Nota del editor: Este artículo trata sobre cómo el equipo de Eclipse evita seguir ciegamente las tendencias de la industria cripto, fortaleciendo el reconocimiento de marca al crear a Turbo como su mascota. Abandonaron la estrategia de 'aceleración' y valoraron la singularidad y durabilidad de la marca, extrayendo inspiración de la animación para diseñar, creando un efecto de diferenciación con contenido de alta calidad, al mismo tiempo que se negaron a financiar a Turbo como NFT o token, para mantener el valor a largo plazo de la marca. Esta práctica destaca la importancia que el equipo otorga a la innovación en marketing y al impacto a largo plazo.
A continuación se presenta el contenido original (para facilitar la lectura, el contenido original ha sido revisado):
Como especialistas en marketing, nuestra responsabilidad no es ser los más técnicos en la empresa, sino ser los mejores narradores de historias. Pero la realidad es que las historias que contamos a menudo son aburridas y carecen de coherencia.
Una de mis historias favoritas proviene de una serie de películas, una buena película no solo puede ser excelente por sí sola, sino que también puede integrarse para formar una narrativa épica. Por ejemplo, la serie 'Dune' que me ha gustado recientemente, cada película es muy atractiva por sí misma, pero juntas construyen una gran narrativa. Además, con Timothée Chalamet, Zendaya y Javier Bardem, junto con el talento del director Denis Villeneuve, la visualidad de la película, el desarrollo de personajes, la música, el diseño de sonido y los efectos CG son simplemente perfectos.
Por supuesto, no estoy diciendo que necesitamos crear obras maestras cinematográficas para las empresas cripto, pero ¿dónde está nuestra narrativa? Mirando alrededor, hay anuncios interminables de integración de productos, podcasts y varios contenidos aburridos, sin una historia coherente que los una. Obviamente, estamos simplemente haciendo ruido.
Una buena narración de historias requiere atención y una intención clara, y demasiados de nosotros hemos adoptado una estrategia de 'red amplia' o 'disparar al azar'. Esto puede funcionar al intentar lanzar publicidad paga, pero es una práctica tonta para la construcción de la marca. Tu marketing no puede ser solo unos blogs y algunos memes aislados, especialmente cuando carece de un tema unificado. Podemos y debemos hacerlo mucho mejor.
Construir una marca de calidad es como hervir agua, pones la tetera en la estufa, no va a hervir inmediatamente desde la temperatura ambiente (marca promedio) hasta el punto de ebullición (bien conocido), necesitas calentarla constantemente (marketing) para que se eleve gradualmente. Si además consideras factores como la altitud (falta de impulso en el desarrollo de la empresa), el proceso de ebullición puede ser aún más lento. Entonces, ¿cómo puedes hacer que el agua hierva más rápido? Aquí, el marketing intencionado es la pizca de sal. Si pones suficiente pensamiento y preparación en la comunicación y el empaquetado de marketing, el reconocimiento de la marca aumentará más rápido y de forma más duradera. Siempre debes preguntarte, ¿qué papel juega este anuncio específico en la historia de mi marca?
A decir verdad, todos los especialistas en marketing cripto tienen un amplio margen de mejora en esta industria, y creo que nosotros, los líderes de marketing (incluyéndome a mí mismo), no hemos tenido un buen desempeño en dos áreas: A. Ajustar demasiado fácilmente la información central según las tendencias de la industria B. Ser influenciados demasiado fácilmente por diversos comentarios del CEO y del equipo
Nuestra industria generalmente sufre de un terrible 'déficit de atención' colectivo, influenciada por las tendencias cambiantes impulsadas por meme coins/transacciones (como temas políticos, temas de animales, cadenas específicas, etc.) que afectan las tendencias de precios. Al mismo tiempo, la comunidad cripto racional en Twitter siempre está atraída por narrativas de moda, y en el último año, algunos de los principales temas de la industria incluyen:
Modular vs. Integrado
Teoría de la cadena de aplicaciones vs. Clasificación de aplicaciones específicas
Solana vs. Ethereum
El problema no es que intentemos relacionar el proyecto con estas discusiones; utilizar temas populares para atraer atención y guiarla hacia nosotros es inteligente. Pero nuestro problema radica en sacrificar en exceso la coherencia central de la marca para complacer estas narrativas.
No se puede tener la respuesta a todas las controversias en la industria, ni todos los temas pueden perdurar. Las tendencias y la retroalimentación son importantes, pero la marca debe mantener la coherencia y desarrollarse de manera sólida. Se puede considerar en el momento adecuado, pero se debe poner más énfasis en la construcción a largo plazo de la marca.
