"Una de las cosas importantes de Alliance es que en realidad no elegimos direcciones específicas, sino que elegimos fundadores".

Entrevistador: William Robinson, director de la alianza y mentor del acelerador

Moderador: Laser (cofundador de Starpower)

Starpower tiene el honor de invitar a William Robinson, director de Alliance y mentor senior de cifrado, a compartir su valiosa experiencia en los campos de cifrado y energía. Este episodio tiene una discusión en profundidad sobre la próxima red principal de Starpower y los desafíos y oportunidades del proyecto DePIN. Will también habló sobre los muchos casos exitosos de los que fue mentor en la aceleradora, incluido cómo los estrictos requisitos para el equipo y el establecimiento de altos estándares llevaron al proyecto a lograr un crecimiento explosivo, y por qué valoró y eligió Starpower. A través de esta entrevista, discutiremos cómo DePIN tiende un puente entre Web3 y la gestión energética para promover la construcción de redes energéticas más inteligentes y eficientes.

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Historia de fondo

Laser: Hola Will, es un honor tenerte hoy como nuestro tercer invitado en el podcast de DePIN Power. Antes de comenzar, quiero contarles una pequeña historia de por qué tenemos este podcast hoy. Starpower acaba de graduarse de la decimotercera cohorte de aceleradores de Alliance. Y usted, creo que es uno de los mejores mentores de Alliance y, lo más importante, también es nuestro mentor más popular en este tema. Como planeamos lanzar mainnet en los próximos meses, queríamos invitarlo a una discusión en profundidad. El tema de hoy será más sobre Alliance, DePIN y sus conocimientos al ver tantos proyectos como mentor. ¿Qué consejo tienes para los fundadores? Entonces, comencemos presentándote brevemente, tus antecedentes y lo que te impulsó a unirte a Alliance.

Will: Bien, déjame presentarme ahora. Mi nombre es William Robinson, soy el director de Alliance y mentor en Alliance Accelerator. He estado en Alliance durante tres años y medio y hasta ahora he pasado por diez aceleradores y he sido mentor de unos 200 equipos. Mi experiencia es un poco inusual. Pasé tres años y medio como auditor de criptografía en Grant Thornton, ayudando a auditar empresas que tenían criptoactivos en sus balances y a comunicarse con los reguladores. Por ejemplo, si usted es una fundación o fondo en las Islas Caimán con criptoactivos en su balance, deberá informarlo a SEMA. Y SEMA exige que los auditores certifiquen sus activos. Si usted es la Fundación Ethereum y está ubicado en Suiza, también tiene requisitos para informar las tenencias de criptoactivos. Lo mismo ocurre con los intercambios en todo el mundo, por lo que pasé aproximadamente tres años y medio investigando estas empresas para asegurarme de que mantuvieran los criptoactivos correctamente para que Grant Thornton entendiera los riesgos. Básicamente, dominar los controles de cumplimiento sancionados por el gobierno a nivel empresarial. Es por eso que Alliance me contrató en primer lugar, para brindar una nueva perspectiva basada en controles de cumplimiento a nivel empresarial sancionados por el gobierno. Cuando la mayoría de la gente construye protocolos como ingenieros, suele ser así: simplemente hazlo. Así es como escribimos el código, administramos la seguridad nosotros mismos y, con el tiempo, el proyecto se hace más grande y tiene más requisitos que aumentarán si quieren salir a bolsa. Antes de eso, tenía un doctorado en diseño de juegos y enseñé diseño de juegos durante unos siete años. Mi experiencia se centra principalmente en el diseño de mecanismos, que fue como llegué a las criptomonedas en primer lugar. Básicamente estaba estudiando cómo modificar el diseño de juegos en el mundo de los videojuegos para que cambie el comportamiento del jugador. Entonces mi primo Dan, que es investigador de Paradigm y entró en el campo del cifrado antes que yo, me dijo: "Deberías dejar el campo del juego y diseñar el mecanismo de cifrado, que será más interesante y más impactante". Tenía razón en ambos aspectos. Crear juegos es completamente diferente a jugarlos, es mucho más tedioso. Así que me alegro de haber tomado esta decisión. Sí, ayudo al equipo a hacer muchas cosas en Alliance, incluido ayudar al equipo a recaudar fondos, prepararme para el Día de demostración, considerar cuestiones de cumplimiento, pensar en soluciones de gamificación, ayudar a que nuestra comunidad crezca y más.Como líder comunitario, además de todas mis otras responsabilidades, mi trabajo es ser la cara amigable y acogedora de Alliance y hacer que todos quieran ser parte de la comunidad.

