万字好文，建议精读

引语：

这个世界的残酷事实是，认识泡沫，加入泡沫，传销泡沫，比干实事实现财务自由的概率大得多。如果你做不了庄，做不了局，那你就得接受自己这辈子可能无法财务自由的现实。

在30岁之前，如何实现财务自由，以及成功者的思维和特点，这些特点总结为一个词：

做庄思维。

读完这篇文章，或许你就会明白，马斯克为何能不断地创造出成功的公司，并成为全球财富榜上的常客和偶像。

注意，虽然听起来很相似，但“做庄”和“坐庄”有着本质的区别。

“做庄”是一种动态调整的博弈思维习惯；

而“坐庄”则是一种静态的博弈优势地位，但多数情况下，普通人只能充当韭菜，很难获得庄家的地位。

因此，我们需要采用“做庄”思维。

“坐庄”则是很少去干的事情，因为在存量搏杀的世界里，制定规则的人是庄家，你我只是概率微乎其微的参与者，更不用说全面展开竞争了。

所以，所谓“做庄”思维，是将“自存哲学”转化为“全局哲学”的一种致胜之道。

通过“做庄”，你可以在各种博弈中获得优势地位，从而降低或转嫁自己的风险，获得最佳的投入产出比。

什么是做庄？
普通人通往成功的道路，靠的是一场场弱胜强的战役积累起来的，每一次都是九死一生的博弈。

而要确保每一次都有概率获胜，你必须时刻让自己处于庄家的地位，并且警惕让自己掉入他人的圈套。

在近现代法制社会出现之前，财富的原始积累最快的方式基本都是“抢”和“骗”，然后既得利益者为了保护自己的胜利果实，就会开始制定法律和规则，后来者再也难以进行原始积累的机会。单纯靠自己的勤劳和一点小聪明，在纯市场化的条件下，很难达成财务自由，这也是阶层固化的重要原因。

但长期来看，阶层仍然是缓慢流动的，总有那么一些人，他们运用自己的“做庄天赋”，逐渐爬上来。

财务自由最快的方式当然是通过财富转移而非财富创造，而做庄就是在游戏规则内实现财富转移的最佳方式。

做庄，某种程度上就是“合法”的“抢”和“骗”。

被割者虽然痛苦，但做庄的人在规则范围内玩，被割者只能愿赌服输。

比如说，最近几年我研究了投资和消费领域的特点，总结出一个观点：“万物皆为庄，万物皆可庄”。

最常见的例子就是：商场招商。

商场自然有庄家，你看到的一些星巴克、KFC、沃尔玛等卖场，这些所谓的“主力店”就是被庄家邀请来“联合坐庄”的。通常商场会给予他们很多免租期甚至装修补贴。

搞定主力店后，自然就会有一批“跟庄”的次主力店跟进，这些“机构”和“用户”占据商场最好的流量入口，把商场的租金抬高，剩下的就是宰割个体户“韭菜”。

他们用高于市场的价格，做着最累的活，开始他们十死无生的创业历程。

至于庄家，他们根本不会关心小品牌的死活，他们甚至还希望个体户倒在频繁些，以保持商场的顾客新鲜度。

个体户或者小品牌的实体店在商场的博弈中基本处于弱势地位，而商场在这种博弈中，基本处于孙子兵法所说的“生败之地”，360度无死角拿捏你。

如果你开过实体店，你就会发现，跟房东签的租房合同，就是一份赤裸裸的“生平等条约”。

你的每一个举动都要经过商场的批准，未经批准，他随时有权扣你的押金。

你除了支付高额押金外，如果你要继续做生意，还有很多想不到的损失，房东不会把押金退还给你。

你会发现有些房租合同里押金不退，押金之外你还要支付违约金。

还没完，房东还会要求你花钱把之前的装修拆掉复原，这又是一笔费用。

你的一切都被房东拿捏得死死的。

那么你为什么会愿意跟房东签订这样的不平等条约呢？

因为你和房东之间存在着巨大的信息不对称。一般商场都有专门的招商部门，这些招商人员手里有稳定的客户，一旦有空缺就会给他们报价，他们的工作就是激起潜在租户的竞争，从而在博弈中取得优势地位。

