Como producto dirigido directamente al comercio minorista, los juegos siempre han tenido grandes esperanzas de adopción masiva en este ciclo. Sin embargo, desde 2024, el desempeño secundario de todo el sector de los juegos ha sido mediocre. Además de la lentitud general del mercado, también se debe a que todavía estamos en las etapas media y temprana del ciclo del mercado alcista, y el comercio minorista llegará más adelante en el ciclo. Históricamente, el orden principal de indicadores es Precio Btc >. Interés criptográfico> Interés del juego en cadena.
Y cuando finalmente lleguen, ya sea contenido del juego o Infra, quien realmente tenga PMF (Product Maket Fit) podrá verlo todo.
En este período de tiempo en el que no hay muchos usuarios incrementales, ya existe un Ecosistema que ha mantenido una base de usuarios y un crecimiento muy alto, ese es Ronin (Sky Mavis detrás también es el desarrollador del popular GameFi Axie en el último ciclo). y Ronin está actualmente en El juego más popular es Pixel)
Ronin es esencialmente una tecnología de cadena lateral de la generación anterior que en realidad es mediocre. Es posible que el mercado solo haya dado protagonismo a $RON y $PIXEL durante un tiempo cuando cotizaron en Binance.
Este artículo explorará la competitividad real detrás de Ronin: las capacidades operativas y de distribución localizadas de Sky Mavis. En la gran cantidad de pueblos fantasmas de las cadenas fantasma, si todos descubren de repente que, aunque su propiedad no se promociona mucho como si estuviera cerca de montañas y mares, con distritos escolares de apoyo, resulta que en realidad hay muchas personas viviendo en ella, ¿cómo ¿Crees que el mercado volverá a ponerle precio?
1. Los altibajos de los juegos criptográficos
Ya sea en las criptomonedas o en el mundo real, la evolución de las burbujas generalmente sigue un ciclo muy típico. Lo mismo ocurre con los juegos en cadena.
1. El primer ciclo 20-21: Cuando surge algo nuevo, Narrativas > Fundamentos, una narrativa atractiva con un techo lo suficientemente alto atraerá innumerables fondos publicitarios y atención. Ya estamos transformando las finanzas tradicionales, ¿por qué no transformar la Internet tradicional? ¿Por qué no crear juegos Web3? Narrativa simple y fácil de entender + toda la pista está en ascenso, no hay muchas opciones para exagerar y el valor de mercado del proyecto líder de GameFi se ha inflado enormemente con la atención.
2. El segundo ciclo 21-22: El éxito de cosas nuevas atrae a innumerables personas a unirse. Los fondos fanáticos y los empresarios no explorarán las razones subyacentes del éxito de cosas nuevas, sino que sólo harán burbujas en torno a la narrativa. En muchos proyectos empresariales, algunas personas descubrieron las razones subyacentes del éxito de cosas nuevas y planearon agregar varias palancas para aprovechar esta oportunidad. Por diversas razones, la burbuja explotó.
La gente está desencantada con la narrativa y la percepción del mercado se ha deslizado al otro extremo. Jugar para ganar está tan muerto.
3. El tercer ciclo 23-24: Debido a que todavía hay grandes cantidades de financiamiento y proyectos en desarrollo en la burbuja anterior, y todo el camino no ha sido completamente falsificado, la gente siempre se hace ilusiones sobre revivir una burbuja. Así que seguí produciendo productos y llevándolos al mercado, pero descubrí que el mercado ya no compraba las narrativas de la antigua era.
Entonces los proyectos intentaron alinear otras narrativas nuevas... Innumerables juegos Layer2, innumerables juegos 3A, innumerables juegos AI.
Sin embargo, cuando una pista ya no es nueva y hay una variedad de opciones de oferta, la pregunta a menudo es: bueno, buenos puntos, pero ¿qué tiene de especial?
Actualmente, en el tercer ciclo de criptojuegos, el mercado es más racional y la atención y los fondos se centrarán en proyectos con fosos reales. Para proyectos de juegos, si no pueden encontrar su propio PMF único y simplemente confiar en narrativas para seguir a la multitud. Fallarán. Es muy probable.
2. Entonces, ¿cuál es el valor profesional del juego Crypto? ¿Quiénes son los verdaderos usuarios del juego?
Existe una gran desalineación entre las partes del proyecto, los capitalistas de riesgo, los jugadores y los inversores minoristas creen que es FOCG (Fully On-Chain Gaming), que es una innovación de juego innovadora, las partes del proyecto piensan que es 3A y los intercambios creen que lo es. Los usuarios de web2 piensan que es una ganancia de las patas de cerdo, mientras que los inversores minoristas piensan que es un múltiplo muy alto. Estamos en esto por cosas muy diferentes, lo que también ha llevado a la falta de sinergia en el desempeño del primer y segundo nivel del juego desde hace 23 años. Todo el revuelo no dura mucho.
Entonces, mirando hacia atrás en la locura del P2E en 21 años, ¿cuál es el verdadero PMF de Axie y cuál es el foso de Sky Mavis/YGG?