Laser: Sí, también ayudas a las personas a graduarse de las aceleradoras y a lograr resultados de proyectos de alta calidad.

Will: Sí, establecer altos estándares de calidad es una habilidad que lleva tiempo dominar. Cuando me uní a Alliance por primera vez, no tenía la confianza ni las habilidades sociales para decirles a los fundadores que estaban haciendo un mal trabajo y que necesitaban trabajar más duro y de manera más inteligente. Pero después de tantas veces, ahora es muy fácil decirles claramente a los fundadores qué hicieron mal en el camino hacia el Demo Day y cómo puedo ayudarlos a mejorar.

Laser: Sí, tengo que ser honesto, he mejorado mucho a través de esta experiencia. Creo que probablemente hubo más de 30 correos electrónicos yendo y viniendo discutiendo cómo mejorar mi presentación y el video del Día de demostración. Sí, entonces.

Will: Eso no es demasiado, algunos equipos llegan a 95 correos electrónicos, por lo que puedes esforzarte aún más.

Consejos para fundadores

Laser: Jaja sí, lo sé. Entonces, realmente aprecio su insistencia en estándares altos, lo que creo que ha permitido que todos nuestros programas se gradúen con alta calidad y también ha permitido que Alliance tenga éxito, especialmente este año. Mencionaste que has dirigido alrededor de 200 proyectos. ¿Tiene alguna idea especial o cuáles son las principales características del éxito de algunos proyectos después de un período tan largo de coaching?

Will: Ah, sí. Depende de la dirección del proyecto y del tipo de problema que quieran resolver. En el campo del consumidor, los equipos exitosos son aquellos que pueden iterar rápidamente. Este campo es un negocio impulsado por los “hot hits”. Esto significa que básicamente tienes que intentarlo muchas veces y desarrollar muchos productos. Por ejemplo, Pump.fun desarrolló tres productos durante la Alianza y sólo el tercero tuvo verdadero éxito. Se consideró que los productos anteriores presentaban pocas mejoras. Para muchos proyectos de juegos, lo que más lamentan es no haber creado suficientes prototipos en las primeras etapas y no explorar suficientes posibilidades. Por eso busco equipos que sean flexibles y capaces de cambiar de opinión, lo que también significa que deben poder entregar rápidamente y tener capacidades técnicas muy sólidas. Creo que eso también es parte de la filosofía de selección de equipos que heredamos de Y Combinator, que es que es necesario encontrar equipos que tengan mucho talento de ingeniería en sus equipos fundadores para que puedan lanzar un producto mínimo viable (MVP) rápidamente. .

Pensamientos sobre el tamaño del equipo

Laser: Mucha gente me ha preguntado este año por qué Alliance ha incubado tantos proyectos exitosos. Desde su perspectiva, ¿qué contribuye al éxito de Alliance? No quiero destacar este año específicamente, sino los últimos años, este año y el equipo en el futuro.

Will: Quiero decir, hemos tenido grandes startups en nuestros proyectos anteriores, como Stepn y Pendle. Creo que Pump.fun ha recibido mucha atención este año y recientemente hemos tenido mucho éxito en el espacio del consumidor. Cuando su éxito proviene de aplicaciones orientadas al consumidor, el público en general sabrá de usted. Porque más público utiliza estas aplicaciones. La diferencia entre Stepn, por ejemplo, es que se dirige a una gran cantidad de usuarios habituales que no están en CryptoTwitter, mientras que Pump.fun se dirige a CryptoTwitter en su conjunto, por lo que todos terminan escuchando sobre nosotros y nuestro éxito cambia en consecuencia. Pero Stepn, que en un momento tuvo una capitalización de mercado de 22 mil millones de dólares, era una empresa de gran éxito.

Así que sí, hemos logrado algo y creo que en realidad tenemos muy poco crédito por el éxito del equipo de la Alianza. La gran mayoría del trabajo lo realizan siempre los fundadores. El éxito de estos equipos está determinado en un 90% incluso antes de llegar a Alliance. Somos muy buenos para lograr que los equipos presenten solicitudes. Y luego trabajamos muy duro en esos equipos para que puedan decirle a otras personas que presenten su solicitud en el futuro. Por ejemplo, otro equipo nos recomendó Pump.fun. De hecho, alrededor del 60% del equipo nos lo recomiendan antiguos alumnos. Este es un movimiento de bola de nieve que hemos estado impulsando durante mucho tiempo. En los primeros días de Alliance, incluso teníamos que trabajar gratis. Tuvimos que ayudar a equipos que no tenían exposición porque nadie sabía quiénes éramos y nadie confiaba en nosotros. Pero si estamos dispuestos a trabajar para ellos sin recibir nada a cambio, ¿por qué no? Demostramos nuestro valor y luego le dicen a todos los demás en el mercado: "Deberías presentar tu solicitud a Alliance, ellos realmente te ayudarán".