而你只能通过商场的流量和空置情况揣摩房东的底牌，由于经验匮乏，手里没有太多商场资源，对商场的经营数据也一无所知，商场招商稍微吓唬你一下，说再不决定好的铺子就没有了——你就乖乖交钱了。

在这种十死无生的游戏中，如何翻盘？
如果你没办法成为最有优势的庄家，

那么首先成为一个小庄家，慢慢积累博弈筹码；

或者抓住对手的弱点，从局部取得博弈优势，然后翻身做庄。

小品牌的出路，就是早早开始放加盟，自己做庄，把风险向下分摊，再通过加盟店增加和实现品牌效应，反过来再向商场争取优惠条件。

或者揣摩房东的需求，以便在博弈中取得筹码。

比如很多商场现在需要做二次元或 IP 概念，如果你能讲一个让房东信服的故事，就可以获得非常好的条件。

因为很多商场为了引流，愿意牺牲小范围的利益，以获取商场整体更大的回报。

现今商场甚至会花钱请一些 IP 运营公司来办展吸引年轻人。

如果换位思考，这些 IP 运营和办展公司不仅可以免费拿到场地办展卖周边，还可以拿到商场的 IP 授权费。

实体项目如果能够免租金，还能拿到补贴，或者争取到按营业额扣点的优惠条件，就至少已经“立于生败之地”。

这种庄家地位并不是遥不可及，往往只是思维上的动脑筋而已。

谁有求于别人，谁在博弈中就处于不利地位。

这是规则内的漏洞，聪明人都知道如何聪明地做事。

所以，只要别人有需求，就会有弱点，就可以利用。

这也是为什么只要你不改变，就会被割，而躺平就必然被割。

做任何事情，永远不要把自己置于险境。

孙子兵法说：昔之善战者，先发生可胜，是待敌之可胜。

孙子兵法的主要思想是让你如何以弱胜强，以少胜多，而不是让你不战、不败、不莽，少干或者不干低胜率的事情。

那些总喜欢极限操作、梭哈，每次都幻想自己逃出生天创造奇迹的人，终究要面对客观规律的惩罚。

其实一生的机会很多，但有些人只要梭哈几次输光了筹码，导致永世不得翻身。

创业从某种意义上讲，就是在有限资源内寻找最优解的运筹帷幄。

所以不要轻易做庄，因为成功概率太低，一旦失败，将付出巨大的沉没成本和机会成本。

当你处于信息链的末端，身处战争迷雾中，你那点可动用的资源，随时都会被庄家以雷霆之势消灭掉。

讲几个市场上的“做庄”玩法
2016 年左右，当时我们在做并购基金，有上市公司找到我们，说能不能做市值管理，按节点发布利好消息，拉高出货，等股价跌回去，然后再来一轮，如此循环往复，必然实现财务自由。我们胆子小，拒绝了这个财务自由的机会。

市值管理就是典型的联手做庄。

它的主要目的有几种：拉高后减持、拉高后质押、低价托市避免爆仓，还有定增前拉高股价，减少定增股份对老股东控股的稀释。

这期间很有讲究，那段时间市场主流玩法是，市值管理和并购基金一起做，先在二级市场买入上市公司股票，再推荐并购标的，打擦边球，规避内幕交易嫌疑。

如果你知道上市公司要做并购，你大量买入，那当然是内幕交易。但如果你先买入，再和上市公司一起搞并购，那么这就无法界定为内幕交易。

有些并购基金会搞两个看似无关联的基金，一个投资潜在的并购标的，一个买进上市公司股票埋伏，一旦并购标的被上市公司收购股价上涨，两个基金都赚翻了。

所以，最牛的投资机构都是二级市场一起做，这种二级联动玩法赢面更大，对资源整合能力要求也更高。

再来看一级市场。

有些 VC 起家的路子非常简单粗暴，他们最开始其实没有什么核心投资逻辑，就是无脑从一些明星天使手里接盘，然后加入资本传销链条，跟天使一起忽悠后面的接盘侠，直到上市。资本抱团才能容易上市，赢面才大。

