Escrito por: JiaYi
Las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2024 sin duda han atraído la atención del mundo, pero más allá del drama político, en realidad esconden una lección fascinante sobre marketing.
Ya sea que tenga un proyecto de Web3 maduro o uno nuevo que apenas comience, puede obtener inspiración de las estrategias de marketing de los candidatos en las elecciones, este artículo discutirá cómo aplicar las estrategias de marketing de las elecciones estadounidenses al mercado de Web3, ayudando a los proyectos a construir relaciones comunitarias más estrechas y ganar el apoyo de los usuarios.
1. Defina claramente su propuesta de valor y utilice el contenido de manera efectiva para difundirla.
Elecciones presidenciales de EE. UU.
Defina claramente el valor y la visión central, comunique rápidamente la posición y el compromiso del candidato a través de eslóganes refinados y contenido coherente, utilizando estrategias de contenido efectivas para establecer una conexión emocional entre el candidato y los votantes, aumentando así la tasa de apoyo.
Por ejemplo, el objetivo de votos de Trump son los estadounidenses tradicionales, por lo que su lema 'Hacer a América Grande de Nuevo' enfatiza el regreso a los valores tradicionales, mientras que el lema del Partido Demócrata 'No vamos a retroceder' y 'Reconstruir Mejor' se alinea más con las necesidades de los votantes jóvenes. Estos lemas son simples, pegajosos y altamente compatibles con la propuesta de valor de su público objetivo.
Marketing de Web3
Enfocándose en el valor central de la marca, utilizando la difusión de contenido para presentar con claridad la singularidad del producto o servicio. Un contenido preciso puede mejorar la comprensión y la identificación de los usuarios con el proyecto, ayudando a la marca a destacar en el mercado; muchos lemas de promoción de proyectos solo son autoelogios por parte del proyecto, mientras que a los usuarios realmente no les importa, el contenido no puede resonar con los usuarios y los usuarios tampoco pueden comprender y amar verdaderamente su proyecto.
Hablar sobre la complejidad técnica detrás de las criptomonedas a los inversores minoristas solo confundirá a los usuarios. Por ejemplo, 'Exchange the world' de Binance y 'Unlocking 21M BTC potential' de Babylon han logrado transmitir con éxito sus misiones centrales. Hablando de esto, el nuevo lema de Babylon 'Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy' creo que tiene una audiencia más pequeña y una expresión más compleja, además de que la identificación de valor y emoción del usuario es más débil.
Muchos proyectos prefieren expresar en una frase lo que hacen, pero siempre he creído que si solo se trata de describir un hecho objetivamente, el lema de Coca-Cola debería ser 'Agua dulce marrón con fórmula secreta'.
Consejo: Una vez que comprenda claramente a su público objetivo, use un lenguaje comprensible y alineado con los valores del público objetivo.
2. Definir con precisión la audiencia objetivo
Elecciones presidenciales de EE. UU.
Basándose en la edad, la región y las necesidades de los votantes, segmentar con precisión el público objetivo y personalizar la información para satisfacer las principales preocupaciones de los diferentes grupos, mejorando efectivamente la compatibilidad y el apoyo entre el candidato y los votantes.
Marketing de Web3
Segmentar el mercado según las diferentes necesidades de los usuarios y desarrollar estrategias de marketing correspondientes, lo que no solo asegura que el contenido sea relevante, sino que también atrae a más usuarios objetivo. Por ejemplo, el contenido técnico puede atraer a desarrolladores, mientras que las explicaciones simplificadas son más adecuadas para usuarios comunes.
Consejo: Compartir métodos: Enumere todos los escenarios y perfiles de usuarios según la importancia y frecuencia de contacto de los grupos, y sea lo más detallado posible sobre cómo llegaron a su producto y por qué lo usan, luego organícelo y resúmalo en un análisis de perfil de usuario. Utilice mapas mentales o diagramas de flujo para ayudar a comprender y organizar esta información, lo que le ayudará a centrarse mejor en su grupo objetivo, de modo que ya sea en la salida de contenido, marketing de eventos o la revisión final, pueda gestionar de manera más efectiva.
3. Gestión de la comunidad y construcción de consenso: aumentar la participación y el sentido de pertenencia de los usuarios
Elecciones presidenciales de EE. UU.
A través de reuniones, actividades de voluntariado y otros métodos, se fortalece la sensación de participación de los votantes y la conciencia de ser 'propietarios', permitiéndoles sentir que su apoyo a los candidatos tiene un impacto sustancial. Este enfoque no solo aumenta la tasa de apoyo, sino que también ayuda a los candidatos a establecer relaciones de lealtad profundas con los votantes.