Una vez que un equipo se une a nuestro programa, lo único que realmente hacemos es mantenerlos enfocados. Centrarse en la adecuación del producto al mercado. No les decimos que emitan tokens, no les enseñamos economía de tokens y no les ayudamos a reclutar. De hecho, estamos más ayudándolos a despedir miembros. Creo que el equipo se hará más pequeño en lugar de grande a medida que se una a Alliance porque sabemos lo importante que es mantener un equipo ágil y ágil para lograr que el producto se ajuste al mercado.

Láser: Sí. Entonces supongo que los mejores equipos atraen a los mejores equipos. Y recuerdo que cuando nos conocimos en línea hace unos meses, mencionaste que el coeficiente intelectual general del equipo disminuye a medida que el equipo crece. Entonces recuerdo ese tema y lo apliqué. Entonces, en comparación con ese tiempo, nuestro equipo probablemente se haya reducido en un tercio, sí, en comparación con ese tiempo.

Will: Vaya, eso realmente funciona. Sí, David Vorik me enseñó eso. Es el fundador de GLOW, otro proyecto de DePIN en el sector energético. Participó en la aceleradora de Alliance hace tres períodos y su experiencia en Sia aprendió y me enseñó esto. Cada vez que tu equipo duplica su tamaño, disminuye el coeficiente intelectual en aproximadamente 5 puntos, sí, de 1 a 2 personas, de 2 a 4 personas, de 4 a 8 personas, cada vez. Y cada vez que tu audiencia duplica su tamaño, también pierde 5 puntos de coeficiente intelectual. Entonces, sus primeros 10 usuarios son muy inteligentes, pero los 10 usuarios siguientes son un poco menos expertos en criptografía. Y cuando tienes un millón de usuarios o un millón de personas conocen tu producto, tienes que diseñar lo más simple del mundo. Creo que esta es una muy buena idea.

Laser: Sí, creo que no sólo disminuye la inteligencia del equipo, sino que la eficiencia del equipo también disminuye a medida que aumenta el tamaño del equipo.

Will: Sí, absolutamente. La efectividad del equipo realmente disminuye con el tamaño. Porque hay que invertir más tiempo y energía en la gestión y coordinación en lugar de centrarse en ejecutar tareas. Esta es la razón por la que muchas empresas de rápido crecimiento acaban por estancarse. Cuando los equipos crecen, los costos de comunicación aumentan, el proceso de toma de decisiones se vuelve más lento y el flujo de información se ve afectado. Nosotros mismos hemos vivido situaciones similares durante el desarrollo del equipo. Aprendimos mucho, especialmente sobre cómo decidir cuándo ampliar un equipo y cómo mantenerlo flexible y productivo. Un equipo pequeño y eficiente puede responder rápidamente en un corto período de tiempo, lo cual es muy importante para la iteración del producto y la adaptación al mercado.

Bien, esto es lo que proporcionaste, lo adapté a tu solicitud, fusionando párrafos duplicados:

Elija el fundador adecuado

Láser: Sí. Otra pregunta que quiero hacer es más general. También estáis atentos a la nueva fase del acelerador de este año, creo que es la fase 14. Entonces, ¿cuáles son las tendencias que estás viendo, cuáles son los temas candentes?

Will: La mayor tendencia en criptografía en este momento, desde nuestra perspectiva y la de los fundadores que se postulan, es la intersección de agentes de inteligencia artificial y monedas meme. Se está produciendo una gran tokenización de la cultura de la IA. Muchos grandes fundadores se postulan con estas ideas en mente. Seguimos viendo ideas clásicas de los últimos cuatro años que mejoran cada vez más con el tiempo.

Will: Una de las cosas importantes de Alliance es que en realidad no elegimos direcciones específicas, sino fundadores. Entonces, si los mejores fundadores están creando juegos, aunque el mercado de juegos sea muy pequeño, seguiremos trabajando con esos excelentes fundadores. No nos centramos sólo en los fundadores que pueden ejecutar, nos centramos en los fundadores que pueden unirse a nuestra comunidad. Queremos que piensen críticamente y encuentren las ideas correctas. Lo más importante es que pueden ajustar la dirección y, en última instancia, encontrar el camino correcto.

