Título original: ¿Cómo deberían los fundadores de proyectos abordar el mercado coreano?
Autor original: ceniza
Compilación original: Ismay, BlockBeats
Nota del editor: La conferencia coreana KBW que acaba de concluir produjo muchas historias interesantes. Zhu Su, cofundador de Three Arrows Capital, publicó una vez en las redes sociales: "Escuché que el suministro de entradas para la conferencia blockchain Korea Blockchain Week (KBW) excede la demanda. Esta es una señal alcista". En este artículo, crypto KOL presentó cómo los proyectos criptográficos pueden ingresar al mercado coreano desde muchos aspectos, lo cual vale la pena recopilar.
El siguiente es el contenido original:
Los intercambios de criptomonedas de Corea del Sur manejan un asombroso volumen de operaciones de 2 mil millones de dólares, lo que presenta oportunidades únicas para proyectos. Tuve la oportunidad de hablar con partes interesadas locales en la conferencia @kbwofficial de este año y se me ocurrieron algunas ideas clave para ayudarles a desarrollar su estrategia de entrada.
Desglose del contenido:
• Descripción general de los ecosistemas coreanos
• Planificar campañas de marketing.
• Comprender a los inversores minoristas coreanos
• otro
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Descripción general del ecosistema coreano
Esta sección cubre el ecosistema local, incluidos los intercambios centralizados (CEX), medios, investigación y consultoría, inversiones, proyectos y KOL. Según múltiples fuentes, aproximadamente entre el 10% y el 15% de los surcoreanos (entre 6 y 9 millones de personas) utilizan intercambios centralizados para comerciar.
a) Intercambio centralizado
Hay tres principales intercambios centralizados en Corea del Sur (Upbit, BitThumb y Coinone), de los cuales Upbit y BitThumb representan el 95% de la cuota de mercado.
Un hecho interesante es que estos intercambios están conectados a bancos para respaldar el movimiento de entrada y salida de fondos:
• UpBit se conecta con KBank
• BitThumb Connect Banco Nonghyup
• Coinone se conecta con KakaoBank
El won surcoreano (KRW) tiene el mayor volumen de operaciones en cada bolsa, por lo que la mayoría de los proyectos deberían esforzarse por tener sus tokens listados para negociar con el won coreano.
Descubrí que las razones por las que el volumen de operaciones de los intercambios centralizados locales es tan grande son:
• Cultura de juego local* y fuerte poder adquisitivo de los inversores minoristas coreanos
• A los coreanos no les gusta la autocustodia y, por lo tanto, prefieren comerciar en bolsas centralizadas.
• Los coreanos ven las criptomonedas como una clase de activo especulativo (similar a las acciones), centrándose en narrativas exageradas en lugar de fundamentos (por ejemplo, asociación con grandes marcas, como Ondo vs. Blackrock, Doge vs. Elon Musk).
*Después de hablar con algunas personas, diría que este es el lado oscuro de Corea del Sur, donde las condiciones económicas actuales (el creciente mercado inmobiliario, los bajos salarios, el mercado bursátil débil y la estructura económica monopolística) obligan a la gente a apostar para salir de la crisis. pobreza con la esperanza de hacerse rico de la noche a la mañana.
b) Medios
Las barreras del idioma significan que los usuarios coreanos a menudo dependen de las publicaciones locales para obtener las últimas noticias y actualizaciones. Además del blog de @official_naver, las plataformas de medios conocidas incluyen:
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@BLOQUEO DE DATOS
@tokenpostkr
Para proyectos no coreanos, trabajar directamente con estas empresas de medios puede ser un desafío, y es ahí donde la siguiente parte interesada resulta útil.
c) Investigación y consultoría
Corea del Sur tiene un próspero ecosistema de investigación y consultoría, en el que muchas empresas actúan como puentes entre proyectos y usuarios, así como intermediarias entre proyectos internacionales y audiencias coreanas.
Para desarrollar una estrategia exitosa de entrada al mercado coreano, es fundamental trabajar con una empresa de buena reputación. Divido estas empresas en dos categorías amplias:
yo. consultores
• @Xangle_oficial
• @DeSpreadTeam
• @0x indefinido_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Park
• @EncodingLabs
• @Whitewater_Labs
• @ 071 _laboratorios
II. Investigación
• @CuatroPilaresFP
• @Investigación_del_Tiger_
Tener objetivos claros puede ayudar a los fundadores a elegir más fácilmente la empresa adecuada. Por ejemplo:
• Quiere conectarse con instituciones coreanas:
@Xangle_oficial
• Conéctese con desarrolladores coreanos y aumente la exposición a la investigación:
@CuatroPilaresFP
• Para Degen o usuarios minoristas:
@EquipoDeSpread
• Manténgase actualizado con las regulaciones locales:
@Investigación_del_Tiger_
d) Inversión
El mercado de capitales de Corea del Sur es pequeño, con sólo unos pocos actores importantes, que pueden dividirse en dos grandes categorías:
i.fondos de capital riesgo
• @hashed_oficial
• @nonceclassic
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungNext
ii. Creadores de Mercado (MM)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @hiperitmo
*Tenga en cuenta que, por motivos regulatorios, los creadores de mercado no pueden abrir cuentas corporativas en bolsas centralizadas en Corea del Sur.
e) Proyecto
• DeFi:
@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi
• Ecosistema:
@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol
• juego:
@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU
• Validador:
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*Definitivamente me faltan muchos elementos, no me culpen.
f) COB
• @Edward__Park
• @kimyg 002
• @0x ProfesorJo
• @delucinator
Planificación de actividades de marketing.
