Auteur : Jac, BlockBeats

 

Le 29 juin, les membres de la communauté Polkadot ont publié le rapport sur les opérations de la trésorerie Polkadot pour le premier semestre 2024. La trésorerie Polkadot a dépensé un total de 87 millions de dollars américains. Si elles sont calculées selon le taux de dépenses actuel, ces réserves ne suffisent qu'à soutenir la trésorerie Polkadot. 2 ans.

À la surprise de la communauté, Polkadot a dépensé 37 millions de dollars rien qu'en dépenses de promotion, ce qui représente l'essentiel des dépenses du trésor national. Parmi eux, 21 millions de dollars ont été dépensés en publicité, dont 10 millions de dollars en parrainages, 4,9 millions de dollars en sociétés de marketing et de relations publiques, 4 millions de dollars en publicité numérique et 7,9 millions de dollars en dépenses d'activités, dont 4,5 millions de dollars en dépenses événementielles. et 3,9 millions de dollars américains pour le développement des affaires et 3,2 millions de dollars pour la production médiatique.

À cet égard, BlockBeats a trouvé les documents de réception pertinents pour les activités marketing de Polkadot et a réglé son allocation budgétaire au premier semestre.

Catastrophe publicitaire KOL : faux fans, brossage de contenu, comptes de robots

À en juger par certaines statistiques publiées sur le site Web Polkadot Market Bounty, KOL représente une part importante des activités marketing de Polkadot, représentant plus de la moitié du budget global. À en juger par les données KPI de diffusion de contenu, les résultats de ces activités de diffusion de KOL semblent bons. Le nombre total de vues de contenu dépasse 15 millions de fois, le nombre total de likes dépasse 570 000 fois et le nombre total de réponses atteint 60 000.

Les activités de promotion KOL de l'écosystème Polkadot au premier trimestre comprenaient quatre « activités de promotion Evox » pour l'Amérique du Nord et trois « activités de promotion lunaire » pour l'Europe. Le budget KOL moyen de chaque activité de promotion était d'environ 300 000 $ US et la durée était généralement de 30. jours. Le nombre de KOL inclus dans l'événement Evox est d'environ 30 à 40, tandis que le nombre de KOL dans l'événement Lunar est nettement inférieur, environ 15 personnes. Il existe également un compte communautaire, Dot Army, doté d'un budget unique de 15 000 $.

Cependant, BlockBeats a mené des recherches approfondies sur la qualité réelle de la diffusion de ces contenus sur la base de la liste des KOL et a constaté que la plupart de ces soi-disant « créateurs de contenu » « fouillent la laine ». nombre de fans, contenu de promotion et contenu de réponse, le coût est exagéré.

Par exemple, le handle de l'utilisateur X est le KOL de @DeFiExpertise. Il n'a que 25 fans, mais sa chaîne Youtube compte plus de 70 000 abonnés. Lorsque j'ai cliqué dessus, j'ai constaté qu'il y avait moins de 10 vidéos publiées au total et que la durée de vie du compte était inférieure à 3 mois. Si l'on calcule simplement en fonction de l'heure de sortie de la première vidéo, la chaîne a été enregistrée ou est devenue. actif pendant l’événement Evox en cours.

Ce handle est le KOL de @CriptoMindYT. Bien qu'il compte 12 000 abonnés, il ne chevauche pas la liste des abonnés cryptés ordinaires de Twitter. Lorsque vous cliquez sur sa liste d'abonnés, vous constatez que la plupart d'entre eux sont des comptes de robots. De plus, ce compte ne fait essentiellement que des « KOL personnalisés » pour Polkadot et publie presque uniquement du contenu lié à Polkadot. En plus de certains retweets qui citent le contenu de Polkadot Army et du Twitter officiel de Polkadot, la plupart des tweets lus ne concernent que . 200 chacun.

