Mentor: Kenny, Fundación TON
Edición y organización: BeWater
Escrito al frente: El 21 de septiembre concluyó con éxito en Singapur la segunda fase del Growth Hacker Camp coorganizado por BeWater y PANews. En este evento, mentores de los principales proyectos y capitalistas de riesgo en el campo Web3 discutieron en profundidad temas centrales como la marca personal, la estrategia de crecimiento, la creación de comunidades, la retención y conversión de usuarios, aportando valiosos conocimientos e inspiración a la audiencia.
Este campo de entrenamiento de crecimiento ha sido bien recibido. BeWater ha recopilado el contenido compartido por los instructores en un documento y ha creado una serie de temas de "Crecimiento" para beneficio de los lectores. El primer artículo de esta serie es "Introducción al ecosistema TG y debate sobre cómo jugar" de Kenny de la Fundación TON. El siguiente es un extracto y un resumen del discurso de Kenny:
1. Introducción básica a la ecología de TG
TG: la tercera plataforma social en el extranjero y distribución en el mercado regional más grande
TG es la plataforma social de más rápido crecimiento en el mundo en el futuro. MAU recientemente superó los 950 millones, lo que la convierte en el "WeChat" de la región de la CEI con una población de 240 millones. Ahora, un APP de nivel de mil millones tiene el objetivo de alcanzar 1.500 millones en los próximos tres años, lo que representa una tasa de crecimiento absoluta del 50%. Es difícil imaginar que WeChat y Douyin tengan una tasa de crecimiento del 50%. En comparación con los dos principales, WhatsApp y Facebook Messenger: TG es más abierto y flexible, tiene una infraestructura funcional más completa y un circuito cerrado ecológico más estrecho. Puede considerarse como la plataforma más cercana al ecosistema WeChat en el extranjero.
Además de los países desarrollados, TG es el "WeChat" de la región de la CEI con una población de 240 millones. Además, sus mercados clave incluyen países populosos de mercados emergentes del tercer mundo como India, Indonesia, Nigeria e Irán. a mil millones de usuarios, de hecho, la proporción de usuarios de Crypto no es tan alta. En muchos países, es un software de mensajería instantánea nacional, en lugar de un software de comunicación periférico o clandestino.
Construcción funcional de la ecología TG.
Channel (cuenta pública), Story (círculo de momento), etc. se han convertido en importantes medios de infraestructura y crecimiento para los desarrolladores ecológicos de TG.
Debería ser el proyecto chino más conocido en TON. En los primeros días, los videos cortos creativos jugaron un papel relativamente bueno en la fidelidad de los usuarios y la atmósfera comunitaria. Desde cientos de miles de usuarios en marzo hasta ahora, un círculo de "mágico". Friends tiene una gran cantidad de usuarios todos los días. Cientos de miles de visitas. La función de transmisión en vivo es similar a la transmisión en vivo del grupo WeChat, y se están probando y desarrollando proyectos de tipo evento. Además, el fundador Durov es el dios del mundo de TG, y su canal de cuenta pública tiene una gran importancia de referencia para los ecoemprendedores de TG. La función de billetera se centrará en promover el Ton Space descentralizado en el futuro. El ecosistema de miniprogramas de TG se ha desarrollado rápidamente y básicamente ha logrado una cobertura completa de los miniprogramas de WeChat, y han surgido nuevas categorías que WeChat no puede implementar. Los miniprogramas recientemente populares incluyen llamadas de taxi TADA, comercio electrónico, compra de boletos, obras cortas, etc. .
El sistema de publicidad de TG aún no ha desarrollado una forma industrializada de obtener tráfico. Por lo tanto, TG también ha desarrollado un sistema de publicidad privado para resolver el problema de la capa de datos. El sistema de publicidad de TG se divide en sistemas de publicidad oficial y privado. Actualmente, TG App center solo cuenta con la selección manual del editor y funciones de novedades. Además, Appbar tiene recomendaciones personalizadas. En la actualidad, el sistema de publicidad oficial solo admite la inserción de gráficos y texto de cuentas oficiales. El efecto de entrega no se puede lograr con precisión sin la recopilación oficial de información del usuario. El fundador de TG Facebook no está de acuerdo con el uso de la información de los usuarios de teléfonos móviles para implementar publicidad. Por lo tanto, también han surgido sistemas de publicidad privada en TG, que están resolviendo problemas de la capa de datos a través de diversas formas, como datos en cadena y desempeño grupal.
2. Discusión sobre el crecimiento del tráfico en TG
TG es una gran depresión en el tráfico para los juegos pequeños en el extranjero.
