Autor: Omri Drory

Compilado por: Shenchao TechFlow

Acabas de terminar una presentación y sientes que hiciste un gran trabajo. Te sientes bien.

Al salir de Zoom o salir de la sala de reuniones, es posible que se pregunte: ¿Qué diablos están pensando los inversores en este momento?

Desvelemos el misterio. Los inversores que acaba de presentar se miraron unos a otros por un momento. En ese momento, había una atmósfera indescriptible. Esta atmósfera suele desarrollarse en una de dos situaciones:

Escenario 1: Lleno de entusiasmo y abrumador. Estamos ansiosos por comenzar la diligencia debida de inmediato e incluso estamos listos para llamar a nuestros socios y presentarles su caso.

Escenario 2: Todo estaba en silencio, todos simplemente se encogieron de hombros y se miraron unos a otros, con el presentimiento de que esto podría no ser lo que queríamos.

Seguimos la opción 1, la sensación de energía que nos hace amar el trabajo y nos hace estar dispuestos a escuchar innumerables propuestas. Pero lamentablemente esto no es común. Si su propuesta cae en el ambiente de la Opción 2, será muy difícil revertir el rumbo y pasar a la Opción 1.

La primera impresión es mucho más importante de lo que la gente piensa.

Peor aún, si caes en el Escenario 2, la mayoría de los capitalistas de riesgo ni siquiera te dirán la verdadera razón. Los peores capitalistas de riesgo postergarán las cosas, esperando a ver si otros “principales capitalistas de riesgo” tomarán la decisión primero, mientras esperan a ver si pueden hacerlo.

Hemos escrito antes sobre nuestras principales preocupaciones a la hora de tomar decisiones de inversión. La respuesta más dura no tiene que ver con la singularidad de la tecnología o el potencial del mercado, sino con los propios fundadores.

A veces, la razón por la que los inversores no invierten es por usted o, más específicamente, por la impresión que tienen de usted.

Este fenómeno persiste incluso en el sector biotecnológico, donde la ciencia y la propiedad intelectual son elementos clave. En el campo del software, este fenómeno es particularmente significativo, porque la transformación es casi inevitable.

La inversión en rondas iniciales es esencialmente una inversión en las personas. Los inversores deben estar convencidos de que usted es quien puede recorrer todo el camino desde la semilla hasta una salida exitosa. Este tipo de comentarios es el más difícil de aceptar porque parece imposible mejorar.

Escribí este artículo porque creo que si miras el panorama general, tienes la oportunidad de actuar. Incluso si tienes una gran tecnología y un mercado lo suficientemente grande, sería una gran lástima no darte cuenta de que muchos capitalistas de riesgo esperan ver ciertas cualidades intangibles en las presentaciones.

mejor escenario

Cuando los inversores se entusiasman con un fundador, suelen utilizar una palabra para describir a esa persona: "convincente".

Esta es una palabra muy clave.

Por supuesto, esto no te ayudará en absoluto. Después de todo, ¿cómo podría saber qué cualidades un VC encontraría atractivas?

Cuando la mayoría de los capitalistas de riesgo encuentran atractivo a alguien, lo que dicen es: tengo que invertir en esta persona; es un sentimiento indescriptible que no conocemos hasta que lo vemos y lo sentimos.

Quizás la metáfora más adecuada sea lo que en el rugby se conoce como "cualidades difíciles de cuantificar". Al evaluar a los mariscales de campo potenciales de la NFL, los cazatalentos generalmente los califican según métricas específicas como precisión, juego de pies y fuerza, pero hay un rasgo que no se puede medir estadísticamente. Este "rasgo difícil de cuantificar" es una intuición sobre si un cazatalentos cree que alguien es un ganador natural. Es una sensación con la que todos estamos familiarizados... al igual que cuando Tom Brady o Patrick Mahomes van perdiendo en los minutos finales de un juego, estamos seguros de que van a cambiar las tornas y ganar.

Una vez que lo logres, todos te dirán que lo tuviste desde el principio. Pero la verdadera clave es cómo convencer a los demás de su potencial cuando recién está comenzando.

Si bien nadie puede trazar un modelo completamente preciso de los “rasgos del fundador”, estos elementos pueden aproximarse.

Rasgo 1: Tienes perseverancia.

Iniciar una empresa es un esfuerzo que vale la pena, pero la mayoría de las veces no es fácil.

Resuma el trabajo de un fundador en una frase: soportar las dificultades en silencio.

Su salud puede verse afectada.

Sus relaciones cercanas pueden verse afectadas.

