Titre original : Comment les porteurs de projets doivent-ils aborder le marché coréen ?
Auteur original : Ash
Compilation originale : Ismay, BlockBeats
Note de l'éditeur : La conférence coréenne KBW qui vient de se terminer a donné lieu à de nombreuses histoires intéressantes. Zhu Su, co-fondateur de Three Arrows Capital, a publié un jour sur les réseaux sociaux : "J'ai entendu dire que la fourniture de billets pour la conférence blockchain Korea Blockchain Week (KBW) dépasse la demande. Il s’agit d’un signal haussier. » Dans cet article, crypto KOL a présenté comment les projets de cryptographie peuvent entrer sur le marché coréen sous de nombreux aspects, ce qui mérite d’être collecté.
Voici le contenu original :
Les bourses de crypto-monnaie de Corée du Sud gèrent un volume de transactions stupéfiant de 2 milliards de dollars, ce qui présente des opportunités uniques pour les projets. J'ai eu l'occasion de parler aux parties prenantes locales lors de la conférence @kbwofficial cette année et j'ai trouvé quelques idées clés pour vous aider à développer votre stratégie d'entrée.
Répartition du contenu :
• Aperçu des écosystèmes coréens
• Planifier des campagnes marketing
• Comprendre les investisseurs particuliers coréens
• autre
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Aperçu de l'écosystème coréen
Cette section couvre l'écosystème local, y compris les échanges centralisés (CEX), les médias, la recherche et le conseil, les investissements, les projets et les KOL. Selon plusieurs sources, environ 10 à 15 % des Sud-Coréens (6 à 9 millions de personnes) utilisent des bourses centralisées pour faire du trading !
a) Échange centralisé
Il existe trois principales bourses centralisées en Corée du Sud (Upbit, BitThumb et Coinone), parmi lesquelles Upbit et BitThumb représentent 95 % des parts de marché.
Un fait intéressant est que ces bourses sont connectées aux banques pour prendre en charge les mouvements d’entrée et de sortie de fonds :
• UpBit se connecte à KBank
• Banque BitThumb Connect Nonghyup
• Coinone se connecte à KakaoBank
Le won sud-coréen (KRW) a le volume d'échanges le plus important sur chaque bourse, la plupart des projets devraient donc s'efforcer de faire en sorte que leurs jetons soient cotés pour être échangés contre le won coréen.
J'ai découvert que les raisons pour lesquelles le volume des échanges sur les bourses centralisées locales est si énorme sont les suivantes :
• Culture locale du jeu* et fort pouvoir d'achat des investisseurs particuliers coréens
• Les Coréens n'aiment pas la garde personnelle et préfèrent donc négocier sur des bourses centralisées
• Les Coréens considèrent les crypto-monnaies comme une classe d'actifs spéculatifs (semblable aux actions), se concentrant sur des récits à la mode plutôt que sur les fondamentaux (par exemple, association avec de grandes marques, telles que Ondo contre Blackrock, Doge contre Elon Musk)
*Après avoir parlé à quelques personnes, je dirais que c'est le côté sombre de la Corée du Sud, où les conditions économiques actuelles (essor du marché immobilier, bas salaires, faiblesse du marché boursier et structure économique monopolistique) obligent les gens à jouer pour sortir du pays. pauvreté dans l'espoir de devenir riche du jour au lendemain.
b) Médias
Les barrières linguistiques signifient que les utilisateurs coréens s'appuient souvent sur les publications locales pour obtenir les dernières nouvelles et mises à jour. En plus du blog de @official_naver, les plateformes médiatiques bien connues incluent :
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@FACTBLOCK
@tokenpostkr
Pour les projets non coréens, travailler directement avec ces sociétés de médias peut s'avérer difficile, et c'est là que la prochaine partie prenante s'avère utile.
c) Recherche et conseil
La Corée du Sud dispose d'un écosystème de recherche et de conseil florissant, avec de nombreuses entreprises servant de ponts entre les projets et les utilisateurs, ainsi que d'intermédiaires entre les projets internationaux et le public coréen.
Pour développer une stratégie réussie d’entrée sur le marché coréen, il est essentiel de travailler avec une entreprise réputée. Je divise ces entreprises en deux grandes catégories :
i.Consultants
• @Xangle_official
• @DeSpreadTeam
• @0x indéfini_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Park
• @EncodingLabs
• @Whitewater_Labs
• @ 071 _labs
ii. Recherche
• @FourPillarsFP
• @Tiger_Research_
Avoir des objectifs clairs peut aider les fondateurs à choisir plus facilement la bonne entreprise. Par exemple:
• Vous souhaitez vous connecter avec des institutions coréennes :
@Xangle_official
• Connectez-vous avec des développeurs coréens et augmentez la visibilité de la recherche :
@FourPillarsFP
• Pour les utilisateurs Degen ou détaillants :
@DeSpreadTeam
• Restez au courant des réglementations locales :
@Tiger_Research_
d) Investissement
Le marché des capitaux sud-coréen est petit, avec seulement quelques acteurs majeurs, qui peuvent être divisés en deux grandes catégories :
i. Fonds de capital-risque
• @hashed_official
• @nonceclassic
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungNext
ii. Teneurs de marché (MM)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @hyperithm
*Veuillez noter que pour des raisons réglementaires, les teneurs de marché ne peuvent pas ouvrir de comptes d'entreprise sur les bourses centralisées en Corée du Sud.
e) Projet
• DeFi :
@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi
• Écosystème :
@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol
• jeu:
@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU
• Validateur :
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*Il me manque définitivement beaucoup d'articles, ne me blâmez pas.
f) COB
• @Edward__Park
• @kimyg 002
• @0x ProfesseurJo
• @delucinator
Planification des activités marketing
De nombreux projets sont impatients d'entrer sur le marché coréen, attirés par l'énorme volume d'échanges et le fort pouvoir d'achat des investisseurs particuliers coréens.
