Dans cette série d'articles, je répondrai à la question que se pose tout constructeur sur les marchés Web3 : « comment augmenter en 2023 ? »
Préface : avant de commencer, je dois faire précéder cette série d'un avertissement indiquant que je vais garder ces articles informels, simples, brefs et précis. Je veux que les constructeurs qui lisent ceci s’identifient et comprennent vraiment les stratégies. Augmenter n'est pas aussi difficile que beaucoup le pensent, mais vous devez exécuter chaque étape à la perfection ; après tout, vous demandez à quelqu'un de croire en vous et en votre vision.
Partie 1 : Comment trouver des investisseurs en capital-risque
Nous allons commencer cette série en parlant du financement du capital-risque dans l'écosystème Web3. Plus tard dans la série, nous aborderons les sujets des augmentations décentralisées via le financement participatif, les rampes de lancement et d'autres moyens.
On nous pose souvent des questions du type : "connaissez-vous des sociétés de capital-risque ? Ou "pouvez-vous nous mettre en contact avec des sociétés de capital-risque ?" Mais une chose à noter est que ces investisseurs à grande échelle sont au bout de vos doigts, dans l’ère moderne, il suffit de sortir, de rechercher, de réseauter et d’établir des contacts.
Étape 1 : Recherche
Avant d’envisager de prendre contact avec un investisseur en capital-risque, vous devez d’abord faire vos recherches. Vous devez bien comprendre :
Échelle d'un VC.
Étapes dans lesquelles un VC préfère investir.
Pratiques d'investissement d'un VC.
Segments de marché dans lesquels un capital-risque investit.
Investissements antérieurs dans ces segments de marché.
Succès et échecs que le VC a connus.
Même si cela peut sembler un défi de taille, ce n’est pas vraiment une tâche ardue qu’elle est perçue comme étant. Avant de demander à quelqu’un de vous accorder un investissement à six, sept ou huit chiffres, vous devez avoir fait la recherche, la maîtriser et être capable d’exposer les recherches que vous avez menées.
Il existe de nombreux outils sur Internet pour aider les constructeurs à trouver ces données. L’un de mes favoris personnels est le site Web d’études de marché gratuit, Alpha Growth.
https://alphagrowth.io/investors (flou pour éviter toute promotion accidentelle)
Avec la possibilité de naviguer dans une base de données d'investisseurs connus dans les écosystèmes Web3, de filtrer par segment de marché, de trier selon divers détails et de trier selon différents critères, vous pouvez rapidement trouver une collection d'investisseurs potentiels qui correspondent au niveau le plus élevé de ce que vous recherchez. construisent.
Un autre excellent outil d’étude de marché gratuit est Crypto-Fundraising.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (flou pour éviter une promotion accidentelle)
Personnellement, je préfère cet outil de recherche lorsque je recherche des cycles actifs dans la section « Deal Flow » du site Web, afin de déterminer les sentiments des investisseurs et d'avoir une vision plus claire de ce qui se passe dans l'espace à un moment précis. Ensuite, je me réfère à Alpha Growth pour les données historiques et les coordonnées d'investisseurs particuliers.
Au-delà de ces deux-là, il existe une longue liste d'autres excellents outils que je partagerai à la fin de cette série dans l'article « Ressources ». Mais, pour l’instant, le point que je veux souligner est le suivant : vous devez mener cette recherche, et vous devez la bien mener !
Étape 2 : Réseau
En supposant que vous avez fait vos devoirs, vous devez maintenant savoir quels fonds de capital-risque pourraient convenir à l'entreprise que vous créez. Mais ce n’est pas une entreprise ou un fonds avec lequel vous allez vous connecter ; vous allez entrer en contact avec des personnes qui représentent ces organisations et prendre des décisions au nom de celles-ci.
À l’aide des outils de votre ceinture d’outils, commencez à collecter les noms des personnes des organisations potentielles que vous avez identifiées. Alpha Growth est un outil exceptionnel pour cela ; cependant, l'étape suivante consiste à trouver les coordonnées de ces personnes et/ou à utiliser les coordonnées déjà trouvées. Alors commencez à réseauter ! Les réseaux sociaux sont une mine d’informations. Personnellement, mon préféré est LinkedIn :
Recherchez les entreprises/fonds potentiels que vous avez identifiés.
Consultez la page de l'entreprise.
Rendez-vous dans la section « voir tous les employés ».
Connectez-vous avec chaque personne répertoriée.
Chasse aux têtes des décideurs au sommet.
Commencez à organiser votre plan d’approche pour le contact.
Désormais, il est également important de noter que LinkedIn n’est qu’une plateforme unique. Vous disposez des coordonnées des représentants identifiés, grâce aux outils de la section Recherche. Mais vous souhaitez continuer avec plusieurs plateformes (au-delà de LinkedIn) dans la section Réseau. Recherchez ces individus et organisations sur Twitter, Instagram, Facebook... partout et partout où vous le pouvez. Voyez-les et faites-les vous voir. Faites connaître votre présence !
Il est important de vous identifier, ainsi que votre marque, car cela soutiendra vos efforts de sensibilisation (surtout dans le cas de contacts froids).
Étape 3 : Contacter
À ce stade, vous devriez avoir mené vos recherches, trouvé des correspondances potentielles avec l'opportunité d'investissement que vous devez présenter, avoir établi un réseau et vous être rendu visible auprès de ces investisseurs potentiels, et avoir établi une meilleure compréhension de ces investisseurs potentiels en observant leur activité sur diverses plateformes. . Vient maintenant le moment de vérité : la sensibilisation.
Si vous avez effectué le travail décrit dans les deux premières étapes, cela devrait être beaucoup plus facile qu'on ne l'imagine souvent. Cependant, il s’agit d’un processus d’essais et d’erreurs qui nécessite un perfectionnement continu. Vous serez bloqué, vous serez ignoré, vous serez enchaîné, vous recevrez « non » après « non » avant de trouver un « oui ». Mais, avec une bonne exécution en cours de route, il y a un « oui » et vous le trouverez !
Conclusion
Cet article n'est qu'une brève introduction aux étapes impliquées dans le processus de recherche d'un investisseur en capital-risque pour l'entreprise que vous bâtissez. Comme mentionné plus tôt dans l'article, il s'agira d'une série continue, et nous approfondirons beaucoup le contenu décrit ci-dessus, en disséquant chaque processus. Nous aborderons également d’autres sujets dans la catégorie de la collecte de fonds. Cependant, par souci de concision, ceci conclut l'article d'aujourd'hui.
Sur moi
Je m'appelle Anthony Francis et je suis conseiller commercial stratégique pour le groupe Sydney Houston, travaillant principalement dans les segments du marché des jeux Web3. J'ai grandi en jouant à des jeux, je joue toujours à des jeux avec mes enfants... J'adore jouer ! J'échange également des jetons et des NFT dans l'écosystème Web3 et je suis convaincu que les technologies Web3 peuvent apporter une grande valeur à l'industrie du jeu et élever les jeux de demain à des niveaux que nous n'aurions jamais cru imaginables.
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Transparence totale : il ne s'agit pas d'une approbation rémunérée, je ne suis en aucun cas connecté à l'une des organisations, outils ou ressources évoqués dans cet article. Ce sont simplement des outils gratuits auxquels je me réfère dans mon travail quotidien. Je ne fais pas la promotion de l’achat de jetons, de la création de NFT et je ne fournis aucune autre forme de conseils financiers. S'il vous plaît, faites toujours vos propres recherches.
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