adoption par les développeurs augmentait de près de 15 % d'un mois à l'autre, et l'utilisation avait explosé, augmentant de plus de 560 % par mois en moyenne," a déclaré Kobelka. "Avec ces métriques, nous avons élaboré un pitch deck qui a fonctionné. Plus de 95 % des VC qui l'ont reçu ont demandé un appel."
Cependant, Kobelka a mis en garde contre les pièges courants dans la communication avec les VC. "Je n'oublierai jamais un appel avec un fonds majeur où j'ai partagé de manière décontractée des informations non critiques. Ce n'était pas un gros problème pour moi, mais ils l'ont mal compris et ont ensuite refusé d'investir," a-t-il expliqué. "Et ne soyez pas découragé par les VC au visage impassible lors des appels - parfois leur attitude froide signifie qu'ils sont très intéressés mais gardent leurs cartes près de la poitrine."
Le livre de jeu de financement par capital-risque de Kobelka :
Créez un pitch deck engageant sans surcharge technique
Concentrez-vous sur 2-3 messages clés lors des appels
Structurez les tours pour garder la dilution des fondateurs en dessous de 20 %
Le processus de diligence raisonnable comprend des examens initiaux, des négociations de feuille de termes et une vérification détaillée. "Depuis le premier appel jusqu'à l'argent sur le compte, cela nous a pris 4-5 mois," a déclaré Kobelka.
Trouver des conseillers pour les startups
Lorsque vous recherchez un financement, vous pouvez demander des conseils à des fondateurs et développeurs expérimentés. "Ce qui a commencé comme une demande de retour d'information s'est rapidement transformé en quelque chose d'encore plus puissant : le plaidoyer. Ce même groupe d'individus est devenu nos champions, présentant Hive3 à des ressources clés, forgeant des connexions précieuses," a partagé Stacy Quackenbush, PDG de Hive3.
Cependant, soyez prudent avec les "conseillers" proposant de l'aide payante pour les demandes de subvention et les stratégies de financement. Les conseillers légitimes devraient être en mesure de fournir des exemples spécifiques de projets qu'ils ont aidés et des résultats vérifiables. Ceux qui ne peuvent partager que des conseils généraux ou qui ne peuvent pas démontrer une expérience concrète essaient probablement de monétiser des informations disponibles publiquement, qui peuvent également être obsolètes ou fabriquées.
Drapeaux rouges à surveiller :
Incapacité à nommer des projets spécifiques qu'ils ont aidés
Ne citer que des statistiques disponibles publiquement
Descriptions vagues de leur implication
Revendiquer avoir aidé des projets "anonymes"
Taux de succès ou montants de subventions gonflés
Allez directement
Le marché est saturé d'agences ciblant les développeurs Web3 avec de l'aide payante pour les demandes de subventions et les stratégies de collecte de fonds. Ces agences existent parce que de nombreux fondateurs voient le financement comme un processus complexe et flou. Cependant, des études de cas à travers l'industrie montrent que même des développeurs seuls et des micro-équipes peuvent réussir à obtenir un financement de manière indépendante sans intermédiaires. Le processus de collecte de fonds direct lui-même fournit des retours précieux sur le produit, de la visibilité et des connexions dans l'industrie qui contribuent à la réputation et au développement précoce d'un projet.
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