TG es una gran depresión del tráfico para los juegos pequeños en el extranjero. En el futuro, la tasa de penetración y los usuarios pueden aparecer Davis Double Click. La forma de los minijuegos de TG evoluciona constantemente. Todo el mundo pensará que los minijuegos son muy caros ahora y que el coste del tráfico también es muy elevado. Hice este gráfico para las perspectivas de desarrollo de los minijuegos. En términos de tasa de penetración, puede ser difícil alcanzar el 45% de WeChat, pero creo que puede superar el 12% de Facebook.
El problema de Facebook radica en la falta de un ecosistema de juegos activo y un circuito comercial cerrado. En comparación con la tasa de penetración actual de los minijuegos TG (por supuesto, mi definición de minijuegos no incluye el tipo de toque puro más original). predecir la tasa de penetración de los minijuegos TG puede al menos casi duplicarse.
En cuanto al crecimiento de usuarios, la plataforma tendrá una tasa de crecimiento absoluta del 50% en el futuro. La tasa de penetración de los juegos pequeños combinada con la fuerza impulsora del crecimiento de usuarios equivale a un doble clic de Davis. El segundo punto es que la forma de los minijuegos todavía está evolucionando y la forma actual de los minijuegos TG sigue siendo relativamente ligera. Si observa el historial de desarrollo de los minijuegos en WeChat, hay muchas formas de juego que vale la pena esperar y todos aún deben tener esta confianza. El tercer punto es que TG continuará iterando sus productos. En comparación con el software comercial nacional, la velocidad de los productos oficiales sigue siendo relativamente lenta, lo que resulta en la liberación de nuevos dividendos en cada iteración.
¿Cómo llega al mercado la fiesta del proyecto TG?
Los desarrolladores de proyectos en TG primero deben averiguar dónde están sus usuarios, determinar en qué mercado regional quieren expandirse y de quién quieren ganar dinero. El posicionamiento se puede confirmar desde dos dimensiones: ubicación geográfica y Web2/Web3. En el sistema de coordenadas de la figura siguiente, el eje horizontal es la región. Los mercados relevantes enumerados tienen cientos de millones de usuarios de TG. Una gran diferencia entre TG y WeChat es que WeChat es un mercado unificado con la misma cultura y sistema, mientras que el mercado de TG es interregional. Hay diferencias significativas en población y cultura entre regiones, y existen diferencias en diferentes regiones y. métodos de juego. El eje vertical es el retrato del usuario, es decir, usuarios de Web2 o Web3. Actualmente, más del 90% de los proyectos son usuarios fuera de la cadena y no vienen a jugar para obtener un retrato típico. WeChat Los padres y los mayores suelen utilizar WeChat como herramienta. De vez en cuando juego una docena de juegos casuales para ganar dinero, pero no me volveré adicto. Este círculo de usuarios tiene un gran poder adquisitivo y una gran fidelidad de los usuarios.
Por lo tanto, al crear juegos pequeños en TG, además del modelo de negocio de emisión de activos, puede monetizar los ingresos seleccionando el mercado y los grupos de usuarios adecuados. Por ejemplo, ya hay partes del proyecto que se están ejecutando en el camino de Web2 IAP puro (en. -compra de aplicaciones), basado en La versión de máquina del tiempo de WeChat se puede monetizar según su potencia de consumo, duración de uso y hábitos de uso. Sin embargo, debido a la falta de IAA, el modelo más común actualmente es un modelo de monetización híbrido de IAP. + fuerte emisión de activos. La ruta de adquisición de clientes de TG es diferente de la del Douyin tradicional y no se puede comprar gastando dinero, por lo que depende en gran medida de la fisión social del círculo central de usuarios de semillas. Este posicionamiento debería ser relativamente claro.
Mercado de la CEI
El punto fuerte del mercado para todo el ecosistema TG se encuentra en la región de la CEI. El "punto alto" del mercado en la zona de habla rusa no sólo se refleja en el número de usuarios, sino también en términos de calidad de los usuarios, tiempo de uso y calidad del servicio. compromiso del usuario. Este mercado es el que más vale la pena. Los proyectos Star TG como Notcoin, Dogs y Hamster provienen del área de habla rusa, y Catizen ha hecho un buen trabajo integrándose en el mercado ruso. Aunque otras regiones como India tienen el mayor número de MAU, su valor para el usuario y su tasa de penetración no son altos. Además, hay algunos mercados como Irán que merecen atención.
La lógica del tráfico fuera del sitio de TG: TG tiene mucho tráfico proveniente de fuera del sitio, especialmente plataformas de gran tráfico en áreas de habla rusa que vale la pena explorar. Como hámsteres, encontraron agencias en Tik Tok y YouTube.