Sentirás un interminable "FOMO" (miedo a perderte algo) y un "síndrome del impostor" (duda sobre la propia capacidad y creencia de que no eres digno de tener éxito): ¿por qué otros están recaudando fondos, reclutando, desarrollándose, pero se quedan quietos?

La mitad del tiempo sentirás que no tienes idea de lo que estás haciendo.

Te enfrentarás a algunas dificultades predecibles y a algunos desafíos completamente inesperados.

Cuando era director ejecutivo, durante esos momentos más difíciles, sentía un profundo “crujido de muerte” en lo más profundo de mi ser.

Por favor lee estas palabras nuevamente y piensa en tu vida ahora. Quizás estés realizando un posdoctorado o tengas un trabajo estable en Google u OpenAI con un buen salario, una trayectoria profesional clara y un estatus social reconocido.

Aun así, ¿aún quieres montar una empresa?

Muchos fundadores primerizos comienzan sin una idea clara de lo que realmente significa el espíritu empresarial. El fundador de NVIDIA, Jensen Huang, dijo recientemente que si tuviera que volver a hacerlo, tal vez no optaría por iniciar un negocio nuevamente.

Una vez que haya iniciado una empresa, se lo pensará dos veces antes de volver a lanzarse a ella con más cuidado que la primera vez, razón por la cual los emprendedores por segunda vez normalmente sólo empiezan de nuevo cuando tienen una idea verdaderamente especial.

Para los emprendedores por segunda vez, el mayor riesgo es el síndrome de "llamar a los ricos". Cuando las cosas se ponen difíciles, pueden pensar: ¿Por qué pasar por esto si ya no tengo que hacerlo más?

Los empresarios exitosos a menudo tienen un "encanto" especial que puede convencer a los inversionistas de que son lo suficientemente fuertes como para sobrevivir las dificultades en el camino hacia el espíritu empresarial. Entonces, antes de decidirse a lanzarse a capitalistas de riesgo (VC), mírese en el espejo y pregúntese: ¿Realmente quiero seguir este camino?

Si realmente puedes entender esto, entonces convencerte a ti mismo de iniciar un negocio debería ser más difícil que convencer a los inversores. Pero si ha tomado una decisión completa, sus inversores definitivamente lo sentirán.

Cuando quieras hacer algo desde el fondo de tu corazón, esta determinación fluirá naturalmente. Esto también lleva al segundo punto...

Rasgo 2: Tienes la determinación de hacer lo que tienes que hacer.

La mayoría de los grandes fundadores inician empresas no porque “quieran” hacerlo, sino porque “tienen que” hacerlo. Este es un impulso sincero más que una elección racional.

El término "wantrapreneur" existe para describir esta dicotomía. Los pseudoemprendedores son personas que eligen iniciar un negocio porque lo consideran glamoroso.

Este impulso interior se reflejará en tus hábitos y emociones diarias. Descubrirá que incluso durante su tiempo de "inactividad", estará pensando en los detalles de cómo iniciar un negocio. Probablemente el historial de su navegador esté lleno de búsquedas relacionadas con su empresa. Es posible que tus amigos y familiares empiecen a encontrarte molesto (ver más arriba sobre cómo soportar las dificultades en silencio). Puedes quedar tan atrapado en el "laberinto de ideas" que incluso vives en el futuro: imágenes del futuro que te parecen casi tan reales como el presente.

Tuve esta experiencia cuando comencé mi primera empresa, Genome Compiler. Yo era un postdoctorado en Stanford en ese momento, cuando la biología avanzaba gradualmente hacia la digitalización. La idea de quedarme en la academia, haciendo experimentos con pipetas en el laboratorio, me hizo sentir que iba a colapsar. Tenía que ser parte del impulso del futuro de la biología técnica y tenía una idea para ayudar a que eso sucediera.

Luego, un postdoctorado en el laboratorio de al lado renunció para iniciar una empresa, y esa fue la primera vez que me di cuenta de que el espíritu empresarial era algo que realmente podía hacer. A partir de ese momento supe que tenía que hacerlo.

Los mejores fundadores pueden ver posibilidades futuras. Se sienten ansiosos porque la realidad no está a la altura de su visión del futuro. En sus mentes, se ha construido un camino (o incluso varios) caminos hacia ese futuro.

Por eso me gusta decir que el emprendimiento es como un “agujero de gusano” hacia una realidad diferente. Tienes que seguir ese agujero de gusano hacia el futuro que creas para ti y para los demás.

Si tanto desea algo, lo sabrá y sus inversores lo sentirán.

Rasgo 3: Te preocupas sinceramente por los demás y por la causa.