Marketing de Web3
Los proyectos también pueden aumentar el sentido de pertenencia de los usuarios mediante actividades comunitarias, contenido interactivo y participación en propuestas, haciendo que no solo sean consumidores, sino también co-creadores del proyecto, formando un consenso comunitario más fuerte y lealtad.
Consejo: Este es precisamente el eslabón clave que muchos proyectos encuentran problemático: también es el paso más simple pero más importante. Lamentablemente, muchos proyectos no están dispuestos a invertir energía en este aspecto. Mirando la Semana de Blockchain de Binance, todos pueden sentir el respeto que He Yi y CZ tienen por la comunidad. Además de ellos, no puedo dejar de mencionar a un exjefe mío, Justin Sun, antes de mi fondo. A pesar de que Justin es una figura bastante controvertida en la industria, en las interacciones y comunicaciones con la comunidad, incluso cuando es 'atacado', puede mantener la calma y a veces autocríticarse. El regreso de TRX al top 10 de CMC es un logro poco común de perseverancia y resonancia. Pero ahora muchos proyectos, especialmente los de nivel superior, parecen no estar interesados en 'comunicarse con los usuarios'. El anciano Trump puede bailar, conducir un camión de basura y posar después de ser tiroteado para cuidar la sensación de la comunidad; este poder es el mejor puente de confianza con la comunidad.
El consenso proviene de los usuarios; mantener un contacto cercano con los usuarios y el mercado es la clave para la supervivencia del proyecto. No importa cuán lujoso sea el fondo del equipo o cuán alta sea la valoración en el mercado primario, si se aleja de la comunidad, al final es difícil escapar del destino de fracaso en el mercado secundario.
4. Respaldo de celebridades y líderes de opinión clave (KOL)
Elecciones presidenciales de EE. UU.
Los candidatos buscan el apoyo de celebridades y figuras públicas para aumentar su credibilidad e influencia; estos respaldos también pueden ayudar a los candidatos a ganar el apoyo de los votantes indecisos.
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Los proyectos de Web3 también pueden aprovechar el respaldo de KOL y celebridades de la industria, utilizando su credibilidad y ventajas de tráfico para ayudar al proyecto a obtener una mayor exposición y aumentar la confianza de los usuarios. Especialmente cuando aún no tienes una participación de mercado suficiente, el respaldo puede ayudar a ganar notoriedad rápidamente.
Consejo: No se extienda más, este es el punto que el proyecto tiene la mayor conciencia en este momento.
¿Qué hacer si los recursos son limitados? Entonces busque un socio con recursos y aproveche sus ventajas; si no puede encontrar un socio así, intente 'colarse'; si ni siquiera puede 'colarse', entonces el éxito realmente es muy difícil.
¿Por qué debería un usuario confiar en alguien sin experiencia exitosa para guiarlos hacia el éxito?
5. Difusión precisa a través de múltiples canales
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Los candidatos se comunican con los votantes a través de múltiples canales, como televisión, redes sociales y eventos presenciales, asegurando que diferentes grupos reciban la información, aumentando la exposición y el apoyo del candidato entre los distintos grupos de votantes.
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Las marcas también pueden utilizar plataformas sociales, videos cortos, correos electrónicos y otros canales diversificados para distribuir contenido según los hábitos de los usuarios, alcanzando y cubriendo los puntos de contacto más utilizados por los usuarios objetivo, aumentando así el reconocimiento y la atención hacia la marca.
Consejo: De hecho, KOL es una de las formas más efectivas de promoción en la actualidad, pero si ni siquiera tiene claro los aspectos destacados del proyecto y su público objetivo, le aconsejo que no desperdicie su dinero.
Tanto KOL como diversos canales de promoción son solo herramientas de difusión. Si no está claro a quién se quiere transmitir qué, y qué se espera que los usuarios recuerden, simplemente pagar por publicidad de KOL, ¿realmente puede hacer que los usuarios lo reconozcan y lo compren?
Conclusión
Espero que este artículo ayude a los proyectos de Web3 en esta 'gran obra de marketing' de las elecciones estadounidenses a aprender cómo captar el consenso de los usuarios y cómo acercarse a los usuarios reales. Muchos proyectos suelen estar en una posición elevada, como si solo tuvieran tecnología y conceptos, pero el consenso de los usuarios y la aceptación de la comunidad son la base del éxito del proyecto.