De hecho, la respuesta no es complicada, simplemente está encubierta por una narrativa más elegante y sexy. Los nativos criptográficos están ciegos a esta misma lógica de Web2.
La verdadera competitividad central son los canales de promoción locales y las capacidades operativas localizadas en el Sudeste Asiático.
Sin un flujo constante de nuevos usuarios con ARPU (ingresos promedio por usuario) bajos, no habrá acumulación de activos, será difícil continuar operando cualquier volante positivo. ——- Los estudios Whale Big R son todos inteligentes, la tasa de rendimiento se calcula claramente para usted y todos planean retirarse antes que usted.
Bajo el dilema del prisionero, la economía del juego está a punto de declinar antes de que tenga la oportunidad de convertirse en un gran tesoro.
El hecho es: un pequeño incentivo + simple y sin barreras de entrada + una gran cantidad de usuarios con fuertes hábitos de juego que buscan ganancias insignificantes son la fórmula secreta de todos los juegos Crypto exitosos que vemos, pero no suena de alta gama. , entonces todos, Fang Du, fingieron estar confundidos, fingiendo entender.
Para ser más abstracto, este es un juego de apuestas. Los inversores secundarios especulan con el precio de la moneda (especulan sobre el progreso de este Ponzi), el equipo del proyecto invierte parte del capital y utiliza dólares estadounidenses fuertes para ir a países de ingresos bajos y medios. países para adquirir clientes y retenerlos, los jugadores pueden hacerlo mediante operaciones simples + salario + una cierta posibilidad de hacer una fortuna obteniendo opciones de la empresa.
El modelo clásico de lanzamientos aéreos. Si agregamos un shell de juego y eliminamos varias operaciones en cadena, ¿habrá más e-beggers de Normie? ¿Será todo más cyberpunk e interesante?
Por supuesto, si tu juego es lo suficientemente divertido y bonito, siempre ha sido factible crear una moneda Meme para jugar con la economía de la atención.
3. El mercado ha sido desatendido
Después de identificar que el grupo de jugadores con más PMF es en realidad Normie e-begger, la pregunta es ¿dónde encontrarlos? El sudeste asiático es un mercado que no se puede ignorar. En este nivel de cultura, idioma y desarrollo económico, es un mercado exclusivo de Europa, Estados Unidos y China. En aquel entonces, muchos de los juegos de desarrollo propio de Tencent dependían de Garena. distribuirlos para resolver el problema de la aclimatación en el Sudeste Asiático. La experiencia de Garena en localización es que hay que hacer cosas que les gusten a los usuarios, hay que hacer cosas que puedan pagar y hay que partir de ellos.
Así que pusieron en los estantes muchas máscaras y accesorios que no encajaban con la "visión del mundo del juego", aligerando extremadamente el juego, sacrificando el rendimiento de la pantalla y maximizando las máquinas de gama baja/la mala adaptabilidad de la red. Y aquellos productos que estén demasiado lejos de los usuarios acabarán siendo castigados por el mercado.
En realidad, muchos juegos criptográficos enfrentan dificultades con GTM porque no comprenden el mercado, no saben quiénes son los usuarios, no saben dónde están, no saben cómo UA realiza la retención y no saben. Ignore el mercado de ARPU (ingresos promedio por usuario) bajos, por lo que enviaron las capas 2 y 3A una y otra vez al comercio minorista de Degen, que tenía un pastel tan grande.
Pero cuando vienes a Filipinas, en el sudeste asiático, estos no son problemas. Aquí tienes la escena de juegos p2e/usuarios educados y la "infraestructura" más realistas. El ingreso per cápita aquí es de menos de 11 dólares estadounidenses y el 40% de la gente no tiene cuentas bancarias. Durante la locura de Axie en 2021, la gente podría incluso usar SLP para comprar bocadillos en gasolineras/restaurantes. El PESO se ha depreciado seriamente y la gente tiene una fuerte mentalidad de juego.
Aunque el colapso de la burbuja de Axie causó grandes pérdidas a innumerables jugadores locales, a medida que el mercado se recuperó, un nuevo lote de juegos P2E ha vuelto a crecer en este mercado. Este renacimiento después de la burbuja en realidad muestra que hay una demanda real de los usuarios detrás.
El juego número uno de Ronin, Pixel, aumentó de 80.000 a 830.000 usuarios en Filipinas desde noviembre de 2023 hasta marzo de este año, y el 30% de los jugadores P2E del mundo tienen su sede en Filipinas. Curiosamente, muchos jugadores de píxeles son en realidad agricultores reales en los suburbios de Manila. Trabajan en los campos cuando la agricultura está ocupada y, cuando la agricultura está floja, cosechan vegetales en el mundo de las criptomonedas para complementar sus ingresos. . El fundador de Pixel, Luke, dijo que los jugadores agricultores filipinos incluso le dieron varias sugerencias en la comunidad para hacer el juego más realista. Por ejemplo, fertilizantes para cultivos, ciclos de siembra y cosecha, etc. . .
La gente no puede entender por qué un juego web Ranch Story estilo píxel sin un efecto de riqueza particularmente grande puede seguir atrayendo usuarios en Binance con mil millones.
