¿Cómo promover un intercambio sudafricano en Asia?
Entrevistado por: Ben Caselin, CMO VALR.com
Entrevista y redacción: Alex Liu, Foresight News
VALR.com, respaldado por Pantera y con sede en Johannesburgo, es la bolsa más grande del continente por volumen de operaciones y presta servicios a más de 1.000 empresas y más de 800.000 comerciantes en todo el mundo. VALR ha estado realizando movimientos frecuentes en Asia recientemente. ¿Quién está detrás? ¿Qué valores y estrategias de desarrollo tiene?
Nos complace presentar a Ben Caselin, director de marketing de VALR.com, quien compartirá su historia y hacia dónde se dirige VALR. Ben tiene muchos años de experiencia en el ámbito de los activos digitales, centrándose principalmente en impulsar la adopción de Bitcoin en los mercados emergentes, particularmente en Hong Kong y los Emiratos Árabes Unidos. Sus comentarios son citados y publicados a menudo por los principales medios de comunicación. También es un orador activo en conferencias globales.
Antecedentes y experiencia
Foresight News: Ha tenido una extensa carrera en la industria de la criptografía en Asia y Medio Oriente. ¿Puede compartir algunos de los momentos clave que dieron forma a su función actual en VALR?
Ben: Como la mayoría de las personas en la industria de la criptografía, mi experiencia ha sido muy interesante. En Hong Kong, experimenté un ciclo completo del negocio de las criptomonedas, desde el éxito de iniciar un intercambio de criptomonedas, construir una marca global y expandirme a múltiples mercados, hasta experimentar la agitación causada por el colapso repentino de la empresa.
Mi experiencia en Hong Kong comenzó relativamente “clandestina”, escribiendo algunos artículos especializados y asistiendo a fiestas relativamente desconocidas. Pero con el tiempo, he sido testigo del rápido desarrollo de este espacio, desde el auge de las ICO hasta el auge de DeFi, la entrada de instituciones al mercado y, finalmente, el nacimiento de Web3.
En Dubai, mi trabajo estuvo más relacionado con bancos, reguladores, funcionarios e incluso miembros de la familia real, lo que me dio una comprensión profunda del enorme potencial que la industria de las criptomonedas puede desbloquear a escala global.
También fue en el Burj Khalifa de Dubai donde conocí a Badi Sudhakaran, uno de los cofundadores de VALR, y esa reunión fue definitivamente un momento crucial.
Foresight News: ¿Qué conocimientos o experiencias únicas obtuvo mientras trabajaba en Hong Kong y Dubai que aportó a VALR?
Ben: Siempre me he guiado por los valores a lo largo de mi carrera, absolutamente. Y una lección importante que aprendí es: "Asegúrese de que las personas con las que trabaja, la empresa para la que trabaja y sus valores estén alineados una vez que se establezca esa alineación, se podrán lograr resultados superiores".
VALR existía antes de que yo llegara aquí. Fundada en 2018, ha crecido en gran medida a través de un crecimiento orgánico hasta convertirse en la bolsa más grande del continente por volumen de operaciones, atendiendo a más de 1000 clientes institucionales. VALR ya era muy bueno antes de que yo llegara aquí y sería igual de bueno sin mí, pero estoy emocionado de ser parte de ello.
Así como trabajé arduamente para conectar Hong Kong con Dubai, ahora estoy entusiasmado por conectar Asia con África porque es a través de estas conexiones que podemos impulsar un crecimiento rápido.
Únete a VALR
Foresight News: ¿Qué te inspiró a unirte a VALR? ¿Cómo ha cambiado su función desde que asumió el cargo de Director de Marketing en noviembre de 2023?
Ben: Durante 2023, consideré seriamente dejar la industria del intercambio e ir a alguna isla remota para concentrarme en la educación básica de Bitcoin. Durante este período de reflexión, escribí un libro llamado El mapa del valor: navegando por la sociedad a través del prisma del valor, que explora el significado del concepto de valor en diferentes dimensiones de la vida humana, incluido el dinero, la religión, el arte, la naturaleza y la tecnología. , comunidad y muerte.