Muchos proyectos están ansiosos por ingresar al mercado coreano, atraídos por el enorme volumen comercial y el fuerte poder adquisitivo de los inversores minoristas coreanos.
Sin embargo, esta forma de pensar tan estrecha es una falta de respeto hacia los actores coreanos, que no son fácilmente manipulados para proporcionar liquidez de salida. Especialmente después del incidente de Terra Luna/Anchor, los inversores coreanos de Degen son más cautelosos y están más informados.
Los coreanos valoran mucho el marketing transparente y las intenciones genuinas. Los proyectos con fundadores carismáticos pero humildes que inspiran confianza a menudo atraen a un gran número de seguidores en la cultura coreana, similar a la influencia de las sectas o religiones en Corea del Sur.
Antes de ingresar al mercado coreano, desarrolle un plan de marketing integral para garantizar:
• Tener indicadores clave de rendimiento (KPI) claros
• Contiene elementos de acción del usuario ejecutables
• Proporcionar una hoja de ruta futura clara (incluidos los planes previos y posteriores a TGE)
Se puede planificar una campaña de marketing sencilla de la siguiente manera: definir objetivos de marketing claros y establecer acciones específicas para los usuarios → cooperar con agencias de medios y empresas de consultoría para la optimización SEO y lanzar informes de investigación traducidos al coreano → planificar actividades de promoción de KOL para ampliar la influencia.
En un mercado saturado, la mayoría de las estrategias de marketing tradicionales ya no son suficientes para destacar. Los inversores coreanos están cada vez más cansados de la constante actividad de las misiones y de las ventas de tokens/nodos. Para destacar, debe ser creativo y ofrecer valor real, como incentivos atractivos u oportunidades de ganancia financiera.
Comprender a los inversores minoristas coreanos
Se sabe que los coreanos marcan tendencias y son ávidos fanáticos de las últimas novedades, como lo demuestra su activa escena de la moda, su obsesión por las marcas de lujo y su devoción por el K-Pop. Esto significa que los proyectos deben actualizar constantemente sus materiales de marketing y presentar narrativas innovadoras y atractivas para mantener el interés de los inversores minoristas.
Los usuarios coreanos se pueden dividir en las siguientes tres categorías:
• Usuarios de Lu airdrop: se requieren pasos ejecutables
• Selectores/comerciantes oportunistas: siga las narrativas y los rumores
• Usuarios de infraestructura (primero la tecnología): muy poco común, ya que los coreanos confían más en las soluciones de terceros.
El uso de un enfoque único está condenado al fracaso, y las campañas de marketing personalizadas son fundamentales para las audiencias objetivo. Generar confianza a través de una comunicación abierta y transparente, mientras se utiliza el coreano, es clave para el éxito en el mercado coreano.
otro
a) Aplicaciones de consumo a gran escala en Corea del Sur
• Nave
• Coupang (comercio electrónico)
• Kakao（KakaoTalk, Kakao Taxi）
• Samsung Pay (Apple Pay no funciona en Corea por razones obvias)
b) Los desarrolladores coreanos provienen principalmente de SKY o KAIST
SKY es la abreviatura no oficial de tres de las universidades más prestigiosas de Corea del Sur:
• Universidad Nacional de Seúl
• Universidad de Corea
• Universidad Yonsei
Y KAIST (Instituto Avanzado de Ciencia y Tecnología de Corea) es una universidad nacional de investigación.
c) Otras cosas interesantes que aprendí
• Aptos y Sui son muy populares en Corea.
• Muchos ecosistemas han comenzado a reclutar clientes potenciales coreanos, incluidos Monad, Chromia y otros.
• No he conocido a nadie de Upbit o BitThumb; los listados en estos intercambios son muy difíciles y aleatorios.
• Hay muchas tiendas de vapeo en la calle.
• La próxima vez que viaje a Corea: utilice Naver Map y KakaoMap para navegar; Uber y Kakao Taxi para viajes; Catch Table para búsquedas de restaurantes para llevar y Papago para traducción;
Bien, basta de divagaciones.
Resumen: Mapee el ecosistema local y el perfil del mercado → Trabaje con firmas consultoras locales → Desarrollar campañas de marketing localizadas → Comprender a los inversores minoristas coreanos → No aproveche Corea del Sur solo porque tiene un alto volumen de transacciones.
Este artículo fue escrito por una persona que no es coreana. Si hay omisiones o errores, no dude en corregirlos en el área de comentarios.
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