比如某 OLED 企业，是伪需求和伪技术的代表，我们前两年就判断它一定能上市，因为巨头们抱团，他们需要退出，根本不担心上市的问题。

做庄和投机有着本质区别。投机只是搭便车，而做庄是做局，从成功概率来看，做庄的赢面远高于投机。这里对资源整合能力的要求很高，还需要对自己所传销的“事国”有热情。

因此，所谓做庄，本质就是做局。

俗话说得好，做事情有三种境界，做事，做局，做以。

只会做事的人，是工具人。

会做局的人，至少衣食无忧。

而最高境界的人，都是做局的。

怎么知道，你是“做庄”还是“做韭菜”？
做任何事其实都是一样的，容易赚钱的模式，很多时候都在割小白和散户。

换句话说，最容易赚钱的项目往往都是 TO 小 B 的。为什么这么说呢？

我跟很多做生意的朋友都聊过，比如一些做供应链的朋友，有家都说 TO 大 B 生意虽然量大，但不挣钱。

因为大 B 客户有专门负责采购的部门，没有信息不对称，价格太透明了，做这些客户你就是“搬砖”，非常累。最多只能在创业初期保证不饿死。

把货从自己仓库搬到大客户仓库，其实就是赚一个物流服务费。

如果垫资，你其实赚的就是利息，万一客户跑路风险还很大。

做这种生意其实就是“做事”的层面，在毫无想象空间的传统红海生意里，绝对无法实现财务自由。

只能面对那些隔三岔五出现的“小白创业者”不进货，啥也不懂，先款后货，狠狠宰一刀。

如果你的商业模式，能够持续地在零和博弈中处于庄家地位，那么你就处于生败之地。

这不是骗，而是教育，让小白来上课。这段时间他交给你，生不如交给别人。

把风险敞口留给别人，把杀伐之权留给自己。

我经常跟朋友开玩笑说，小 B 创业本质不是创业，而是一种消费。

他们在多数情况下，只是花钱体验当老板的感觉而已。

因为他们的认知、经验、资源和能力，这辈子都无法挣钱。

很多商业模式本身，就是做庄让小 B 入局，因为面对这些小白们，才会获得高溢价。

商场整体来看就是零和博弈，你多赚一块钱，别人就少赚一块，别人多赚一块，你就少赚一块。

所谓的共赢，只能在小范围内成立。两家公司，一家有产品，一家有流量，两家公司合作以最高价卖给消费者，这两家公司共赢了，但消费者被收割了。

庄家与韭菜处于信息不对称和风险不对称的两极，当你把杀伐之权交到庄家手里，你就已经处于十面埋伏的危险境地。

比如说，几个合伙人开公司，有股东股份最多，又控制业务，在这种情况下有股东是庄家，小股东虽然名义上有些权力，但在有股东面前处于完全不对等的地位。

很多人会有这样的经历，朋友找你投资，说自己有一个好项目，自己有相关经验，希望你出钱，他占技术干股。

他可以不出钱，也可以出钱，就算出钱，他也会想办法抽逃注册资本，公司做得好，他会把利益刷给自己；或者公司先用你的钱，等用完了他就把公司破产或者解散，或者扔在那里。

“做庄”最重要的是解读性。
在商场上，解读性已经被考验。不要以为对方是你的朋友，他就不会做侵害你利益的事情。

他会不会做出害你利益的事情，不在于他之前是你的朋友，而在于你给不给他机会。

因为人都是善变的。就算对方是跟你多年的一时好友。

约定好各种契约、保护自己的利益固然是基本且重要的，但只有处于庄家的地位，一旦撕 B 你就会发现各种被拿捏，动弹不得，最后只剩套牢之感。

很多人做出侵害他人利益的事情，并不是因为他本来是坏人，而是善良的你给了他做坏事的机会。

“君子不立于危墙之下”。

不要心存侥幸，在巨大利益面前，绝大多数人都会选择利益，出卖朋友。

真正的牛人，就算看起来入了别人的局，最后坐庄的还是自己。

这就叫做永远的赢家。

打个比方，这有点像普通奇门、武侯奇门和风后奇门的区别。

普通奇门是到手一宫，他是主，你是客，始终看到手的位置，然后自己应对，这通常是韭菜的做法。

如果是单次博弈局，这没有什么明显的劣势，信息量也不算大。但一旦你处于多次连续博弈环境中，信息的不对称就会成几何级数增加，那几乎是两眼摸黑。

武侯奇门则是你定一宫，敌方不管有多少敌人，你都是主，其他人都是客，是“坐庄”，所有人都在按你的规则玩，你有信息优势。

而风后奇门则是在武侯奇门的基础上，增加了改变对手条件的能力，具备了“做庄”的能力。

即是你得位，即是吉凶，时间、空间、四盘的变化都由你来定。

“先天领周天，盖周天之变，化吾为王”