Il existe également le style de fonctionnement et le contenu KOL de Handle pour @SharkyCoins qui est presque le même que pour @ApeCryptos. Chaque jour, il publie plus d'une douzaine de phrases courtes dénuées de sens et se transmet les tweets des autres. Cela doit amener les gens à se demander si ces comptes KOL proviennent. le même studio de compte robot. @MaxGanes se concentre également sur la production de tweets en masse. Ce compte a publié plus de 100 000 tweets au total et produit chaque jour près de 20 tweets illogiques avec des graphiques IA.

Certains autres KOL qui se concentrent sur « gagner de l'argent pour toujours » feront la promotion de 20 à 50 cibles à la fois dans chaque tweet. Il existe même de nombreux « KOL ponctuels », tels que @DegenHardy, @TheCrypomist et d'autres comptes qui figuraient encore sur la liste KOL en avril, ils ont tous été annulés, ainsi que des comptes tels que @CryptoEmily. ont été renommés...

La « DOT Army » répertoriée séparément dans le budget de livraison est également très intéressante. Elle comprend un « compte communautaire officiel » et environ 30 packages de services KOL, avec un coût unique de 15 000 $ US par mois. Parmi eux, le compte communautaire Dot Army a souvent des tweets très lus. Par exemple, le tweet sur « DOT ETF » du 30 juin a été vu 110 000 fois. Cependant, lorsque j'ai cliqué sur la page de détails du compte, j'ai constaté qu'il n'y avait que des fans. environ 200 personnes. Après avoir contacté ce qui précède, vous constaterez que ces tweets à volume de lecture élevé sont les principaux objets de transmission de la « liste KOL ». Dans les comptes de son package de services KOL, plus de 90 % des comptes afficheront « Personne que vous suivez ne suit ».

En plus de Twitter crypté, la promotion KOL de Polkadot se concentre également sur la chaîne Youtube. Cependant, de nombreux blogueurs de la chaîne Youtube dans le scénario de diffusion sont souvent mal alignés avec les utilisateurs cryptés en termes de portraits d'audience. Par exemple, le contenu de la chaîne YouTube du blogueur allemand MilkRoad, lancée au premier semestre, concernait principalement l'investissement collectif et n'avait pratiquement rien à voir avec l'industrie du cryptage, et la plupart des vidéos n'avaient que quelques centaines de vues, tandis que le contenu sur les jetons Polkadot et DOT a été ignoré de manière embarrassante. Insérée au milieu de ces contenus, la vidéo compte moins de 500 vues en 4 mois.

En mai, il a même choisi la chaîne de jeu Marvel Snap, qui n'a rien à voir avec le cryptage, pour le placement, et l'explication dans le projet de loi était "un public fortuné précisément ciblé".

Étonnamment, la gouvernance de Polkadot et la fondation ne semblent pas se soucier beaucoup de l'exécution inefficace de leur budget KOL. Après les activités de promotion de KOL au premier trimestre, elles ont en fait augmenté à nouveau le budget de KOL au deuxième trimestre. le budget d'une campagne de promotion KOL peut atteindre 600 000 $. Cependant, on peut constater que le nouveau plan de promotion a soumis à la gouvernance des rapports plus détaillés en termes d’évaluation et d’exigences spécifiques du trafic de KOL.

De plus, il n'est pas difficile de voir que les lancements KOL de Polkadot sont essentiellement destinés aux marchés européen et américain, et qu'ils dépensent tous beaucoup d'argent, mais il n'y a pratiquement aucun lancement pour le marché asiatique. BlockBeats a rapporté en septembre de l'année dernière que la communauté chinoise Polkadot PolkaWorld avait suspendu ses opérations pendant un demi-mois parce que sa proposition de demande de financement officiel avait été rejetée. Il n'y a pas si longtemps, Polkadot a lancé un nouveau cadre de gouvernance OpenGov, mais PolkaWorld estime que le nouveau mécanisme de gestion de la trésorerie a amené de nombreux contributeurs et organisations à long terme à voir leurs demandes de financement rejetées à plusieurs reprises et ont été contraints de quitter l'écosystème Polkadot. Il apparaît désormais que l’efficacité de la gouvernance n’est peut-être qu’un aspect du problème.