En realidad no entiendo
1) La mayoría de los jugadores en realidad no esperan ganar mucho dinero. Pueden vender todo lo que quieran de una calabaza. Se harán ricos y sentirán una sensación de propiedad cuando vean el almacén completo.
2) Esta es una de las pocas opciones a las que tienen acceso, con las que pueden jugar y en las que confían. Detrás de cada una de estas condiciones subdivididas está el foso que Sky Mavis ha acumulado a lo largo de 3 o 4 años de arduo trabajo.
En la interfaz de verificación de nacionalidad de Pixel Discord:
En Filipinas la gente se reúne en cibercafés y juega a Heroes of Mavia y Nifty Island. Muchos jugadores son a tiempo completo.
El cibercafé/café móvil en Vietnam es una escena de juegos que es completamente desconocida para muchos equipos de desarrollo occidentales.
Muchas personas nunca en su vida han intentado sentarse en un cibercafé a 30 grados centígrados. Sus oídos se llenan del calor y el ruido del anfitrión, y practican para ganar dinero a pesar del hedor a sudor y humo de los internautas. ¿Les pides que hagan un juego con juegos de cadena PMF reales?
Además de los jugadores, también existe un ecosistema empresarial local muy complejo que rodea los juegos p2e, como cibercafés, sindicatos de minería de oro, medios educativos de juegos en cadena, desarrolladores de software y hardware, etc. Los jugadores están expuestos a nueva información sobre juegos a través de estos canales muy locales y tienen vínculos organizativos muy locales/fuera de línea con la comunidad de jugadores maduros, porque pueden estar expuestos a un determinado juego porque sus amigos/vecinos/profesores/colegas lo están jugando.
Sin puntos de contacto localizados y estrategias de operación de distribución, los proyectos de juegos en estos mercados serán como navegar en la oscuridad. Esto está lejos de ser una brecha que pueda salvarse pidiendo a algunos influencers locales que publiquen artículos blandos. ¿adivina qué? La mayoría de los jugadores en Filipinas ni siquiera usan Twitter….
Los canales de comunicación son una cosa para los juegos p2e que requieren una inversión de dinero real, el respaldo de marca/seguridad del editor es aún más importante.
A diferencia de lo que muchos forasteros imaginan, el colapso de Axie, incluido el colapso de todo el mundo criptográfico en 2022, en realidad ha tenido un impacto muy limitado en la opinión pública. La razón detrás de esto no es solo que el mercado está muy degenerado, sino también porque. de YGG/Sky Mavis, etc. La inversión a largo plazo de los jugadores en relaciones públicas (como hacer documentales, contar historias sobre cómo mejorar el sustento de las personas locales de bajos ingresos y All-in Axie en la base de la sociedad se vuelve rica) ha ayudado La población local crea una percepción relativamente positiva de las criptomonedas.
Entonces, a los ojos de los jugadores, el juego P2E = el juego que vi en la plataforma Ronin. Si lo piensas desde otra perspectiva, si los jugadores chinos gastan mucho dinero, ¿sería más "seguro" invertir en juegos de Tencent? Si ya tienes todos tus activos en la billetera de Ronin, ¿qué tan fácil te resulta migrar a otros juegos? ¿O conoces otros juegos/monederos?
De hecho, todo el ecosistema de Ronin es como una isla aislada en comparación con otras cadenas que se centran en la interoperabilidad y están ansiosas por abrir liquidez. Se dice firmemente que la atención y el dinero de los usuarios se concentran en el ecosistema.
Entonces, para aquellos que buscan ingresar a Filipinas, Ronin es la única opción.
4. P2E nunca muere, solo crece en suelo adecuado
Ya sean Filipinas, Europa del Este o África. Los mercados populares para estos nuevos minijuegos de juego cero que han surgido recientemente tienen las siguientes similitudes:
1) La moneda legal enfrenta una cierta crisis
2) La estructura poblacional es cada vez más joven, con un gran número de jóvenes que disponen de tiempo libre
3) La economía está subdesarrollada, con un ingreso per cápita de ~10 dólares estadounidenses.
Aunque estos mercados tienen una buena adaptabilidad a las criptomonedas, el ARPU (ingresos promedio por usuario) es bajo y no son fuentes tradicionales de venta minorista de Degen (los fondos de América del Norte, China y Corea del Sur a menudo involucran producción gris, por lo que a menudo son utilizados por). los desarrolladores del proyecto lo ignoran.
El pastel del mercado que se hunde es el elefante en la habitación.
Hay muchas maneras de hacer que las cosas funcionen en el mundo de las criptomonedas. Puedes contar las narrativas más atractivas y también puedes crear los productos más realistas. Si elige el último camino, profundice en su mercado en hundimiento y enfrente a sus usuarios de Normie de frente.
Una menor localización del mercado y Normie gtm son muy deficientes en muchos proyectos nativos de Crypto. Después de todo, muchos proyectos tienen solo dos tipos de usuarios: los especuladores y los especuladores. En términos de operaciones, algunas pequeñas áreas lingüísticas son completamente gratuitas.
Come el trozo de pastel que tienes en la mano y que otros menosprecian y te darás cuenta de que tal vez otros tengan hambre.