不断改变对手的条件，让对手在博弈中始终处于劣势。

在德扑中，一个菜鸟如果刚遭遇了一次 bad beat，那么他很可能会头脑发热（on tilt），在接下来的局中，高手会利用其遭遇 bad beat 后胡乱下注的倾向，诱导其下注或者进而偷鸡诈唬。

而高手完全不会在意那次沉没成本，完全关注当下，桌上还剩下 5000 筹码，他只会在意这 5000 是刚从 1000 赢来的，还是从 10000 损失一半剩下的。

老子说，多言数穷，不如守中。

普通的奇门是猜别人的牌。

武侯奇门是让别人猜你牌。

风后奇门是让别人认定你的牌是你想让他认定的牌。

调动敌人，孙子兵法虚实篇也写道：故善战者，致人而不致于人。

善战者总是调动敌人，而不轻易被敌人调动。

在商战中，类似的案例也数不胜数，通过一些看似不起眼的微操作，让对手自乱阵脚。

2015 年 1 月，滴滴程维打电话给学内网约车先行者易到用车的周航，说见面谈合并的事情。两人在颐和园附近的一家豪华酒店共进晚餐。

很快，各大科技媒体开始流传滴滴收购易到的传言。周航很奇怪，因为那天只有他们两人在场，他问程维是否泄漏消息，程维坚决否认。

仅仅一个月，2015 年 2 月 14 日情人节，滴滴和快的打车突然宣布合并，只留下像被渣男伤害过的易到在风中凌乱。

根据易观国际发布的《2014 年第三季度中国打车软件市场季度监测报告》，截至 2014 年 9 月，快的打车以 54.4% 的市场份额占据第一位，滴滴打车以 44.9% 的比例位居第二。

2014 年 12 月滴滴刚宣布融资 7 亿美元，紧接着快的就宣布融资 8 亿美元。

可见当时对于滴滴来说，显然在市场竞争中处于劣势。

老二和老大谈合并，在博弈中天然占劣势，程维的这番骚操作，给滴滴瞬间无形中增加了筹码，让快的浮想联翩。

滴滴是否已经与易到达成一致？

如果滴滴收购了老三，滴滴就成了老大，资本就会向滴滴聚集，自己的后路也被堵死？

当时摆在快的面前有两种选择，

第一是快速推进与滴滴的合并，免得夜长梦多。

第二是约周航谈谈，继续与滴滴竞争。

显然，最有利的选择是与滴滴谈判，形成寡头垄断，必赢，第二种选择不确定性高，就算抢下易到，后续胜负依然未可知。

程维这一招就是信号博弈，就像在德扑中偷鸡诈唬一样，向对手传递出他的底牌更好的信号。

事后周航分析认为，他成了程维与快的博弈的筹码，促使快的快速地通过了与滴滴的合并方案。

股市中大股东很容易就会侵占小股东利益。大股东可以通过成立影子公司，通过高价采购商品或服务把利益输送到关联公司中。

千万不要暴露自己的风险敞口，永远不要把自己的杀伐之权交给别人。

最后几句话
2008 年金融危机，马斯克面临着一个艰难的选择，Tesla 和 SapceX 都已经处于破产的边缘，他手里仅剩借来的 4000 万美元，如果救一家，另一家必然倒闭；如果分开救两家公司，可能两家公司都会倒闭。

在那场资本寒冬中，马斯克几乎走投无路，在与资本的博弈中几乎处于任人宰割的地步。马斯克自己借了 2000 万美元，然后希望其他投资者也借给公司同等数量的资金。

但 Tesla 的主要投资机构 VantagePoint 拒绝签字，他们有自己的算盘。他们已经准备驱逐马斯克，然后将特斯拉卖给底特律的传统汽车制造商，让特斯拉成为他们电动系统的供应商——现实的资本并没有什么星辰大海。