"Dépendance au logo" et "Média VIP"

En plus de la promotion des KOL, le placement média et l'affichage sur la plateforme représentent également une part élevée du budget, qui sont affichés sur le site Web de Market Bounty sous les noms « PR » et « intégrations du site Web ». De plus, Polkadot semble avoir des « habitudes de distribution », accordant des budgets exorbitants dans des endroits inattendus, ce qui rend les gens confus.

En matière de relations publiques médiatiques, les frais ultra-élevés de The Block sont la première chose qui attire notre attention. Quelques rapports de recherche et articles sponsorisés ainsi qu'une maintenance du tableau Kanban coûtent 138 000 $, y compris des « frais d'administration » de 12 000 $. D'autres médias cryptés tels que Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc. sont regroupés dans des services de relations publiques, qui sont collectés et exécutés par une entité de gouvernance appelée Community Project, et des frais de gestion de 10 % sont facturés. Le coût de chaque promotion de relations publiques est d'environ US. 150 000 $.

D'autres promotions de relations publiques ont été directement affectées au projet communautaire, mais les exigences spécifiques étaient clairement indiquées : organiser 75 articles et 18 diffusions de contenu à travers différents canaux, pour un montant de 100 000 USD. et 150 000 $ en frais de relations publiques Chainwire Media sans mentionner les services fournis.

De plus, Polkadot semble avoir un penchant particulier pour l'affichage de logos et a dépensé de l'argent pour acheter des services exclusifs d'affichage dynamique de logos sur les deux principaux sites Web de prix de cryptage, Coingecko et Coinmarketcap. Parmi eux, il en coûte 50 000 $ US pour acheter l'affichage de logo dynamique exclusif de Coingecko pendant six mois. Les frais facturés par Coinmarketcap sont relativement élevés. Deux ans d'affichage de logo dynamique plus les frais de gestion coûtent près de 480 000 $ US. .

Bien que tout le monde ait remarqué le changement, cela n’a guère contribué à accroître l’attrait du DOT lui-même. Il y a deux mois, quelqu'un a demandé "?"

L'affichage du logo dans les vidéos de podcast est également très généreux, avec deux podcasts dépensant 110 000 $ pour seulement 8 épisodes de contenu.

En plus de ces « canaux de livraison réguliers », nous avons également constaté des résultats déroutants dans le projet de loi budgétaire de Polkadot. Par exemple, par l’intermédiaire de Future, une société intermédiaire en relations publiques, elle a dépensé 20 000 $ US pour accroître la notoriété de la marque Polkadot sur le site Web de matériel informatique Tom’s Hardware.

Il existe également un budget pour l'impression du logo POCA sur les jets privés européens. Cette dépense de promotion de 180 000 $ US est prévue pour « exposer en continu le logo sur une flotte de jets privés européens pendant 6 mois ». La raison invoquée est « « une marque très ciblée ». activités de promotion et de sensibilisation ciblant les groupes à forte dépense"...

En comparaison, les écrans publicitaires des aéroports de Singapour et de Zurich sont relativement fiables, mais leur coût reste néanmoins trop élevé. Un écran publicitaire dans un seul terminal de l'aéroport de Singapour coûte 189 000 dollars.

Cette cotation gonflée se reflète également dans les frais de parrainage de l'événement de Polkadot. Lors de l'événement Vietnam Web3 au cours des derniers mois, Polkadot a dépensé 50 000 $ US en frais de parrainage. À titre de comparaison, le parrainage platine lors de l'EDCON d'Ethereum Monténégro est d'environ 50 000 $ US, et ces 50 000 $ US vous donneront également la possibilité de négocier avec Vitalik dans la salle VIP.

