Si alguna vez aparece un producto fenomenal que realmente integre Web3+AI, entonces realmente se logrará la fusión entre Web2 y Web3.
Autor: SunnyZ
Desde marzo de 2024, he diseñado gradualmente muchas estrategias de MKT previas al TGE de varios proyectos, casi cada proyecto ha logrado un crecimiento de entre 200k y 500k usuarios.
Los proyectos son los siguientes:
Podemos ver que la narrativa de los proyectos es muy diversa, y los intercambios son buenos (hay algunos proyectos bajo NDA de los que no puedo hablar por ahora), pero desde mi perspectiva, las estrategias de MKT de estos proyectos se dividen en dos corrientes: una de arriba hacia abajo y otra de abajo hacia arriba.
Cadena de suministro y barreras
Desde la perspectiva de la cadena de suministro de Web3, hay 5 tipos de participantes: VC -> Proyecto -> MM -> Intercambio -> Comunidad de compradores. Cada parte aquí tiene barreras y esta tendencia se está volviendo cada vez más evidente. Los VC básicamente no saben cómo crecen los proyectos, los proyectos no saben cómo operan los MM, y los compradores no saben qué tokens son buenos, solo pueden juzgar según qué intercambio listó el proyecto. Aunque no me gustan los tokens de VC, los proyectos en los que invierten a menudo tienen problemas de liquidez y terminan siendo un fiasco, pero no puedo negar que los VC han traído prosperidad a la industria, y los proyectos en los que invierten los VC chinos han sustentado a un gran número de Dapps y juegos. Aún creo que la Adopción Masiva depende de buenos juegos.
Muchos proyectos de tipo Dapp, especialmente los de origen chino, tienen una gran cantidad de usuarios, Twitter también tiene muchos seguidores y la comunidad es muy grande, pero es difícil entrar en buenos intercambios, algunos mercados que han lanzado tokens no se han desempeñado bien. He observado que todos están aguantando esta ronda, incluso algunos proyectos no saben qué MM es bueno, no pueden encontrar compradores, lo que es completamente opuesto a los proyectos de tipo Infra. Las personas de estos proyectos son muy activas, a menudo asisten a eventos presenciales, haciendo networking social, pero en realidad es difícil obtener recursos útiles a través de BD, y no sé cuál es el sentido de esto.
Esta sensación de desconexión no solo existe entre los proyectos, sino también entre los VC nacionales y los VC extranjeros. Al principio pensé que los VC nacionales tendrían la oportunidad de competir con los VC extranjeros, pero luego descubrí que la verdadera comunicación entre ambos no es tan intensa, todos se agrupan mutuamente, y los VC que apostaron por Dapp en la ronda anterior no han tenido los rendimientos que esperaban. Si esta ronda de mercado alcista y temporada de altcoins llega más tarde de lo esperado, muchos proyectos tendrán que caer antes del amanecer.
Diferentes enfoques de MKT para proyectos
Este año trabajé en dos proyectos de L1, sus caminos de MKT fueron primero desarrollar el producto, encontrar a los MM (Market Maker) y compradores, definir la narrativa y no cambiarla, luego discutir mucho en Twitter sobre innovaciones tecnológicas y la filosofía del proyecto. Cuando el contenido se acumula hasta cierto punto, se abre la comunidad y se comparten sus libros blancos y materiales del proyecto en el grupo de TG. Cuando los usuarios alcanzan un cierto número, como diez mil usuarios, comienzan a realizar actividades y distribuyen Airdrops a los usuarios que realmente están interesados en ellos, y luego aprovechan el momento del mercado para listar. Muchos proyectos de L1 incluso van a las universidades a hacer presentaciones y reclutamiento, comenzando a educar a los usuarios desde la universidad. Tomando a Grass como ejemplo, aunque no es L1, se considera de tipo Infra, su MKT se ajusta mucho a este camino mencionado. En 2023, el estilo general de Twitter de Grass comenzó siendo bastante simple y natural, progresando gradualmente, creando memes para guiar la mentalidad de los usuarios. En ese período, a menudo se escuchaba 'Touch Grass', y luego, poco a poco, colaboraron con un gran ecosistema (Solana), volviéndose mucho más profesionales. Desde que Blockwords presentó a Grass, todo el tráfico de su Twitter aumentó, el momento clave fue el 2 de diciembre de 2023, después de que la cuenta principal de Blockwords publicara un artículo, el tráfico creció exponencialmente, y al mismo tiempo, KOLs estaban promoviendo, complementando las noticias de financiamiento de Grass, lo que llevó a un desarrollo fluido.
Por supuesto, también hay muchos proyectos que han recaudado fondos en dos rondas y no han llegado al momento de emitir tokens, el dinero recaudado se ha agotado. Ahora casi todos los proyectos están haciendo Rebranding para asociarse con AI, y he notado que la mayoría de los proyectos que conozco han cambiado su biografía de Twitter a narrativas como 'Impulsado por AI'. No puedo evitar decir que los chinos son realmente flexibles, se adaptan a lo que está de moda【sin desdén】, lo que también eleva las expectativas para el MKT, por lo que las Campañas Conjuntas se han convertido en la jugada principal de muchos proyectos, son baratas y efectivas. Pero a medida que se realizan más eventos, más fichas se distribuyen anticipadamente, y sin una actividad de Airdrop con dinero real, los usuarios no participan, lo que genera una paradoja. Y si los proyectos no tienen suficientes fichas concentradas, ¿tendrán suficiente poder de precio para negociar con los intercambios? Si solo suben a Dex, naturalmente hay muy pocos compradores.
MKT de la fusión entre Web2 y Web3
Las estrategias de MKT de Web3 actualmente se centran en el crecimiento en redes sociales, la promoción de KOL, asociaciones entre proyectos, la atracción de usuarios reales a la comunidad, y la BD en conferencias, lo que limita el crecimiento de usuarios y es bastante insatisfactorio. En realidad, creo que Web3 ha llegado al punto de hacer cosas de Web2 en términos de inversión, gestionar bien cuentas de Reddit, Medium, TikTok, Xiaohongshu, WeChat oficial, e incluso cuentas de video, porque las personas tienen propiedades sociales, y los algoritmos recomendarán a los usuarios que sigan temas relacionados con Web3, Crypto, AI, como los grupos de Xiaohongshu que siguen Web3, que en realidad son personas que quieren entrar al campo pero no saben cómo hacerlo. Estos son los compradores objetivo, porque primero hay que aprender a perder dinero para saber cómo ganar, el mercado se encargará de la educación del usuario por sí mismo. Así que en esta ronda, muchas personas están haciendo Xiaohongshu y invirtiendo en TikTok, y se puede ver que el crecimiento está comenzando a fusionarse lentamente con Web2. Si alguna vez aparece un producto fenomenal que realmente integre Web3+AI, entonces realmente se logrará la fusión entre Web2 y Web3.
Por último, en relación con el caso de MKT mencionado anteriormente sobre proyectos de tipo Infra, adjunto el camino operativo de Grass como referencia【cada Lista de Toggle se puede expandir】
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4