Cependant, cette façon de penser étroite est irrespectueuse envers les acteurs coréens, qui ne se laissent pas facilement manipuler pour fournir des liquidités de sortie. Surtout après l'incident de Terra Luna/Anchor, les investisseurs coréens de Degen sont plus prudents et plus informés.
Les Coréens accordent une grande valeur à un marketing transparent et à des intentions sincères. Les projets menés par des fondateurs charismatiques mais humbles qui inspirent confiance attirent souvent de nombreux adeptes dans la culture coréenne, à l’instar de l’influence des sectes ou des religions en Corée du Sud.
Avant d’entrer sur le marché coréen, élaborez un plan marketing complet pour garantir :
• Avoir des indicateurs de performance clés (KPI) clairs
• Contient des éléments d'action utilisateur exécutables
• Fournir une feuille de route future claire (y compris les plans pré- et post-TGE)
Une campagne marketing simple peut être planifiée comme ceci : Définir des objectifs marketing clairs et définir des actions spécifiques pour les utilisateurs → Coopérer avec des agences média et des sociétés de conseil pour l'optimisation du référencement et lancer des rapports de recherche traduits en coréen → Planifier des activités de promotion KOL pour étendre l'influence.
Dans un marché saturé, la plupart des stratégies marketing traditionnelles ne suffisent plus pour se démarquer. Les investisseurs coréens sont de plus en plus fatigués de l’activité constante des missions et des ventes de jetons/nœuds. Pour vous démarquer, vous devez être créatif et offrir une réelle valeur ajoutée, comme des incitations attractives ou des opportunités de gain financier.
Comprendre les investisseurs particuliers coréens
Les Coréens sont connus pour être des lanceurs de tendances et de fervents fans des dernières tendances, comme en témoigne leur scène de mode active, leur obsession pour les marques de luxe et leur dévouement à la K-Pop. Cela signifie que les projets doivent constamment mettre à jour leurs supports marketing et présenter des récits innovants et engageants pour maintenir l'intérêt des investisseurs particuliers.
Les utilisateurs coréens peuvent être divisés dans les trois catégories suivantes :
• Utilisateurs de Lu Airdrop : des étapes exécutables sont requises
• Sélecteurs/négociants opportunistes : suivez les récits et le buzz
• Utilisateurs d'infrastructures (tech-first) : très rare car les Coréens font davantage confiance aux solutions tierces.
L’utilisation d’une approche universelle est vouée à l’échec, et il est essentiel de personnaliser vos campagnes marketing en fonction de votre public cible. Instaurer la confiance grâce à une communication transparente et ouverte, tout en utilisant le coréen, est la clé du succès sur le marché coréen.
autre
a) Applications grand public à grande échelle en Corée du Sud
• Navigateur
• Coupang (commerce électronique)
• Kakao (KakaoTalk, Kakao Taxi)
• Samsung Pay (Apple Pay ne fonctionne pas en Corée pour des raisons évidentes)
b) Les développeurs coréens viennent majoritairement de SKY ou KAIST
SKY est l'abréviation non officielle de trois des universités les plus prestigieuses de Corée du Sud :
• Université nationale de Séoul
• Université de Corée
• Université Yonsei
Et le KAIST (Korea Advanced Institute of Science and Technology) est une université nationale de recherche.
c) Autres choses intéressantes que j'ai apprises
• Aptos et Sui sont très populaires en Corée.
• De nombreux écosystèmes ont commencé à recruter des leads coréens, notamment Monad, Chromia et d'autres.
• Je n'ai rencontré personne d'Upbit ou BitThumb, les inscriptions sur ces échanges sont très difficiles et aléatoires.
• Il y a de nombreux magasins de vapotage dans la rue.
• La prochaine fois que vous voyagerez en Corée : utilisez Naver Map et KakaoMap pour la navigation ; Uber et Kakao Taxi pour les voyages ; Coupang Eats pour les plats à emporter et Papago pour la traduction ;
Bon, assez de divagations.
Résumé : Cartographier l'écosystème local et le profil du marché → Travailler avec des cabinets de conseil locaux → Développer des campagnes marketing localisées → Comprendre les investisseurs particuliers coréens → Ne pas profiter de la Corée du Sud simplement parce qu'elle a un volume de transactions élevé.
Cet article a été rédigé par un non-Coréen. S'il y a des omissions ou des erreurs, n'hésitez pas à les corriger dans la zone de commentaire !
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