Por supuesto, la retroalimentación de alta calidad es importante, pero también hay que saber cuándo decir que no. Todos tienen derecho a expresar su opinión, pero no todas las opiniones son igualmente importantes. Por ejemplo, yo y nuestro CEO 0xLitquidity hemos discutido repetidamente sobre el plan de mercado. Cuando él me dice que quiere ver ciertos tipos de dApps aparecer en Eclipse, yo pregunto los detalles, pero al final respeto su juicio, porque tiene 10 años de experiencia y confío en su perspicacia comercial.
Pero cuando se trata de marketing, esa es mi especialidad, no es la primera vez que he rechazado algunas de las sugerencias de marketing de Vijay, porque no se alinean con la narrativa general de la marca Eclipse. A veces, incluso insisto en que se aumente el presupuesto para impulsar ciertos planes clave. No es una oposición, sino una responsabilidad que tengo. Fui contratado para hacer funcionar nuestro motor de marketing, no para ser un 'sí hombre'.
Igualmente, valoro mucho la retroalimentación del equipo, que a menudo me inspira. Por ejemplo, el contenido 'ASS' que publicamos recientemente provino en gran parte de la creatividad del equipo, no de mí, lo cual nos ha ayudado a ganar bastante atención. Pero aún así, a menudo rechazo algunas de sus sugerencias, porque no solo quiero ganar atención temporal, sino que también tengo que ser responsable de la construcción de la marca a largo plazo. Este tipo de empoderamiento es crucial para mantener la coherencia de la voz de la marca, y si la marca no tiene un buen desempeño, la responsabilidad recae en mí y no en el equipo.
Sé que esto es muy abstracto, así que a continuación compartiré en detalle el proceso creativo y la evolución de nuestra mascota TurboTheCow, para explicar estas ideas de manera más clara.
Fuente de la imagen: BlockBeats
Muchos preguntan si Turbo debería tener su propia mascota, la respuesta sencilla es: probablemente no. Para explicar mejor la razón, revisemos primero el proceso de nacimiento de Turbo.
Antes de que me uniera, el equipo central de Eclipse ya estaba discutiendo sobre 'Thicc Sequencers' (secuenciadores gruesos). Pero después de que el equipo lanzó un anuncio de financiamiento que tuvo un buen desempeño, Eclipse aún luchaba por obtener atención sostenida en el mercado. En ese momento, Vijay se puso en contacto conmigo y comenzamos a discutir seriamente la posibilidad de que me uniera a la empresa. En el día de mi entrevista formal, mencioné que la tendencia de los 'becarios' ya estaba pasada de moda. En ese momento, muchos proyectos estaban siguiendo esa tendencia, creando cuentas de becarios para aumentar la interacción y atraer más atención (Eclipse también estaba haciendo esto en ese momento). Pero el problema es que solo unos pocos equipos pueden hacerlo bien, y se hizo cada vez más evidente que el equipo de marketing simplemente estaba siguiendo ciegamente el éxito de otros.
Este es uno de los mayores problemas de la estrategia de marketing en esta industria, la alta dirección no quiere arriesgarse ni gastar dinero, debido a la falta de sentido de fe. Así que cuando ven que otros lo hacen bien, eligen imitar en lugar de innovar. La lógica detrás de esto es que creen que invertir recursos en el éxito ya verificado es más seguro, pero el problema es que estas estrategias tuvieron éxito porque eran únicas y bien pensadas. La imitación ciega generalmente no funciona. Si no eres el primero en hacer algo, entonces debes hacerlo mejor que los demás para destacar.
No quiero caer en esta trampa, ni quiero que nuestra marca sea otro ejemplo de una empresa cripto fallida, Eclipse debe ser único. Por lo tanto, decidí abandonar por completo la cuenta de becario que la empresa había intentado establecer previamente, y probar algunas estrategias diferentes: crear una mascota, que aunque la gente no sepa qué es Eclipse, pueda resonar en torno a ella.
En ese momento, nuestro equipo de marketing estaba en una galería de arte en Nueva York con una vaca de las Tierras Altas de Escocia, lo que provocó una locura viral. No solo los influencers fuera de la comunidad cripto tomaron fotos y etiquetaron a Eclipse, este fue mi momento de 'epifanía'. Vaca de las Tierras Altas = secuenciadores gruesos, vaca de las Tierras Altas = comunicación mainstream. De esta manera, hicimos una asociación orgánica y ingeniosa de este animal con nuestra marca. Así que la vaca de las Tierras Altas se convirtió en nuestra mascota, no imitando a otros, sino creando instantáneamente una historia de marca.