En la página 19 del libro escribo: “…en los últimos cien años hemos experimentado la invención del automóvil, el avión, las naves espaciales, las telecomunicaciones, Internet y Bitcoin, que nos han ayudado a ver la unidad de la humanidad. De hecho, el mundo es un todo”.
Comparto esto porque si visita la página "Acerca de nosotros" de VALR.com, verá una cita de Farzam Ehsani, cofundador y director ejecutivo de VALR: "Necesitamos un sistema financiero que reconozca la unidad de la humanidad".
Basado en esto, creo que la respuesta a mi decisión de unirme a VALR fue obvia: todo encajó.
En cuanto a mi función, los primeros meses se centrarán en construir un departamento sólido de comunicaciones y marketing, reclutar talento y trabajar con el equipo para preparar la expansión global y el crecimiento viral de la plataforma. Ahora estamos entrando en una fase interesante en la que muchos usuarios nuevos se unen a VALR y completan el proceso de registro. Creo que este es el comienzo de una gran historia para VALR con Asia y, en última instancia, con el mundo.
Foresight News: VALR es conocido por sus sólidos valores y orientación comunitaria, ¿cómo se alinea su visión con la filosofía de la empresa? ¿Qué nuevas direcciones ha aportado a la empresa?
Ben: En esencia, los cofundadores de VALR comparten mi visión de que el progreso material (como la tecnología) no es suficiente por sí solo para cambiar el mundo. El progreso material debe ir de la mano del progreso moral.
En VALR, no se trata sólo de cómo vemos a nuestra comunidad de usuarios y socios. La ética, la unidad y el compromiso con la integridad también son parte de la cultura interna de la empresa, lo cual es muy refrescante.
No estoy seguro de qué dirección específica le di a la empresa, pero creo que mis colegas probablemente dirían que incrementé la sensación de urgencia y presión en la empresa. En última instancia, creo que si seguimos adelante, todos tenemos mucho que esperar en el futuro. ¿Qué quieres que diga? ¡Todo lo que puedo decir es "vamos"!
Expandirse a Asia
Foresight News: VALR tiene planes ambiciosos para el mercado asiático. ¿Puede explicarnos su estrategia para ingresar a este mercado y los desafíos clave que anticipa enfrentar?
Ben: Si bien VALR es conocido como el actor dominante en Sudáfrica, nuestros clientes más importantes ya se encuentran en Asia. Continuaremos organizando reuniones, asistiendo a conferencias, creando asociaciones en los próximos meses y pronto lanzaremos una versión china de la aplicación.
Al mismo tiempo, estamos conociendo a más personas, haciendo crecer la comunidad e implementando algunos programas de incentivos increíbles para impulsar el crecimiento y el volumen de transacciones.
Cada mes, ofrecemos un fondo de bonificación de hasta 5 millones de USDT a los operadores de contratos de mayor volumen según el volumen de operaciones. También estamos llegando al final de nuestro evento “Solana Summer”, que distribuyó más de 300 SOL en recompensas a comerciantes de todos los niveles. Para los clientes existentes y nuevos usuarios, también lanzamos Global Treasure Hunt, donde los usuarios pueden ganar recompensas USDT y USDC completando tareas simples como completar KYC, realizar transacciones, recomendar amigos o apostar. En octubre, también lanzaremos una competencia comercial basada en P&L y ROI para ayudarlo a medir sus habilidades comerciales.
Foresight News: Asia alberga algunos de los intercambios de cifrado más grandes del mundo. En este mercado competitivo, ¿cuál es la ventaja única de VALR?
Ben: Hay muchas bolsas en el área cuyos antecedentes provienen del Forex, el comercio electrónico o los juegos de azar en línea. La filosofía de crecimiento detrás de estos intercambios funciona muy bien.
VALR no es nada de eso. Se fundó para resolver los problemas de la sociedad y, si bien los ingresos son importantes (y somos rentables), VALR prioriza a las personas, no a las ganancias. VALR es una empresa centrada en el cliente, como lo atestiguará cualquiera que haya operado con nosotros.