La mayoría de los fundadores han oído hablar de la adecuación del fundador al mercado, que es si su experiencia y habilidades coinciden con el mercado en el que opera. Pero creo que hay un nivel más profundo: no sólo entiendes el mercado, sino que realmente te preocupas por él.

Es triste pero cierto que a algunas personas les va bien en un trabajo que no les importa. Sin embargo, si desea iniciar una empresa, no puede ser esta persona. Tienes que comprender profundamente y preocuparte por el "por qué" detrás de lo que haces. Esto es especialmente cierto en el campo biológico, donde a menudo vemos personas que se involucran en una enfermedad para curar a sus propios familiares o amigos.

Si realmente te importa, estarás dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para superar a tu competencia. Sabrá qué es un verdadero avance y qué es simplemente una mejora incremental. Y, francamente, si realmente te importara, lo encontrarías muy gracioso.

En realidad, este es el primer paso para construir una empresa con barreras competitivas. Si te preocupas más que los demás, los vencerás.

Naval Ravikant dijo una vez: Al ser auténtico contigo mismo, te destacas de la competencia.

Pero llegados a este punto, muchas personas suelen mentirse a sí mismas o a sus inversores. Tal vez puedas convencerte a ti mismo (y a tus inversores) de que algo te importa en unos años. Pero en una relación de siete a diez años con un capitalista de riesgo, no se puede seguir fingiendo.

Esta obsesión no desaparece con el tiempo. Puedes aceptar que tu empresa ocupe el 100% de tu atención porque… ya ocupa todo tu espacio mental.

No “finjas hasta lograrlo”; en lugar de eso, conviértete en la persona que merece tener éxito.

Rasgo 4: Eres el corazón del equipo

Una de las claves para atraer capitalistas de riesgo es demostrar que se puede ser un buen líder. Necesitamos sentir que eres tú quien tiene que votar. Queremos poder recomendarle a otros inversores con confianza y estar orgullosos de estar asociados con su empresa.

Esta atracción es muy subjetiva y difícil de definir claramente en un manual. Pero creo que esta cualidad intangible proviene de una capacidad profunda y multifacética. No sólo puedes captar la situación general, sino que también puedes tener en cuenta los detalles y demostrar habilidades integrales.

Tienes un buen control sobre la situación. Puede tener una visión general de su propuesta y planificar estratégicamente la financiación, desarrollar un plan de negocios y mantener su empresa a flote mientras hace crecer su producto.

También puedes manejar los detalles. Si alguien le envía un correo electrónico, puede responder rápidamente, brindar información detallada y ser lo suficientemente minucioso sin empantanarse en asuntos triviales.

Si puedes hacer ambas cosas al mismo tiempo, no sólo tendrás una gran visión, sino que también demostrarás que tienes la capacidad de ejecutarla.

Es como el mariscal de campo en el fútbol. El mariscal de campo es la figura central del equipo. No solo necesita saber dónde debe ir el balón, sino que también debe poder lanzarlo con precisión en los momentos críticos, incluso si solo quedan unos segundos para anotar.

Cualidades difíciles de cuantificar:

  • Rasgo 1: Tienes perseverancia.

  • Rasgo 2: Tienes la determinación de hacer lo que tienes que hacer.

  • Rasgo 3: Te preocupas genuinamente por las personas y las causas.

  • Rasgo 4: Eres el "mariscal de campo central" del equipo (que simboliza liderazgo y control general).

Muéstrese usted mismo, no solo su empresa

Si tienes un objetivo claro, un gran equipo y una gran tecnología... te sorprenderá descubrir que recaudar dinero no es tan difícil como crees. Pero si pierdes de vista tu papel central en la historia, puedes encontrar obstáculos.

Muchos fundadores no se dan cuenta de que en una reunión de presentación no solo estás presentando tu empresa, sino que también te estás presentando a ti mismo.

Si te rechazan uno tras otro, es posible que el problema no esté en tu idea, sino en la percepción que el inversor tiene de ti. Este tipo de comentarios suele ser difícil de aceptar, por lo que normalmente nadie te lo dice directamente. Además, no todos los juicios de los inversores son necesariamente correctos. Diferentes inversores lo verán de manera diferente. No se puede complacer a todo el mundo y está bien. Encuentre el inversor adecuado para usted y siga trabajando duro.

Pero si puedes tomarte un momento y verlo desde otra perspectiva, en realidad es una forma completamente nueva de ver el proceso de presentación.

Sé esa persona indispensable con esas cualidades difíciles de cuantificar. Entonces muéstranos estas cualidades tuyas y convéncenos de que eres el candidato perfecto.