Una vez que se determinó este animal, llegó el momento de diseñarlo y nombrarlo. Eclipse había centrado parte de su promoción anterior en 'velocidad', pero la velocidad en sí misma ya no es atractiva. TPS (transacciones por segundo) es cosa del pasado, nadie se preocupa si tu blockchain es un poco más rápida que la de los demás (esta es también la razón por la que no vamos a hacer de la velocidad el núcleo de nuestra narrativa de marca), pero no quiero renunciar por completo a la velocidad, ya que Eclipse es ciertamente muy rápido. Durante el proceso de conceptualización, me di cuenta de que la mejor manera de mostrar nuestra velocidad no era a través de la promoción directa, sino insinuando de forma indirecta, y sería mejor no vincularlo a otros proyectos cripto. Así que comencé a buscar inspiración fuera del mundo cripto.
La mayoría de la gente probablemente no lo sepa, pero mi inspiración proviene del anime. Cuando encontré un sitio web y diseñadores de anime, les pedí que integraran dos inspiraciones centrales en nuestra estética de marca: (Akira) y (Speed Racer). Estas inspiraciones no relacionadas con cripto son precisamente lo que hace que nuestra marca y Turbo sean únicos.
Después de múltiples ajustes de diseño, finalmente confirmamos el nuevo logo, los colores de la marca, el diseño del sitio web y la imagen de Turbo. Un estilo audaz en verde limón, con un personaje héroe en el centro visual. Una adorable vaca de las Tierras Altas, combinando 2D y 3D, conduciendo un automóvil y una motocicleta, simbolizando velocidad y conectándose a nuestros 'secuenciadores gruesos'. La calidad de la animación también es significativamente superior a la de otras mascotas, lo que hace que nuestro diseño sea excepcional. Finalmente, elegimos 'Turbo' como el nombre de la mascota, un toque final.
Sin embargo, el problema surge cuando todos en Eclipse están muy emocionados y quieren dar sugerencias, lo que se convierte en el clásico problema de 'demasiados cocineros'. Rápidamente me di cuenta de que para mantener el impulso de desarrollo, es necesario proteger la creatividad de Turbo. Aunque agradezco mucho el entusiasmo de los miembros del equipo, he rechazado varias sugerencias.
Ejemplo a continuación:
El equipo quería invertir una gran cantidad de dinero de inmediato para aumentar la producción de contenido de Turbo. No estaba seguro de si esto era un gasto razonable hasta que recogiera más datos para tomar una decisión.
Finalmente, decidí invertir en Turbo, basado en los siguientes tres datos:
El contenido relacionado con Turbo que publicamos en Twitter ha tenido un rendimiento claramente superior al de otros contenidos;
El apoyo de la comunidad a Turbo ha sido sin precedentes, la comunidad ha creado una gran cantidad de obras de arte, memes y contenido relacionado, lo que me hace creer firmemente que realmente hemos creado algo único;
Incluso aquellos que nunca han prestado atención a Eclipse, ahora comienzan a conectarse con el equipo gracias a Turbo.
Los miembros del equipo sugirieron usar Fiverr para producir contenido de Turbo en grandes cantidades. Lo rechacé de plano. Somos un equipo reducido de menos de 30 personas, y nuestra ventaja radica en la calidad, no en la cantidad. Si sacrificamos la calidad por la cantidad, Turbo se volverá indistinguible y no tendrá características distintivas frente a otras mascotas.
Los miembros del equipo querían financiar a Turbo, transformándolo en NFT o meme coin. Absolutamente no. Estamos construyendo un ecosistema sin permisos, por lo que la comunidad de desarrolladores puede intentarlo por su cuenta, pero el equipo central de Eclipse no lanzará un NFT o meme coin de Turbo. La razón es que si invertimos en estas cosas y eventualmente no tienen un buen desempeño, destruirá la reputación y el impulso que hemos acumulado. Además, esto distraerá enormemente a nuestro equipo de producto/ingeniería. Turbo es un activo de marca que tiene un potencial de resonancia con los usuarios comunes, superior al de Eclipse.
El contenido anterior no tiene la intención de presumir, sino de mostrar el pensamiento profundo detrás de nosotros. Turbo ha resonado entre nuestra audiencia, convirtiéndose en una de nuestras estrategias de marketing más exitosas. Así que cuando me preguntas '¿deberíamos hacer una mascota?', no es una simple cuestión de 'sí' o 'no'.
La respuesta depende de si estás dispuesto a invertir realmente en crear una mascota de marca significativa. Si solo se trata de dibujar al azar un animal, no producirá un efecto real para tu marca. Hervir agua lleva tiempo, y siento que muchas personas quieren verlo burbujear de inmediato.
【Descargo de responsabilidad】El mercado tiene riesgos, la inversión debe hacerse con precaución. Este artículo no constituye un consejo de inversión, los usuarios deben considerar si cualquier opinión, punto de vista o conclusión en este artículo se ajusta a su situación particular. Invertir en base a esto es bajo su propio riesgo.
Este artículo se publica con autorización de: (Rhythm Blockbeats)
Autor original: nate, responsable del crecimiento de Eclipse