Ce qui est plus intéressant, c'est que, étant donné que les dépenses budgétaires de Polkadot sont essentiellement réglées en DOT, mais que le bénéficiaire est peut-être essentiellement libellé en dollars américains, lorsque les prix des devises fluctuent, il y a souvent un élément dans le projet de loi budgétaire de Polkadot qui est « la compensation ». ", et ce supplément s'élève souvent à 100 000 dollars américains.

KOL toilettage, avez-vous pensé à ce métier ?

Polkadot est-il vraiment stupide ? C’est une taxe sur le QI que toute personne ayant un œil clair peut comprendre, mais Polkadot dépense de l’argent les yeux fermés, encore et encore. Odaily a mentionné dans le rapport d'hier que la communauté Polkadot estime que « la plus grande valeur de Polkadot réside dans la trésorerie. En fait, l'expertise dans le secteur monétaire ne manque pas en termes d'opérations de projet et de marketing ».

En réponse au budget exorbitant de Polkadot, les affirmations ne manquent pas dans la communauté selon lesquelles « les grands acteurs vident le trésor ». Bien que cela ne soit pas confirmé, il existe effectivement des cas d'arbitrage du trésor en exploitant les failles des mécanismes dans les projets de gouvernance décentralisée. et les organisations. Lorsque Rhythm enquêtait auparavant sur la communauté Nouns, nous avons appris que certains membres de la communauté essayaient de plaire aux sponsors DAO et aux principaux détenteurs de Nouns pour que tout le monde vote pour une proposition de promotion qu'ils demandaient à un prix élevé, mais dont les coûts étaient en fait extrêmement bas et avantages. Dans l'affaire Rook DAO, les arbitragistes contrôlaient directement la trésorerie du protocole en achetant un grand nombre de jetons, organisant un « différend baowan » dans le cercle monétaire.

"Les KOL peuvent avoir des accords de tiroir avec des fondations ou des équipes individuelles. C'était en fait le cas lors du dernier cycle. " Un initié engagé dans le marketing de chiffrement a déclaré à BlockBeats que, bien que les grands projets comme Polkadot suivent généralement la gouvernance publique, de nombreuses fondations de petits projets n'ont toutefois que quelques personnes au total, et de nombreuses décisions sont prises directement par le PDG, ce qui donne aux décideurs de nombreuses opportunités dont ils peuvent profiter.

Cependant, dans le cas de Polkadot, il semble difficile pour les individus de réaliser une telle « transaction secrète » car tout, des propositions au vote en passant par les paiements des fondations, est visible publiquement. Cependant, cela n'empêche pas la gouvernance de la communauté d'être « idiote », car le marketing centré sur Twitter dans le cercle monétaire actuel est en effet plein de taxes sur le QI et de fêtes idiotes.

Par exemple, le compte KOL ci-dessus n'a presque aucun défaut en termes de nombre de fans, de lectures de tweets et d'interactions sans les failles de la liste de suivi, il serait presque difficile pour les gens ordinaires de le détecter. est un faux compte par lots. "Ces comptes sont généralement rédigés par le studio puis publiés par lots, et ils sont très réalistes dans la navigation, les réponses et les likes", a déclaré à BlockBeats un praticien qui travaillait auparavant dans un studio KOL. Il a déclaré : De nos jours, avec les outils d'IA, il est encore plus difficile de distinguer l'authenticité et la qualité du contenu promotionnel KOL.

Mais bien souvent, choisir de sous-traiter un petit projet à un studio est vraiment un signe de frustration. Selon les commentaires d'un praticien ayant une expérience pertinente, lors de la négociation d'une coopération avec les meilleurs KOL pour de petits projets, soit les KOL sont insatisfaits et peu disposés à le faire, soit ils facturent des prix élevés au hasard, ce qui rend la négociation difficile. De plus, la transmission des messages entre KOL est souvent très rapide. Lorsque l'équipe négocie avec un KOL, d'autres KOL le sauront bientôt et exigeront immédiatement le même prix. Cependant, si un TGE veut être efficace, il doit au moins le faire. 100 à 150 KOL À l’heure actuelle, si le projet n’est pas assez solide, il s’effondrera facilement, la seule option est donc de choisir l’externalisation.