Por supuesto, Asia es muy importante para nosotros y el mercado está muy saturado, pero la gente está ávida de nuevas oportunidades. VALR está abriendo nuevas oportunidades al construir puentes entre diferentes centros criptográficos, abriendo efectivamente oportunidades en África a socios en Asia, Europa y Estados Unidos, al tiempo que expande nuestra base de usuarios a nivel mundial.
No es ningún secreto que los mercados africanos se consideran cada vez más un terreno fértil para la adopción de criptomonedas debido a la alta inflación, las ineficiencias bancarias y la necesidad de inclusión financiera. Al conectar estas dos regiones (los criptomercados maduros de Asia y los mercados emergentes de África), VALR está aprovechando una estrategia de crecimiento única que pocos intercambios están siguiendo. Nuestros inversores incluyen Pantera Capital, Coinbase Ventures y GSR, así como nuestra reciente licencia bajo la Autoridad de Conducta de Servicios Financieros de Sudáfrica (FSCA), que también coloca a VALR en una posición única.
Oportunidades y asociaciones
Foresight News: A medida que VALR se expande globalmente, ¿qué asociaciones busca establecer en Asia?
Ben: A VALR le encantan las asociaciones y estamos dispuestos a trabajar con cualquiera que quiera promover el progreso humano. En el lado OTC, tenemos asociaciones con Circle y Tether para proporcionar una gran liquidez a través de diferentes protocolos blockchain. También trabajamos con algunas de las empresas de tecnología financiera más grandes de África que prestan servicios a millones de clientes, lo que les permite aprovechar VALR y utilizar nuestra infraestructura.
Pero además de las empresas cripto-nativas y de tecnología financiera, también estamos en conversaciones avanzadas con algunos de los bancos más grandes de África, aunque todavía no podemos revelar más información.
Asia no es una excepción. Estamos abiertos a trabajar con nuevos proyectos Web3, emisores de monedas estables, empresas de tecnología financiera, proveedores de liquidez, KOL, grupos comerciales, agregadores, etc. La clave para el crecimiento es establecer conexiones, y eso es exactamente lo que estamos haciendo.
Foresight News: Para los profesionales en Asia interesados en unirse a VALR, ¿qué habilidades o experiencia están buscando específicamente actualmente?
Ben: VALR es una empresa totalmente remota con empleados ubicados en todo el mundo, incluida Asia. A medida que crecemos en Asia y Europa, buscamos personas más dedicadas y talentosas para unirse a nuestro equipo, no solo en marketing, sino también en desarrollo comercial, servicio al cliente y otras partes operativas clave del intercambio.
Industria y perspectivas de futuro
Foresight News: Dado que las regulaciones criptográficas cambian rápidamente, ¿por qué 2024-2025 será un momento crítico para la industria? ¿Cómo se posiciona VALR para el éxito a largo plazo?
Ben: No es exagerado decir que el mundo está sumido en una gran agitación. En el frente macro, podemos ver que el sistema financiero global enfrenta una tensión tremenda, los mercados financieros están experimentando una volatilidad sin precedentes y la geopolítica se está volviendo cada vez más insegura.
Creemos que la adopción de Bitcoin y las criptomonedas son una parte importante de la solución a algunos de los mayores problemas del mundo. Para nosotros, esto significa que siempre debemos esforzarnos. La integridad siempre ganará y, si nos mantenemos fieles a nuestros valores (como la unidad, la honestidad, la transparencia y la justicia), creemos que tenemos buenas posibilidades de éxito a largo plazo.
Foresight News: ¿Qué objetivos más amplios espera lograr en VALR en los próximos años, particularmente en términos de crecimiento global e impacto en la industria?
Ben: Vivimos en un mundo donde la confianza en las instituciones disminuye cada día. Pero para que la sociedad sea pacífica y próspera se necesitan instituciones confiables. Creo que VALR se convertirá en una institución de este tipo y estamos avanzando en la dirección correcta en cada paso del camino.
El año que viene organizaremos un evento muy especial en Ciudad del Cabo, Sudáfrica, que será un evento único e impactante. Espero ver la participación de muchos de nuestros socios asiáticos y miembros de la comunidad para que juntos podamos conectar diferentes continentes, abrir nuevos mercados y construir un mundo mejor.