Algunas conclusiones sobre el crecimiento:
En comparación con la industria de los juegos tradicional: TG tiene bajos costos de desarrollo y bajas expectativas, pero un alto retorno de la inversión. En la actualidad, no existe un método de adquisición de clientes maduro y a gran escala. Esperamos que algunas alianzas publicitarias puedan solucionar este problema.
En la actualidad, no existe un camino maduro para el crecimiento a gran escala y la industrialización. Pensando por eliminación, los Ocho Inmortales Cruzan el Mar. Una ola muy importante de minijuegos en 2022 se debe a que WeChat y Douyin están conectados, el 60% de los minijuegos provienen de Douyin y existe un sistema de publicidad interno que es difícil de desarrollar para los funcionarios de TG debido al concepto del producto Web3. y el concepto de descentralización del fundador. Proponer un método de recolección industrializado. Por lo tanto, debemos pensar mediante el método de eliminación y es necesario probar y mejorar continuamente otros métodos.
No es necesario que los productos sean los mejores, sólo los más adecuados y compatibles. Muchos proyectos consideran que la calidad actual del producto es promedio y aproximada en comparación con WeChat, pero creo que debemos buscar cómo definir qué es "mejor". ¿Es una obra maestra 3A? Creo que solo existe la mejor o más apropiada combinación, es decir, la metodología que coincide con los hábitos de uso, los métodos de monetización y la adquisición de tráfico de los usuarios actuales. Solo de esta manera puedes decir que está bien, este producto es un buen producto; en lugar de decir que está bien, crees que estos productos de juegos también tienen una interfaz de usuario simple, una interacción simple y la combinación es lo más importante.
Trate a los usuarios como tráfico ➡ Aproveche a los usuarios y crezcamos juntos. El cuarto punto, creo, es que debemos cambiar nuestra percepción de que los usuarios no son tráfico. Hay que aprovecharlos más. Mucha gente ya tiene un consenso al respecto. Consideran a los usuarios como un nodo y ven cómo pueden ayudarles a lograr un crecimiento conjunto. Pero tal vez después de tener esta comprensión, o después de tener esta idea, todavía necesites hacer más intentos y acciones.
La nueva monetización híbrida que poco a poco se va haciendo evidente se centra en el vínculo de retroalimentación de valor. Los miniprogramas y minijuegos de WeChat son una monetización híbrida de IAA + IAP. Pero la IAA sobre TG es más difícil de implementar. Ahora es cada vez más claro que muchas partes de proyectos nacionales adoptan el modelo de emisión y realización de activos pesados IAP +. Pero ahora algunas personas preguntarán si el usuario vino aquí solo para el lanzamiento aéreo. Parece que pase lo que pase, este usuario es solo por la lana, o todos tienen su propia agenda. Pero personalmente creo que el núcleo sigue girando en torno a sus comentarios de valor ¿Qué puede aportar a los usuarios? Cuando estás haciendo crecimiento y monetización, debes pensar en qué comentarios de valor puedes aportar a los usuarios. Tal vez el lanzamiento aéreo sea una especie de retroalimentación, le das algo en el juego, por ejemplo, le envías algunos accesorios desbloqueados, etc. Debes situarte desde la perspectiva del usuario, incluso si le das valor de entretenimiento. El núcleo todavía gira en torno al tipo de comentarios de valor que puede brindar a los usuarios.
La teoría de las tres capas de la comunicación social. Creemos que hay tres niveles de redes sociales en TG:
En primer lugar, el primer nivel es que necesita tener funciones sociales en su producto. Muchos productos aún no han mencionado esta función, ya sea que esté sentado en el túnel o parado en algún lugar, creo que esta función debe estar disponible primero.
El segundo es cómo se diseña la cadena de valor. Volver a la perspectiva de la retroalimentación de valor es cómo aprovechar a este usuario para que le ayude a dar retroalimentación. Esto también se puede combinar con el cuarto punto. Por ejemplo, algunos juegos pequeños han copiado la operación de corte de Pinduoduo. El periodista dijo que ahora todos están copiando muchas operaciones nacionales como esta.
La tercera cosa rara son los atributos culturales. Quizás quieras ver cómo crear este tipo de ícono o cómo ingresar a diferentes mercados. Por ejemplo, si trabajas en ruso, creo que necesitas investigar un poco para comprender la psicología de esta parte de los usuarios, incluido su ícono.
Al comenzar el cuarto trimestre, planeamos recorrer comunidades fuera de línea en todo el mundo para compartir más detalladamente sobre el crecimiento del tráfico para los desarrolladores de TON. También invitaremos a varios participantes destacados del proyecto en diferentes etapas de desarrollo para que compartan algo de manera práctica. .Ven y participa. Gracias.