Cependant, ce n'est pas impossible. Jesse (@Jesse thecook69), spécialisé dans la promotion des KOL, a déclaré à BlockBeats que de nombreux projets n'ont pas trouvé de KOL au début, mais se sont concentrés sur la construction d'une bonne communauté. la communication était également très bonne. De plus, vous pouvez également vérifier et superviser le travail de promotion du studio via une sélection manuelle. Le moyen le plus efficace est de cliquer sur la liste des abonnés et la zone de commentaires du KOL pour voir s'il est dominé par des robots. "Ou trouvez simplement une organisation réputée et fiable. Par exemple, certains médias grand public et les principaux KOL auront leur propre matrice KOL. Ils indiquent généralement clairement le prix et ne vous tromperont pas", a déclaré Jesse.

Cependant, être capable de détecter les faux comptes est une chose, et savoir si vous êtes prêt à le faire est une tout autre affaire. Les initiés ont déclaré à BlockBeats que de la promotion KOL aux rapports sur le marché de la fondation, il s'agit d'un mécanisme de rétroaction responsable. Une fois que la société de relations publiques ou le studio KOL a reçu la tâche, il doit remettre un bon rapport de données de promotion à la partie projet ou à la fondation. La partie au projet doit prouver au VC qu'elle « fait toujours des choses ». Il s'agit de savoir si la promotion est vraiment efficace et n'est pas vraiment incluse dans le système de responsabilisation. Dans certains cas, après que la fondation du projet ait recruté le responsable du marché Asie-Pacifique, le responsable sous-traitera le travail de promotion au studio. encore une fois et faire de faux rapports. " Parfois, le responsable utilise de faux comptes pour créer des rapports de données plus beaux et moins chers que les vrais. Par conséquent, si le responsable trouve un KOL qui souhaite sérieusement une promotion, il peut l'avoir fait. pour expliquer à la fondation pourquoi les données ne sont pas aussi belles que d'autres.

« De nombreuses parties au projet ne veulent rien faire et veulent juste retirer de l'argent du trésor. Je connais certains projets qui n'ont pas commencé à chercher du Xuanfa pour travailler jusqu'à ce qu'ils soient avertis par la bourse d'être radiés. Dans ce cas, ils ne se soucient pas vraiment des avantages réels. Après tout, ils sont sérieux au sujet des dépenses, vous ne pouvez pas les vérifier si elles sont piégées », a déclaré à BlockBeats un praticien familier avec la situation. En fait, dans certains cas, KOL n'est qu'un outil permettant à l'équipe de drainer la trésorerie. D'après les commentaires des initiés, les indicateurs permettant d'organiser KOL peuvent parfois provenir directement des sociétés d'investissement, des bourses, des investisseurs particuliers et même des fonds. Les LP sont bien sûr exploités, LP ne se soucie pas de perdre ce peu d’argent.

Qu'il s'agisse de la valorisation FDV ultra-élevée des VC ou du budget de promotion exorbitant de l'équipe de projet, de nombreux problèmes qui ont existé sur le marché du cryptage dans le passé ont explosé dans le récent environnement de marché à la baisse, a déclaré Jesse à plusieurs reprises à BlockBeats. la responsabilité n'incombe pas à l'individu : "Tout le monde ne veut pas faire le mal, c'est juste que le système est tellement stupide que tout le monde a la motivation d'en profiter." De toute évidence, le marché entre dans un cycle d'ajustement, ce qui n'est pas une mauvaise chose. Il est peut-être nécessaire de « presser l'abcès » avant de démarrer un nouveau marché haussier.