VantagePoint 的合伙人拒绝了马斯克立即见面的请求，他们知道马斯克很着急，故意拖延时间以便让马斯克缴械投降。

马斯克回忆说：「他们将会议设在自己办公室的唯一原因，就是希望我跪下求他们给钱，然后他们可以趾高气扬地向我说『不』，真是混蛋。」

资本或许已经习惯了用这种套路逼创始人屈服，忍气吞声、放弃梦想，但这次他们遇到了马斯克。

债务方案不管，马斯克只好回到股权融资的道路上。强如马斯克当然知道，在这种情况下，如果继续低姿态求别人，只会让资本市场对他彻底失去信心。

于是他向资本放出风声，说 Tesla 可以从 SpaceX 那里再借 4000 万美元，自存无虞。

这个消息让硅谷的投资者骚动了起来，Tesla 的融资份额又从避之不及的标的，变成了稀缺的投资机会。

融资就像找到对象，舔狗舔到最后必然一无所有。反正横竖都是死，马斯克此时最优的策略就是虚张声势再搏一把。

做生意和感情一样，讲究“吸引力法则”。

马斯克通过这次虚张声势，成功地回到了庄家的地位，甚至又可以去选择投资机构了。因为一旦项目本身变得有吸引力，投资机构的贪婪本性就会被激发出来并被马斯克利用。

2021 年 12 月，马斯克又玩了一次类似的好戏。

在 SpaceX 高歌猛进的时候，马斯克又一次骚操作，突然给全体员工发了一封信，说“星舰”的“猛禽”发动机可能无法如期研制成功，SpaceX 或许将再次面临破产风险。

这封邮件让 NASA 吓尿了，赶紧将太空旅游的合同双手奉上。因为 SpaceX 和波音是 NASA 目前几乎所有项目的两大供应商，如果 SpaceX 出了任何问题，NASA 将不得不花更多纳税人的钱向波音高价采购服务。

这就是马斯克，不管外界条件怎么变，他自己已经成为了永远的赢家。

做庄，就需要做局，就需要把一件事情搞复杂，搞玄乎，搞到信息极不对称，这样才便于收割韭菜。比如 blockchain 和数字货币，很多人至今还没搞清楚这个玩意，但这不妨碍已经有很多人靠这个实现财务自由。

数字货币的兴起未艾，量子科技又接力成为庄家们收割的重要工具，而元宇宙又让原本已经团灭的 VR 沉渣泛起。

但这些东西本身是否靠谱很重要吗？不重要。

一件事情如果你能成为庄家，这件事情本身的属性已经不重要了。

所以为什么说人类社会就是一个大型传销。

传销让不可能变成可能，让可能变得更爆。

马斯克推狗狗币，还卖龙舌兰酒，亦或力挺游戏驿站，马斯克早已脱离了意见领袖的低级趣味，成为地球村新的精神领袖，

你说马斯克是传销，他认为是。

但他让同类都相信他，他就可以用最简单粗暴的方式创造不可能。

很多人虽然影响力和能力远远不及马斯克，但他们也抓住了人性中的贪婪和“以来以”的实际幻想，

就可以卖给你一堆你其实完全不需要的东西，

就可以把空气当成黄金来卖。

做局会上瘾的，为什么成功做过资本运作的人搞不了实体，因为资本运作赚钱太容易了。

正如索罗斯那句名言，世界经济史就是基于假象和谎言的连续剧。想要获得财富，方法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。

因此，这个世界的残酷事实是，认识泡沫，加入泡沫，传销泡沫，比干实事实现财务自由的概率大得多。

做局的能力需要时间的沉淀，你问30岁前实现财务自由的人，都做到了哪些事，我觉得他们只做到两件事，

不小心被动站到了风口，这叫投胎投得好，命好；

自己参与风口的创造，这叫传销传得好，运好。

光锥之内皆命运，如果你做不了庄，做不了局，那你就得接受自己这辈子可能无法财务自由的现实。