Laser: Sí, entonces estás más centrado en las personas que en los equipos en temas candentes o narrativas candentes.

Will: No podemos darnos el lujo de invertir en proyectos de actualidad. Por ejemplo, si desarrolló un L2 en Bitcoin hace un año y tenía un equipo de 20 personas, su valoración podría ser de 50 millones, mientras que nuestra valoración fue de solo 5 millones. Entonces, cuando el tema está candente, no podemos invertir. Esto nos obliga a pensar en contra y pensar en la dirección del mercado con seis meses de antelación. A veces invertimos en estos temas candentes como posibles inversiones estratégicas a través de fondos paralelos, pero esto no forma parte de nuestro programa acelerador. Nuestro programa de aceleración representa la gran mayoría de nuestras inversiones.

Láser: Sí, las mejores personas suelen tomar el camino menos transitado. Entonces estás más enfocado en el futuro, en cuál será la próxima temporada o lo que sigue. Su enfoque proporciona señales importantes a la industria, especialmente este año, y creo que esto se convertirá en una tendencia el próximo año.

Láser: Esto es algo similar a nuestro pasado. Por ejemplo, cuando empezamos a construir Starpower hace dos años, la palabra DePIN ni siquiera existía. Y ahora, DePIN se ha convertido en una narrativa candente, pero la hemos estado construyendo durante dos años. Al igual que Alliance que mencionaste antes, también dirigiste proyectos de DePIN como Glow. ¿Qué opinas del proyecto DePIN? ¿Son estos proyectos más difíciles en términos de captación de usuarios? ¿Pueden servir como puente entre la Web 2 y la Web 3?

Will: El proyecto DePIN realmente necesita pensar de manera más inteligente en la adquisición de usuarios. Tomemos como ejemplo a Glow, recientemente han tenido un gran éxito en la recaudación de fondos. Aunque tienen un gran protocolo y producto, hay muchas dudas por parte de los parques solares a la hora de pasar de la Web 2 a la Web 3. Han adoptado un enfoque único: comprar directamente estos parques solares, adquirir y mejorar su rentabilidad y obligarlos a unirse al ecosistema Web 3. Aunque este enfoque es una locura, también es extremadamente eficaz. Para que estos protocolos tengan éxito, es necesario empezar a pensar desde principios fundamentales, y en eso es muy bueno David Vorik. Como fundador, puede concentrarse en resolver los problemas más importantes y no distraerse con las cosas pequeñas.

Will: Actualmente, la mayoría de los proyectos DePIN atraen usuarios a través de lanzamientos aéreos de tokens. Pero creo que los lanzamientos aéreos de tokens solo son efectivos si su protocolo proporciona algo de valor a los usuarios de inmediato. Si vienes sólo por las fichas, será muy difícil de gestionar. Por ejemplo, me gusta Starplug de Starpower porque regula el uso de energía y ahorra dinero a los usuarios, proporcionando algunas métricas útiles. Incluso sin el lanzamiento aéreo del token, es un gran producto. Con la adición de tokens, será más atractivo expandir la red más rápidamente y eventualmente formar un mercado energético real.

EnergíaDePIN

Laser: En las últimas tres semanas, me reuní con unas 60 personas, todas las cuales presentaron proyectos después del Demo Day. Mucha gente hace preguntas sobre el token, especialmente sobre cómo adquirir usuarios. Para un proyecto como el nuestro, las necesidades del mundo real están ahí. Ya sean paneles solares, enchufes o baterías, la gente de Web 2 comprará estos dispositivos. En realidad, lo que hacemos es agregar incentivos simbólicos a esta infraestructura, lo que ayuda a escalar la red más rápidamente. Si llegamos a un número suficiente de usuarios, el umbral de ingresos por el lado de la oferta se reducirá, creando una nueva capa de ingresos. Por eso el proyecto DePIN puede convertirse en un puente entre la Web 2 y la Web 3.

Laser: Me gustaría explorar esto más a fondo, especialmente porque mencionaste que tanto Glow como Starpower son proyectos energéticos de DePIN, y recientemente también hemos recibido financiación de capitalistas de riesgo de primer nivel. Usted mencionó que hace un año una empresa de energía en Montreal, Canadá, estaba haciendo negocios con plantas de energía virtuales. ¿Cómo cree que DePIN puede ayudar a la industria energética a abordar el cambio climático?

Will: Permítanme comenzar brindando algunos antecedentes. En mi zona, la aparición de proyectos de centrales eléctricas virtuales comenzó hace unos dos años. El gobierno de Quebec tiene el monopolio de la producción de energía y controla la mayor parte del suministro de energía. Aunque producen grandes cantidades de energía hidroeléctrica barata, existen dificultades para regular la red durante las horas punta. Por ello, el gobierno de Quebec lanzó el proyecto Hilo, cuyo objetivo es aliviar la presión sobre la red eléctrica cambiando la forma en que los residentes consumen energía. El programa alienta a las personas a precalentar sus hogares antes de las horas pico o apagar sus calentadores de agua a medianoche. De esta manera, los gobiernos pueden regular la red de manera más efectiva y evitar el desperdicio de recursos.

Will: Creo que es una muy buena idea que puede hacer que la red eléctrica sea más inteligente, y las plantas de energía virtuales son una forma importante de lograr este objetivo. Cuando solicitó unirse a la Alianza, yo fui uno de sus mayores partidarios porque fui testigo de la tecnología y el tremendo potencial que aporta. Creo que a través de centrales eléctricas virtuales podemos abordar de manera más efectiva el consumo de energía y así combatir el cambio climático.

Will: Todo lo que regule la energía es bueno para el cambio climático, que es uno de los mayores desafíos que nuestra generación debe resolver. La tecnología de las criptomonedas puede desempeñar un papel clave aquí, ayudando a coordinar a las personas en todo el mundo. Starpower y otros proyectos similares de DePIN son un buen ejemplo de cómo coordinan diferentes personas y recursos para impactar positivamente la red y promover la difusión de energía sostenible.

Laser: Quiero responder por qué hicimos este proyecto. Como profesional que ha estado trabajando en la Web 3 durante casi siete años, personalmente tengo muchas esperanzas de que la Web 3 pueda tener un impacto significativo en el mundo real. La Web 3 ha sido una apuesta durante la última década, pero creo que se convertirá en una industria enorme. Como era Internet hace 20 o 30 años. La razón para impulsar Starpower es precisamente porque queremos promover cosas que sean buenas para el público a través de la Web 3, blockchain y la economía de tokens.

Laser: También quiero responder al concepto de "coordinación" que mencionaste. La última palabra de DePIN es “redes”, y a través de blockchain y la economía simbólica de la Web 3, podemos coordinar a las personas a escala global a bajo costo para lograr objetivos que antes eran inalcanzables. Esto es lo que hace que DePIN sea único.

Consejos para los solicitantes de la Alianza

Laser: Última pregunta, si hay fundadores que quieran postularse para Alliance o estén interesados ​​en la industria Web 3, ¿tiene algún consejo? ¿Qué deberíamos construir?

Will: Tengo algunos consejos para los fundadores que quieran postularse para unirse a Alliance. Si desea unirse a nuestra comunidad de más de 300 fundadores y obtener el apoyo que más necesitan, es importante que nos diga quién es usted y por qué debe hacerlo. ¿Qué te hace único? Algunos fundadores pueden tener un título de la Ivy League, ser un IC 12 en Google o haber ganado una medalla de oro olímpica. Pero lo que valoramos más son las motivaciones y fuerzas impulsoras únicas detrás de los fundadores. Iniciar un negocio es doloroso y requiere de una motivación muy especial para sostenerlo.

Will: Si tienes un impulso realmente fuerte, no lo ocultes ni siquiera por razones vergonzosas o ridículas. El proceso de iniciar un negocio está lleno de desafíos y debes tener un impulso emocional muy fuerte para tener éxito. Este es mi consejo para los solicitantes.

Láser: Gracias por el consejo. De hecho, a menudo nos reunimos para discutir y compartir ideas entre personas que quieren hacer algo significativo para el mundo.

Will: Es un honor ser parte de esto y les deseo todo lo mejor.

Laser: Gracias, eso es todo por hoy, muchas gracias por tu tiempo, Will.

Will: Gracias y buena suerte.

Descargo de responsabilidad: esta entrevista es únicamente para el intercambio de información. Todo el contenido solo representa las opiniones personales del huésped y no constituye ningún tipo de consejo de inversión. Starpower y sus invitados no asumen ningún compromiso de inversión ni garantizan ningún contenido, puntos de vista u opiniones de la entrevista.